电商为什么喜欢借助直播平台来推销自己_直播推销的优势

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。

名人的直播“推销”

5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。

同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在TechWorld大会上推出的旗舰新品MotoZ，同时从满屏的礼物与 *** 幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的MotoZ手机。

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿_在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿_在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿_首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿_互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

直播＋电商的趋势

纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。

当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。

易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。

事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

直播2小时成交额近2000万

今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托13亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。

蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长673%。

网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

被直播改变的电商

2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。

在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。

“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。

微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

近日，有网友爆出网红张大奕已经成功的与总裁蒋凡在一起。而蒋凡的原配夫人董花花已经离婚，并且女方净身出户，且独自扶养两个孩子。网友言之凿凿，且有迹可循，让人不得不相信。那张大奕是如何打败蒋凡的青梅竹马董花花的呢？

比于董花花，张大奕真的是独立女性，且事业有成。张大奕是最早期的网红，模特出身，后于冯敏（如涵控股创始人、董事长）成立淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。张大奕负责网店风格和品牌的塑造，仅用一年时间就将店铺做到了TOP商家，令人不得不感叹这个女生真的很有有本事。后面的几年时间里张大奕更是突破了很多电商历史记录，成为一个电商大亨。同时她还创立了自己的彩妆品牌，也做的风生水起。

张大奕是一个典型的事业型女性。这几年也很少有爆出她和别的男生在一起。直到今年，蒋凡的原配妻子董花花在微博上实名@张大奕，说到：“这是第一次也是最后一次警告你，再来招惹我老公我就不客气了，老娘也不是好惹的。望自重，好自为之”。这件事之后张大奕和蒋凡也没有做出正面的回应，仿佛是默认，但是她的事业也没有受到任何的影响，可见她在网红界拥有十分稳固的地位。

而蒋凡的妻子董花花，这么些年似乎一直在靠老公养着做着一个全职的家庭主妇。但是现在的董花花也开始做视频，似乎在往直播带货的路上走，也是要靠自己做出一番事业了。很多女生会觉得自己在家庭主妇的时候很幸福，家庭就是自己的一切。但是殊不知这样也弄丢了独立的自己，丢了一些男人看好的魅力。像董花花这样的如此美貌都能被抛弃，我们普通女生更该去吸取教训。

有话说：家里的饭菜再香也不及外面的屎香。这句话完美的诠释了一些渣男的行为。其实蒋凡的形象一直都还不错，而且也能看出是一个内敛的男人。这样的男人其实出轨的几率不算是很大。但是如果网上爆出张大奕上位的消息是真的的话。

那么可见，这个男人怼张大奕也是用了真心的。因为这件事情对蒋凡造成的影响还是很大的，被取消了阿里合伙人身份。蒋凡原配妻子董花花的话也是一个十足的大美人，长相大方优雅，而且为蒋凡育有一儿一女本该家庭圆满那是什么导致了蒋凡的出轨呢？

其实要我说这就是男人的本性，本性就是喜新厌旧，绝情。其实你再寻新欢也没有什么，但不应该婚内出轨，这才是一个女人最难以忍受的。而且对于蒋凡来说，他并不缺钱，所以的话也不存在什么金钱的诱惑。只能说可能长期跟妻子在一起已经失去了新鲜感。面对张大奕这样一个青春有活力而且有野心、有抱负的女孩，与妻子现在身为家庭主妇的妻子气质相差很大。可能挑起了蒋凡的一些新鲜感，他们也会更有共同话题，让他不自觉的抛妻弃子去追求他这个所谓的爱情。

张大奕，能将事业做得风生水起，除了有运气的成分以外，也可以知道这个女生是一个非常聪明的女生。同时也是一个心机比较重的女生。其实网上对于张大奕的人品一直很有争议，有的人觉得他她很好，工作很拼。而且他们家的衣服以及化妆品的一些质量也挺好的，经过了严格把关。觉得他是一个合格的卖家。但是针对蒋凡的这件事情来说，懂花花在网络上喊话，张大奕并没有正面的回应，但是在网络上的一些发言似乎是在暗示一些什么？比如说她之前曾在在小号发过如此配图文字：“你们知道芍药又名将离吗？”似乎在暗示着蒋凡跟董花花将要离婚，而自己要顺利上位。

同时在张大奕的微博中有些地方可以看出男人的倒影。比如那张配图是猫的一个照片就能看出开车的男子似乎就是蒋凡。还有吃饭的照片中不锈钢餐具倒映出的男子似乎也是蒋凡。仿佛向大家暗示他跟蒋凡已经在一起了。同时之前被网友猜测已经怀孕，张大奕也是出来力争自己没有怀孕。但是从一些拍照的中又能明显的看出张大奕在自己的腰的部分做了明显的p图，以至于好多后面的背景都歪了。甚至有爆料说蒋凡与张大奕的第一次见面蒋凡就喝醉了，还是张大奕送回家的。大家觉得这些是巧合吗？

imp小鬼这么火是因为IMP小鬼原创的《鸭子舞》很有特点而且多才多艺。IMP小鬼的作品主要是秀口技，积累些粉丝后开始拍搞笑段子，因其表情很夸张，网上开始出现他的表情包，一直以来都是不温不火的，直到他原创的《鸭子舞》出现才真正让他火了起来，而且IMP小鬼算是多才多艺的。

不仅演技不错，还能歌善舞，IMP小鬼在快手成名后，找到太阳杰合作，两人经常一起拍作品，太阳杰唱歌非常好听，在快手里也很有名气。

网红经济介绍

2014年5月成为淘宝店主的董小飒，是直播平台的网络主播，每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下，仅仅一年多的时间，董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺，每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕在微博上有439万粉丝。2014年5月，她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”，上线不足一年做到四皇冠，而且，每当店铺上新，当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。