乐学 为什么各大主播到了国外以后还可以卖国外的货也没有跨境电商
在危机的同时也伴随着转机，在这个困难时期，创新显得尤为重要。而对于外贸来说，亦是如此。
全球疫情持续下，传统的线下外贸渠道受挫，但是各大跨境电商平台的流量数据却在暴涨，根据一项数据统计，2020年3月份美国在线销售数据增长率是48%。
而这个创新便是“直播”。对于直播带货模式在国内电商领域发展得相对比较成熟，家喻户晓的带货主播李佳琦、薇娅等带来一次又一次的利益大突破让我们不断震惊，而且在此次疫情期间，他们更是拥有比明星更高的商业价值。
直播与电商，这两者之间结合在一起的化学产物正发光发热，其中能带来的各种利益都要比传统电商多得多，已是现阶段购买转化率最高的方式。
抖音、快手、西瓜视频等短视频平台迅速闯入大众视野；淘宝直播推出“主播排位赛”机制催生了薇娅等一批网红卖货主播；“一场直播几万套产品秒光”的情景，推动拼多多等平台相继入场针对直播卖货，中国平台方已经基本完成了对用户的教育。
数据显示，2018 年全年淘宝直播平台的营收额突破了 1000 亿人民币，快手和抖音直播的总成交额合计也可达 1000 亿元；2018 年 9 月的淘宝直播页流量占比较去年同期翻了一倍。
来源：华盛证券
在海外，直播带货的相关消息也频频传出，Shopee、Lazada 等拥有中资背景的电商平台，已经部分开放了直播功能；亚马逊在 12 月底宣布将在全站点陆续上线 Amazon Live；Facebook 也于最近收购了一家从事直播购物业务的初创企业（Packagd），以帮助 Facebook 完善直播卖货功能。
高用户粘性、高转化率的直播带货，
是否也能在海外吃香呢？
答案：可以，但是得分区域。直播电商这一新型线上购物形势在东南亚及大中华地区还有日韩地区的教育成本和铺设程度相对于欧美中东地区要低且容易的多，一是因为我们目前都同属于东亚文化圈，由于地理和历史渊源，大多为发展中国家，彼此文化交流经济往来多，尤其是电商发展程度与模式较为相同，人民线上购物习惯也较为相似。但是对于隔山望海的欧美中东地区，直播电商的实施程度就难得多，尤其是集结了大量中国卖家的欧美地区。主要原因是：
海外电商渗透率低；短视频在海外基本中国在做、但是还在累量阶段，变现刚刚启动；MCN 产业不成熟；商家也与国内完全不同，完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播购物的消费特点中，海外国家与中国最大的一点不同就是，产品销售不是主要靠网红卖货博主，而是靠品牌效应、产品性价比等相对客观的因素推动。这也意味着一些不知名的品牌或者小卖家，比较难卖出很高的销量，即便销量高，利润率也会低一些。
但是即便有如此多难题，欧美地区却仍然是值得挖掘的一块宝地：
亚马逊于 2019 年 4 月面向中国卖家正式开通了直播购物功能——“Amazon Live”，并在 12 月末官宣将在全站点上线直播功能。但是Amazon Live 的页面、功能设置还不够成熟，但即便如此，进一步追溯亚马逊直播过去 8 个月的表现时发现，直播这一形式给商家销量带来的增长效应很明显，甚至远超折扣日的表现。
广告权威媒体 Ad Age 指出，与 Prime Day（亚马逊会员日）的每小时销售量相比，消费电子品牌通过 Amazon Live 卖货时的单位销量增长了 95％，家居产品销量更是暴涨 131%。
再加上一个最直接的原因——那就是欧美地区的用户付费能力高呀！！
如何开展海外电商直播？
那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？
第一、国外直播和视频平台主要发展在几个通讯交流平台上。
相比国内短视频和直播的火爆程度，相比国内直播的野蛮生长，国外的直播就没这么疯狂，他们基本上都是在几大巨头的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。
第二、海外直播更注重娱乐性，没有太多直接盈利的渠道。
海外的直播视频在赢利模式也跟目前的国内直播有大的区别，也存在一些直播App，但是基本上流量不高，这也导致国外很少有直播礼物，直播补贴，除非是非常优质的原创作者或者名人明星。和国内的网红营销相比较，国外的直播更偏与娱乐。
第三、海外的视频传播核心放在企业的传播内容上。
其实对于视频和直播营销在海外大中小企业都是非常常见的，但在视频的制作内容点上跟国内的不一样，海外的视频传播核心主要放在企业的传播内容上，采用企业文化和企业品牌的塑造和传播来达到转化率的提高。
这显然是一个很长远很有策略的营销方向，是正确的。但对于如今快消费的时代里，如何在短短的几秒内抓住客户的心购买产品，这一点需要再深入探索。
第四、建议与网红开展直播合作
对于跨境电商出海，无论是普通社媒营销还是直播电商，我们都更鼓励商家和网红合作，因为国内的商家懂直播与网红营销的玩法，但是当地的网红更懂消费者。对于中小企业来说，选择从零开始培养一个主播是一个选择，但如果找到相对合适的网红并进行合作，能更快更准确得到收益。
如何选择合适的网红？
第一、选择网红池
如果你是该领域的小白，可以在一开始寻在SocialBook上寻找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首个可以做到实时更新的网红合作平台（传送门），覆盖全球300万的网红资源，只要你想找的网红，我们都有，来到平台可以直接与海外千千万的网红面对面联系
来自>海外短视频跨境电商平台存在，但其真实性需要具体考虑。近年来，随着短视频的普及和全球化趋势的加强，一些企业开始涉足短视频跨境电商领域，例如TikTok、Instagram、Kuaishou等平台。
这些平台提供了一种新的销售渠道，允许用户通过视频展示产品并直接链接到电商平台上进行购买。对于商家而言，这种模式可以帮助他们拓展全球市场并增加销售额。
但是，需要注意的是，这些平台并非完全可靠。有些商家可能会使用虚假信息来宣传其产品，或者在平台上销售低质量或伪劣商品。此外，消费者在进行跨境电商交易时也需要注意保护个人信息和支付安全等问题。
因此，如果您想尝试使用海外短视频跨境电商平台进行购物，建议您仔细研究平台背景和用户评价，并采取适当的安全措施以确保自己的权益得到保护。我觉得抖音等短视频平台的爆裂式发展对对经济也产生了好的影响，短视频平台提供直播，在农村地区直播带货，提高了农民和果民的收入，促进了农村经济的发展。对传播文化也有很好的影响，例如网红李子柒把中国文化发扬光大并传播到了国外，是很好的一种文化输出。1国际版抖音电商现状
国际版抖音又叫tiktok，是国内唯一一款出海成功的 娱乐 社交电商一体的软件，自2021年10月至现在，下载安装量一直保持世界第一的位置，
国内抖音注册用户达到10亿，月活用户6亿，内容创作者13亿、已达到饱和。
国际抖音包含150个国家，注册用户已达到30亿，月活用户达到10亿，而优质的创作者才不到100万，存在巨大的缺口，内容十分缺乏，现在正处于蓝海时期的初期，早布局，早收益！
2国内抖音已经走完了 娱乐 、社交、电商，搜索，完整的路径，电商形态趋于成熟，竞争也越来越激烈，用户的欣赏水平也越来越高，对创作者对团队要求也越来越严格，
国内版抖音现在处于50时代，而国际版抖音现在处于国内抖音2018年10时代，用户和创作者主要 娱乐 为主，购物习惯在逐渐养成！
国际版抖音一定会按照国内版抖音走过的路子重新走一遍，只是根据国家和文化的不同，平台规则和策略稍有调整。
所以现在正处于红利期初期阶段，国内有经验的创作者做国际版抖音电商吊打国外用户！
二，发展趋势
1、中国世界第一生产制造大国，是世界工厂，随着国家实力的增强，我国的产品在世界上的认可度越来越高，欧美，东南亚，非洲中东等国家对中国商品的依赖程度达到了60%--70%，很多产品类目比如玩具，假发，美妆等的依赖程度达到了90%！
2、以前我们做国际电商依赖于亚马逊等国外的电商平台，而且受制于他们的规则和政策，我们没有主动权。
2020年亚马逊一纸条文让国内30万卖家损失惨重，有很多商家甚至破产！
随着TikTok以迅猛之势冲出海外之时，TikTok电商也成了各大品牌厂商卖家争相布局的渠道
3、tiktok是我们中国人自己开发的国际软件，是把中国产品和文化推向世界的窗口，中国商务部都支持鼓励TikTok的发展，让世界人民了解真实的中国，了解中国制造，中国文化！发展趋势不可违！
4、抖音的内容推荐机制更加符合人性的需求，没有深厚文化熏陶的国外用户，会更加沉浸其中不能自拔，这也给TikTok电商的发展提供了有利的条件！
三、公司发展规划。
1、流量是一切生意的本质，有人就有生意，国际抖音TikTok用邮箱就可以注册，不需要实名认证，很大程度上降低的起号的难度！
公司会根据产品类目批量矩阵无限做账号，增大曝光量！
2、TikTok电商初期是以短视频带货为主，后期根据平台的发展变化，在自身完善了电商体系之后，会陆续招募培养优秀的英语主播开启直播带货！
3、根据CPA和CPS平台广告，打造一批优秀的个人IP账号，来承接品牌商家的广告推广获得收益
4、做tiktok电商是有一定门槛的，很多小白想入局需要培训，公司会培养优秀的培训老师，推出自己的培训课程，扩大影响力
四、公司主要收益方式
根据平台发展的阶段采取不同的变现收益方式
1、短视频带货
2、直播带货和品牌代播
3、Cpa cps广告推广
4、运营技术培训收益
5、自建独立站分佣推广
6、 娱乐 才艺直播打赏
7、 游戏 小程序开发推广8、私域B2B贸易
总之，国内电商的发展日趋成熟，日新月异，国际电商有了TikTok加持，中国的产品和文化的国际化会越来越高大上！
微信目前是全球最大的社交软件之一，而为了保证微信平台环境的和谐，微信团队也会经常的去推出一些新政策，并且封杀一些违规账号，然而正常情况下，微信封杀的账号最多也就几百几千，这一次微信居然封杀了14亿的账号，这是什么神奇的展开？难不成全中国的微信账号都被封了？
来自于印度的恶意
其实事情是这样的，微信当然没有把国内的用户都封掉，只不过是印度在最近这段时间里不断的作妖，先是把海外版的抖音封杀掉，然后对微信也起了歹心，因为印度是马上人口要超越中国的一个国家，足足也有14亿，所以印度封杀微信这件事，就被戏称为网络史上最大规模的一次封号，一次封了14亿账号，听起来就很带劲。
当然在印度使用微信的人并没有这么多，Facebook Twitter这些仍然是印度人更钟爱的社交软件，不过处于发展期的微信就这样在印度被强行干掉，马化腾估计也是相当的郁闷，毕竟印度是东南亚第一大市场，也是一个发展速度很快的发展中国家。在印度的投资，于10年左右的时间里，都将得到意想不到的巨大回馈。
印度人怎么看？
印度人之前已经封杀了59款来自中国的APP软件，然后这一次政府部门又把275款中国软件提上了清单，如果这一次再被封杀大部分的话，那么印度的用户真的是跟中国开发商划清了界限。当然这种无止境的大规模封杀也并不是所有人都乐意见到的，很多来自印度的本地人也对这种现象非常不满。
现在印度跟中国的贸易非常频繁，一位做海鲜生意的印度人跟记者说，微信被封杀之后，他失去了跟中国用户最简单的联系途径与方法，这对他的生意造成了巨大的影响。而在庞大的印度土地上，与此类似的事情屡屡皆是，印度人正在自食苦果，但他们的政府部门依旧只在乎政治问题而不管底层人生计的艰苦。
游戏、短视频、电商都在印度人的封杀范围
这次印度人对中国APP的封杀，似乎完全是不讲道理的大规模扫荡，表面上是遵循印度法律法规使用正当理由封杀，但其实这次横扫波及了一大片无辜者，吃鸡的手游版游戏在印度被封杀，理由是会危害青少年的健康以及印度国家，然后海外版的抖音大家都知道，早就被印度封杀了，而很多印度家长们支持这样做，因为他们认为这个软件过于娱乐，会耽搁孩子们的学业，这其实蛮搞笑，因为印度人喜欢自我标榜为全世界最自由的国家。
而且这件事情上马云也是很头痛，天猫淘宝的出海计划在几年之前就已经开始，印度也是目标之一，而阿里速卖通莫名也登上了被严查名单，人家电商卖个东西，又是怎么做到跟印度法律相冲突的？来来来话筒给你，你们自己解释一下。
其实对印度政府来说，他们唯一要考虑的一个问题就是失去了中国开发者们后，印度的市场真的会变得更好吗？答案是否定的，就凭印度本地的那些三流APP开发者，以及不理解东方底蕴的西方APP，以后印度人的智能手机使用体验让人堪忧。
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