乐学 关于鲸的介绍和图片
蓝鲸是地球上目前最大的动物，一头成年蓝鲸能长到非洲公象体重的30倍左右。蓝鲸是真正的海上巨兽，平均长度约为26迷，最高记录为335米，平均体重150吨。一头蓝鲸的舌头厚3米多，其重量比一头大象还要重。蓝鲸也是动物世界中绝无仅有的大力士。一头蓝鲸以每小时28千米的速度前进，可产生1250千瓦的功率，相当于一个中型火车头的拉力。曾有一头蓝鲸把一艘27米长的捕鲸快艇拖着游了8个半小时，平均时速为9千米，当时这艘快艇开足马力向后退行，却仍被它拉着向前形式了74千米。
口技专家——白鲸
白鲸是鲸类王国中最优秀的“口技”专家，它们能发出几百种声音，而且发出的声音变化多端，让人惊叹不已。为了了解白鲸的声音，科学家在河口三角洲白鲸度假地进行了现场水下录音，结果大大出乎人的想象。他们竟然听到了猛兽的吼声、牛的哞哞声、猪的呼噜声、马的嘶鸣声、鸟儿的吱吱声、女人的尖叫声、病人的呻吟声、婴孩的哭泣声……真是五花八门，无奇不有。白鲸还可以发出铰链声、铃声、汽笛声等。
海中霸王——虎鲸
虎鲸属于齿鲸类，是鲸类中较小的一种。它最大全长不过10米，重7吨—8吨。虎鲸的口很大，上、下颌各有二十几枚10厘米-13厘米的锐利牙齿，大嘴一张，尖齿毕露，现出一副凶神恶煞的样子。虎鲸身体强壮，行动敏捷。凭着它每小时55公里、在追捕猎物时还可以加快一辈的游泳速度，不管海洋中什么动物，只要被它发现就难逃虎口，小到鱼虾海鸟，大到鲨鱼海象甚至大型鲸类都是它经常扑食的对象。它的胃口之大令人惊骇，有人曾在一头长7米的虎鲸胃里发现13头海豚、14只海豹；还有人发现过一头虎鲸竟能一次吞下60头海狗崽子。
说来也奇怪，在自然海域中虎鲸凶猛异常，但是在人工饲养环境经过人的调教、训练之后，它却变得十分驯服，并能根据人的指令作各种技艺表演(如跳水、顶球、伴随乐曲在水中翩翩起舞等)。自20世纪60年代末开始，它们又成为海洋公园和水旅馆中的"水族明星"而名声大噪。同时，经过特殊训练的虎鲸还能根据人的指令打捞沉入海底的鱼雷和火箭。
温顺的座头鲸
座头鲸的配偶为一夫一妻制，雌兽每2年生育一次，怀孕期约为10个月，每胎产1仔。当雌兽带着幼仔时，往往另有1只雄兽紧跟其后，它的任务是对入侵的其他鲸或小船进行拦截，不过要是遇上凶恶而狡猾的虎鲸时，它就无能为力了。更令人叹服的是雌兽在哺乳期间为幼仔的成长提供一切营养，而它自己却很长时间没有吃东西了，直到几个月以后才开始寻找食物。
座头鲸是有社会性的一种动物，性情十分温顺可亲，常以相互触摸来表达感情，但在与敌害格斗时，则用特长的鳍状肢，或者强有力的尾巴猛击对方，甚至用头部去顶撞，结果常造成皮肉破裂，鲜血直流。它游泳的速度很慢，每小时约为8～15公里，在海面缓缓游动时，就像一座冰山一样，身体的大部分沉在水下，有时又像是一个自由飘浮的小岛，人们在海岸上也能看到它露出海面的身体。它露出水面呼吸时，从鼻孔里会喷出一股短粗而灼热的一种油和水蒸汽混合的气体，把周围的海水也一起卷出海面，形成一股蔚为壮观的水柱，同时发出洪亮的类似蒸汽机发出的声音，被称之为“喷潮”或“雾柱”。有时它还兴奋得全身跃出水面，高度可达6米，落水时溅起的水花声在几公里外都能听到，动作从容不迫，优美动人。
团结的抹香鲸
这是一个真实的故事：第二次世界大战期间，一艘美国军舰在夜间行驶时，忽然舰身强烈地震动起来，不少官兵以为触礁或是碰上了水雷，于是纷纷行动，准备跳水逃命。经过检查，才发现军舰撞上了一头正在酣睡的抹香鲸。
抹香鲸是齿鲸中最大的一种，头极大，前端钝，所以又称为巨头鲸，抹香鲸这种头重脚轻的体型极适宜潜水，它常因追猎巨乌贼而“屏气潜水”长达1．5小时，可潜到2200米的深海，故它是哺乳动物潜水冠军。抹香鲸捕食大王乌贼是最惊心动魄的一场恶斗， 双方搏斗时会一起跃出水面，简直像一座平地而起的山，一般前者往往取胜，但有时后者凭借烟幕而逃之夭夭，人们发现在抹香鲸胃中的大王乌贼没有被牙齿咬啮的痕迹，还有人在抹香鲸腹中度过一天一夜居然没有死。这说明，抹香鲸虽有强大牙齿，但并不完全靠牙齿咀嚼食物。抹香鲸体内有时还“怀”有怪胎，一般为灰色或微黑色的蜡状物，刚从体内取出时非常难闻，干燥后呈琥珀色，带甜酸味。这就是有名的龙涎香。龙涎香本身无多大香味，但燃烧时却香气四溢，被它熏过的东西，芳香持久不散，抹香鲸名字便是由此而来。
抹香鲸非常注重团结，如果有一个伙伴遇难了，鲸群会不顾自生危险去救遇难的伙伴。即使救不了了，也会陪着遇难的伙伴死去。
活跃的伪虎鲸
体形似虎鲸而较小，体长约5米，体重约665千克。全身的体色均为黑色。
伪虎鲸是快速，活跃的泳者。当它浮升时，经常将整个头部与躯体的大部分扬升出水；有时甚至连胸鳍都看得见。浮现时，经常张开大口，露出成排的牙齿。有时会突然停止前进，或急转弯，尤其是在猎食时。会接近船只以进行探察，会船首乘浪或船尾乘浪。经常跃身击浪，通常会转体以侧身击水，造成几乎与其挺性同样大的水花。兴奋时，会幽雅地跃离水面，并鲸尾击浪。似乎容易搁浅，有时为数相当惊人（曾有一次800多只的罕见案例）。喜群居，同伴间眷恋性很强，很少单独活动。
鲸的习性
鲸吃什么？
鲸每年都要花上几个月的时间去南极海洋找东西吃。别看鲸是庞大的动物，它最喜欢吃的东西却是在南极海洋里生存的一种小虾。一般叫做南极虾。南极虾在夏天产卵，虾卵两年之后长成5-6厘米的成虾。这种虾每年的产量相当于世界总捕捉鱼量，真是非常可观。科学们估计，在南极海域大约有4亿吨以上的这种虾。南极虾是含丰富的蛋白质，维生素，钙，铁营养物。严格按科学标准分，南极虾并不是一种虾，而是一种像虾的属“甲壳类”的小鱼。须鲸最爱吃的是蟒虾一类的浮游动物，这类虾也被称作鲸食。它身体不大，长7—8厘米，全身橘。它的最大特点是在一定条件下繁殖很快。由于其繁殖快、成长又快，所以数量无比巨大。在生产力高的海域，稠密的蟒虾常使海水变红，船过都不起浪。有时这种密集区可连绵数海里，一望无际，使辽阔的海面变得像红褐色的肉汤一样。这对巨大的须鲸来说是最理想的食物。鲸都是大肚子汉，一头蓝鲸一顿饭就要吃一吨鳞虾，一天按吃四次计算，就需要四吨。一头长须鲸一次也要吃750公斤，一天吃四次也需要三吨。鳞虾个体虽小，但常言说积砂成丘，无数小虾集中起来也足以使鲸丰餐足食。在自然界中，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃藻，藻类需要营养盐，彼此相关，形成一条食物链。
虎鲸的牙齿非常坚强，但却不如鲨鱼的牙齿那样锋利，因此主要用于攫取而不是咀嚼，而被它叼住的食物都是整个吞下的。猎食的对象主要是各种海洋兽类，如海豚、海豹、海狮、海狗、海象等，有时也捕食企鹅、乌贼和鳕鱼、鲆鱼、鲽鱼、鲭鱼、沙丁鱼等各种海洋鱼类。
鲸是怎么呼吸的？
鲸是哺乳动物而不是鱼，它们没有鳃，是用肺来呼吸的。鲸的“鼻孔”叫做喷水孔，都长在头顶上。有些鲸只有一个喷水孔，而另一些鲸，例如蓝鲸，则有两个喷水孔。和人类不同，鲸类呼吸是“随意”的。就是说，它们可以自主选择什么时候进行呼吸。这一点对鲸类十分重要，因为它们无法在水下呼吸，每隔几分钟就要浮出水面一次，喷出气水混合物，再吸入新鲜空气。
一头巨鲸一次可吸入15000升空气，一次呼吸后能潜入水中20—60分钟，当潜水返回水面时，就要将体内大量压力很大和温度较高的废气呼出来，再吸入新鲜空气。这15000升的废气呼出时，力量很大，把鼻槽里的海水也跟着喷射出来，呼出的气流遇到外界较低的气温就化成水汽，形成一股美丽的喷泉，称为“喷潮”。
鲸的种类很多，总的来说可以分为两大类：一类是须鲸，没有牙齿；一类是齿鲸，有锋利的牙齿。不同种类的鲸，喷出的气形成的水柱也不一样：须鲸的水柱是垂直的，又细又高；齿鲸的水柱是倾斜的，又粗又矮。有经验的渔民根据水柱的形状，就可以判断鲸的种类和大小。
鲸是怎么哺育宝宝的？
鲸和人类一样，也有肚脐。它们像所有哺乳动物那样生儿育女，哺育幼崽。肚脐是脐带留下的印记。像所有鲸类一样，蓝鲸是热血动物，用乳汁哺育小鲸。蓝鲸的乳汁，据说味道很像鱼、肝、氧化镁乳液和蓖麻油的混合物，听起来不怎么样吧，可对于鲸宝宝，妈妈的乳汁却是美味而又营养的。一头鲸宝宝每天要吃190升乳汁。等到鲸宝宝长到六个月时，它们就可以捕食鳞虾之类的小动物了。
鲸是怎么睡觉的？
所有的鲸类都有惊人的适应能力，这对于它们在海洋里的生存非常有益。鲸类可不会像人类那样睡眠。如果真的睡了，它们就会被淹死。通常，它们只是在洋面附近打几个盹，就算睡过觉了。鲸的身体里有厚厚的鲸脂层，因此，即使在寒冷的水域中，也能保持身体的温暖。
鲸是怎么确定方位的？
人类已经获得了不少有关鲸的知识，而且每天都有更多的新发现。不过，仍然有些问题，至今没有答案。 我们知道蓝鲸常常从觅食的极地水域，迁移到气候温和的温暖水域，并在那里生儿育女。可是，没有人确切地知道，蓝鲸究竟是如何走完这么长的路程的。或许它们具有识别地球磁场的能力，以此作为自己的导航系统。也可能它们用眼睛来认路，不过蓝鲸的视力可不怎么好。一些科学家提出，蓝鲸可能是利用声音来感知周围的地形，因为它们总是发出非常响亮的声音。它们发出声音，声波碰到障碍物后折回，蓝鲸接收到返回的声波，准确地判断方向或发现目标。这种确定方位的方法叫做回声定位。
也有人认为，蓝鲸的歌声是用来与其他鲸类进行交流或寻求伴侣的。如果有一天，你在海上，有幸听到一种奇妙的“喀哒”声，别忘了，那正是鲸的歌声。
大海的歌手——鲸
冬天的大海似乎平静了许多，鱼儿们也仿佛深藏海底。远远的海面上不时升起一股股水柱，它们有的垂直向上，有的倾斜而出，又矮又粗。是谁使庄严的大海又增添了几分神秘？原来是海洋最大的哺乳动物——鲸。它在“喷潮”，也就是在用肺呼吸。
鲸，不仅使大海更加神秘，它自己就有不少让人类解不开的谜。你看，为了适应大海这个生活环境，它长了一个多么绝妙的流线型身体！它那庞大的身躯是那样威武，让人感到恐惧。可是，你知道吗？它们有时却是非常调皮的。它们会一直追逐着大海中的一只小艇，甚至把它团团围住，不让小艇离开。这时候的鲸可绝对没有什么歹意。原来是小艇的甲板上有人在吹奏着长笛，那美妙的音乐使鲸深深地陶醉。更有意思的是有一只鲸居然忘乎所以地随着长笛唱起了“歌”。鲸这样酷爱音乐，引起了人们的好奇。他们聚集在海边，等鲸群经过时放声高歌，并演奏各种乐器，鲸果然中了“计”。它们靠近人群默默地欣赏着美妙的音乐，然后彬彬有礼地转身离去。
这奇怪的现象引起了科学家的极大兴趣。经过十几年的研究探索，人们才了解到，鲸在冬天开始“唱歌”。随着天气的变冷，它们逐渐改变“歌曲”的内容。有时是高音歌手的独唱；有时是深沉的低音合唱；有时是诙谐地模仿门的吱嗄声、钟表的滴嗒声或小鸟的唧啾声；有时却像在嘤嘤地啜泣或演唱一曲高昂的悲歌。不管它们怎样改变着曲调的内容，但每一年的冬季开始，它们总会精确无误地重复着上一年的开始曲，真可谓是“老调重 *** ”了。让人感到更奇怪的是，某一地区的鲸总是唱着同一曲调。但这些曲调逐年发生变化，随着时间的推移，把它们今年的曲调和前几年的进行比较，就会发现已经“面目全非”了。
科学家经过大量的工作，把窃听来的鲸的歌声推演了十四条简单的编曲规律。由“鲸的歌声”录制的唱片已风靡全球。
鲸的歌声吸引着千千万万热爱科学的人们，将来一定会有更多的人去探索鲸的奥秘。作为一个毫无经验的电商小白，第一个月交易额就超过10000块钱！没花一分钱，每天只花1小时玩闲鱼APP！
下面我会用通俗易懂的语言，从闲鱼赚钱的项目背景、运作原理、 *** 作流程、以及具体的运营方法，详细且系统地跟大家介绍，我是如何做的！
这篇文章非常干，信息量很大，我已经尽力把方法拆开来讲，希望大家能够看多少，就了解到多少。
如果你有现在就想去做的冲动，那么仔细看每句话，会有很大的帮助。
我之前发表过关于 闲鱼开店 的回答和文章，一共被 阅读348万 多次，收藏21万3千 多次！
这篇干货在市面上的付费课程价值超过3000元！
本文已委托维权骑士进行版权保护！
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更新：
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全文6000多字，这应该是目前知乎最全、最具体、最详细的闲鱼实战教程！
大家可以根据目录，选择自己需要的章节进行学习，看完记得点赞。
1 小白扫盲，快问快答
2 闲鱼平台的优势是什么？
3 闲鱼赚钱的原理是什么？
4 闲鱼赚钱的主流玩法有哪些？
5 闲鱼赚钱的 *** 作流程是怎样的？
6 如何养号，获得更多曝光？
7 如何选品，卖什么最赚钱？
8 如何进货，货源有哪些？
9 如何正确上架产品？
10 如何做好客服，提高转化率？
11 如何处理售后问题？
12 如何避免违规？
13 如何防止被骗？
14 如何开首单？
全文通俗易懂，结构明确，表达清晰，你只要能识字就能看懂！
本文所讲的全部方法，都经过我和数十位徒弟亲身验证成功有效！
你不需要有任何电商运营经验，只需要照着做，就可以成功在闲鱼开店！
一、小白扫盲，快问快答
问：需要启动资金吗？
答：不需要，只要一台手机、一个淘宝账号、一个支付宝就可以开始。
问：需要囤货吗？
答：不需要，可以选择由货源负责一件代发。
问：需要微信引流，朋友圈打广告吗？
答：不需要，正经开店做生意，不是做微商！不用刷屏打广告。
问：需要缴纳保证金吗？
答：不需要，在闲鱼做买卖，不需要给官方缴纳任何费用。
二、闲鱼平台的优势是什么？
1、平台背景强，长期稳定
背靠阿里集团，是淘宝专门把二手交易业务分拆出来独立运营的平台产品。
平台已经上线6年，用户数接近3个亿！
很多卖家已经开店4~5年！可以说是相当稳定！
2、流量大，行业第一
闲鱼是目前全网流量最大的二手交易平台。
“闲鱼”18-19年百度搜索指数平均20070
根据“闲鱼”官方数据显示，每天有超过25万件闲置物品交易，18年一年闲鱼的成交金额已逾千亿。
3、流量公平分配，完全免费
这是在闲鱼做生意，最大的优势！
闲鱼的流量分配是相对比较公平的，不需要花钱买。
不像淘宝什么直通车、聚划算等等流量买卖机制，烧钱烧起飞。
在闲鱼每个人都可以平等自由获得！
流量相当于免费！流量相当于免费！流量相当于免费！
4、用户年轻，付费意愿强
闲鱼的活跃用户主要以80后、90后为主，产品需求多样化，物美价廉的商品在闲鱼特别受欢迎。
所以对于想要零成本开启一份副业，每个月增加几千块钱收入的小伙伴来说，是非常适合的。
三、闲鱼赚钱的原理是什么？
原理非常简单：就是做中间商，赚差价，俗称倒爷。
有些朋友可能会觉得，这样做不缺德吗？
那我想说，这个世界上所有的商品买卖，都是在赚差价！
包括线上淘宝、京东、苏宁，线下国美、沃尔玛、各大商超！他们统统在赚差价！
所以不要给自己绑上道德的枷锁，这都是非常正经合法的生意行为！
以前下线的“倒爷”在抢货
我们也就可以低价进货，加价搬到闲鱼上卖，从中赚取差价。
早年很多做淘宝的个人卖家，都是这个干的，无货源从1688上进货，然后到淘宝上卖，每月净赚几万块。
四、闲鱼赚钱的主流玩法有哪些？
· 卖实物：低价进货，搬运到闲鱼高价卖出（核心玩法）；
· 免费送：用运费赚差价（不好做了）
· 卖虚拟：卖网盘资料、付费课程、影视作品等（违规产品会封号）；
· 做引流：发布诱饵商品，引导添加微信（违规行为会封号）
· 搞抽奖：比如福袋玩法，说白了就是1元抽奖（风险高会被投诉）
· 卖服务：叫醒服务、语音陪聊、助眠哄睡、摄影约拍、塔罗测算、心理咨询、留学咨询、考研辅导等等；
闲鱼赚钱玩法众多，最适合长久做的只有第一种，本文主要也只介绍这个玩法。
五、闲鱼赚钱的 *** 作流程是怎样的？
①注册：手机安装闲鱼APP，并用淘宝账号登录，实名认证+授权芝麻信用；
②养号：不断提高店铺、商品权重；
③选品：寻找需求量大，能赚到差价的商品；
④货源：到阿里巴巴1688、拼夕夕、淘宝联盟、世界工厂等平台找到低价的同款产品；
⑤上架：上传货源的产品，复制优化别人的宝贝描述发布；
⑥客服：并重复3-5步，直到有客户主动咨询，做好售前咨询服务，引导客户下单成交；
⑦发货：客户在闲鱼下单，你到货源店下单，货源发货后，把快递单号填到闲鱼发货；
⑧售后：用户退货，你就到货源店退货；
⑨赚钱：重复2-8步，坚持做，不断优化，就可以赚钱；
六、如何养号，获得更多曝光？
1、如何提高店铺权重
闲鱼店铺的基础权重跟你淘宝和支付宝账号权重是一致的，跟账号年龄，交易量有关。
但闲鱼单独的权重，主要表现在获得流量的效率，权重越高的账号，发布宝贝可以更快地获得推荐。
想要提高店铺权重，你需要提高这几个数据：
· ①芝麻信用分
· ②好评数
· ③订单数
· ④活跃率
① 提高芝麻信用分：
支付宝芝麻信用分越高，宝贝排名越靠前，一般分数大于等于650分比较好，如果没有也没有关系。分低不代表不能做，只不过起步会慢一些。
示意图，来源百度搜索
② 提高好评数：
在闲鱼不但卖东西可以获得评价，买东西也可以获得评价。
所以可以通过在闲鱼上买别人的产品，要求卖家给我们好评的方式，提高好评数。
你可以搜索「一分钱买教训」看到大量的刷好评的卖家，可以放心购买。
一分钱买教训，刷好评
③提高订单数
订单数可以是你卖出去的，也可以是你买到的。
新店首先可以通过购买别人的商品，提高店铺的订单数。
同时你也可以开始根据合理的节奏上架宝贝，一开始新账号权重低，上架宝贝的目的不是为了赚钱，而是为了促成交易，提高账号权重。
然后售卖一些10元以内包邮的产品，获得大量的卖出订单。
④提高活跃率
新店每天要不断打开闲鱼刷一刷，看一看。
可以给别人的产品点赞、留言，也可以咨询。
把自己当成一个闲鱼的忠实用户，真实的去 *** 作。
其次非常重要的就是，一定要快速回复客户的咨询，回复得越快，成交的概率越大哦！
3、如何提高商品权重
商品的权重决定了商品的搜索排名，从而决定曝光量！
提高商品权重，需要提高商品的这些数据：
· ①想要数
· ②浏览量
· ③留言数
· ④超赞数
· ⑤订单数
想要数、浏览量、留言数、超赞数都可以进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。
互刷鱼塘
订单数的提升主要还是靠慢慢积累，早期总是不出单的情况，可以用自己的小号刷1单，但一定要慎用！有被违规降权的风险。
2020年09月更新：
最新版本的闲鱼已经关闭鱼塘功能，所以互赞鱼塘群已经没法再使用。
鱼塘变成了纯粹的内容社区功能”会玩“。
这其实是一件好事，大家可以通过不同形式的内容给店铺带流量，跟小红书很像。
后续我也会专门分享一篇关于「内容电商在闲鱼怎么做」的干货，可以持续关注我。
七、如何选品，卖什么最赚钱？
记住选品的核心就是：不断挖掘客户群体的需求，找到满足需要的产品卖给客户。
要注意一定是需求在前，销售在后。只有满足需求的销售，才是有效的。
没有需求的销售，那是强买强卖，肯定做不起来的。
1、对于年轻人来说：
手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些品类肯定比较好卖，比如说下面这些类型的产品：
华为Mate30 40W 5A 超级快充一拖四USB30分线器苹果AirPods同款无线蓝牙耳机小霸王4K红白游戏机
2、对于淘货党来说：
二手闲置的手机数码、相机镜头、家用电器、电脑硬件一定十分喜爱，但不一定非得是真的二手，关键还是价格要比新的便宜，比如以下类型的产品：
二手苹果iPhone 6s手机闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜头闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡闲置震动甩脂机
3、对于宝妈来说：
性价比高的母婴用品、玩具、生活用品、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的，比如这些类型的产品：
304不锈钢鸣笛热水壶婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌电动吸黑头神器14寸儿童自行车
4、对于学生来说：
除了跟大多数年轻人需求相似之外，他们还需要文具、玩具、手办、小礼物等，比如这些类型的产品：
复古马卡龙中性笔套装ins风手账胶布套装漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型龙猫卡通小夜灯生日礼物创意B5加厚网格记账笔记本
5、对于个性玩家来说：
品味独特，需求多样化，像手办、古玩、藏品、潮牌周边、手工定制品，是他们比较需要的，比如说这些类型产品：
徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品
7、推荐几个暴利产品：
首先要讲的就是「筋膜 *** 」，这个产品去年开始火起来的。
刚刚上市的时候，品牌产品价格非常昂贵。
后面陆续有厂商跟进生产，目前成本价相对于市场售价还是有非常大的盈利空间的！
进价才73元，可以卖173元，卖一台可以赚100块！
假如订单稳定，每天就算出1单，每个月靠这一个产品，都可以赚3000块钱哦！
筋膜 *** 在阿里巴巴的一件代发价格68元+5元运费筋膜 *** 在淘宝排名前八的售价基本都在几百元
其次要讲的就是「破壁机」，这个产品跟厨房搅碎机类似，只不过更加高级一点。
对于家庭主妇，宝妈们来说这个东西就是个宝贝，商场超市的价格都是几百上千元。
但实际上成本并没有那么高，也是一款利润非常高的产品。
进价不过90块钱，你至少可以买199块钱！
卖一台就赚一百多，利润几乎是翻倍的！
破壁机在阿里巴巴的一件代发价格78元+12元运费破壁机在淘宝排名前八的售价基本都几百元上千块
八、如何进货，货源有哪些？
货源的本质就是，找到相同商品，更便宜的购买渠道，简单来说就是：更低的拿货价。
目前适合普通人的拿货渠道有：
· 阿里巴巴1688
· 采源宝
· 淘宝联盟
· 拼夕夕
· 世界工厂
其他垂直细分拿货渠道有：
· 慧聪网
· 敦煌网
· 义乌购
· 包牛牛
· 开山网
· 批发户
· 搜款网
· 衣联网
· 生意网
· 网商园
· 货源之家
· 个秀名妆
· 中国制造网
· 一起做网店
· 杭州女装网
· 酷有拿货网
· 织里童装网
首先我们上面讲过模式，做闲鱼是不需要囤货的，买家在闲鱼下单，你到1688下单然后回到闲鱼给买家发货。
找的方法也非常简单，就是直接把选品的标题复制到阿里巴巴搜索，或者保存选品的封面图，上传到阿里巴巴搜索同款。
找货源的时候，要注意尽可能找跟选品一模一样的产品，而且销量相对较高，价格相对最便宜的（这样才有钱赚）。
其次对于新手来说，就是一定要找包邮的货源，能够一件代发的是最好的。
阿里巴巴一件代发包邮的数据线仅需348元
九、如何正确上架产品
简单来说就是把货源的文字稍加处理，复制粘贴到闲鱼上发布
1、标题描述怎么写
· 前面30个字，不用在意语句是否通顺，把宝贝能想到的不同叫法写上去；
· 比如热水袋：热水袋、暖手宝、热水壶、暖手壶等等；
· 然后增加一些修饰词语比如：自用、闲置、99新等等；
· 如果有品牌，能带上更好比如：小米、三星、华为、苹果、格力等等；
· 其次后面可以增加描述宝贝的成色(新旧程度)，在哪里买的，用了多久，有没有什么问题，没有问题就写功能正常无任何问题；
2、封面怎么选
· 要光线要足；
· 背景要干净，主体突出；
· 要清晰，不能模糊；
· 尽量展示产品的多个角度；
3、产品标签怎么设置
· 产品标签等于产品核心搜索词；
· 标签设置1~5个就够了，不用太多；
· 标签不可以重复设置，每种只要设置1个；
4、同步到鱼塘
· 同步到产品受众聚集的鱼塘，可以提高产品曝光，增加浏览量；
· 每次刷新产品时，都可以更换不同的鱼塘同步；
十、如何做好客服，提高转化率
1、做好客服的基础方法
· 要善于利用自动回复功能，把无脑用户常问的问题，直接自动回复了。
· 早期可以多跟用户闲聊，给买家留下好印象，求带图好评。
· 客户想要砍价，不要拒绝，而是给他少个几毛钱，然后要求他收货后给好评交换。
· 砍价太多的客户，只需要坚持你的底价就好了，但不要得罪他，他不买，自己会走。
2、不要在聊天的时候发布违禁词
例如：QQ、电话号码、微信、威信、违心、维新、WX、VX等任何相似谐音都不行。
会被封号！会被封号！会被封号！封号就没得救了！
违禁词有很多，官方没有公开，这里篇幅有限不详细列出。
还有就是即使客户再傻X，也不要在聊天的时候说脏话，会被禁言7天起步。
我自己曾经就因为跟客户吐槽宝贝的设计师傻X，被系统检测到，当场禁言7天！
被禁言7天
很倒霉，我不是吐槽客户，我是跟客户一起吐槽设计产品的人，都被禁言了！
申诉都没用，直接封7天！这7天销量几乎为零！损失1千多块！
3、一定要懂的销售话术
· 想要快速出手，不会销售可不行！
· 尽量不要主动推销自己的宝贝，给别人很想卖的感觉，这样谈判自己会处于弱势；
· 适时的营造非常火爆感觉，让对方着急想要买你的宝贝；
“不好意思，想要的人有点多，回复比较慢”
“别人出价比你高，你考虑一下”
“想要的话，直接拍就可以，我尽快发货”
“错过以后就很难再碰到这么合适的宝贝了”
4、一定要远离事逼
请记住这句话：事逼是万恶之源
事逼的危害
· 他们会恶意找茬；
· 他们说话很难听，会惹你生气；
· 他们会有恶意退款、退货的风险；
· 他们会有收货后不确认，反而挑刺砍价的风险；
· 他们会有恶意差评风险；
如何辨别事逼
· 他们不看商品介绍，反复咨询提问，耽误你的时间；
· 他们会提出各种理由，想占便宜，而且要求特别多；
· 他们说话态度很差，就像你欠他钱一样；
· 他们会想尽办法挑毛病砍价；
· 他们会跟你装可怜，博同情；
如何应对事逼
· 直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；
· 直接在商品描述里写上：不接刀，事逼勿扰；
· 如果你想找虐，硬要卖给他，那请做足准备；
十一、如何处理售后问题
在没有遇到骗子，偷梁换柱故意退货的情况下，售后其实挺简单的。
很多售后问题，都是因为售前没有沟通清楚导致的！
首先在售前要注意那些看屁事特别多、要求特别高的人，这类人最好不要卖给他，不然售后很麻烦。
如果真的因为商品质量问题买家要退货，当然要给人家退。
不然如果对方投诉，即使闹到闲鱼法庭，卖家一般都是得不到支持的，账号还会被降权，为了几块钱不划算。
卖家申请退货，你就去货源平台申请退货，然后把退货地址填写到闲鱼上，点同意退货退款就可以了。
商品问题导致的退费，卖家需要承担退货的运费。
但一般平台都有退货运费险，正好可以补贴给你，买家货退了之后，你再转给他就好了。
对于那些你感觉会给差评的客户，一定想办法哄着他确认收货并好评，给他发红包什么的。
要么就态度友好地引导他退货，不要给他评价的机会。
十二、如何避免违规？
1、常见要避免的违规类型
· 不要发布违规商品：闲鱼不允许卖药品、医疗器械、食品(新鲜水果除外)；动物或动物制品；违法服务(在线招嫖、代考作弊、风水算命等等)；
· 不要发布假冒商品：卖高仿、A货等各种形式的冒牌货，被发现直接封号；
· 不要发布虚拟商品：闲鱼上不允许卖任何虚拟资源商品(网盘资源、盗版课程、影视资源等等)
· 不要频繁切换登录手机：不要在不同手机上来回登录自己的闲鱼账号，会被封；
· 不要有违规行为：不要人身攻击别人，不要发布垃圾引流广告；
· 不要发布违规信息：比如微信、V、VX、WX等各种变种引流广告都不能发，具体很多，这里篇幅有有限，不详细写；
· 不要借账号给别人：账号是最宝贵的财富，一旦别人做违规的事情被封，得不偿失；
2、违规后的惩罚
· 一般发布信息违规是禁言7天，7天内不能有任何互动，发布任何信息，包括商品；
· 其次发布违规商品，商品会被直接下架；
· 当账户违反了一般/严重/违规行为，单项累计达十二分节点即被系统处以店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告七天等节点处罚。
· 举例：某卖家因滥发信息被扣十二分，同时又因违背承诺被扣十二分，达到了二十四分的处罚节点，该会员应被执行店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告十四天的处罚。
淘宝违规扣分机制
3、违规了怎么办
· 被禁言7天，如果不是真的误判，申诉没用，直接老老实实等7天，自动解封；
· 账号被永久封禁，系统是无法解封的，需要联系人工电话客服，真诚道歉，请求解封，有一定的几率成功；
十三、如何防止被骗？
1、交易保证金（开通买卖服务）骗局
· 闲鱼上卖东西，是不需要缴纳任何保证金的；
· 也不需要开通任何什么《买卖服务》；
· 闲鱼官方是不会给你发任何私信的；
· 骗子会假冒官方头像，通过私信给你发一些莫名其妙的通知，其中就包括缴纳1000元交易保证金，千万别信啊；
任何形式的保证金都是骗子，看到上图或者类似的直接举报
2、脱离闲鱼平台交易骗局
· 凡是让你去其他平台沟通、交易的人99%是骗子；
· 一般借口就是支付宝没钱，可不可以微信转你；
· 遇到这种情况，跟他说必须在闲鱼交易，或者直接不鸟他就好了；
3、收货后掉包骗局
· 买家在收到货后，以“假货”、“货不对板”、“质量问题用不了”等理由申请退款，并且会拍一堆照片和视频给你看；
· 如果你确认自己没坑他，那么就一定是他在掉包；
· 遇到这种情况，如果事先留有证据，证明他手上的不是你发过去的产品，你完全无需担心；
· 如果你没有证据，那么你自求多福吧，即使他退回给你，也是把掉包的假货推给你；
· 所以售前一定要说清楚，发货要留证据，避免掉包；
· 其次贵重物品，一定要发顺丰到付，到付一定要当面确认，没有问题才可以签收的，他也不好掉包；
4、发货后修改地址骗局
· 买家在你发货后，突然跟你说地址填错了，让你把货物中转到其他地址；
· 到时候他就会申请未收到货退款，说东西没拿到；
· 所以交易前确认地址，一旦发货就不要修改地址，地址是买家填的，要他自己负责；
5、当面交易，事后退款骗局
· 在当面交易时，买家拿到东西后，没有当着你的面，在APP点确认收货；
· 等你们各自回家后，买家会申请退款，说自己没有拿到东西，闲鱼平台一般会同意退款，而且不会帮助你维权；
· 如果发生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到货的证据，比如交易地点的监控录像，然后报警，警察一般也不会立案，只会帮忙协商；
· 所以当面交易时，一手交钱，一手交货。一定要买家当面确认收货；
6、非全款交易
· 买家会跟你说，现在没那么多钱，可不可以分期付款，或者先付个定金，让你先发货；
· 闲鱼是不支持任何形式的分期付款的；
· 如果你改了价，发了货，只让买家付了一部分钱，他收到货之后，立马确认收货，你剩下的钱也不会给你了；
大家还遇到什么奇葩的骗术，欢迎评论分享
十四、如何开首单？
找准第一个产品，符合下面要求，更容易开单
· 是实物而且不违规的商品。
· 宝贝想要数超过500。
· 包邮价格低于10元。
上架后进互赞鱼塘，找人互刷基础数据，基本是20个想要，5个超赞，3条留言，每天没事就可以刷一刷。
想要数1884的爆款，这个单品一个月可以赚2千多
每天可以再继续上架1-2个你觉得不错的产品，保证账号有5-10个有效商品在出售。
这个时候耐心等待，一定要有耐心，直到有人咨询开始出单后，保留效益最好的产品，其余的下架或者删除。
十五、结尾
这篇回答已经非常全面地，把闲鱼赚钱的整体思路介绍清楚！
但要做好这件事，也并非易事。
有非常多需要注意的细节，如果不留意的话，就做不太好。
我会在知乎和我的公众号，不断分享我在运营实战中的经验和技巧。
如果这篇内容对你有所帮助，你对闲鱼副业赚钱感兴趣，希望能给 我点一个赞，这是对我非常大的鼓励。叮当健康不健康：利润空间被获客成本侵蚀，巨头强敌林立，中国网上药店销售额2234亿，叮当健康36亿仅占165%

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2022-09-28 14:12新浪财经官方账号
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来源：星空财富
叮当健康不健康

作者/星空下的辣椒酱
看到叮当健康（HK 9886）上市的新闻，想起当当网在2010年的一桩公案。
话说当年的当当网风头无量，刚成为在美上市的中国电商第一股，羽扇纶巾、意气风发。但在美利坚敲钟的余音还在绕梁，大强子已携手资本来到当当网的后院燃起烽火。大强子要求京东的图书零售业务三年内不赚毛利、五年内不赚净利，开始强势挺进当当网的地盘。李国庆刚结束跟投行大魔女的嘴仗，又不得不匆忙应对京东的价格战。一时间，图书电商市场上看不见的硝烟四起，当当网陷入了连续三年的亏损。
京东和当当网激战正酣，没成想杀出个程咬金天猫平台，携流量以令天下，与多家出版社和零售商欲加入激战。然而，让人惊讶的是，当当网这次没有迎战，而是大喝一声：“从了，谁让人家流量大呢”！
当当网和天猫的婚姻造就了当当网天猫旗舰店。在垂直电商日薄西山的当今，当当网天猫旗舰店成了个当当网续命的神药，在当当网退市后，持续为当当网贡献流量和收入，而且贡献度越来越大。
太阳低下没有新鲜事，曾经的历史总是换个时间、地点、人物再次上演。这不，当当网的经历，依然在刚刚香港上市成功的医药零售电商叮当健康身上重复。
线上直营是叮当健康最主要的销售渠道，贡献约75%的收入，线上直营渠道又分为自营平台与第三方外卖平台。2018-2019年间，叮当健康来自自营平台的收入与第三方外卖平台的收入平分秋色，各占50%左右。然而，从2020年开始，叮当健康对第三方外卖平台的依赖度逐渐加重。截止到2022年第1季度，来自第三方外卖平台的收入占比已经达到726%。
为何打不过平台电商？
就在这个月10号，母婴电商蜜芽宣布停止APP服务。曾经的“中国奢侈品电商第一股”寺库（SECO US）股价已经连续低于1美元/股，游走于退市甚至破产的边缘；聚美优品早在2020年就从纽交所黯然退市。

来源：网络
前几年大家还在争论综合平台电商和垂直电商孰优孰劣，但随着垂直电商赛道的选手陆续退出，争论之声渐渐消退。事实胜于雄辩，垂直电商存在先天致命缺陷。
1
利润空间被获客成本侵蚀
垂直类电商始终走不出毛利润被高额营销费用侵袭的困境。2021年，“中国奢侈品电商第一股”寺库的营销费用占毛利润的比重为181%，母婴垂直电商宝宝树为166%。
叮当健康自然也有垂直电商这个自娘胎里带出来的通病。2019年至2021年，叮当健康销售及市场推广开支分别为278亿元、441亿元和835亿元，占收入的比重分别为218%、198%、227%，营销开支居高不下。2019年至2022年第1季度，叮当健康自营平台平均获客成本分别为103元、69元、182元和184元，获客成本不断增加。
对比来看综合电商平台，阿里巴巴、京东、拼多多2021年营销费用占毛利润的比例分别只有38%、30%、72%。可悲的是，垂直电商只向这些辛苦获得的客户卖特定的垂直产品，消费频率和利润均不能最大化，投入产出极不经济。
2
不敌平台的长尾效应
对于平台而言，热销品类是“头”，个性化、小众、零散的需求是“尾”。当尾部足够长时，其叠加起的交易额甚至可能超过头部。与“二八定律”相反，数量上占比80%的“尾部”品类对综合类电商的贡献会远超过20%。基于这个规律，综合电商想扩张哪个品类，几乎可以轻松鲸吞垂直电商的领地。
2021年，叮当健康营收规模为3679亿元，京东健康（HK06618）营收30682亿，阿里健康（HK00241）这一数据为15518亿。根据弗若斯特沙利文报告，2021年，叮当健康在中国数字零售药房行业的市场份额仅为1%，而在该领域排名第一的阿里健康和第二京东健康的市场份额分别为100%与65%。
因此，垂直电商在与综合电商的竞争中毫无优势可言。博弈的结果是垂直电商成了平台电商的打工仔，垂直电商为了使用平台的流量，只能从自己赚取的差价拿出一部分，向给平台支付服务费。
根据《招股说明书》披露，叮当健康向第三方平台支付的佣金，在2018年至2021年分别为7534万元、28388万元、6077万元、99938万元，逐年攀升。伴随叮当健康对第三方平台依赖度一同提高的是向第三方支付的佣金。
生存环境步履维艰
叮当健康在报告期内负债总额分别为1192亿元、3091亿元、5536亿元。公司资产负债率分别为15809%、17307%、18792%。经营活动产生的现金流量净额也均为负，分别为-266亿元、-193亿元、-295亿元。本次融资3416亿港元对于叮当健康而言可谓杯水车薪。叮当健康目前生存艰难，有三个困境始终难以突破。
1
经营商品难度大
每个垂直电商都有一个精耕细作的领域，当当网当年能够成功，原因之一是选定了图书这个商品。在线上和线下的终极对决中，线上图书销售凭借对出版商的议价能力获取超低折扣，从而对线下书店一剑封喉，确立了图书零售线上线下二八分成的格局。叮当健康面临的局面则完全相反，选择的药品具有更高的经营难度。
一方面，药品在网上复购率极低。小病通过买药治好了不会复购，大病就要去医院问诊或者开处方药了；另一方面，药品毛利率低。在叮当健康经营的各类产品中，毛利率最高的健康产品也只有40% ；非处方药次之，毛利率平均有30%；处方药的毛利率最低，2021 年只有175%。跟垂直电商的热门领域化妆品、母婴用品、酒类相比，叮当健康挣得就是辛苦钱。
2
平台巨头强敌林
与把医疗服务搬到互联网上的难度相比，把卖药搬到网上容易的多，这个领域早已经巨头林立。
早在买药行为还主要发生在医院和药店的年代，京东就携手九州通（中国第一张医药电商牌照持有者）打造京东健康。2020年京东健康上市后不久，总市值就突破了6000亿港元。阿里巴巴在2016年收购线下药店五千年大药房，推出阿里健康大药房。阿里健康有天时地利之便，B2C业务依托于平台和菜鸟物流，线下业务则依靠饿了么和顺丰。2020年，阿里健康的市值最高达到过4000亿。
与强敌对峙，叮当健康在哪个维度都不占优。根据行业统计数据，2021年，中国零售药店市场规模7950亿元，其中网上药店销售额2234亿元。叮当健康2021年的营收为3679亿元，算下来，叮当健康只抢到这块巨大蛋糕的165%。
3
线下传统药房被平台赋能不容小觑
叮当健康并不是第三方外卖平台的唯一。在美团、饿了么上面，“买药”只是一个单独的外卖频道，这里还聚集着传统药房的网络药店。
与图书零售领域线上对线下实体书店的碾压态势不同，线下药店在市场依然有着很强的话语权。这些传统药店经过多年深耕，在线下门店数量上有着先天优势，截至今年一季度，益丰药房门店总数8225家，大参林门店总数8469家，一心堂门店总数8809家，老百姓门店总数8612家。叮当健康目前在全国17个城市只建立有351个智慧药房。传统药店入驻平台之后被进一步赋能，利用平台的配送力量，其配送速度和叮当健康主打的“快”并没有质的区别。
医药新政保驾护航
叮当健康虽然有着先天缺陷，生存环境又不容乐观，但药品零售领域政策的春风还是频频吹来。
1
网售处方药开闸
目前，网上售药还是以非处方药为主，网上销售处方药已经存在，但是还不是主流。由于药品销售是强监管行业，监管层对网售处方药的态度，决定了这一细分领域未来空间的大小。
9月1日，国家市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》（以下简称《办法》），自今年12月1日起，对网售处方药等问题给出了明确说法，网售处方药获许可。《办法》肯定了网络销售处方药这一行为的合法性（在确保电子处方来源真实可靠的前提下，国家实行特殊管理的药品除外），同时对医药电商的合规经营提出了更高的监管要求。有好的政策的保驾护航，去医院排队挂号只为开日常处方药的老百姓被解放出来，医药电商也可以在健康的行业环境中做大做强。

来源：市场监管总局官网
虽然处方药终端销售价格受管控、毛利率略低低，但官方态度明确后，随着电子处方的普及，处方药从医院外流的规模势必增加，这属于网络售药领域的的一块新增蛋糕，对已有成熟用户群体的叮当健康而言，绝对算是一个利好。
2
零售药店逐渐被纳入医保结算体系
近年来，全国各地陆续出台政策扩大医保定点零售药店数量，将符合条件的零售药店纳入医保定点的范围内。以北京市为例，去年11月，北京市医保局印发了《北京市零售药店医疗保障定点管理暂行办法》，明确符合条件的零售药店可以通过申请签订医保协议，纳入医保定点管理。9月19日，北京市医保局公示了923家新增医保定点医药机构名单，其中包括169家医疗机构和754家零售药店。通过检索，发现35家叮当智慧药房。

来源：笔者整理
早在2016年，叮当健康就改弦更张，放弃不开药店、只与线下药店合作进行配送的轻资产模式，宣布“千城万店”计划，转而开启自建药店的重资产模式。这个战略转型曾经饱受质疑，但柳暗花明，如果叮当健康坚持始终轻资产策略，那么这个政策的东风就与它没什么关系。但现在，如果叮当健康的线下药店顺利接入医保结算体系，那绝对是个销售规模放大器。
一个商业模式的成功打磨，需要前赴的先行者趟路，也会有后继的幸运儿。垂直电商赛道上不乏倒下的先烈，医药电商叮当健康还在苦苦坚持，政策东风能否让它枯木逢春？时间会给出答案。
能赚钱的手机软件有：沙发视频、搜狐新闻资讯版、今日头条极速版、蚂蚁帮扶、芝麻鲸选。
1、沙发视频：
沙发视频是搜狐旗下的一款看视频即可赚钱的软件，视频内容十分丰富。通过沙发视频观看各种各样的视频可以获得金币奖励，而金币会在第二天自动兑换为现金。
2、搜狐新闻资讯版：
搜狐新闻资讯版是一个看资讯就可以轻松赚钱的新闻资讯App，获得的狐币可以兑换成现金提现。认真阅读资讯或观看视频都可获得每篇10狐币的奖励。成功分享资讯、视频、竞猜给好友也有可能获得狐币奖励。
3、今日头条极速版：
此款软件主要靠阅读新闻，完成里面的小任务，然后获得金币兑换现金，喜欢阅读新闻的可千万不要放过这个软件。不喜欢阅读也可以靠邀请他人收徒坐享收益。
4、蚂蚁帮扶：
蚂蚁帮扶app是一个非常优秀的手机赚钱软件，偏向群众，能够充分利用自己下班后的时间线上完成任务，每完成任务一个小任务就会有相对应的佣金可以获取，完成任务得越多，佣金就会越多。
5、芝麻鲸选：
芝麻鲸选是可以领取各类电商平台的优惠券淘宝、天猫、京东、拼多多等等。买东西和平时的网购步骤一样，唯一不同就是便宜，付款后在芝麻鲸选还可以获得相应的佣金。
看好：（1）雷龙：有些恐龙的身躯十分庞大，像雷龙就是一个例子。在侏罗纪时，地球上的气候温暖而潮湿，到处都有青葱的森林，因为这些丰富的植物性食物，带来了草食性恐龙的繁荣，雷龙在这个时后也活跃于现在北美洲的平原上。
雷龙的体重约在三十五公吨到五十公吨之间，它那粗壮的腿，有如树干一样；长长的脖子，直立起来有七层楼房那样高，可以说是地球有始最大的动物。雷龙的身体虽然大得惊人，性情却很温和，平时以温带森林中的植物为食，有时会走入沼泽里，由于水具有浮力，可以减轻它身体的沉重负担，同时也能躲避像异特龙般凶暴的肉食性恐龙的攻击。
（2）三觭龙：
剑龙和角龙身上的骨板和骨片，只能用做被动的防卫，而没办法做还击，到了觭龙出现，情势才逐渐改观。三觭龙是觭龙中体积最大的，头上长着两只长矛似的角，另外一只角突起于眼睛和鼻孔之间。这样尖锐的武器，连最可怕的肉食恐龙都要让它三分。
（3）剑龙：
出现于一亿五千万年前的剑龙，它最大的特征就是背部耸起的两排骨板，以及尾巴上生着尖棘。剑龙是草食性的恐龙，行动缓慢，它身上的骨板和尾巴上的尖棘，便成了躲避肉食性恐龙最好的防卫了。
（4）甲龙：
剑龙身上有骨板保护，但骨板遮不到的地方，仍然易受攻击。当剑龙逐渐绝迹，全身披着骨板的甲龙（犰狳龙）便代之而起。甲龙好像刀 *** 不入的坦克车，连霸王龙对它也无可奈何。
（5）霸王龙：
霸王龙(暴龙)是肉食性恐龙中最大也是最残暴的，霸王龙出现的时间已经是恐龙时代的最末期，距离现在大约八千万年前。霸王龙的身体高达十四公尺，体重大约十公吨，它的后脚十分粗大强壮，甚至能各自撑起一只犀牛。
从霸王龙的化石发现，它的每一颗牙齿，都大如一个成人的手掌，即使是眼睛也比人头还大。虽然身体大部份都大得惊人，但是霸王龙的一对前肢却是既小又短，短得甚至于没有办法把食物送入口中，凶手龙也和霸王龙有相同的习性，是很凶猛的动物。
〔6〕鸭冠龙：
鸭冠龙与霸王龙一样，出现于恐龙时代的末期。鸭冠龙最特别的地方在头部，它那扁而长的颚骨，像鸭的嘴巴，所以有了鸭冠龙这样的名字。过去人们以为鸭冠龙的生活与鸭子相似，是在水中游泳，并且以水中植物为生。后来科学家研究鸭冠龙化石的时候发现，它们并不是吃水草为生的，而是以岸上的树木为食物，鹅冠龙也有同样的习性。
（7 ）禽龙
1822年3月的一天，天气非常的寒冷，可是曼特尔先生还是照常出门去给病人看病。夫人在家里等着丈夫回来，心理总是惦记着他会不会着凉。后来，曼特尔夫人实在坐不住了，就带上一件丈夫的衣服出门向着他出诊的方向去迎接他。她走在一条正修建的公路上，公路两旁新开凿出的陡壁暴露出一层层的岩石。她习惯性地边走边观察两边新裸露出来的岩层，忽然，一些亮晶晶的东西引起了她的注意。“这是什么东西呢？”她一面自言自语，一面走上前去仔细观看。哇！原来是一些样子奇特的动物牙齿化石。这些化石牙齿太大了，曼特尔夫人从来没有见到过这么大的牙齿。发现的兴奋使得曼特尔夫人忘记了给丈夫送衣服这件事。她小心翼翼地把这些化石从岩层中取出来带回了家里。
晚些时候，曼特尔先生回到了家中。当夫人将新采集到的化石呈现在他眼前的时候，他惊呆了。他见过许许多多远古动物的化石牙齿，可是没有一种能够与这么大、这么奇特的牙齿相似。
在随后不久，曼特尔先生又在发现化石的地点附近找到了许多这样的牙齿化石以及相关的骨骼化石。为了弄清这些化石到底属于什么动物，曼特尔先生把这些化石带给了法国博物学家居维叶，请这位当时在全世界都是最有名的学者给予鉴定。
说实在的，居维叶也从来没有见过这类化石，而他读过的所有的由前辈科学家撰写的书籍和论文中也从来没有提到过这种化石。不过，居维叶还是根据他掌握的相当丰富的动物学知识做了一个判断，他认为牙齿是犀牛的，骨骼是河马的，它们的年代都不会太古老。
曼特尔先生对居维叶的鉴定非常怀疑，他认为居维叶的结论太草率了。他决定继续考证。从此，只要一有机会，他就到各地的博物馆去对比标本、查阅数据。
两年后的一天，他偶然结识了一位在伦敦皇家学院博物馆工作的博物学家，此人当时正在研究一种生活在中美洲的现代蜥蜴——鬣蜥。于是，曼特尔先生就带着那些化石来到伦敦皇家学院博物馆，与博物学家收集的鬣蜥的牙齿相对比，结果发现两者非常地相似。喜出望外的曼特尔先生就此得出结论，认为这些化石属于一种与鬣蜥同类、但是已经绝灭了的古代爬行动物，并把它命名为“鬣蜥的牙齿”。
后来，随着发现的化石材料越来越多，人类对这些远古动物的认识也越来越深入，我们知道所谓的“鬣蜥的牙齿”这种动物实际上是种类繁多的恐龙家族的一员；它确实与鬣蜥一样属于爬行动物，但是它与真正的鬣蜥的亲缘关系比起与其它种的恐龙的关系还要远呢！但是，按照生物命名法则，这种最早被科学地记录下来的恐龙的种名的拉丁文字并没有变，依然是“鬣蜥的牙齿”的意思。不过，它的中文名称则被译成为禽龙。
因此请记住：禽龙是科学史上最早记载的恐龙。同时，别忘了曼特尔这个名字以及他那位热爱大自然的妻子。
在英国南部的苏塞克斯郡有一个叫做刘易斯的小地方。180年前，这里曾经住着一位名叫曼特尔的乡村医生。这位曼特尔先生对大自然充满了好奇心，特别喜爱收集和研究化石。行医治病之余，他常常带着妻子一起爬山涉水去寻找和采集化石，足迹踏遍了周围有岩层出露的沟沟坎坎。久而久之，曼特尔夫人也成了一位“自然之友”和化石采集高手。
（8 ）鹦鹉嘴龙
但是，直到曼特尔夫妇发现了禽龙并与鬣蜥进行了对比，科学界才初步确定了这是一种类似于蜥蜴的、早已灭绝的爬行动物。因此，随后发现的新类型的恐龙以及其它一些古老的爬行动物，名称全都和蜥蜴有关，例如“像鲸鱼的蜥蜴”、“森林的蜥蜴”等等。同时，由于最初引起人们注意的这些远古动物化石，往往个体巨大、奇形怪状，着实令人恐怖。
随着这些令人恐怖而类似于蜥蜴的远古动物的化石不断被发现和发掘，它们的种类积累得越来越多，许多博物学家已经开始意识到它们在动物分类学上应该自成一体。到了1842年，英国古生物学家欧文爵士用拉丁文给它们创造了一个名称，这个拉丁文由两个词根组成，前面的词根意思就是“恐怖的”，后面的词根意思就是“蜥蜴”。从此，“恐怖的蜥蜴”就成了这一大类彼此有一定的亲缘关系、但是却表现得形形色色的爬行动物的统称。我们中国人则既有想象力又有概括力，把这个拉丁名翻译成了“恐龙”。
（9 ）马门溪龙
现在我们知道，恐龙家族中确实有许多令人恐怖的庞然大物，但是也有一些小巧可爱的“小东西”。如果你到北京动物园西边不远的中国古动物馆去看一看，从身长不足1米的鹦鹉嘴龙到身长达22米的马门溪龙，大小不一、形态各异的各种恐龙一定会使你对恐龙世界有一个更为全面的了解。
（10 ）双龙
双龙的身体较为粗壮，头骨高大，颚骨发达，嘴裂很大，满嘴的牙齿像锋利的小刀子一样，牙齿的前后边缘上还有小的锯齿，这些特征显示它可以撕碎任何捕获到的猎物，然后将大块的肉吞进腹中。此外，双龙的头骨上在眼睛后面的部位都有孔，这些孔使为了更好地附着那些牵动颚骨的肌肉用的，因此双龙撕咬的力量一定非常强大。科学家推测，双龙可能是侏罗纪早期生态系统中最残暴、最凶猛的食肉动物。
双龙与古脚类恐龙埋藏在一起
双龙的后肢粗壮有力，脚上长有利爪，可以用来捕捉、撕裂猎物。2亿年前左右的那段时光里，双龙经常出没在河流湖泊间的高地上或丛林间，追捕着各种各样的素食动物。它们也可能喜欢孤独地生活，有时也可能会隐蔽在不易被发觉的地方等待时机偷袭猎物，甚至它们还可能像现代的鬣狗一样以由于各种原因死去的动物的尸体和腐肉为食。
我国在云南省晋宁县也发现过双龙的化石。
1987年8月，云南省昆明市博物馆恐龙发掘队在晋宁县夕阳乡发掘出了一具属于古脚类的云南龙的化石。不胫而走的消息吸引了四面八方的老百姓前来观看。这里的老百姓都是彝族同胞，他们从来没有听说过什么恐龙。但是当他们看到一块块化石的时候，一些人觉得这种骨头形状的石头似曾相识。有的人告诉发掘队说，在夕阳乡的木杆榔村的山坡上也见过这样的石头。
发掘队跟随着报信的人来到木杆榔村，那里果然有一串恐龙的脊椎骨出露在一个小冲沟里。他们决定在这里进行发掘。几天后，一个触目惊心的场景出现了。原来这里竟然有两条恐龙！而且，是两条完整的恐龙骨架扭在一起，其中一条是古脚类恐龙，而另一条却是食肉的双龙，后者的大嘴正好咬在前者的尾椎骨上。科学家根据化石的这种埋藏状况推测，这两条恐龙的死因可能有两种：一是它们在一场你死我活的搏斗中两败俱伤而双双死去；再一种可能就是古脚类恐龙已经死去多日，尸体上的肉已经腐败变质了，而饥肠辘辘的兽脚类只管填饱肚子，没想到却因吃了腐败变质的古脚类恐龙肉而中毒身死。从二者平静的姿势来看，后一种可能性甚至更大些。
中国双龙是侏罗纪早期最大的食肉恐龙，身长将近4米，嘴巴又尖又长。它的上颚的前部有一个裂凹，使得前上颚骨能够活动。科学家推测，它最喜欢吃的大概是其它动物的内脏，因为它的尖嘴可以伸进动物尸体的腹腔中，而头顶上那两块薄板状的冠状可以在头伸进尸体的腹腔时起到支撑腔壁的作用。
双龙也是环特提斯海动物群的成员之一，因此全世界发现的种类都大同小异。它们的化石在现代的南极洲也有发现，说明现在冰天雪地的南极洲在当时可是一个温暖的恐龙天
大绝灭
恐龙化石被发现近年了，一个个新的种类被不断地发现，一批批科学家对它们的研究乐此不疲，一代代少年儿童和他们的家长们对这些神秘的远古生物产生着强烈的兴趣。这是为什么呢？
现在我们还知道，恐龙根本就不是蜥蜴。它们虽然都属于爬行动物，但是在门类繁杂的爬行动物大家族中，恐龙与蜥蜴的亲缘关系相差得还相当远呢！
从灵巧的始盗龙到残暴的霸王龙
——食肉的兽脚类恐龙
侏罗纪早期的霸主——双龙
1942年，在美国亚利桑那州的侏罗纪早期地层中发现了一种体形较大的兽脚类恐龙，因为其头顶上有一对薄薄的V字形骨质，科学家把它命名为双龙。
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