电商主播薪资水平分化明显，是什么原因造成的呢？

电商主播成为一个新兴的行业，电商主播里面的人他们的工资分化也很明显，有些电商主播一天的工资就多达几万块钱，甚至更高，而有些电商主播一天的工资可能就几百块钱甚至几十块钱。电商主播薪资分化这么明显，造成的原因是他们的能力不同。

一、有些人有能力有名气，因此消费者愿意去看他直播的节目，购买他推销的商品，所以他的收入就很高。

说一个简单的例子，例如普通人去做电商主播和明星去做电商主播，他们的薪资水平会有不一样的差异。有些人长得很普通，能力也一般，甚至普通话都说的不标准，有很浓的地方味。这样的人去当电商主播，一般不会有人去观看他的直播，也不会有人去捧他的场，消费他推销的产品，除非真的是需要那个产品。

而明星或者其他长得漂亮的有能力的人，他们做电商主播就不一样了，例如明星他们本身就拥有很多的人气。他们去开直播的时候，他们的粉丝就会去支持他们，相信他推销的产品，也会给他捧场，购买他推销的产品，他的收入就很高了。还有像薇娅这样的，她已经做出一定的知名度了，因此很多人也会去捧她的场，卖出的东西也多，因此他们的工资就高。

二、有些主播他们推销的产品是消费者日常需要用到的，并且能够给消费者一些优惠的力度，所以他的收入越高就高。

电商主播的薪资是跟他们销售出去的产品挂钩的，有些电商主播能够给消费者提供一定的优惠力度，并且他们卖的东西正是消费者日常所需要的，因此产品就卖的多，他们收入也就高。

你觉得现在电商主播薪资水平分化明显，还有哪些原因造成的呢？换定在下方留言说说您的看法！

人气主播薇娅独占鳌头。据电商品牌报出的最新公布数据显示，在50位最受网友关注的带货女主播中评选出了10位2020最新季度“带货女王”。人气主播薇娅、陈洁与演员张予曦分列三甲，其中薇娅直播平均在线3000万人，带货能力为83%；陈洁直播平均在线1300万人，带货能力76%；而张予曦直播平均在线800万人，带货能力70%。李湘、林允、朱丹、徐冬冬分别名列第4、6、7、8位，主播张大奕、张沫凡和雪梨则分列第5、9、10位。

令人意外的是曾经的带货女王李湘居然退出前三甲位居第四，要说直播卖货的明星带头人，就怎么也绕不开李湘。李湘从去年开始直播卖货，从开始的几乎一周一次直播，到现在的一周几次，甚至一天一次的频率，而李湘的微博认证也已经完成了从“主持人李湘”到“主播李湘”的改变。

如今李湘微博除了更新家庭日常外，基本上都是跟淘宝直播相关的内容。按理说，作为一个带着“贵妇”标签的前湖南卫视金牌主持人，李湘不该缺直播这点钱。毕竟在直播里出现的进口餐具都是2万起步，为此甚至还上过微博热搜。据统计李湘几乎每一场直播的观看人数都在60~70万人之间，点赞数也徘徊在200万左右，据淘宝内部消息，这在主播里算是肩部数据了。这样的数据代表的是：场均带货300万，月带货能力突破1000万。这样的收益就算是最苛刻的二八分成，能得到的收益应该也远远超过“主持人”的能力范围。

而说到带货，近几年明星还真比不上网红主播了，男主播有李佳琦，女主播有曾经刷爆朋友圈的“一夜赚套房”的薇娅，2016年9月，薇娅在淘宝直播的引导成交额达到1个亿；2017年10月，薇娅为一家零粉丝的皮草店引导销售额达到7000万，这是“一夜赚一套房”的由来；2018“双十一”开始后的两小时内，薇娅的直播间引导销售额达到267亿，全天直播间销售金额超过3亿元，创造了行业销售神话。

其实薇娅带货能力这么强，也是牺牲很多时间，根本没有时间陪伴女儿，而且一直播就是几个小时，直播间没有卫生间，要想方便也只能憋着，一天的工作量巨大，要挑选几百种产品，还要试吃，薇娅都是亲力亲为，一点都不敢怠慢，毕竟这是卖货，并不是在开玩笑，如果自己把关不严，那是砸自己的牌子。薇娅说话就看得出她平时很忙，她说话语速快，就像是在吞字。成功是要付出代价的，不过薇娅是为老公的公司打工，女儿大了，她不可能一直这么忙，孩子的未来成长更重要。

而薇娅自己也曾坦言：“艺人们都太辛苦了，经常脚不沾地，远不如做服装轻松和赚钱。”我想这也是近年来不少明星开始转行做卖货主播的缘由吧！其实干什么都不容易，都要用心，不能以偏概全，没有轻轻松松的发财致富。

当然在很多人心中，明星们应该是和高端划等号的，而网红、直播则是和low划等号的。网红主播在大众的眼里印象似乎都不太好，对于明星网红化，你怎么看？女艺人李湘、朱丹、徐冬冬、张予曦、林允都成为带货女王，虽然她们成绩显著，但与薇娅的专业程度相比，还是需要努力。

不过做带货女王也是有风险的，李湘在直播平台说错话，引发很多热议，所幸李湘及时发文道歉，这个也是有惊无险，真有那么好带的货，这个也未必，不过付出总有回报。

近年来随着直播带货的兴起，许多短视频平台看到了其中蕴藏着的巨大红利，纷纷在往电商方面发展，这其中，快手和抖音无疑是最具代表性的两个短视频平台。两个平台也理所应当的形成了相对的关系，虽然目前竞争非常焦灼，但个人看来，抖音要比快手发展的好得多。

一，抖音与快手的受众人群不同，快手平台的使用者更多的是一些青少年，这些群体目前还没有什么强劲的购买力，而且快手电商的流程也非常繁琐。相对来说，抖音的受众人群更广，而且受到了全国各地用户的好评和喜爱。并且许多知名明星、网红等都进驻了抖音开始直播带货，这些人的影响力是快手所不具备的。

二、抖音连年不断增长的成交额是持续发展的最强证明与动力。抖音平台从上线以来，就在用户群中有良好的基础，而这些都是抖音一直以绿色发展带来的。在之前，快手经过多轮整改，已经流失了很多用户与实力强劲的主播，许多人也纷纷从快手转到抖音发展，反之一开始玩抖音的人去快手平台的并没有多少。

三、抖音在电商方面做出的宣传之大快手也不可比，提起抖音，许多人都知道抖音带货，但提起快手，很多人第一个想到的就是一条条搞笑的段子。虽然抖音发展并没有很长的时间，但它已经走出国门，在全世界生根发芽，带来的影响力也是快手不可比拟的。

综合两个短视频平台最近几年的表现来看，抖音无疑更胜一筹。无论两家平台如何竞争，受惠的都会是消费者和用户。也希望两家平台可以形成良好的竞争关系，让我国的短视频电商走上一个新的台阶，给消费者和用户有一个良好的购物体验。

提到薇娅，我们的第一反应就是带货女主播，她会在直播中给我们推荐很多好用的产品，而且直播销售的价格会比平时在网上买的价格要低一些。

但是薇娅好像不仅仅局限于网上直播带货，如果对她有关注的网友可以发现，她在近日也参加了不少综艺节目，比如《王牌对王牌》、《极限挑战》、《向往的生活》。这让网友不禁心生疑问，她到底是明星呢？还是带货女主播？我个人认为他应该是属于带货女主播的。原因主要有以下几点？

第一，薇娅虽然出现在综艺节目上，但是她本人并没有作为一个艺人的代表作品，我们知道明星，要不然就是有代表歌曲或是代表的影视作品，对于薇娅来说，她是什么也没有的。所以从这一个本质区别上来，可以判断出，她基本不算是一个明星。

第二，她从事的工作主要还是网络带货直播。虽然她曾上过很多的综艺节目，但是这些综艺节目的主题还是离不开电商销售。例如她在上王牌，对王牌这档节目的时候，当时这一期的主题是职场精英，电商销售还被设计成当时节目的一个环节。她参加极限挑战的时候，那一整期的主题都是电商销售，然后极限男团还和薇娅一起销售地区特产，同时在节目中也展现出了薇娅平时的工作状态。在向往的生活中，薇娅更是以带货女主播的身份出现，帮助农民们销售他们的农产品。所以说，虽然节目的表现形式是综艺，但其实她的本职工作还是不变的。

第三，从她近期的表现来说，也并没有要往影视作品或者歌曲而发展的趋向。设想一下，如果他真的想当明星出道的话，那么她在节目中就应该会多被安排一些参与表演之类的环节，但是并没有。

不得不说薇娅直播是真的厉害，在双十一期间成交额她又破了纪录。现在很多人也像薇娅进入电商主播，除了一些网红之外，很多明星也纷纷加入了电商直播这个行业，例如李湘，例如刘涛等。我觉得电商主播之所以这么受欢迎的原因是电商主播想必其他工作来说比较轻松，而且赚钱也比较快。

一、电商主播工作比较轻松，所以如此受欢迎。

我觉得电商主播这个工作还是比较轻松的，大部分电商主播就是坐在镜头面前介绍介绍产品，有消费者购买他们产品的时候，他们就有相应的收入。

电商主播的工作强度以及工作环境和大部分的工作相比好很多，例如电商主播和收银员相比，电商主播和导购想必，电商主播的优越性不知道好多少。

很多明星纷纷加入电商主播这个行业或许也是因为看中了电商主播这个行业比较轻松。明星虽然在拍戏的时候收入也很高，不过他们拍戏也是比较辛苦的。例如有些戏份是在大晚上的时候拍，他们为了拍戏就不能有正常的休息时间。还有一些夏天戏份是在冬天的拍 ，那他们就不得不脱掉厚厚的外套，穿上单薄的裙子去拍戏。而做电商主播就不用这样辛苦了，他们在镜头前介绍下产品就可以有收入了。

二、电商主播赚钱比较快，一不小心就可以成为富翁，所以如此受欢迎。

电商主播之所以这么受欢迎的另一个原因就是挣钱，而且挣钱的潜力也很大。当你介绍的产品卖出去很多的时候，你就可以获得很多的提成，一不小心就可以成为千万富翁，亿万富翁。

你觉得还有哪些原因导致电商主播很受欢迎呢？欢迎在下方留言说说您的看法！

直播带货打破了人、货、场三者之间的关系，以往的电商是人找货，如今直播电商是货找人。明星们大批量选择“下沉”直播卖货，始于2020年。这一年，演员刘涛化名“刘一刀”，在淘宝直播首秀中交出了148亿的销售额；演员陈赫在抖音开启直播，首秀4个小时带货8200万；演员张雨绮签约成为快手电商代言人，与辛巴合作带货223亿元。再往后，贾乃亮、汪峰、张歆艺、袁姗姗、关晓彤、王祖蓝等明星都陆续在各大平台交出了个人带货首秀。明星直播带货的名人效应明星区别于大多数主播的地方在于，他们自带流量，而且还是粘性更高、信任感更强的流量。这就导致，明星做直播带货不需要度过冷启动期，他们无需采买流量甚至无需过多自我宣传，因为平台也希望能够留住明星带来的流量，比起明星自身，它们甚至更愿意为明星直播带货宣传造势。然而，当越来越多的明星踏入直播带货这条赛道，考验着他们的，成了赤裸裸的带货数据，他们赚钱的核心逻辑实际上不单单是流量变现。剖析明星带货本质——品牌营销卖货只是品牌一个诉求，在直播过程中，通过对品牌的全方位的展示，拉近品牌与用户的距离，这其实就是一场营销。尤其是双十一期间，直播带货火爆。天猫数据显示，淘宝直播的爆发，让超过50％的商家都通过直播获得新增长。罗永浩、 papi 酱、薇娅、丁磊、何炅等互联网圈、影视圈、直播圈达人竞相亮相，将粉丝、名人之间的互动粘性、转化效应转化到极致。直播带货的本质不是带货，而是销售直播带货的本质并不是带货，而是营销。明星透过自身影响力占据了话题引导者、输出者的主要地位。粉丝经济便是一种典型的“光环效应”，粉丝因为喜爱各个流量主播，受其影响会主动购买该主播所推销的商品，从而产生主动消费行为，这种消费行为说到底是由明星主播的影响力。明星带货存在的问题——负面影响近年来，明星等公众人物代言“翻车”的情况不时出现，让不少消费者和投资者蒙受损失。由于明星具有较大的影响力，倘若虚假代言，往往会产生较大危害。前段时间戚薇直播间的假货也是闹的沸沸扬扬，明星带货具有带货能力跟效应无可厚非，但产品的质量保证是需要对得起相信你们的网友观众。网友是因为所谓的网红明星在平台上有名气，辨识度，愿意相信其推荐的产品，结果得到的是信任破灭。由于直播带货较为依赖主播的个人流量，加之明星效应和粉丝经济的特质，带货主播一旦“翻车”，轻则影响主播个人形象、粉丝就地脱粉甚至回踩，重则伤及商品、厂家的经济利益。明星直播带货应该加以监管，规范网络直播乱象，减少违法假冒伪劣事情发生，促进明星带货规范化合理化。

随着传统电商出货的乏力，直播的出现能够给疲惫的市场打一针强心剂。

直播电商发展至今已有十年，从早期的自媒体和直播带货，到如今的线上交易平台、社交平台，再到如今的短视频平台、电商平台，无论是商业模式还是商业前景，都在不断地被刷新。同时也是社会发展非常迅速的一个行业，并且这十年对主播来说也是一种成长。

直播经济也是电商行业的机会点

就像短视频平台一样，如果你想成为一个合格的主播，那么首先要学会把控好自己的主播尺度，而且要不断地提升自己的直播技巧。在直播平台上面也有很多明星主播在其中也能脱颖而出，获得不错的业绩和收益。对于很多想要做网红或者是网红经纪公司来说，培养一个专业合格的网红或者是网红经纪公司也非常重要。因为网红或经纪公司都需要非常专业和强大的能力支撑在幕后运营；在整个行业中，网红经纪公司和专业主播经纪公司在各个领域中都能为整个电商行业提供支撑；除此之外，一个合格的网红直播经纪机构不仅要自身具有专业背景和能力，还需要拥有行业资深从业人士给其进行培训；主播以及明星达人与商家进行匹配，才能在短视频自媒体平台上继续做下去。

直播带货是电商发展最好的形式之一 

根据今年8月的一份调查显示，有近七成的网民认为，直播带货是电商发展最好的形式之一。随着移动互联网和人工智能技术的不断发展，直播带货将会更加成熟。同时随着移动互联网的普及，电商已经不单单是一种产品买卖关系，还变成了用户、商家与用户之间的一个桥梁。未来将会产生更多有趣、有料、好玩、有爱的内容场景，使得这个新兴行业变得更加成熟。

直播带货有哪些好处？

直播带货的好处是显而易见的，首先就是提高了用户体验，主播通过直播可以把产品的信息直接传递给用户，同时在主播的引导下用户可以直接进行购买商品，节省了用户选择商品的时间成本。其次在产品设计方面，主播可以通过视频中展示出的产品特点，让用户更直观地了解到产品本身，让他们对产品更有好感度，同时通过多种方式进行销售也让产品获得销售收入。最后通过这种方式也可以让用户在购买产品时更直接地去进行购买产品，减少了中间商获取利润空间。很多企业通过直播带货可以获得大量曝光量，可以快速提高自己品牌形象从而提升销售业绩。

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