乐学 抖音卖家跟淘宝卖家的性质一样吗？
欢迎来到纸木电商，大家好，我是凌厉。这节课呢给大家讲讲什么是抖音电商。肯定有很多人会说，抖音我天天刷，还用你讲吗？抖音确实已经是一款国民级产品，但抖音电商很多人还是不知道的，因为人们会误解抖音电商只是把一个产品视频发在了抖音上，或者只是靠抖音进行引流做微商，其实不是的。如果抖音电商一定要归类的话，它应该属于内容电商，就是通过内容进行带货，当然，抖音官方给了个更加洋气的定义“兴趣电商”。它绝对不是所谓的微商的升级版，也不是平台电商。
下面我给大家介绍一下抖音和平台电商的区别，在我们的认知里面，淘宝是一个大市场，所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是一个交易平台，对吧。那么抖音的定位是什么？抖音的定位是一个短视频社交平台，注意是社交平台，你会发现视频主都是晒一下旅游，秀一下段子，分享一下新奇的东西，展现一下美好的生活等等，等等。所以你们不要把淘宝跟抖音理解成同类平台。
淘宝的购买方式是怎样的？比如说我家里没有餐巾纸了，我需要买餐巾纸，那我就去淘宝去搜索，找到喜欢的餐巾纸下单，或者我想买个新手机，我就去淘宝搜索，找到喜欢的品牌型号买下来。我们将其定义为主动购买行为，对吗？而抖音则相反，抖音的购买方式是看到什么才想到买什么。所以抖音有点类似于我们现实生活中的逛街，就在商场里逛着逛着，看着看着产生了购买欲，才有了购买行为。
那么我来说一下现在淘宝的演变，我相信看我这个视频的，可能大部分也是在做电商的做淘宝、拼多多的，现在的电商市场早已不是卖方市场了，卖家就和我国的产能一样，严重过剩了，流量是很难分到你的，就算你的产品很好，你的曝光度不够，点击没有，销量自然也是很难上来的。这个时候你的唯一出路只能去烧钱砸广告,开直通车引流。而抖音不一样，它就是一个巨大的免费的流量池，截至2020年底日活突破了6亿。其次抖音非常重视电商化转型，专门成立了电商部门，独立在上海五角场设立了办事中心，非常有意思，抖音电商的总部和BILIBILI非常的近。足以说明抖音在转型电商这件事情上的决心。反之2019年电商法的实施，刷单已属于违法的行为，这会导致刷单成本会越来越高。以前大家兼职赚点零花钱，现在大家冒着违法的危险，冒着失去个人征信的危险给你刷单，成本越来越高是自然的。目前价格很低，十有八九是机刷，这个谁用谁知道，应该只有那些初生牛犊特别虎的新卖家才敢试吧。
所以说抖音电商现在处于蓝海时期，还有很大的机会，还有很大的潜力，抖音的购物功能在2018年7月份才正式启动，而现在正在大举布局电商版块，平台在资源上也会非常倾斜这个新的业务版块。现在缺乏流量，销量低迷的卖家只得在抖音电商上投入时间和精力，打开局面。
短期来看，电商运营是一个非常成熟的岗位了，人才也相对丰富。在人才每年增加的同时，实际上新增的卖家并不多。而新媒体运营，借着5G跟短视频还有直播的兴起，极有可能会带来一波人入局，从而导致新媒体运营供大于求。在这个局面下，稍微知道些基础，就能做新媒体运营且收入不菲。所以短期来看，新媒体运营更加合适。
中期来看，新媒体是未来的趋势，哪怕电商公司，实际上也在进入新媒体。新媒体已经被证明了不是伪命题，未来随着越来越多的人入局，运营跟运营之间的竞争会变得尤为重要。行业成熟化会推动新媒体运营薪资两极分化，强者越加高薪，弱者越底薪。早点入局，会在中期享受到一波高薪红利，甚至有机会去大公司任职重要岗位。中期看，我仍然看好新媒体运营。
长期来看，新媒体运营涉及的内容更多，方向也更加多元化，软文，PR，直播，打造网红等等，会给个人的职业生涯带来诸多选择。
可以直播带货的电商平台有：抖音直播、西瓜直播、淘宝直播、京东直播、快手直播，等等。
1、抖音直播：帮助商家卖货也可以赚取商品佣金
抖音直播是基于抖音短视频下的直播功能，用户开通橱窗功能后可以通过视频直播功能进行带货，可以开小店卖自己的货源，也可以卖商家的货源，譬如：淘宝天猫商家、京东商家、考拉商家、精选联盟的商家，通过帮助商家卖货也可以赚取商品佣金。
2、西瓜直播：今日头条上也可以直播卖货
西瓜直播是基于西瓜视频下的直播功能，不仅可以通过西瓜视频进行直播，也可以在今日头条上进行直播，和抖音一样，支持商家开通小店卖货，也可以帮商家卖货赚取佣金。西瓜直播带货功能，商家可以直接找官方申请开通。如果是自媒体用户，多发优质的微头条，并达到一定粉丝也可以开通商品橱窗权限。
3、快手直播：基于私域流量的多种开店工具直播带货
快手直播是快手旗下的直播功能，和抖音有所区别，是基于私域流量池。支持快手小店、一站云、有赞、云丰网等开店工具。
4、淘宝直播：基于淘宝的新型购物场景的工具
淘宝直播是淘宝旗下的产品，新型购物场景的工具，淘宝网个人店铺卖家，店铺信用等级为1钻及以上，主营类目在线商品数≥5，且近90天店铺成交金额≥1000元；才能开通淘宝直播权限进行卖货，官方声称主要是为了防止僵尸店才提升了门槛。达人开通直播带货功能的门槛相对较低一些。
5、京东直播：基于公域流量，不同类型的店铺申请有区别
京东直播渠道对于直播权限公域流量（例如直播频道、发现频道-直播标签）浮现权的考核门槛相对较低，只要商家日常能够保证一定频次的开播，直播权限&浮现权均可以维持。
选对播主才能实现高效投放
谦寻CEO奥利也曾分享过，淘宝主播们是如何帮助传统零售商走进新零售的，有三个非常明显的一些特点。
第一，它可以聚集粉丝解决流量问题，主播的直播间一直以来被认为是巨大的新流量池，直播间最重要的作用也在于引流。
第二，边看边买，有很多场景化的体验。与简单的“看完直播去找商品买”不同，现在在直播间内可以实现直播和商品的同屏显示。
第三，实地直播突破地域限制。传统实体零售最大的限制在于空间的限制，无法拥有更大地域范围的客户。
播主们的优势摆在那里，商家们只有找到适合品牌调性的播主，才能够实现高效投放。当商家们苦恼没有下手点的时候，就应该通过一些简单的数据分析来对比适合的播主。
比如，不管是你是要通过怎样的方式进行播主查找，都要对播主进行多维度的选择，对于播主的分析肯定不止于看他表面呈现的数据，我们还需要判断她近期直播的一个流量转化趋势，是否跟得上这个大环境的步伐。
（知瓜数据——播主数据趋势图）
（知瓜数据——转化量据趋势图）
（知瓜数据——直播数据趋势图）
直播是主播用内容去圈住我们需要的人群，只有通过人群画像找到最适合他们的货品，再去找有对应画像的播主进行投放。
在知瓜数据里，我们提供了全网播主的粉丝画像，通过对性别占比、年龄划分、消费偏好、活跃标签和地区可进行全方位的分析。
（知瓜数据——播主粉丝画像）
（知瓜数据——播主粉丝画像）
（知瓜数据——播主粉丝画像）
不仅如此，除了查看对比播主近期流量趋势与粉丝画像，了解她真正的带货实力才是我们最终的目的。所以，需要通过对播主直播引导进店率、购买转化率进行分析。
（知瓜数据——直播间商品分析）
还能够对感兴趣的播主进行综合的直播数据对比分析，找到真正适合的投放对象。
（知瓜数据——播主数据对比）
最后，用上淘宝直播运营负责人简柔说的一句话：如何寻找到新的增长点都是一个重要的话题，也许电商直播能够给大家一些输入。
在电商直播的屏幕里，要对消费者负责，要让其体会到：第一，这是一场内容，不是一个销售；第二，你更专业，这样才能打动消费者。
在年末的阶段需要畅想未来，如何让粉丝转化、复访率、复购率变得更好，直播是一个非常好的方式，现在进入直播的赛道为时不晚。
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