跨境电商创业的方法?
首先是前期准备工作,开店者手上要有一定的资金,办公的地点、工具等要准备齐全。
然后选择一个跨境电商平台,目前国内的平台还是很多的,有亚马逊,速卖通,虾皮,wish,eBay等,选择一个合适的平台,也是非常重要的,虽然每个平台有不一样的优势,但不是适合每个人去做。
然后就是定位产品目标和定价,要盲目跟从别人的产品,要在自己熟悉的领域去寻找新的产品。
关于定价,首先一定要将销量打上去,可以采取薄利多销的方法,但是要注意开店的初衷是赚钱,如果你觉得要卖产品的数量,而忽略收益,那么销量是提升了,但是却牺牲了价格,你这样做,收益微乎可微,所以不能一味地薄利多销,慢慢的要给产品一个合理的定价。目前跨境电商方式主要通道有2种:平台和自建站。知名的平台如亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee、lazada等平台,企业通过在平台开通店铺进行贸易活动,类似于在商场开店。自建站是企业通过开通自主拥有的网站,类似于在一个独立的店铺开店。
跨境电商刚开发展的阶段,大多数企业或个人选择进驻平台开设自身的店铺为主。在后来越来越多的人员加入到跨境电商的行列之中,这些平台卖家数量激增,打价格战恶性竞争增多,平台收取各项费用比例增高,平台政策变化等等各种因素,都在打击着已经进驻平台的卖家。拥有丰富外贸经验的企业和个人卖家纷纷“跳出”平台,选择了跨境电商自建站。
现在常见的自建站有:Shopify、Bigcommerce、WooCommerce等等。
那做跨境电商选择自建站的优势有什么?
1客源稳定。
进入站点的链接只有一条,目的性精确。一旦商品获得客户的认可,客户会更愿意直接在商家的网站上购买,因为彼此之间已经达成了信任基础,这样获得的流量会更加稳定和持久
2推广策略
自建站商家的推广以品牌建设与宣传推广为核心,专注打造品牌形象,稳定积累客源与口碑,才能保持销量的稳步提升。而自建站的转化率与商品质量息息相关,有效流量不会被平台 *** 作的推荐竞品所分散。
3顾客粘性
已经在自建站消费过得客户,基本认可了商家品牌,已经对商家有一定的忠诚度。商家只要能提供优质的商品和服务,客户的回购率也会很高。此外自建站商家可以完全掌握客户的和与其相关的数据信息,从而通过合理的运营方式去提高客户的回访率和粘性,比如说新品上架通知、老客户回馈、优惠促销活动等等。
4政策限制
商家不受任何平台的政策束缚,客根据发展需求制定各种政策,甚至能替补平台由于政策限制导致的产品漏洞,从而吸引客户。
5数据信息
自建站商检能够准确掌握所有客户信息,网站的访问次数与对应转化数据,甚至连访客行为和兴趣点关注点标签化追踪。自建站商家可以通过完整的数据来有效地改善网站、完善商品信息,并通过这些信息对客户进行有效的管理和运营
6、可 *** 作性
自建站商家入门会有一定的学习门槛,但现在有很多电商建站工具和专业的跨境电商孵化企业的相互协助,能够大大简化上手难度,无需任何编程背景,短时间内就能上线自己的电商自建站了。有条件的外贸转型商家或者是跨境电商创业商家其实可以寻找第三方的有资质且专业性搞得跨境电商孵化企业平台,这样能够节省时间的同时,效果也会事半功倍。建议选择聚客邦数据中心有限公司,聚客邦数据科技有限公司创立于1994年,总部位于澳门特别行政区,是一家专注互联网应用开发的技术型公司,业务范围布及全球,在广州、珠海设有分公司,2018年开始专注于新媒体运用与社交媒体流量运用的软件开发。2020年设立聚客邦数据科技(珠海)有限公司,致力于国内外贸易及跨境引流的业务推广,重点放在跨境网络营销、品牌建设和供应链管理为一体的从事跨境电商青创孵化上。通过自主研发的智能跨境引流系统,解决跨境贸易和跨境电商流量不足和销售不佳的痛点。全方位开展跨境电商的青创孵化,提供跨境电商知识学习、专业高效的技术培训、引流系统 *** 作方法、选品推荐与选品供给等,实实在在帮助到每一位想要从事跨境电商的客户,精准引流,轻松拓客,完成交易。。还有不明白的,欢迎随时提问
目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;我觉得这些平台大家都可以去尝试。不过,小编觉得做跨境电商最好能选择亚马逊平台,下面小盟就来介绍亚马逊跨境的特点。
品牌主导-亚马逊 Amazon
作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。
选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。
真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:
1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。
2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握 *** 作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。
3、在亚马逊做外贸需要有美国的 *** ,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的 *** 。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。
4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。
另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。
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