拼多多3年完成上市，“黑马”拼多多是如何奇迹式成长？

拼多多正式上市了，价值估计240亿美元，而且只用了3年多的时间就完成了上市，在竞争激烈的市场，拼多多是如何奇迹式成长的，和以下几点是息息相关的。

1价格战，拼多多之所以能够快速的占领市场，和产品的低价格是密不可分的，拼多多的商品以最实惠的价格快速的打开市场，低价并包邮。

2广告投入，拼多多在宣传的费用可是投入不少，在城市重要的地段，公交站，地铁站，电视广告，都打得响当当，无人不知拼多多这个网络购物平台。

3营销模式，拼多多的流量主要是运用了拼团的方式。比如你要买一个产品，会看到拼团的人数还差多少人，以拼团的方式购买会便宜许多。如果你通过微信拉人进来一起拼团，也是可以享受到这样优惠的价格，通过微信来让更多的人参与进来。

4获得腾讯的支持，拼多多的流量能够一马平川，是因为腾讯的投资，在成长的路上依靠腾讯的支持，所谓是树大好乘凉，坐上了一趟快车，赶上了最好的发展。能够得到大公司的支持，自然就水到渠成了。

5产品的选择，拼多多选择的都是爆款，好卖的产品，没有在淘宝上过的产品尽量都不要，产品选对，加上价格的优势，性价对比的突出，加上拼团销售的营销模式，很快便像一匹黑马腾空而降。拼多多具备了以上几点，具备了天时，地利，人和，快速的发展起来。

欢迎关注公众号:相遇职来职往

多多的商业模式大致分为 定位 、运营模式、盈利模式角度这三个，废话不多说，开搞。

一、平台定位

平多多成立于2015年9月，是一家以C2B拼团的第三方社交电商平台，即一种网上团购的来购买某件商品。

核心理念是电商+社交

在拼多多APP的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这一个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人和熟人做生意，也就解决了信任 的问题、

参与的用户

一 主动发起团购的团长

希望以低价买到自己所需的商品，因而原因拼团主动分享给他人

二 收到邀请的参团人员（家人，朋友，同事等）

三 平台商家

对于中小卖而言，更加关注与流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量和精准客户群体，产生更高的粘性，从而引发出更高的复购率、转化率和留存率。

四 主流电商模式盘点

二 运营模式

拼团模式

社交家电商的传统玩法是，在社交平台上增加一个商场插件，或者在电商的基础上增加社群通讯功能。比如，微信内置京东的WEBAPP

但是在拼多多上却将电商和社交真正的融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。流程如图
22拼团的优势

传统团购，比如百度糯米、手拉网，并没有人数限制，1个人买和100人买是同样的价格，只是一 中简单地折扣销售。

而拼团是，买家人数到达一定的数量优势，卖家的价格有足够的吸引力。双方共同吸引，最终成交。而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个自媒体。主动帮商家推广，真正的实现病毒式传播。

拼团需要两方面的因素：一是价格吸收客户，二是有足够大的社交平台提供分享。

而拼多多依靠微信社交，低入驻费吸引上游卖家价格，恰好具备这两点。

23拼团劣势

一，长远来看，拼团的购物模式并不符合用户的消费习惯，也增加了购物成本

二 拼团的商品更适用于小金额高频词的商品，比如水果、化妆品、日常生活易耗品。

二 盈利模式

拼多多为什么这么便宜？

拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打拼团购物理念，其购物 的形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

比如，一件商品，如果单卖，要100元；但是如果达到20人购买的话，就可以便宜一点，比如80元。

32 “团购+微分销”

拼多多既有团购的概念，也有淘宝分销的概念。

微分销玩法：如果你成为我的分销商，你分销的用户购买商品，你就有返利，依此类推，一般到三级。

33 拼多多未来盈利模式

①抽成+账期

美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O创业风口的几乎所有产品的盈利模式都是佣金+账期。

②广告（CPC、CPM等）

阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的盈利模式。

③品牌曝光广告

比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。

④商家保证金

特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。

任何个人财富都不能成为个人最终的生命价值。这是伟大的哲学家培根的经典名言，这句话表达了对财富金钱看法，也是对价值观的衡量。从古至今，无数人对物质不断地追求更为之付出了一生的时间，为的只是更高的地位还有荣耀。

但是金钱的追求是无穷无尽的，国家级别的富豪也是层出不穷，不断更新换代的发展更是为社会提供了更多的经济价值。如今国内第三大富豪“换人”了，这位富豪以2523亿的身价成功挤进前三并且公司的市值也首次突破1000亿美元。

早年经历

这位国内最新第三大富豪名叫黄峥，身价仅次于马云马化腾的他已经达到了2523亿的身价。而他却非常年轻，是一个标准的80后。他的工作经历也是有很多背后的故事。

黄峥出生于浙江杭州，江浙一带对于经济的把控还有商业氛围的捕捉一直都很敏锐，黄峥也是如此。从小，黄峥的成绩就很不错，因此这样一位“别人家的孩子”也以优异的成绩考入国家有名的高等学府—浙江大学，在那里继续深造。

2002年，黄峥顺利在浙江大学毕业，并且又去往国外留学提升自己的能力。在国外的几年让他更加了解专业，也获得了更多的养分。终于在2004年获得了美国威斯康星大学的计算机硕士学位。

当时在国外留学的中国学子还不算很多，海归的身份也有着不小的含金量。再加上计算机作为当时的新型专业，市场认可度也是不容小觑的。就这样，优秀的黄峥获得了进入美国谷歌工作的机会。

谷歌在国外的国民信任度以及市场占有率可以和国内的百度相媲美，刚刚硕士毕业就能获得这样的工作机会，黄峥的能力的确是不用言语的。之后在谷歌工作两年的他选择回国，在国内发展谷歌的中国工作室。

几年在谷歌工作学习，黄峥从什么都不懂的大学生成为职场新人，大公司的发展节奏还有工作进度都是非常快的，甚至会推着新人成长。但好在黄峥的适应能力很强，没多久就能够得心应手地应对问题。

不但如此，黄峥还学习到不少专业运作的知识。更是积累了许多对自己有用的人脉。回国以后，自己出来单干的念头就越来越强烈。于是一年以后，黄峥便选择从谷歌辞职出来创业。

创业之旅

但是创业并非电视剧里演的那样光鲜，能够获得成功走上金字塔顶峰的人也是少之又少。黄峥从谷歌这样一个大公司出来以后，自然有了很多不适应的地方，赤手空拳建立公司更不是一件容易的事情。

黄峥先后创建了电商代运营公司以及游戏公司，这些领域都算是当下最热门的领域，毒辣的眼光还有过硬的业务能力让黄峥的公司刚起步便积累了不少利润。

积攒了一定经验还有人脉的黄峥准备进行进一步的工作拓展，因为有了一定电商发展经验，黄峥看准了互联网方向的工作，并且专心于新的公司筹备。2015年9月，黄峥成立了拼多多公司，这家公司也带领着黄峥走向新的辉煌。

这个项目实际上是黄峥在自己创业八年后孕育出来的，当时黄峥刚刚开创了一个名叫拼好货的软件，这款软件专注于水果拼团，利用低价吸引客户并且让客户主动在自己的社交圈内分享，创造资源有效传播。

拼好货在社交媒体上被不断传播，虽然发展中也有一些阻碍，但是总的来说趋势是上升的。于是有了一个游戏公司的老板主动找到黄峥，将拼好货的拼单模式制作成软件。

这的确是一个好想法，但是也有一定的风险，黄峥也有自己的思考。

最终二人达成了战略共识，游戏公司特意挑选出最优秀的二十个员工，跟着黄峥一起开启新项目的工作运转，而这个项目便是拼多多。拼多多虽然也是和拼好货一样，采取几人拼单的购买方法，但是本质上却和拼好货有着很大的不同。

拼多多是商家入驻，为消费者提供物美价廉的产品，而产品的种类包罗万象各式各样的商品都可以在里面找到。这就大大提升了消费者的购买欲望，同时也会让消费者有更多的选择机会。并且拼多多强调的是消费者的体验，也提供更加有性价比的产品。

拼多多背后的价值

随着2015年九月拼多多的成功推出，不少人的购买方式还有购买习惯受到了巨大冲击。消费者更加希望看到同样质量下，更加低廉的价格，自然拼多多就是他们更为心仪的消费软件。

也是因为注重客户的购买习惯以及购买感受，拼多多的玩法更有趣味性，互动体验也很强。于是，拼多多出现后受到不少人的拥护，其成长速度也是相当惊人的。仅一年，便创造了10亿的月营业额。

不但如此，拼多多更是侵入人们的生活，打开电视便可以听到拼多多十分“洗脑”的主题曲，国民度一度疯长。仅不到一年时间，拼多多便完成了11亿美元的融资，更是逐渐开始动摇淘宝在人们心中的位置。

虽然发展迅速的拼多多还有很多问题，因为成长速度太快，早期也有着产品不过关的问题。黄峥直面困难，也绝对不退缩，最后经过一段时间的摸索，提升了打假力度也改善了用户体验感。

之后的拼多多完成了上市的小目标，这样一个新型软件能够在这么短的时间内做到迅速提升，真的让不少企业羡慕眼红。截止到6月16日，拼多多的估值已经到达1000亿的数值，而拼多多的创始人黄峥更是达到了2523亿的身价。

凭借这样的数字，黄峥顺利成为国内第三大富豪，遥遥领先其他富豪，让国内富豪榜前三又一次重新换人。曾经位列第三的许家印也被替换成黄峥，在黄峥前面的只有马化腾还有马云，黄峥的发展着实如火箭一般迅猛。

看准机会，不必等待，胜利的曙光即刻照亮前程。黄峥顺利成为国内前三富豪和他的能力分不开关系，毒辣眼光和设身处地为消费者着想，这样的创始人也一定会成功！

黄峥自认不是一个典型意义上的CEO，他主要做两件事，一是负责给公司输入价值观和文化，以及为员工树立人生理想；二是管那些突然冒出来以前没遇到过，也不知道分配给谁的问题。“绝大多数人在绝大多数方面都是比我强的，我只在很少的方面比很少的人强。”

与其做一个拥有绝对掌控力的管理者，黄峥更愿意让这个组织可自由高速运转，这是黄峥卸任CEO的目的——管理层把更多管理工作和责任交给更年轻同事，让团队加速成长，让公司持续充满创业活力；他自己则能腾出手来制定中长期战略。

“团队的快速扩张,业务的高速增长和外部环境的剧烈变化,都在催促我们进一步迭代升级我们的管理团队和公司治理结构。”黄峥在内部信中说。

如果一家上市公司决策者始终被眼下事务缠绕，很难想象他会有余力眺望远方。

---