乐学 拼多多上赚的钱怎么算？
拼多多商家怎么赚钱
第一：商业模式
和传统的电商平台不同，拼多多采用的是社交电商模式。由于马化腾入股了拼多多，所以腾讯旗下的社交平台完全的对拼多多开放，包括微信和QQ。拥有这么多的用户流量，商家们每天都能接到很多的订单，就不用再额外的投入费用去推广了。而淘宝、京东等其他平台，如果商家们不投钱做推广，就接不到订单。所有同样的商品，拼多多卖的价格比淘宝、京东等其它平台的低。
第二：利用团购的方式
拼多多上的商品单独买的价格是比拼团买的价格高些，所以消费者们为了占便宜，就会把这个商品分享给自己的亲朋好友一起购买。这对拼多多商家来说，就是免费的帮他们推广，所以拼多多的商家一般采取薄利多销的模式，通过低价吸引人购买，然后大量的出货，虽然每件商品会少挣点，但是出货量大了，商家们挣得还多些。
第三：快递费用
对于咱们消费者来说，平时寄个快递最少就得花十块钱，但对于拼多多商家来说，他们及快递的费用并不高。一件商品扣掉成本，在减去快递费，就算99包邮，商家还是有的挣得。
买的没有卖的精，商家们不可能做赔本的买卖，就算商品卖得再便宜，商家们也是能够挣到钱的。
拼多多的核心竞争力：
1方便：在拼多多买东西是非常方便的。大部分时间不需要自己开拼单，因为全平台的人，都可以是你的拼友。当然，你今后是可以在朋友圈开拼团的。这个方便，对于老年人，半老年人太有用了。从学会微信，到学会拼多多，差不多需要一个月时间，从拼多多上发现购物心得，并且分享给自己的亲友群，需要一年。
2便宜：拼多多是真便宜，很多人说拼多多假货太多，其实拼多多的假货，如果一直有市场，那就是假货满足了某些人的需求。正如茅台镇酒，很便宜，跟飞天比，价格只有百分之几，但是，需求的人，大有人在。拼多多的假货会被挑剔的人斜视，但是，有人却专门需要买假货来装真货，只要足够便宜。当然，因为百亿补贴，真货相对于其他平台，也足够便宜，大家可以肆意去比较大众物品（有标准品牌，型号的商品）在各平台的价位，以及平时和双十一的价位，就可以发现拼多多已经基本天天双十一。我多次细心地跟平台商家的客服聊，在这个低价的基础上，只要你愿意买，商家还可以砍价。这说明商家还是有钱赚的，并没有恶意倾销。至于为什么可以做到这么低价钱还有钱赚，我想，可能大部分网商店都舍弃了线下门店，而且，过去的流通领域，成本很高。这样，如果电商拼单多，完全可以薄利多销。买家绝对没有卖家精明，卖家能越做越大，不可能是平台一直补贴才实现的。
3小便宜多：拼多多除了价格低，对于买家，小便宜也给得多，而且套路很多。你看得见红包，但是不一定摸得到，你摸不到红包，却有被一直诱惑着，平台有时会打赏你，让你欲罢不能。这个也是核心竞争力吧。虽然这也算智商税，但是把握人性的厚黑，对于投资人，这是可暗笑不可说的优点之一5至10快。速食是指经过预先加工处理，食用时只要冲上开水或汤，或者稍加烹调即可食用的食品，拼多多卖速食利润5至10快，拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月。
商家是通过薄利多销的方式来赚钱的。凡是买卖商品，基本上很少出现商家亏买家赚的情况，这些个低价商品其实他们也是有着微薄的利润，只不过不是很多，需要靠走量的方式才能够实现营收。
其实我们现在所看到的各种物品，它实际的出厂价格或许低到超出你的想象，比如说矿泉水这种东西，它实际成本可能不到一两毛钱，然而到市面上销售的过程中，我们会发现，他最起码都要一块到两块钱一瓶，这就是它的零售价格，而拼多多他是电商，也就消除了大多数的中间商，基本上是直接出厂就面对客户了，所以可以少很多的花费。最主要的花费方面就是在快递上了，然而即使是快递，大多数的商家发一个东西，基本也就3~4块钱就可以搞定。
我们看到市面上很多99包邮的产品，实际上他们本身的出厂价格可能不到3块钱，再加上快递费3块钱，总共加起来也还有3到4块钱左右的盈利，所以商家是不会亏的，再扣除一些商家在平台上面打广告的花费，一般来说99包邮的产品，两块钱收入是有的。
另外拼多多上面的产品还可以通过砍价的方式来实现低价，砍价过程中看似对商家不划算，然而实际上它是增大了客流量，也增加了潜在顾客，间接性的创收。所以咱们大可不必担心商家在这个平台上售卖产品会亏了，毕竟没人压着他们去卖东西，市场经济时代有利可图才会有人去卖。
月销70单，利润14000元，分享5个步骤让你学会无货源电商运营？
昨天，一位朋友过来公司喝茶，聊天拼多多店铺运营的时候，他说上个月大概销了70多单，利润14000多元。我问他是自己运营，还是有专业人员在运营？
他说，包给了佛山的一个人运营，利润对半。70多单，对半下来，运营的那位朋友赚一万多，他自己赚一万多。
也就是说，一台电脑的利润在400元-600元，因为他们还有开直通车。除开成本都能有一万多，这个利润对于普通打工的人来讲，也是相当可观。
我自己有2个拼多多店，因为产品变动，已经有几个月没有去管理了。之前挂在那里，每个月做引流，也能有几K利润。
实践，可以发现90%以上的问题，同时可以解决90%以上的问题。
网上有很多做无货源电商的朋友，当然，有些是做转手，有些是直接做终端。这里我要分享的，就是直接终端合作式运营。
如何做无货源电商运营？我梳理了5个步骤：
1、确定品类方向
要做什么品类，具体是什么产品，这里讲到的就是选品。同时，这里也是我们在确定做什么类目，这样后续选品也是在这个方向。
比如你选择做电器，或是选择做美食，或是选择做三C数码，或是选择做知识付费教程，或者选择做虚拟产品等。只有确定好类目，再进入下一步， *** 作起来就会容易。
没有确定方向，后面就会看到别人做什么都赚钱，自己一心动，又想换品类。前期确定了运营类目，后续不好变，会比较麻烦。
好比前面说到的这位朋友，主要就是运营组装的电脑。方向清晰，后续就是做流量就可以了。所以，运营方向放在第一位。
零成本运营思维的底层逻辑，就是学会借资源。
2、找上游渠道
没有资源的朋友来讲，可以直接在线上找合作资源。比如通过阿里巴巴，或是一些公司的官网，或是专业的行业网站。
我这个朋友自己本身就是一手资源，下面的那个运营，不过是找到他合作而已。那个运营负责上传资料，回复咨询，做数据分析。需要开国就是我这朋友自己充值进去，如果有单，他就负责组装电脑。
每个月都是这样配合，两个人都有利润。他自己线下还有很多企业，一边做大单，一边做散单。他说之前供货给广州做电商的朋友，一个月最多的时候供硬盘10万多个。
只是做供货，一个月就有30万以上的纯利润。他自己是上游，就为这些创业者提供一手的价格和产品，同时保障产品品质。
如果你自己没有上游渠道，可以进入行业信息网，世界工厂网，中国家具网，物流天下，阿里巴巴等。如果自己身边有朋友在开厂，或是做一手批发，可以直接找到他们谈，让他们帮你发货，销售出去分利润就可以。
这样做，自己就等于是公司的销售，只是不用去公司，自己为自己做而已。想赚多，那就多做，不想赚多，那就少赚点也行。
3、制定运营方案
把方向和产品渠道都搞定了，那就是要给自己制定运营方案。这当然自己要有一定的运营基础，如果没有基础的，那就找位老师跟着一步一步的 *** 作。
运营方案里面，主要包括产品的主图，详情页，白底图，产品规格，产品型号，产品介绍，服务承诺。然后就是关键词查询，组装标题，AB法测款测图。
数据运营，如何去递增曝光率，增加收藏量，增加询盘量。如果做单量递增，如何做开车数据，什么情况该补单，什么时候该补量
运营中客户可能回存在的问题解疑，如何规避风险，如何做好售后保障，如何做好接待的时效性等。每个步骤，每个细节，自己写成运营方案，后面就是照着执行就行。
方案是给自己看的，不需要写得很完美，只要写出来自己能清晰， *** 作起来能顺畅。好比补单要用什么方法，增加销量要用哪些方法，如何才能增加自然流量等。
制定的方法越清晰，运营起来就会越容易。我们所讲的方案，就是现在很多人讲的运营作战地图，也有人讲SOP，标准化的流程 *** 作手册。
标准化生产，可以把复杂的事情变得简单化。
4、方案落地实施
制定的运营方案，就要按这个方案去运营，每天该做什么，一旦开始，就要按这规划好的时间表去执行。
在实施方案的前期，需要调整自己的心态。需要记住，我们不是老板，我们自己就是一个能按部就班的优秀员工。
方案里面的内容，不一定全是完美的，在执行的过程中，可能还会遇到BUG，当我们遇到BUG的时候，需要及时修复，再继续实施。好比我们的标题，如果同一款产品，介绍A和B两个分类，选择不同的分类，流量会不一样。
同样一款产品，最开始计划是使用A关键词，以为会有很大的流量。结果开车下来发现，这个关键词还不如B关键词。这时候，我们就需要立即调整，避免造成经济损失。
前期补单的计划，我们可以先制定15天。比如按照一定比例递增，或是通过平稳式增长。如前面7天，你可以按3-5-8-12-16-21-30，这个根据自己的经济能力来制定。
第一遍，不要想太多，先去做，再来反馈。遇到的问题，再做调整。没有问题的地方，就直接按照方法，每天机械式的去 *** 作即可。
实施的时候不要指挥者，而是要执行者。我们如果是自己运营，那就按照方案去做。该谈渠道去谈渠道，该做宣传做宣传，该开车开车，该补单补单。
5、复盘总结
同样的运营方法，在不同的时间，不同的环境，不同的人身上，就会有不同的结果，会有不同的问题。发现问题，立即解决，问题不过夜。
做得好的，继续，做得不好的，需要调整。好的，好在哪里，为什么好？行不通的，为什么不行，该怎么调整？
好比我们上游渠道如果出现问题的时候，要怎么要补救？包括我自己这面最近也有遇到，公司这面因为换包装，导致缺货。但是，下面的电商团队还有很多单，必须得处理。
这时候，我们也是需要怎么样去调货，做调整，怎么样补救，让运营人员能继续开展工作。
总结是进步的开始，优化是完美的征兆。
职责分工明确，前期一定需要不断磨合。全部跑通一遍，做起来就简单。后结就是把简的事情不断重复的做，提升效率。
是方案问题，还是人员问题？是我们自己的问题，还是客户的问题？客户满意哪些地方，客户对哪些不满意？
把痛点，问题点，需求点，总结，提炼，不断的优化方案。先完成，再完美，只有这样，才能快速进步。
无货源电商运营， *** 作方式很多，这里我就不讲得太细。如果对这方面感兴趣的朋友，可以私下探讨。如果对这方面比较有经验的朋友，也欢迎来分享。
今天就分享到这里，明天见！
我是时兼小职运营负责人富哥，一个在互联网上持续精进的务实主义者。关注“时兼小职”公众号，把握更多互联网赚钱新资讯，学习更多的干货内容，提升认知，在互联网里持续进化自己。
一般这种促销方式都是靠积累客户来获取利润的，比如前期1000件产品免费不赚钱，获取大批流量，等到流量积累到一定程度后开始推广收费的产品，这样中间的1000件就能把本收回来，剩下卖出去的赚到的就是利润了。
早期商品通过消费者的主动分享（拼团、0元购等方式）自发传播，几乎是以零成本转化成交，获客成本极低，与之而来的三大特点，就是少SKU、高单量、短爆发。
拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。
扩展资料
2017年12月，根据猎豹发布的最新电商App数据显示，拼多多再克天猫、苏宁易购、唯品会、京东四家，周活跃渗透率仅次于手机淘宝，名列所有电商App的第二位。
拼多多对商家有着严苛的规定，若商家48小时内未发货，平台将按照单数和时间加权罚钱，因此有不少商家质疑拼多多是依靠“罚款盈利”。
达达解释道，严格意义上不是罚款，而是赔付，罚款的概念是说拼多多作为平台收了这笔钱，而赔付的概念是说这个钱赔给了消费者，收钱的主体不一样。“商家赔付的每一分钱都落到了消费者的口袋里，拼多多没有因此拿一分钱。”
参考资料：
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