乐学 如何做好农产品电商平台_农民怎么通过电商平台销售农产品
随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”
农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势
农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1典型的五种农村电商模式
表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。
二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）”。
四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。
五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。
六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。
本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。
1 模式的区别:
淘宝的C2C模式是人与人之间的交流。
天猫商城/淘宝商城是一种B2C模式，即商家向个人、店铺以正规公司的形式注册。
农村淘宝是一个实体服务站的购买和销售模式，它的形式是在每个村庄设立一个服务站。村里服务站的店主在农村淘宝APP上为全村购买和销售农副产品。
2 买家差异:
淘宝和天猫都是物流发达的城市，消费者购买较多;
农村淘宝是物流不发达的农村消费者的首选;
3开店的不同:
淘宝是一个纯在线的虚拟商店;
农村淘宝是一个虚拟商店+本地实体服务站;
扩展资料：
以农村淘宝凸显乡村特色。有了农村淘宝，油茶米花、凉拌米豆腐、绿豆粉等独具土家特色的小吃及草帽、斗笠等颇有土家风味的手工编织物就能走出家门，甚至走向世界。
以农村淘宝做活地方经济。要把经济做活，就要先把市场激活，农村淘宝给了人们这样一个市场，关键就在于怎么去打开这个市场。
1 可以将农村淘宝整合到几个农业示范区的发展中，通过网络平台对外销售。
2 将乡村淘宝与石林景区旅游宣传相结合，通过互联网+旅游，构建便捷的网上售票和现场收票服务方式，占据未来发展的巨大优势。
农村电子商务是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。
农村电商淘宝服务站是阿里巴巴集团的战略项目， 阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流和信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
扩展资料：
农村淘宝服务站合伙人招募条件：
1、年满18周岁，具备完全民事责任能力；
2、熟练使用电脑、手机等电子产品，有网购购物经验；
3、诚信、勤劳，热爱农村淘宝事业。
为确保工作持续深入推进，逐步建立长效机制，县人民政府使用国家电子商务进农村综合示范项目资金给予如下支持：
1由各乡(镇、街道)负责选点，县政府提供合伙人装修补贴，每个点一次性农村淘宝国家补贴10000元；
2每个阿里合伙人签约第一年度每月提供生活补助600元，第二年度每月提供生活补助400元，第三年度每月提供生活补助200元；
3阿里合伙人开业时一次性支持价值2000元的物资，全部发放给村民，用于开业促销。
参考资料：
百度百科-农村淘宝
有些淘宝卖家加入淘宝的农村淘宝，这样在这些卖家的产品页面就会出现农村淘宝，好货到村这几个字。
农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。主要是为了服务于农村用户，阿里巴巴集团在农村地区设立农村淘宝服务点，农村地区的用户在淘宝上买东西，可以选择农村淘宝站点代收，这样不管卖家发什么快递，宝贝都会发到农村淘宝服务点。
扩展资料
有些卖家没有加入农村淘宝，农村用户在购买的时候就不能让这些宝贝发到农村淘宝服务站，只有加入农村淘宝的宝贝才能发到农村淘宝服务站。
农村淘宝用户如果想在淘宝上卖东西，也可以让农村淘宝服务站帮忙代卖。买东西的时候如果没有支付宝，可以让农村淘宝服务站代付，等收到宝贝，觉得满意再把代还给农村淘宝服务站。
别人家的淘宝小店：一天卖出萝卜干15万
俗话说“秋季萝卜赛人参”，眼下正是“小人参”上市的好季节。而小小的萝卜干也正在上演一场财富大戏。看看别人家的淘宝小点是怎么做的吧1
患有侏儒症的陈益武，尝试着在网上卖揭阳畅销的萝卜干贴补生活，但没想到一举在去年双十一上斩获了15万元。虽然身高只有57厘米，但他借助互联网的力量，正在改写着人生价值的新高度。
为给父亲挣钱治病 他开网店卖萝卜干迅速斩获15万
每天清晨，一碗白粥开启了潮汕人新一天的生活。如果说喝白粥搭配萝卜干是揭阳人的一种生活习惯的话，那么这其貌不扬的萝卜干也正改变着一个人的生活。
陈益武，广东省揭阳市揭西县金河镇人，今年37岁，因为患有侏儒症，身高不到60厘米，体重只有30公斤。他的妈妈也患有侏儒症，身高不到50厘米，生活不能自理。
陈益武的父亲是家里唯一的经济支柱，而就在去年，他被医院诊断出股骨头坏死。面对家庭的窘迫和父亲的重病，生活的重担，沉甸甸地落在了陈益武肩上。
经过思索，陈益武在亲戚朋友的帮助下开了一间小店，那时他看到家乡出售的萝卜干很畅销，就想尝试着自己在网上卖。
出于对陈益武的支持和信任，揭阳本地的供货商允许他先卖货，再结算货款。
而在那个时候，农村淘宝刚刚开始。很多村民因为不了解电子商务，总会产生一种怀疑、拒绝的情绪。陈益武每天就开着他的小车挨家挨户地一边帮老乡收发快递，一边做他们的思想工作。
最让陈益武感到幸运的是，2015年，他参与了揭阳市为鼓励、支持农村青年创业致富，专门举办的电子商务免费培训课。在这个班上，陈益武遇到了几位农村淘宝的“高手”。陈益武的网店页面经过“高手”的专业的设计后，他的萝卜干突出了“家乡的味道”这样一个卖点。萝卜干的销量终于由原来的每天出售几箱，变成了十几箱，甚至几十箱。
当萝卜干的销售逐渐增加后，陈益武第一时间想到的是村里的孤寡老人。陈益武所在的杜塘村有五位老人成为他定点的帮扶对象。
陈益武既做淘宝又做公益的事迹得到了更多乡亲的认可，他的网店的口碑和知名度也越来越大。很快他开设于金和镇杜塘村的村淘点的销售收入，就跻身揭西县110多个村淘点前列，陈益武也成为村淘优秀合伙人。
陈益武：平均一个月也有三四千块钱赚。
2015年的双11，陈益武通过卖萝卜干斩获了15万元，这是揭西县村淘最大的订单。2016年4月份，首届阿里巴巴农村淘宝年会在杭州举行，揭西县共有2名优秀村淘合伙人代表，陈益武成功地站在了领奖台上。
要把家乡的萝卜干卖得更好是陈益武一直没变的梦想，虽然身高只有57厘米，但他借助互联网的力量，正在改写着人生价值的新高度。
打造信息化示范镇 居民争学德语力做跨境电商
陈益武所在的广东揭阳市揭西镇，目前正在全力打造“互联网+农业”的信息化示范镇。而在揭阳全市，预计到2017年底前，全市重点监管食品品种可追溯率达90%。到2020年底前，形成较为完善的农业信息化服务体系。
8月29号，揭阳市金和镇农村淘宝体验馆又一次迎来了二十多位新学员。这个培训班成立于2015年11月，当年为了培养更多的`电商企业家和电商骨干人才，揭阳市政府出台了《十万电商人才培训工程实施方案》。
镇里的农产品纷纷在这里开始网上试水。大家都希望能像陈益武卖萝卜干那样，把家乡的农产品通过网络销出去，卖出名堂来。
广东省揭阳市农村淘宝体验馆培训校长林群书：总共还有十多家二十家店铺卖这些萝卜干的，销量一年100多万。
林群书告诉央视财经《经济半小时》记者，自从他们的30村淘体验馆成立后，揭西县的金和农特产品协会也在这里注册成立。经过近一年的培训，揭西县新增网店704家，3000多人从事“互联网+”相关行业的工作。
虽然像萝卜干这样的农产品已经卖到了全国各地，但他们还有一个更大的愿望就是要做跨境电商，将农产品卖到国外去。
这天晚上8点，村淘馆里灯火通明，50多岁的林群书也坐在年轻人身边，学习起德语来。
而就在三个月前，当她第一次从德国飞到广东受邀讲课时，根本就不知道还有揭阳这个城市。
4年前，吕如芳的导师来到了中国做翻译和向导。4年后，当揭阳大力发展互联网+农业的时候，吕如芳被导师推荐到了揭阳，开创了德语夜校阅读班。
来参加德语夜校的很多都是揭阳职业技术学院电子商务创业学院的学生。正在读大二的周熠在班上的嗓门最大，发音也最标准。吕如芳经常让他来做示范。
周熠是土生土长的揭阳人，他报考了电子商务创业学院刻苦学习德语，就是希望有一天能把家乡的农产品卖到国外去。
在林群书这样的村淘馆的带动下，揭西县率先成为广东省村淘点数量破百的县域。金和镇则成为全省村淘站点首个实现村村全覆盖的乡镇。而在整个揭阳，市、县、镇、村四级名优特农产品电商服务体系正在完善构建。
年交易额达16亿 政府出资50亿打造信息光网揭阳
现如今，借助农村电商平台，揭阳市金和镇积极推动南瓜、竹笋、辣椒等农产品上网销售，并将其作为一种可复制的模式推广到全镇各个村乃至周边地区。
在这个过程中，金和镇的秘诀就是引入龙头农业企业，对接当地农产品资源，把农产品线上销售平台和线下交易中心对接好，让“互联网+一镇一品”从目标变成成果。这些看起来顺理成章的事，在一开始的时候，困难并不少。
进入9月份，马上到了要种萝卜的季节。承包大户张少宝找到了萝卜生产企业负责人林奕群，商量着在原有60亩地的基础上，想再扩大20亩的耕地的事，因为平均下来，一亩地至少能挣几千块。
但如果在五年前，这儿的土地并不像现在这么抢手。那时种菜出身的林奕群看到潮汕当地有吃萝卜干的习惯，就承包了1000多亩地，想专注地种植萝卜。那个时候有经商头脑的潮汕人都会选择去做生意，土地有70%几乎都没有人种。林奕群扎根农业的想法在当时很不合时宜。
虽然大面积土地撂荒，但林奕群选择做农业时，正赶上了揭阳鼓励“一镇一品”的东风。金和镇位于揭西县东南部，全镇拥有耕地32万亩，矮山低丘15万亩，每年9月底种植萝卜，12月份就能收获，于是萝卜就被定位成金和镇的主打产品。
林奕群当年种植萝卜就为了生产加工增加附加值采用了韩国的品种，每个萝卜成熟后都能长到10斤重，但最终做成的萝卜干发黑，品相不好。经过反复尝试，林奕群终于掌握了原料的秘诀，也就是在每个萝卜长成三四斤重的时候就开始收获、加工。
中午12点，不管有多忙，林奕群都要到萝卜的晾晒车间看一看。这是非常重要的一个生产环节，直接关系到萝卜干晾晒的色泽和口感。
为了让萝卜小菜变成餐桌上家常便饭，林奕群经常下厨研究如何烹饪萝卜干。他尝试着用萝卜干炒鸡蛋、萝卜干炒饭，并研制出蒜蓉、橄榄、虾仁、香菇等9个不同口味的萝卜。通过这样的精细加工，地里每斤不到5毛钱的萝卜在这儿身价倍增。
广东省揭阳市萝卜干生产企业负责人林奕群：如果我们是零售价差不多十五块钱。
2015年，林奕群的萝卜干通过电商营销卖出了1000万的销售额。而整个揭阳像揭西县这样的“一镇一品”示范镇，涌现出了30个重点农村合作社和49家农业龙头企业。一大批农业企业、农民专业合作社、家庭农场纷纷上网触电，在淘宝、京东、等网站开展农产品销售，年交易额达16亿元。
广东省揭阳市农业局局长郑元龙：2015年农民人均收入达到11333元，年均增加了128%，城乡(居民)收入的比例从2010年的243:1，缩小到2015年的188:1，大大缩小了城乡收入的差距。
2016年6月，因在互联网上卖萝卜干而一炮打响的揭西县金和镇入选了广东首批18个互联网+小镇建设项目，同时也成为全省2个“互联网+农业”小镇之一。
为更好统筹揭西县的农业资源，这天一早副县长曾志嵘来到了紧挨着萝卜种植基地的新农生物科技有限公司，设计着如何以这里的优质糖柿子等农产品为主，打造成另一个互联网+农旅结合的项目。
这些农产品已经开始在网上销售。因为紧挨着金和镇的萝卜种植基地和加工厂，曾志嵘计划着如何将它们串联起来形成一个农旅结合的大景区。
广东省揭阳市揭西县副县长曾志嵘：它的这个未来的发展体量，一定是远远大于现在的萝卜干的这种规模的。
而在整个揭阳市，还有一个更让人眼前一亮的发展规划。以具有500年历史的山湖村为核心，打造智慧休闲农庄;以新农生态山区为主题，推动互联网+农旅结合、物联网牧羊项目;而在金和镇萝卜种植加工的基础上继续打造农业耕作观光体验区、农产品加工体验区。从而以第三产业带动第一、第二产业融合发展，着力打造 ‘互联网+农业’小镇的建设。
广东省揭阳市经济和信息化局局长袁文键：未来五年我们将投入50亿元左右的资金，来加大我们的信息基础建设，努力打造这个光网城市，满布揭阳 。
半小时观察：好政策助力农民发家致富
互联网电商的最大优点，就是能够突破区域、场地、身体等方面的限制，能大大降低创新创业的门槛和成本，这为我国缩小城乡与地区差距、在全面消除贫困问题，提供了新的借鉴。小小的萝卜看上去不起眼，但是它却成了农民发家致富的宝贝。一斤萝卜几毛钱，但是腌制成萝卜干之后，身价却能打着滚儿地翻番。
目前，国家已陆续出台了一系列鼓励电商下乡进村的政策，先后发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》、《关于扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》、《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》等文件，强调加快推进农村电子商务发展。小小的萝卜能借着好的政策，走出揭阳，走向全国。别的产品就同样有机会，别的地方也同样有机会，关键还在于人的眼光和作为。
;可以送到农村的农村淘宝合作点，问下附近的农村合作点要一下具体地址，然后自己去农村淘宝合作点自取，有些地方的农村淘宝合作点还会帮忙送到家。
农村淘宝，是阿里巴巴集团的战略项目。 阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。
农村淘宝于2017年6月1日正式升级，升级后的农村淘宝和手机淘宝合二为一，手机淘宝针对农村市场增设“家乡版”。
扩展资料：
关于买，比如你在屏幕上看中了一件100块钱的衣服，可以直接找到“农村淘宝”店主，让他帮你下单填地址。而当你收到货后，也不必急着付款，先穿了再说。如果你觉得满意，那就去店里付款，如果不喜欢，也没问题，直接把衣服交给农村淘宝退货即可。
农村淘宝，已经覆盖全国29个省、700个县域（含建设中）的3万多个村点。
参考资料：
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