乐学视频电商 2023-11-10 20:15:01

快手做二类电商，投放广告有什么讲究吗？

快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。

在快手上短视频内容质量很重要，原生态广告内容即是广告，广告即是内容。那么，那些转化率超高的信息流广告，究竟是怎么成为爆款的？

玩转快手信息流广告，以下几点素材要求值得注意：

1素材内容要求

①真实，广告要说真话，并且力所能及的证明你说的是真的。

②好，选取产品的核心点，感染用户，好吃、好玩、好喝、好用。

③画面清晰，高品质的感官体验。

④引导用户行动，心动不如行动，告诉用户怎么行动。

2信息流广告素材种类选择

图文广告：清晰，结构清楚，文案短小精悍突出重点。的素材质量决定了广告本省的品质感，高质量的素材会让广告更加赏心悦目，视觉体验效果更佳。

背景是为了烘托气氛，凸显文字和主体物。主体物商品要显眼、易见。文案要直观的传达广告信息。

视频广告：视频广告封面要清晰可见，这样更有利于吸引用户观看你的视频。其次视频内容要新颖有创意，在同样的时间里，视频能传达的内容要比文字多得多。

视频风格类型可以选择情景剧、真人实拍、实拍店铺、或者录屏等等。

3视频作品素材要求

·视频格式：MP4

·Codec：H264

视频最低要求，

低于此要求将无法作为广告投放：

·分辨率：宽&高>=720p，

·码率>=3000kps

·帧率>=20fps

·音频>=64kbps

·建议视频尺寸：14401920

·视频大小：100M以内

·视频长度：最大57s

4视频封面

视频第一帧会作为素材封面，也可以在广告平台单独上传与视频相同分辨率的封面，制作有吸引力的视频封面可提升点击率。

单独上传封面：与视频长宽大小一致，至少720P，小于200k

优质封面案例展示，主题、文案明确，附带优惠券。让消费者一眼就被你的内容吸引，明确的将优惠卷展示出来则是直接了当的告诉消费者你的产品又优惠，用优惠的特点吸引消费者。

5广告标语

推广介绍您的产品的文案。

限制要求：40个以内汉字，1个汉字=2个英文字符，请使用键盘可输入的汉字、标点符号。请勿使用emoji表情、颜文字、特殊符号、外文等，否则可能会无法正常显示。

1最常见的就是分解产品属性，可以看到一些写的比较好的电商文案在产品属性这一方面都写的很详细，比如小米。

2从消费者本身出发，写明受益对产品属性进行了分解，那么接下来就要表明这样的产品属性对消费者有什么好处，能为他们带来什么。例如某款精华水，它不仅说明了产品的特有成分，也告诉了消费者该产品可以抑制黑色素的生成、令肌肤变白皙。

3定位人群

互联网产品本就种类繁多，选择也很多，因此在产品定位一定要准确，我们的产品主要的消费人群是哪一类，我们的产品为什么样需求的消费者服务。例如某一护肤品表明它所面对的是皮肤油光及毛孔粗大类人群。另一个产品所面对的是想要解决眼周浮肿与色素沉淀的消费人群。这样消费者在选择时清楚明了。

相信做电商网站的站长都知道，一些用户在浏览网站时，从挑选产品到最终购买其实是站长说服用户成功购买产品的一个过程。在线下，销售人员是通过与用户面对面的交流沟通;而在线上，想说服用户去购买网站里的产品可能不是一件很简单的事情，因为线上无法与用户面对面，所以造成了一定的销售困难。当然，还是有办法去解决这些问题的，比如通过网站文案来说服用户，让用户看到站长精心设计好的文案后自主的去下订单。但是，电商网站的文案写作也不是那么好写的，需要一些技巧在里面。

可能一张会经常胜过千言万语，这是因为一些行业以展示产品的外形、颜色、质地、设计、材料等，这些都是无法用文字代替的，甚至有的时候放上视频才能最好的展现产品。比如房地产网站，如果能把样品房的视频放在网站上，让用户身临其境，或者通过3D的效果来突显房子的优势等，这些都可以让用户充份的了解产品特征。但在绝大部分情况下，就算能最清楚的展现产品，文案写作也是网站必不可少的，甚至可以说是非常重要的。其实，我本人接触电商网站运营也是有些年头了，我主要运营的是眼镜行业的电商网站，平时也是以为主，但是后来才发现光有没有文字还是不行，要做到图文并茂才可以，这样以来用户体验也就大大的增加了。
我在做眼镜行业电商网站的这段时间里，我认为网站文案的写作需要的不仅仅是对产品对服务的深入了解，更必须要研究心理学，充份的以文字为工具、为辅助并说服潜在的用户。通常，如果网站里有好的文案可以达到对用户进行浅层催眠的效果，从网页文字第一句开始一直吸引用户看到最后一句，然后点击购买按钮，让用户不自觉的“掏出钱包”。当然，今天的文章主要是分享我的一些个人经验，跟广大电商站长探讨一下电商网站的文案写作怎么写才会有效果。另外，我这些小技巧可能只适用于新手站长。

最近有很多朋友私信我，想制作一部宣传片，但是由于不知道宣传片制作的流程，害怕上当受骗，所以找我帮忙。那宣传片的制作有哪些流程呢？下面就跟壹典摄影一起来看看吧。

一、准备阶段

前期沟通，了解客户需求，包括风格，适用场合等，确定费用，制作设备以及交付时间等重要内容，然后达成合作意向并签订宣传片制作合同。确定制作时间表。制作公司自签订合同之日起，到成片交付之日止期间的工作周期进度表。广告专题片制作使客户一目了然，确保及时的配合宣传片制作流程。前期采访，广告拍摄根据客户要求及宣传片内容同时收集相关素材，出初稿并交送客户审阅。客户对初稿进行审阅，提出修改意见，直至宣传片制作文案通过。

二、拍摄阶段

宣传片摄制组进行前期现场勘景。出拍摄脚本和宣传片解说词，送交客户审定。客户审阅分镜头拍摄脚本及内容，提出修改意见，直至脚本通过。

三、前期拍摄

1首先是企业宣传片策划方案或企业宣传片文案片头内容(一般根据企业要求或大气或具有文化气息)

2企业宣传片策划方案或企业宣传片文案的公司介绍(一般介绍企业硬件水平包括资产，占地，人员)

3企业宣传片策划方案或企业宣传片文案中企业产品展示(这段主要介绍企业产品让客户了解企业)

4企业宣传片策划方案或企业宣传片文案中企业生产实力或其他相关信息(如科技生产、企业文化等)

5企业宣传片策划方案或企业宣传片策文案的结束(一般为大气的结尾，展望企业发展前景与未来)

四、中期拍摄

企业宣传片文案应具有创意。创意，顾名思义义就是要创新新的思想方案。现在网络中很多宣传片千篇一律，就是相关文案人员在撰写宣传片文案时，一味的模仿他人的成功案例，这不但不能让企业宣传片实现应有的价值，反而会降低受众对该企业的影响。那么企业宣传片制作在中期拍摄阶段，要确定拍摄重点，这样才不会让拍摄出来的画面毫无意义，毫无重点，也不会让一些不重要的镜头喧宾夺主。

五、后期制作

拍摄完成后进行后期制作，包括粗剪、配音、特效、精剪等。后期制作是将拍摄出来的镜头整合在一起，配上文字、音乐、画外音等形成一支完整的片子。只要按照以上流程进行，一支企业宣传片就能完美制作出来。

以上就是壹典摄影-我分享的全部内容。壹典摄影是一家拥有一支经验丰富的摄影及视觉设计团队,专注为企业及个人提供: 产品摄影、商业摄影、人像摄影、宣传片制作、视频制作、电商设计、无人机航拍、精修等服务。如果想了解更多摄影资讯，请上网搜索“ 壹典摄影 ”

参考dataeye-edx的数据，使用次数比较多的文案都有几下几类特点：

在价格上突出“优惠”、“促销”之类的字眼。

‍二类电商的消费者主要集中在三线以下城市，对“价格”比较敏感，所以文案设计上往价格方面下功夫是不错的选择。

2突出产品的质量/亮点。

别人为什么会来买你的产品？首先是他们需要你的产品，其次是你的产品在质量或者价格上比竞品更好（或者消费者头脑一热，根本没有货比三家，直接购买）。

所以如果对自己产品有自信，或者亮点和功能有差异化于竞品商品的地方，也可以尝试从产品功能和质量上来创作文案。

坚定的语气能够增强消费者对产品的信任感。简单粗暴地形容词和名词能够让用户一目了然。

3两者相互结合

将“价格”和“质量”联合起来，也就是体现所谓的“性价比”。用高性价比来吸引用户效果同样不错。

另外文案应当和你的广告素材风格相吻合。

大概总结一下上述技巧：

① 强调优惠吸引消费者