乐学 内容营销的背后是什么？【降龙短视频日记】
内容营销是“先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，提供信息价值，而非直接销售产品”的思维方式与方法。 过去做电商，我们所用的方式只有一种，那就是直接将产品展示到消费者面前。这种方式到现在依然充斥着互联网，它也直接造成了消费者对广告的反感。
比如当一个消费者曾经在搜索引擎或某平台搜索过“馒头”两个字，那么接下来他就会开始被发起“馒头”攻击。一开始只是在他搜索的网页呈现，接着他搜到的 *** 窗会出现“河南馒头”，再接着，他去别的网站的时候，也会看到各种“馒头”的广告。直到他搜索了一个新的词汇。而这就是过去直接展示产品型的广告所带来的信息“灾难”。
那么要解决这个问题应该怎么做呢，于时聪明的营销人发明了“内容”这个词，开始用内容来吸引消费者的注意，那么当你搜过“馒头”之后，你的电脑就会出来诸如：馒头应该怎么做？、如何蒸馒头？、什么馒头最好吃？等等词汇，而这些就是消费者所隐藏的需求，是通过大数据的大脑计算出的推荐结果。因此， 内容营销的背后是直接找准消费者需求捕捉式营销的方法，而非生硬令人反感的产品推荐式营销。
目前市面可见的大多数对内容营销的定义都在“内容”本身上，而非把“内容营销”四个字连在一起理解，这其实就像阳明心学所言“知行合一”，必须是连在一起才算是一回事，单独看只能得到某个结论而非一个可以采取行动的方案。
短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。
比如拿字节跳动下面的抖音来讲，抖音现在可以直接商品购物车，视频购物车
视频购物车
直播购物车
抖音小店
这些里面都可以挂商品链接
只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。
短视频引流玩法
发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。
在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品
到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。
消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。
这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。
如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。
总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！
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