乐学 跨境电商是指跨境出口是对还是错
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
2018年10月1日起，财政部、国家税务总局、商务部、海关总署日前联合发文明确，对跨境电子商务综合试验区电商出口企业实行免税新规。
2018年11月21日，李克强总理主持召开国务院常务会议，决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力；部署推进物流枢纽布局建设，促进提高国民经济运行质量和效率。
按照党中央、国务院决策部署，中国将自2019年1月1日起，调整跨境电商零售进口税收政策，提高享受税收优惠政策的商品限额上限，扩大清单范围。
业务：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。
扩展资料：
电商平台：
1、亚马逊
目前最大的全球性交易平台，也是目前最受中国卖家关注的平台。亚马逊对供应商的品质要求比较高，开店比较复杂并且有非常严格的审核制度，需要有专门的登录电脑和美国本土 *** 作为提现用。由于亚马逊跨境业务开展较早，平台上已经形成了稳定的竞争格局，门槛较高，建议有一定外贸基础和资源的商家进入。
2、Wish
一个高速增长的新兴移动电商平台，访问量已跻身同类型客户端全球前五。作为一个新平台，商家数量远未饱和，正是大力开店的好时机。Wish平台所售商品价格较低，限制仿冒品，拥有独特的产品推荐方式。平台开店简单、界面友好，可以开多家店，很受中国卖家欢迎。
3、速卖通(AliExpress)
2009年9月9日上线，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。速卖通的客流量较大，收费也比较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。
4、ebay
95年起步的线上拍卖及购物网站，曾经盛极一时，虽然近年来的发展远远落后于亚马逊，但在全球仍拥有庞大客户群。ebay比较重视中国卖家，鼓励中国商家开辟海外网络直销渠道，拥有全中文后台管理界面，设立有专门的ebay培训中心进行线上线下的开店及运营辅导，注册免费，上手快。
参考资料来源：百度百科-跨境电子商务
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据：跨境电商进出口规模;跨境电商交易规模;跨境电商产业链
行业定义
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
跨境电商行业产业链全景梳理
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：
目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
跨境电商行业产业链区域热力地图：广东省跨境电商企业数量最多
从我国跨境电商产业链企业区域分布来看，跨境电商行业产业链企业在全国绝大多数省份均有分布，但超过40%的企业几种分布在广东省。其余企业分布在中部和东部地区，西部地区企业分布较少。
从代表性企业分布情况来看，广东省代表性企业较多，如三态股份、跨境翼、环球易购、棒谷科技等。除了广东省之外，浙江省、江苏省和北京市跨境电商企业也有较多跨境电商代表性企业分布。
跨境电商行业代表性企业跨境电商业务规模
目前，在我国跨境电商行业代表企业中，联络互动和安克创新等企业跨境电商业务规模较大。2021年联络互动和安克创新跨境电商业务收入都超过了100亿元。
跨境电商行业代表性企业最新投资动向
2021年以来，跨境电商行业代表性企业的投资动向主要包括收购设立新的子公司、通过对子公司增资的方式投资跨境电商项目。跨境电商行业代表性企业最新投资动向如下：
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
1、企业+品牌：
企业是做速卖通必须具备的资质，可以自己注册一个营业执照（有限公司），千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在跨境电商提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到 *** 很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的，毕竟生意就是生意，交情是交情，这么做是把风险降到最低。
关于品牌：现在跨境电商要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用1000左右，也可以注册美国商标，费用6000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。
2、产品：
这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。
3、人员的问题：
行业主要上市公司：安克创新(300866);跨境通(002640);天泽信息(300209);ST华鼎(601113);联络互动(002280);广博股份(002103);兰亭集势(LITB);新维国际控股(08086HK)等
本文核心数据：跨境电商行业产业链，跨境电商行业产业链全景图谱
跨境电商行业产业链全景梳理
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。
跨境电商推动外贸模式改变，缩短外贸交易链条。传统贸易模式中，往往是专业外贸经销商专门从事跨境贸易，帮助制造商将生产的货物出口，并在目的国对接专业的外贸采购商，收货后分给各级分销商、零售商。而在电子商务的帮助下，制造商仅需通过跨境电商平台即可触达消费者，贸易链条大大缩短，对维持我国对外贸易的稳定增长具有深远的意义。
跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：
目前，我国跨境电商行业产业链企业丰富。出口跨境电商代表企业有阿里速卖通、赛维时代、百事泰、沃尔玛等;进口跨境电商有天猫国际、京东国际、考拉海购、洋码头等。
跨境电商行业产业链区域热力地图：广东省跨境电商企业数量最多
从我国跨境电商产业链企业区域分布来看，跨境电商行业产业链企业在全国绝大多数省份均有分布，但超过40%的企业几种分布在广东省。其余企业分布在中部和东部地区，西部地区企业分布较少。
从代表性企业分布情况来看，广东省代表性企业较多，如三态股份、跨境翼、环球易购、棒谷科技等。除了广东省之外，浙江省、江苏省和北京市跨境电商企业也有较多跨境电商代表性企业分布。
跨境电商行业代表性企业跨境电商业务规模
目前，在我国跨境电商行业代表企业中，联络互动和安克创新等企业跨境电商业务规模较大。2021年联络互动和安克创新跨境电商业务收入都超过了100亿元。
跨境电商行业代表性企业最新投资动向
2021年以来，跨境电商行业代表性企业的投资动向主要包括收购设立新的子公司、通过对子公司增资的方式投资跨境电商项目。跨境电商行业代表性企业最新投资动向如下：
以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。
其实外贸分为2种：B2B, B2C这两种。B2B(business to business)也是我们说的传统批发业务，类似国内的1688；B2C就是(business to customer)也就是我们说的跨境电商，类似国内的淘宝。
就好比1688是专做批发的，很多东西在上面购买会便宜很多，但是都是有数量要求的，比如是两千件起购这样。
那我们的淘宝、京东这类的购物网站就是以零售方式出售自己的商品，不需要数量的要求，需求少的就可以以这种方式购买。
那我们做外贸的，如果你的需求量很大，比如说需要10个货柜的时候，那么这个时候你就需要走批发和定制。批发一方面价格会低很多，二来可以根据自己公司发展情况，定制符合自己发展需求的logo。
传统外贸一般指对外贸易，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
举个例子，中国向美国出口家电，一次性出口10000台电冰箱，比如说一台500美金。那么美国需要向中国支付500万美金，一般是通过银行转账(TT)完成，那么这种就是传统的B2B外贸业务。
美国向中国出口手机芯片，一次性出口100万个，比如说一个芯片100美金。那么中国需要向美国支付1亿美金，这个也是用银行转账(TT)完成，那么这种也还是传统的B2B外贸业务。
这种交易模式不需要在亚马逊这种电商平台交易，走的是传统的银行转账模式，没有经过PayPal这些第三方支付平台。
也不需要在亚马逊后台沟通问题，直接是电话邮件沟通，有条件的可以在展会现场和客户直接沟通谈判。
如果你们公司条件很不错，可以直接去美国建立分公司，或者租个海外仓库，你们下次去美国出差，可以直接去客户公司上门拜访，面对面沟通，拿下订单。
这种形式的外贸，就是传统的B2B外贸。
具体特点就是订单量大，一般需要定制化服务，比如说印客户自己的logo等。
需要沟通很多细节，需要打很多电话，写很多邮件，前期打样来回确认，样品确认OK，才会下大单。客户会直接上门拜访，验货验厂，考察你们公司的资质。
跨境电商（全称：跨境电子商务），是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易，在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。
举个例子，像国内的京东、淘宝等平台都是属于电商行业。
客户在这个平台进行购物，通过搜索关键字来搜索自己需要的商品，比如说要找一个键盘，那我们就可以在搜索框输入我们需求的关键字。
同时买家在购买你的商品前会通过他的搜索排名、销量以及店铺里这个商品的评价来选择商品。
这里支付的时候买家的钱是先支付在平台上等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。
拿国外的电商平台亚马逊来说，买家也是通过搜索关键字找自己需要的商品。也会通过销量、店铺评价来判断这家店的商品是否值得购买。
这里支付的时候也是买家的钱是先支付在平台上的，等买家拿到商品确认无误并收货后货款才会打入卖家的账户。
国外的电商平台有亚马逊、eBay、独立站等。 人们通过网络购物，你是卖家，我需要的产品可以在你的网上店铺购买到，不单只是买你的产品也是在买你服务。
外贸主要是以批发形式交易的，比方说当你对一个产品的需求较大的时候，你肯定想的是如何让这个商品价格便宜。那时候你就要考虑批发，因为你的需求量大，而外贸就是相当于国内的1688等形式的批发平台。
而跨境电商主要是以零售形式交易，当你需要买一个锅的时候在国内你可以在淘宝上随时买到，那跨境电商就是你需要的东西可以在亚马逊买到。
因为外贸主要是以批发的形式销售，是一个大批量的交易，那么肯定是要保证质量和造型等各方面的要求的。
所以会涉及到在定下这个产品前要和卖家沟通产品质量等，合作卖家也需要寄样品给买家，才能知道这个产品真实的质量。
同时也会涉及到定金问题，在确定这个商品可以下单制作前，买家是需要支付卖家一定金额的定金，而且这个定金你中途如果跑单也不会退还的，因为这个产品是根据你的需求定制。
那么电商就是直接在平台上进行交易，不需要确定样品，不需要定制。直接在网上下单配送到家，但是只能针对零售产品。
2 资金流转
外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。
因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。
而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。
3 时效性
外贸在打板确认方面会浪费大量的时间，而且在运输方面会较长，外贸主要走的是海运空运需要的相对较久，同时也会浪费大量的时间。
而电商就会比较快捷，只要在网上确定了订单这边就可以直接发货，不需要经过打板确认就可以发货了，因为量少可以直接走快递形式，不需要经过太多运输方式。
先起步的时候不要做行业里面的巨头产品，比如手机类的电子产品。
也不要马上想着和大牌比较，人家做了几年甚至十几年的时间。所以推荐可以从淡薄的行业下手，比如像是日用品、家装等方面去下手。
同时也要避免一些夕阳产业，拿VR box和tws来说。近几年VR眼镜的走势不太客观，但是tws（无线耳机）在这两年的走势迅猛增长，几乎人手一个tws。
尽量选择一些不需要太多认证的产品，因为很多产品想要出口某些国家的时候是需要很多认证的，如果你不具备这些证书是无法出口到这个国家。
也选择一些产品售后少的，不复杂、产品规格简单，产品越简单那涉及到的售后也相对较少一些。
2 市场调研
我们可以借助一些工具来做一些市场调研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的关键词功能，使用它的关键字搜索功能看一下近期热卖的产品进行选择。
来搜索一下我们要选择的产品对比。看一下这些商品的销量以及热卖程度。以及选择自己产品的定位，接下来才好为自己的产品打广告引流。
相较对比之下来选择一下适合自己的产品，更利于自己的盈利。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
Ps: 要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
3 平台选择
传统外贸多是利用批发型平台，邮件营销、多语言营销、展会营销等一些方法进行销售。
比如在外网上找需要或者是符合自己产品的买家进行交易。不需要任何第三方平台的介入，大大减轻了平台租金限制。
这里稍微说一下什么是展会营销。就是一个主办方举行一个展会，卖家交钱参展，通过这个展会展示自己的产品。
当然买家也会参加这个展会，他们需要通过这个展会来了解他们需要的产品的实物或者是材质。这也是卖家一个很好的打广告时机。
而跨境电商的平台主要是我们知道的那几个，也主要是通过那几个平台进行销售，销售也是面对个人。
而外贸属于前期资金要充足，能够垫付运转自己的产品销售到货时间。跨境电商的核心之一就在于库存资金周转，有针对性地进行选品并严格地把控库存，有望实现低成本高效运转。
4 推广引流
尽量给你的产品多加标签，这样用户在搜索的时候能在页面快速看到你的产品。
同时在建立网站的时候一定要注意pc端和手机端自适应的模式，因为现在很多人都是使用手机浏览网页，所以为什么要做成自适应模式，就是增加用户的体验感。
可以在一些网站上投放自己产品的广告，然后由权重决定你产品的搜索排名，越靠前流量越大。获取搜索流量需要在listing埋词，同时我们也要从、标题、产品描述等全方位入手。
也可以在一些社交网站上投放你的广告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交网站。
还有就是用博客营销，写自己品牌的故事再结合自己的产品无疑是最佳的了。
还有展会引流、国外论坛引流等，很多种方式可以为你的网站引流。所以不必太担心。
想要获得这个PDF文件可以私信我奥
0条评论