大佬纷纷卸任，电商再无创始人，到底是真正退居还是幕后“坐镇”？

 徐雷于2007年5月担任京东市场营销顾问，并于2009年1月正式加入京东，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东集团CMO。2018年7月徐雷担任京东零售集团CEO，连续三年带领零售业务实现高质量增长。在徐雷两次任命的公告中，刘强东对京东的控制不减反增，而在公告中更是增加了一项：重大战略决策部署，这意味着刘强东仍然对京东重要战略有决策权。

以往人们常说，时代的大浪永远都是风起云涌，而知道什么时候该“踩刹车”，也是老司机的一项必备技能。伴随着互联网一条条掘金的网线，从货架电商走向直播电商，电子商务依旧挺立在时代巨变的风口浪尖，展现着旺盛的生命力。但这般辉煌背后，那些曾令一代人耳熟能详的电商大佬们，却也走到了换届的时刻。

 马云、黄峥退了，是真正的退了，基本上不再关注公司业务了，马云说要回归教育，不管阿里了。而黄峥则开始搞科研去了，都是放心的把公司交给接班人。但如今时代早变了，不同的环境之下，各种新鲜的事物层出不穷，这些大佬们的经验、能力在当时很棒，但现在未必一定适应当前这个时代，所以他们有必要将企业交给适合这个时代的接班人来打理，毕竟一代人有一代的使命。

 渐渐地退出核心，渐渐地淡出视野，事实上这样的信号早从两年前就已释出。2020年，京东商城的运营主体公司发生工商信息变更，刘强东卸任该公司的法定代表人、执行董事、总经理，由徐雷接任。此后落在徐雷肩上的担子便是越来越重，外界视其为京东“二把手”的呼声也是愈发高涨。

电商直播迎来风口，原来好处这么多
疫情的影响下，一场直播带货动辄带来上百万、千万甚至几亿几十亿的销售额，直播成为企业提升销量的必备选择。平台得流量，主播得利益，品牌卖了货，消费者得了利，多赢局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位费、分佣提成，对于中小企业来说，却是不堪重负。在直播带货火势正旺的时候，“私域直播”这样一个新的概念悄悄兴起。
电商直播，即是通过企业积累的私域流量集聚起来而专门做的直播。那么电商直播到底有何优势？
成本更低
随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，哪怕小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算上佣金和平台分成。相较来说，私域直播成本更低。
受众更精准
私域直播来源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠实客户、有过购买行为的老客户或者老客户介绍来的潜在客户，帮助企业有效提升转化率。
粉丝沉淀
企业做公域直播时，粉丝大多是沉淀在平台账号上，但是这些平台不是去中心化的，无法直接与粉丝达成连接，因此不论是做直播、发内容都可能面临有粉丝没流量的情况。
而私域直播的关键是要将用户沉淀成真正的私域粉丝。
数据复盘
通过短视频或电商平台直播后，企业能够沉淀什么数据，都取决于平台，数据信息企业无法把控，甚至想要看到更多数据信息还需要权限。而通过私域直播，企业可以通过第三方实现私域数据沉淀，后期不仅可以更好地进行数据复盘，也可以与业务数据更好融合。
随着互联网流量逐渐饱和，私域流量成为企业精细化运营的主要路径之一，私域直播联动品牌线上、线下融合发力，带来企业和用户的长效沟通互动。私域直播作为顺应产业和时代潮流的直播“后时代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家们将占据先机。下半场，那些已经有了私域流量基础的品牌商们，一定会更密集地加入战场。
诺云基于电商的直播营销需求，以私域直播和营销裂变为主，为品牌提供专业直播团队和运营策划服务，聚焦直播营销流程的每一个环节，打造一套全流程、一站式电商直播解决方案。

他卖货的事实是真的。 

但是他卖的货是不是真的都无从知晓。我听很多。用户说过，网红所卖的东西大多数都是假的，都是伪劣品。

所以有很多的质疑在网上疯传。这也是正常的，因为这些网红为了日 , 0 热度和销量不惜一切代价在网上大卖特卖。 毋庸置疑，只要您不想买就可以。其实， 网络上所卖的东西大多数真的都和实体店的差的很多。 , 实体店的产品大多数质量都是不错的。

产生背景：

自影像技术诞生以来，全世界范围内较受欢迎的短视频就是音乐短视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。

娱乐的方式有两种：一种是我为你们提供娱乐，一种是你们自己动手，自娱自乐。Dubsmash是天生的PGC（歌曲）+ UGC（视频）。

纵观直播领域，从淘宝直播兴起，到“口红一哥”、“淘宝一姐”打造直播新阶段，再到新秀老罗进军、“小朱佩奇”组合，让过去的“小打小闹”、尝鲜式直播，开始成为主流、甚至主导地位。如今，为解决农产品滞销问题，直播电商全面获得政府领域的支持、重视、推广，成为消费生活的日常。某种程度上，2020年或可是直播电商“全面上位”之年。

直播+二类电商或将成2020年新商机

随着直播电商的兴起，二类电商+直播也全速推进。字节系鲁班平台直播新功能的开通，腾讯系微信小程序直播功能开通，百度也将在电商直播的发力，平台大佬们争相在直播功能一展拳脚，为二类电商+直播带来了新的契机。

在抖音，快手等平台上直播卖货，最难的莫过于前期的吸粉，虽说万物皆可播，但是没有粉丝等同于天方夜谭。

但抖音的直播形式已经开始通过商业化的信息流广告直接为二类电商直播引流，前期商家不需要花费大量的精力去生产内容吸粉，只需要简单粗暴的生产商业化内容，投放广告即可。一组短视频+一场直播+信息流广告，简直不要太劲爆！

“直播+二类电商”是机遇也是挑战

5G技术的推广深入，让“直播+电商”这一新兴的网购引流市场潜力巨大，但同时也面临着不小的挑战。

二类电商行业的内容以简单粗暴著称，可以说是下沉市场的一股逆袭清流，所以要结合电商直播，首先要解决的就是内容问题。

从内容的基础角度看，直播电商和短视频电商均开始呈现头部化、品牌化趋势。对直播的要求，以及其背后产业链、供应链、品牌包装能力的要求，越来越高，二类电商如果要做好直播，必须注重内容创作团队，打造高质量内容，提高品牌包装能力。

二类电商直播想要长久，一定要做好产品质量的把控，推进体系化产品。从单品销售的模式到系列产品销售的模式转变，才能立于不败之地。

二类电商的通性就是货到付款，单页面成交，但是如果通过直播的形式，或可以多个系列产品并行，这就要求，在选品上一定要控制好产品质量，不能按照原有的二类电商土著打法，打一 *** ，收割一部分智商税，再换个地儿。智商税早晚有被收割完的时候，所以良好的电商市场，需要高品质的产品，品牌的长久发展，需要良好的市场口碑支持。

二类电商直播对直播要求甚高，打造主播的人设，也成为二类电商直播化的重大挑战。

二类电商简单粗暴，而直播带货，更讲究如何与消费者连接更紧密、更快捷、更友好，互动性更强，如何将品牌和产品人格化，以及直播购物中遇到的消费问题等，对当下二类电商主而言，有着不小的挑战。

最后，让我们二类电商商家，一起向更高质的产品，更体系的运作，更有趣的内容，更大盘的流量共同努力，全面准备，迎接这即将井喷的直播商机吧！

当然支持，支持她的正能量。

三百六十行，行行出状元，通过自己的努力成为电商主播行业中的顶流，薇娅一路走过来的辛酸路程也终于得到国家的了认可。

9月29日，薇娅被授予抗击新冠疫情“全国三八红旗手”称号 。此次表彰是为在新冠疫情防控一线和各条战线中有突出贡献的个人和集体授予全国三八红旗手（集体）的荣誉。电商主播薇娅因公益直播助力包括湖北在内各省复工复产，也在其列。那薇娅这次疫情到底做了什么呢？

大年三十凌晨，薇娅紧急筹备口罩、消毒水和即时食品等价值100万的物资，输送到武汉两家定点医院，又捐款100万。从明星捐款单看得出，她是捐款最早，捐款数额最大的公众人物之一。

不仅捐款捐物，413薇娅还与人民日报发起了“为鄂下单”公益直播，在第一时间赶赴武汉，累计引导销售超过25亿元，帮助当地复工复产。

415日上综艺节目《向往的生活》进行公益助农直播，帮助果农们卖货。不管是疫情刚开始前几天的捐款捐物，还是后面的“为鄂下单”公益直播帮助当地复工复产，薇娅都是倾情相助，

中华全国妇女联合会说她是网红“顶流”，也是网络正能量“清流”。她带的是货，暖的是心， 她呼唤网友携手前行、共渡难关。

而且薇娅是在湖北解封之后，第一位到武汉直播的主播，也完成50多场助农直播。

2020年5月14日，薇娅被授予“杭州旅游推广大使”荣誉称号 ；6月，薇娅成为云南省青年联合会常委 ；6月16日，薇娅荣获第十七届（2020）中国慈善榜“创新慈善特别贡献奖”，并以131670万元捐款金额位列“2020中国慈善家榜”第44位，同时荣登“抗疫捐赠榜”。

7月，参与《创造营2020》成团之夜，担任成团见证人 ；7月28日，薇娅向余干县捐赠总价值116万元的抗洪救灾物资；8月，薇娅当选第十三届全国青年联合会委员；2020年8月27日，薇娅名列“2020福布斯中国名人榜”第38位。

薇娅从16年开始投身公益慈善直播，一直到现在，相信以后她也会如此，一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。

薇娅曾分享马云的一句话，“一个人做很多不是公益，很多人做一点点才是真正的公益。”这也正是她对公益慈善的理解。

薇娅表示，希望电商直播能成为一股向上的力量，希望自己能搭起一座公益的桥梁，让更多人参与到社会公益当中来，为社会带来更多积极的改变。但行好事，莫问前程。

薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县 ，全国青年联合会委员，全球好物推荐官，淘宝第一主播，2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播，一带一路泰国商品推荐大使，杭州旅游推广大使。

有人说，女人是很容易垮的，垮在性别面前，垮在时间面前，垮在力量面前。

同样在商海谍战中，女性会遇到更多的挫折、压力、挑剔、不理解，以及选择和妥协……

但是，你知道么？女性正在成为电商创业的积极参与者。

天猫“她力量”报告显示，越来越多女性创业者崭露头角。有个对比数字可见一斑： 世界500强企业中女老板占比不到1成，而在天猫新品牌中，女性创业者占比达到4成，在服饰等行业更是超过5成，撑起了半边天。

这些勇敢的“她们”，面对已知的未知的庞大的细小的种种困难，有人勇敢，有人坚韧，有人温柔，有人个性。

在她们身上，我们看到了女性电商人的力量。

今天，我们就带大家看看4位电商女性，她们背后的故事。

快速转型，1年时间公司GMV破3亿

阿梦 淘宝卖家，抖音主播

2018年之前，阿梦根本没想过有一天，自己会成为日销百万的带货主播。

15年起，阿梦开始从事电商行业，那时月销百万就已经很满足了。18年的某一天，她和一群朋友在云南大理游玩，其中一位做快手的朋友，觉得直播是个特别好的方向，建议她往抖音直播方向发展。

说干就干。刚开始不懂，阿梦觉得要做直播必须先有足够的粉丝，于是她花了20w去找专业的抖音运营团队，她就每天配合他们去全国各地拍摄，那时候流行的变装视频、卡点视频、炫富视频、 搞笑 视频全都拍了一遍。租劳斯莱斯、租别墅、去厦门、去三亚，能想到的方法都试了一遍，一个月后，让人大跌眼镜的是，粉丝居然就500。

“那段时间我就像个卖衣服的一样，天天各种行李箱各种飞。”直到一位老师点醒了她，“你要想想你到底想要的是什么？”

这让阿梦开始反思自己做抖音的初心。她想，“既然我是一个卖货的，那我最终的目标是变现，我现在最需要的是女粉。”那什么样的视频会吸引女粉呢？阿梦开始在后台根据粉丝人群不断的看账号，熬了好几个大夜，最终把目标锁定在了一个瑜伽账号上。

“抖音是一个新的平台，必须去自己搭建，自己研究玩法。”经历了之前的试错，阿梦觉得前期还是得自己亲自做。那段时间她没日没夜的研究视频、研究拍摄、研究运营。通过一段时间的沉淀，阿梦有了40w粉丝，第一次带货就完成了30wGMV。

这让她坚定了走抖音直播的路，但这个过程并没有那么顺利。有一次，因为商家供货能力不足，导致在阿梦直播间下单了的客户，12天都没有收到货，客服一天收到几千条催货信息，让她的店铺评分直接从49降到了42，最后阿梦自费了几十万包邮补发货。

随着业务的扩大，阿梦开始转型做主播孵化，在这个过程中，更是得益于之前对抖音的研究，目前公司所有主播的标准化流程，全部由她建立。如今，在阿梦的团队，一个新主播从0开始到正式上播，只需14天。

当然，主播问题、违规停播问题、核心员工问题等等，在阿梦的创业路上依然不断出现。

尽管成长的路上充满坎坷，但对阿梦来说，任何事情只要愿意，就会变得简单。

她的每一步，都是在不断的创新，不断的坚持，不断的复盘总结中稳扎稳打的。如今阿梦旗下艺人稳居抖音带货榜前十，创下单日直播GMV破600万的业绩。

负债百万，每天只敢睡4个小时

熙珍 女裤卖家

做了7年女裤的熙珍，最近两年“垮”得厉害，许久未见的朋友见到她都被吓一跳。

2017年之前，熙珍是个简单快乐的淘宝C店女裤卖家，那时淘宝规则简单，流行网红店和“地推”法，她就模仿别的大网红店，在工厂拿货，频繁上新，做地推，好的时候能月销百万。

但17年时候，熙珍家里出了些变故，她就没怎么管店铺，结果到了18年，她认真想再做的时候，发现自己已经不懂淘宝了。

为此，她花大价钱招牛人、找代运营，花了几十万，却还是没做起来。而在这个过程中，由于各种试错，她在平台借贷超过百万。那段时间，心理压力大到崩溃，经常整夜整夜睡不着，最终，她决定还是自己做。

但从0到1这个过程十分艰难。让熙珍印象深刻的是，她第一次来 玺承 上课，当时非常迫切想要让老师给自己做个店铺诊断。

原本定在两点的诊断，因为种种原因推迟到了晚上8点，等她诊断完了都到了凌晨，没来得及赶回家的她，甚至就地熬夜做起了爆款螺旋计划，第二天就直接出差去了工厂。

作为在公司负责产品和供应链端口的她，经常会出差，但即使在外出差，她依然保持着每天晚上盯数据的习惯，也一直坚持自己打爆款。连续一年多，她都是2点多睡，6点多起，经常会12点多在对接组里看到她向老师提问题。“一方面是要照顾家里，另一方面也的确是压力大，睡不着。”

就是这样日复一日的坚持，如今，熙珍早已还清了贷款，团队也从夫妻2人成长到了十几个人，她再也不用回到那种“每天只睡4个小时”的日子了，熙珍觉得现在的她太幸福了。

“希望是这个时代像钻石一样珍贵的东西。”熙珍感慨，即使在最艰难的时刻，她也没有放弃过希望。

作为一个女性，可以在安全的环境中保持柔软，也要有在困境中保持坚强的能力，人生才能像钻石一样坚毅又闪亮。

共同成长，做有事业的妈妈

姚尧 母婴卖家

柔软并不意味着弱小，看起来柔柔弱弱的姚尧有着强大的内心。

2014年，姚尧结婚生子。跟大部分宝妈一样，产后的姚尧，开始想要在家庭和事业中找到一个平衡，这时她毫不犹豫的选择了当时特别火爆的淘宝。

但创业没有想象中那么简单，也许是因为小打小闹，第一次创业以失败告终。过了两年，孩子上了幼儿园，她又开始了第二次电商创业。

她记得，有次公司资金链出了问题，当时就指望一款新品打爆来挽救，结果在做这款夏季婴儿帽增量的过程中，有一天，天气突然降温，一下子坑产跟不上了，姚尧急的一天饭都吃不下，当时孩子在幼儿园，她都忘了去接。还好第二天又恢复了正常，让她缓了一口气。

怀着拼命三娘的热情，姚尧通过不断的尝试、标准化建立以及爆款复制，仅仅半年的时间，不仅还完了100多万贷款，店铺实现了第三层级到第六层级的突破，整个人的心态也发生了很大变化。

作为一个孩子的妈妈，她常常会陷入到对孩子陪伴过少的自责中。直到有天她在电视上，看到董卿的一番话，她说：“你想让孩子成为什么样的人，很简单，你只要自己先成为那样的人就可以了。”

这句话一下点醒了姚尧，如今姚尧的事业心更加坚定。她相信，最好的亲子关系是共同成长，而不是看着孩子成长。

厚积薄发，小女孩也能拥有飒爽英姿

唯唯 摩托车配件卖家

作为以男性商家为主的汽配行业，唯唯算是独树一帜。

说起来，唯唯做电商，还是她老公带入门的。2014年之前，她老公一个人经营一家摩托车配件的C店，由于经营不善，关店了。15年起，正值生完孩子在家休息的唯唯，决定和老公一起开个天猫店。

都说电商中最核心的有三件事，“选产品，做视觉，搞推广”。凭着女性的敏锐洞察力和较强的审美能力，唯唯一直主力负责选品和视觉。

为了测试主图点击，从静物棚拍到室内场景到室外模特图，唯唯和她的团队全都试了一个遍。为了更好的视觉效果，唯唯花十多万元买了辆摩托车，甚至去考了摩托车驾照，专门用来拍摄。

宝剑锋从磨砺出。随着详情页主图等店铺视觉体系的一遍遍优化与完善，唯唯迎来了她店铺的转折点。

去年四五月份，“一盔一带”安全行动全国推广，一夜之间，全网一盔难求。

而当时正值唯唯爆款的起量期，作为车品类目的“正规军”，唯唯店铺的优势一下就凸显出来。产品丰富，视觉完善，有爆款，有库存，瞬间唯唯的爆款就起来了。

随后的两个月，唯唯的店铺在0推广的情况下，销量翻番，单店月销连续两个月突破200万。店铺层级一下达到了第六层级。

今年他们还同时布局了线下门店，上个月在上海，他们开出了第一家300平米的线下体验店。开店的那天，她邀请了自己摩托车俱乐部的队友们，一起来了个“炸街游”。

无关性别，不管是“他”还是“她”，都可以在人潮汹涌中，摇摆出飒爽的姿态。

今天是7月26日，根据最新消息报道，易趣网宣布关停，这个曾经红极一时的网络电商购物平台也从此退出了历史的舞台，在众多电商云集的时代，易趣网的淘汰意味着它已经失去了核心竞争力，市场的规则是残酷的，优胜劣汰同样适用于电商的法则，那么这个曾经如此辉煌，现在逐渐走向衰败的电商大佬到底失败在了哪里呢？

第一，易趣网的失败的根源在于他们的发现过程中，创新的元素很少，他们的活动力度也很低

 我们国内现在几个优秀的电商平台，也是经过了十多年的摸爬滚打，一步一步摸索着经验过来的，现在这几个电商公司巨头已经把市场上的优秀资源分割的一干二净，以至于很多小的电商平台根本没有优秀的资源，这就大大制约了他们的发展，而且易趣网在发展的过程中，创新的因素很少，而且在大促的时候，活动力度也很小，也没有趣味小游戏来增加用户黏性，所以易趣网的失败是优胜劣汰的选择，是一种必然。

第二，易趣网的失败是因为他们在发展的过程中，忽视了对于品牌的宣传，导致了很多人不知道这个公司

 易趣网的知名度在我们国内不算高，很多人知道的电商平台仍然是那几个巨头，这是因为易趣网在发展的过程中忽视了宣传的作用，像现在一些发展特别好的电商公司，他们会选择一些名人来代言，增加自己的知名度，这样很多人都会慕名而来，另外易趣网给予新人注册的奖励也是很少的，这并不能吸引越来越多的人知道易趣网的存在，因此，易趣网是在激烈的竞争中，自身的属性完全落后的情况下被淘汰的，这是市场的选择。

以上就是我的回答，希望可以帮助到你。

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