乐学 淘宝好的店铺介绍
店铺公告虽然能很快吸引浏览者的眼球但是它的版面太小滚动速度又慢不可能靠它呈现很多重要信息。店铺介绍就不同了它有一个完整的页面供卖家发挥，是淘宝给用户提供的重要的宣传阵地。利用好这个宣传阵地写出一个好的店铺介绍可以大大提升店铺在买家心中的形象。那么，淘宝店铺介绍怎么写才吸引客户注意？赣州天琥设计学校小编提示：一个好的店铺介绍要把自己店铺的情况写得尽量详细让对该店铺感兴趣的浏览者能够一进来就能获得很多有价值的信息。
一个好的店铺介绍应该包含以下几项信息。
1呈放精心设计的店标、店名(不放过任何宣传自己品牌的机会)
2介绍店里的其他网络资源。赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家同时在易趣、拍拍开店的地址或者卖家的个人主页或者是独立的网上店铺地址。
3介绍卖家的开店理念赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家立志要为别人提供什么服务，卖家店里的组成情况，卖家的专长和学历等让别人通过这些介绍能对卖家有个大概了解。
4对浏览者的善意提醒。赣州天琥设计学校小编举例：比如从顾客角度给一些购物建议或教他如何轻松地在卖家的店里找到想要的商品
5公布自己网店的价格体系。赣州天琥设计学校小编举例：如价格、折扣率、会员价还有平邮、快递等物流价格。
6讲清楚服务项目。赣州天琥设计学校小编举例：比如同城免费送货地点;店铺提供的物流优惠条件;店铺今后的一些服务项目;如何开具发票、提供优惠卡等服务措施;以及进入店铺的其他通道等。
7卖家常用的支付方式以及为方便顾客准备的各种支付方式所必需的信息、银行账号。
8写清需要顾客配合做的工作。赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家是一个兼职卖家希望及时得到拍下宝贝的信息以便更快发货就可以在店铺介绍中写上“为了及时发货请您拍下商品并付钱后，立即短信发至xxxxxxxxxxx短信需要提供下面信息。赣州天琥设计学校小编举例：如淘宝会员名、汇款金额、买到了什么物品等”。
9总结出买家经常会提到的问题并针对所提的问题逐一解答，让浏览者从一问一答中，对卖家的店铺有更深的了解。
下面就据我所了解的一些经验来回答你的问题喽^^我淘宝实名认证已经成功，刚去发布商品，是不是随便发布10件商品以后就可以开店了？淘宝的实名认证通过后，淘宝是不会主动给您一个店铺的，这个时候就只需要去发布十个不同的宝贝就可以，具体过程是：淘宝首页--我要卖（右上角部分）--选择您的卖货方式--选择您所卖宝贝的类目咯--然后就进入具体宝贝描述的页面啦--您逐一填写就可以啦，填写完成后，预览发布就可以了，就这样您一口气发布完十件宝贝。[★这个过程中，您需要注意的是，您所取的宝贝名称最好具有一些特性，因为淘宝里面宝贝太多，大多数买家都是采取搜索的方式寻找自己的宝贝的，所以您的宝贝名一定要具有一些关键词或关键字，比如：热卖、暴款、推荐以及一些能反映你宝贝特性的词语等等，这样能让买家选中自己宝贝的几率大大提高哦。]我这随便发布的10件商品是不是会上架再卖呢？发布完十件宝贝后，这个时候您就需要去激活您的免费店铺啦，登陆我的淘宝--我是卖家--免费开店，进行店铺开设 *** 作，初步的设置店铺中的各项设定，比如起店名、改店标、为商品分类等等。所有 *** 作完结后，就会拥有属于自己的淘宝店铺和相应地址了～[★这个过程中，最重要的就是要给自己的小店取一个好名字啊，要让人容易记住，而且比较时尚比较潮流的，这样别人想买东西的时候就会想起您的店了，亲可以借鉴一下一些皇冠卖家的店铺设计，学习他们的经营技巧和理念，正如品牌效应一样，很灵的哟~]最后祝亲的生意越做越好哦 加油！！店铺公告虽然能很快吸引浏览者的眼球但是它的版面太小滚动速度又慢不可能靠它呈现很多重要信息。店铺介绍就不同了它有一个完整的页面供卖家发挥，是淘宝给用户提供的重要的宣传阵地。利用好这个 宣传阵地写出一个好的店铺介绍可以大大提升店铺在买家心中的形象。那么，淘宝店铺介绍怎么写才吸引客户注意？赣州天琥设计学校小编提示：一个好的店铺介绍要把自己店铺的情况写得尽量详细让对该店铺 感兴趣的浏览者能够一进来就能获得很多有价值的信息。一个好的店铺介绍应该包含以下几项信息。
1呈放精心设计的店标、店名(不放过任何宣传自己品牌的机会)
2介绍店里的其他网络资源。赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家同时在易趣、拍拍开店的地址或者卖家的个人主页或者是独立的网上店铺地址。
3介绍卖家的开店理念赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家立志要为别人提供什么服务，卖家店里的组成情况，卖家的专长和学历等让别人通过这些介绍能对卖家有个大概了解。
4对浏览者的善意提醒。赣州天琥设计学校小编举例：比如从顾客角度给一些购物建议或教他如何轻松地在卖家的店里找到想要的商品
5公布自己网店的价格体系。赣州天琥设计学校小编举例：如价格、折扣率、会员价还有平邮、快递等物流价格。
6讲清楚服务项目。赣州天琥设计学校小编举例：比如同城免费送货地点;店铺提供的物流优惠条件;店铺今后的一些服务项目;如何开具发票、提供优惠卡等服务措施;以及进入店铺的其他通道等。
7卖家常用的支付方式以及为方便顾客准备的各种支付方式所必需的信息、银行账号。
8写清需要顾客配合做的工作。赣州天琥设计学校小编举例：比如卖家是一个兼职卖家希望及时得到拍下宝贝的信息以便更快发货就可以在店铺介绍中写上“为了及时发货请您拍下商品并付钱后，立即短信 发至xxxxxxxxxxx短信需要提供下面信息。赣州天琥设计学校小编举例：如淘宝会员名、汇款金额、买到了什么物品等”。
9总结出买家经常会提到的问题并针对所提的问题逐一解答，让浏览者从一问一答中，对卖家的店铺有更深的了解。我觉得可以多搞些促销活动吸引顾客，从以下几方面着手： （1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。 （2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 （3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。 （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。 （7）网络广告——广告推荐位和淘宝旺旺 。
写作思路：围绕从毕业后到工作再到创业的梦想之路。文章围绕人物心理活动和创业的艰苦为基调来描写。
2011年从兰州大学毕业后，我在北京的一家公司工作，薪水很高。然而，我心中总有一个梦想，那就是开创一条创业之路。我认为年轻人充满激情和活力，所以他们应该在年轻时更加努力工作，更加努力奋斗。
我平时喜欢看新闻和报纸，特别关注一些有关农业和农村发展的信息，因为我从小就生活在农村，对农村有着深厚的感情。有一次，我在电视上看到了一位南方大学毕业生回国养猪的创业故事，这个故事激励了我，激发了我回国创业的信心。
与南方相比，我们北方在服装、鞋帽、电器等方面的优势较小。然而，黑龙江是全国的“大粮仓”，黑土肥沃、绿色环保、无公害、优质农副产品是他们无法比拟的。看到家乡的优势和农村政策环境比较好，我毅然辞去在北京的工作，回到家乡创业。
一开始，我在农村工作。虽然我们家耕地很多，种的粮食质量也不错，但我们生产的粮食确实是“价廉物美”，所以好东西都被我握在手里。如何“长得好”、“卖得好”成了我经常思考的问题。
面对这样的问题，我请教和研究了从事种粮的能干而富有的领导，与一些农业专家进行了交流和探讨，并在网上查询了这些信息。经过综合分析，我认为：像明水这样的县城，地理位置处于劣势，这是我们实力所不能改变的。
然而，互联网没有边界。可以说，通过一台电脑、一根网线和一个键盘，即使距离更远，我们也可以建立联系和对接。
刚开始的时候，网店的销量并不好。我通过促销和免费试用逐步开拓了销售市场。我的经营理念是，我不仅可以与买家买卖，还可以成为朋友。这样，通过他们的推广和介绍，我们可以扩大商店的销售量，这实际上是在帮我做广告。这样，我逐渐有了很多客户和朋友，我的生意也越来越好。
在创业的道路上，不是一帆风顺的，会有一些困难。我想多买些杂粮，扩大销售规模，但我缺乏流动资金。县团委了解我的情况后，主动帮我联系财政部门，为我协调了20万元的创业贷款，解决了我物资供应的资金问题。
县团委还推荐我担任绥化市青年电子商务协会副秘书长，让我认识并结交了很多从事电子商务创业的青年朋友，为我们的创业搭建了合作交流平台。
回顾我的职业生涯，我有以下见解。首先，我们应该选择一个好的创业项目。面对复杂的市场环境，我们应该合理设计自己的经营规划，不能盲目盲目地头脑发热地创业。对入选的创业项目，要多分析考察市场，借鉴同行业的模式和经验。
创业的道路上会有各种各样的风险和困难。要有吃苦耐劳、永不认输的创业精神；四要善于“群策群力”。现在是信息社会，互联网使社会变得互联互通。创业也是一样。面对市场，只要我们抱团，就能有效应对市场变化。
自创淘宝服装品牌，三步走：
第一步，品牌创立：
1、以某一个创意点命名并归类系列；2、以功能性划分和开发产品；3、坚持原创设计，坚持优质选材，坚持做工无残次。
第二步，店铺建设：
1、坚持品牌的完善建设，比如产品的设计理念，品牌的设计理念，店铺的整体视觉统一，产品拍摄风格的要求，培养自己的圈子。
2、通过实体店，在包装上留下店铺信息，部分客户可以从实体店看到店铺的信息查找过来完成交易。
3、对客户细心体贴，只要客户提出的问题必定一一解决直至满意。交易的过程注重的是客户的感受而不是追求利润。
第三步，品牌建设：
跟新客户交流：
1、首先要了解新客户的喜好。根据她正在浏览的宝贝可以知道她大概是喜欢我们店铺的哪个系列产品，然后可以具体跟她介绍产片的功能性、外观等。
2、对于新客户都会有收藏有礼的小礼物。亲自写一些很温馨的小卡片（卡片内容一般都是根据收件人的姓名来）这样会让客户收到件会觉得很温馨。在确认收货评价时也会特别提到。
3、跟新客户沟通的过程中会主动向她推荐一些我们目前在做的活动，备份好客户资料。下次再来购买会有一定的折扣或者小礼物。
老客户带动新客户：
1、备份老客户资料。
2、定期有针对老客户的活动。
3、利用即时通许工具，建立与老客户的沟通渠道。可以点对点的。
不用分辨，淘宝都是C2C。
商业机构对商业机构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，商业机构对政府管理部门的电子商务B2G，消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B－B－C已经初现，但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。
而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以营利为目的，主要包括政府采购、网上报关、报税等，对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此，以下讨论的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。
在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低，像服装、音响设备、香水需要消费者特定感官体验的商品不适宜在网上销售；
当然，也不排除少数消费者就认定某一品牌某一型号而不需要现场体验就决定购买，但这样的消费者很少，尤其在我国产品质量管理体系并不完善，人们更愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。
所以，到目前为止，B2C市场上成功的企业如当当、卓越，都是卖一些特殊商品的。目前B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物用户迅速增长，2004年占整个互联网用户的5．4％，我国B2C电子商务市场规模到2004年底达到了45亿元，这种商业模式在我国已经基本成熟。
传统企业如果按照自身的从业经验来理解电子商务，就会明显看出有部分误区，需要转变下面几个观念：1、第一个月就看到效果的误区。开店第一个月，是做产品拍摄、网页制作、商品上架、店铺装修、选品主推、品牌策划，店铺定位，顾客定位，等店铺基础优化工作。如果开店第一个月能实现盈利了， 代运营 公司就会自己去开店了，注册自己的品牌，找代加工厂生产，那电子商务市场上还有传统企业什么事了。传统企业把 代运营 公司，看作是市区最繁华的商圈，认为 代运营 公司开店，就能马上盈利，就相当于在市中心最繁华的商圈开店，不仅商品价格要比郊区和社区店要卖贵很多，而且开店一个月就要有盈利。传统企业，要想进入电子商务，是有必要了解电子商务的基本运营流程和常见盈利模式，做到知己知彼，才有可能不在电子商务市场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最繁华的商圈，开辟蓝海市场，在建立细分行业的领导地位。
2、产品定价的误区。 淘宝 网上的定价，参考比重依次是，顾客喜好，竞争对手，成本，这3个因素来定价。根据网购市场顾客喜好的产品和价位，再来选款，选全网最热销价位的商品，选顾客喜欢最多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，在整个类目行业里差异化的定价，这才考虑成本。如果是新店，一开始就考虑成本是不可取的。一般网店，前3个月就是一个培育期，需要引流。要不投入大量资金用于网页制作和 推广 费用，来提升产品溢价能力，要么就是把这些投资让利给消费者，亏本引流。这样才会看到销售的效果。
很多传统企业，把代运营公司看作自己的一个经销商，把流通的成本转嫁给消费者来承担，但是在 淘宝 上是行不通的。 淘宝 网上的消费群，大部分是3000-6000元的白领和工薪阶层，月薪上万的顾客占比不到8%，所以只有适合主要的目标人群的定价，才能在淘宝上产生巨大的销量。
3、线上冲击线下价格体系的误区。在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利乐趣有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。很多商家，为了更好的解决线上和线上的比价，把网上和线下售卖的商品名称和型号弄成不一样的，线上款专供网上售卖，线下款仅供实体店售卖，这样就无法比价。电子商务是单品制胜的市场，不要把网店，弄成杂货铺或批发部，不要把所有的商品都上架到网店。网店是一个专供爆款销售的零售店，这就要求我们选好适合淘宝网销售的商品来卖，主推商品，要在材质功能款式质量服务价格用户评论上，都应高于同行或者差异化，才会产生热销款。主推商品不要超过10款，有2-3款热销产品就好了。如果其他的商品也要上架，那就把价格和线下保持一致。这样就不会让线上和线下的价格有冲突。
4、产品和用户的误区。传统企业的误区一直认为产品的创新能力和产品的张力，是最大的市场拉动力，其实在当今体验式消费时代，大错特错了。产品怎么布局，怎么开局，产品的张力的影响会越来越少，用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客更愿意从用户评论，来决定是否选择和购买，而产品仅是一个纬度，对顾客的影响将越来越少。小公司要想持续热销留住顾客，更应该在服务上做得更完美。电子商务市场，要有一套适合电子商务的服务标准的体系，比如30天无理由退换货，一年内有质量问题免费换新，CRM营销服务制度，等等，和线下的服务标准完全不同。只有通过不同的纬度来占据顾客心智资源，打消电子商务市场的固有顾虑，提供更好的服务更具性价比的优质产品，产品要选择淘宝市场功能更先进，款式更时尚，做工更精良，原材料更好，质量问题更少，打包发货更专业，客户体验更好，才能帮助传统企业，在电子商务市场旗开得胜。
5、传统企业对代运营公司的认知误区。传统企业，根据自己公司的实际情况，寻找适合自己的代运营公司。传统企业要知道，自己的产品和自己的网店的定位是什么，是要打造品牌，还是要销售产品，还是要清理库存，是整体外包，还是部分外包。如果是为了销售产品和清理库存，这2个业务代运营公司是可以承接下来的。代运营公司的诉求，就是帮助传统企业进驻电子商务市场，在淘宝上卖货而已。所以要把品牌告知，品牌塑造，打造品牌，需要传统企业自己来做，或者由传统企业来主导和监督，制定好品牌策划 方案 ，找专业的代运营公司来执行。传统企业也别把代运营公司当成品牌策划公司，笔者建议去找专业的品牌策划公司。
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