乐学 拼多多企业内部架构怎么设置
确定好产品结构，也为后面做推广做店铺运营打好节奏了。店铺的产品有比较多的情况，我们可能没那么多精力都花在每个款上。所以我们就需要针对不同的款做不同的运营策略，为提升店铺gmv做好准备。
一、主推款
店铺要做什么类型的产品，主要推什么产品。主推款式商家想主要打造的爆款。店铺内的主推款一般要满足三个条件：符合市场需要、有竞争力、有利润。
1、符合市场需要
举个例子，现在是年末尾了，是很冷的。如果商家想要主推的商品是夏季的衣服、鞋子等，这样明显就是不符合市场的需求。
主推款的不仅符合市场需求，还需要有一定的市场体量。简单的说，就是能在平台上面能卖的出去的，有一定的出单量。
2、有竞争力
顾名思义，就是具有成为爆款潜力的的产品。潜力来自于产品质量好、价格低、销售体系完善。一般的商家满足两个条件即可。
这个我们可以通过搜索拼多多平台的商品，对比同行商品的价格，销量来确定是否有竞争力。
3、有利润
主推款是可以给商家带来利润，可以挣钱。如何选择：新店通过市场调查、分析类目来进行选款。例：找到类目下面按销量排序前20个左右的产品，通过对这些商品进行分析，最后作为参考进行选款。老店则可以通过老客户调查、后台数据分析进行选款，看那一款是具有潜力做主推款的，选择主推款式。选款可以挑选2-5款，一款主推其他副推当备选。选择备选的意义是在于实际的市场需求可能不是那么理想。如果我们有备选的产品，能够及时的去调整主推的商品。
二、引流款
什么叫做引流款。顾名思义就是店铺内产品低价格吸引客户的。比如商家店铺产品主要价格段在20-50这个区间，引流款就是选择1-2个低于20元的产品去售卖。
引流款的产品是不挣钱可能还会亏损，其主要目的是为了给店铺带来流量。特点是这个款式转化会比较好，相比同行类目的竞争对手，存在价格和其他方面的优势，后期可以给店铺带来较大的免费流量。
引流款是通常都在目标客户群里面，绝大部分的顾客可以接受的产品。不会是小众产品。选择引流款时，需要进行小范围的的目标测试。 初期的推广流量。观察数据状况。要求转化高，限制条件少的大众化产品。
需要注意的是引流款的价格不要和店铺内主要售卖的价格段相差太大。不然会造成反效果，流量可能不精准。
中小卖家一般店铺做好主推款和引流款基本上就已经可以维持一个店家的需求了。形象款，活动款，搭配款这些可以在店铺成长期继续上架，不断开发新品，完善店铺的品类。
因为每家公司只要是规模稍微大一点的话，它的规章制度都是不一样的。特别是对于一些大公司而言的话，他的员工在上百上千，甚至上万人这种分公司又多的。他只能依靠这种以管理制度，或者是公司的规章制度来进行办事。因为只有规章制度办事，管人管事才会起到公平，而且员工在工作职场上也是属于心服口服的这种。
一味的以人管人的这种方式的话，第一不公平，第二容易出现矛盾。而且不利于整个企业的一个文化发展，那么再有一些大公司的话，为什么会对员工进行一些比较苛刻的要求。
那其实有一方面的话是跟公司的一个运营的产品业绩挂钩，如果整个产品的业绩在评分或者说在市场方面反馈的比较好的话。那么公司会对员工并没有那么多苛刻，但如果有的时候说到同行业的一些排挤还有业绩又不影响。那么很多员工，如果在工作方面做了又不出色的话，往往就会受到大公司的一些加班要求。
或者说一些培训要求，甚至有一些比较变相的苛刻的罚款，那这个是比较典型的，特别是在做呃销售这一块的话。像一些房地产金融行业，如果业务员他完成不了一定的销售业绩，或者达不到一定的客户基数开发量的话。
那么就会对员工进行这种比较苛刻的变相的 体罚还有就是现今的一些罚款啊之类的。
说这些东西都是非常的不提倡，但是这难免在一些公司里面还是会实行这样的一些现象。
其实这对于员工来说一个方面是不公平，因为大家都是属于平等的应该以其他的方式，多鼓励员工去促进业绩的增长。而不是有一些罚款，或者是变相的体罚来进行员工的一种苛刻管理。
1886年5月1日，美国各地人头攒动，共有约35万工人走上街头，罢工示威，要求改善劳动条件。
5月3日，冲突爆发，有11人在对抗中死亡，伤者不计其数，最终，八小时工作制得以确立！
这是劳动者用鲜血换来的权利，所以，“加班文化”是一场奋斗的牌局，我们都是“打工人”！
1身体的损害和死亡！
拼多多此次深陷舆论的导火索在于，一位在拼多多工作的女孩突然猝死，年仅23岁。
随后，拼多多官方账号在知乎回应，引发了巨大的争议：“哪一个不是用命换钱”， “这是一个用命拼的时代，底层人民都是在用命换钱，这并非资本的问题。”、" 你可以选择安逸，但你就要承受安逸的后果 "等等一番言论下，一场加班的讨论再次爆发。
虽然在之后，拼多多删除了言论，并说明是一位“临时工”借用官方账号进行的回复。
但却依旧无法掩盖，它背后巨大的工作量的事实！
其实，加班对人身体的直观损害毋庸置疑，因为过度的工作和疲劳注定会对生命造成巨大的伤害，当伤害逐渐累积，人就会进入亚健康状态。
这时，一旦某些事件引发身体上的不适，原本积蓄的沉疾就会完全的爆发出来，甚至会引发死亡。
所以，大多数的职场员工存在亚健康问题和身体问题是不容忽视的，也是“加班文化”对人最大的伤害！
2、心理压力
但职场中最最难受往往不只是加班，更多的则是心理压力。
许多人往往主动提出加班，不是因为他们热爱工作，而是巨大的绩效考核等待着他，激烈的竞争，巨大的市场，引发了资本最大的恶念。
在丛林中没有猎人，每个人都只能化身野兽！
只有拼命，才能在激烈的市场竞争中杀出一条血路，这是一个不争的事实！
这种时候，人的精神压力往往是巨大的，原因是每天早上一睁眼，就好像欠了公司无数的钱。
而这种巨大的心理压力也会逐渐的改变一个人的身体状况和心理疾病，最终也只有躺上病床的结局。
其实，在职场，加班难以避免，因为我们的国家还在发展之中，唯有勤勤恳恳的工作才能让我们的生活更好，但我却绝不会为加班站队，因为我不是资本家！
我的辛苦，我的疲惫，不是什么值得炫耀的东西，这不是奋斗，是生活！仅此而已。
拼多多回应解约发帖员工，它是如何回应的？
一、拼多多是怎么回应解约发帖员工？拼多多热度不减，也让我们看到了拼多多的公司管理方面暴露出来的问题，拼多多之前，由于一位女员工加班之后猝死，引起了大家的广泛关注，事件的热度还没有退下去，就有人爆料，拼多多又发生了一件员工跳楼的事情，发帖的员工却在事发后很短的一段时间之内就被解雇了，这名员工发帖表示，自己由于拍了一张坠楼员工的照片发到了社交平台上，就被公司给解雇了，而拼多多方面也对这件事情给出了解释，表示是由于这为员工经常会在社交平台上发一些具有威胁以及不实信息的言论，所以才会将这名员工解雇，并不是这位员工所说的，这样拼多多方面也是用各种证据力证自己，没有无缘无故的解雇这名员工。
二、对于拼多多的解释大家接受吗？对于拼多多这次的解释，很多网友都纷纷表示，拼多多的理由实在是太多了，解雇一个员工都需要列举出这么多的条条框框，而且还声称，这是员工违反了员工手册，才会解雇他的，但是大家都觉得员工手册完全是由每一个公司制定的，员工手册的内容也是可以由公司去更改的，因此解雇这名员工的真正的原因，大家纷纷猜测，很可能就是这名员工所说的她拍摄了坠楼人员的照片，发到了社交网站上，所以才会被公司给解雇，不得不说，拼多多真的是为了推脱责任不择手段，对于员工们的合法权益也是毫不在乎，只是一心想着要澄清自己。
三、怎么看待这件事情？这件事情在网上发酵以后，大家对于拼多多的印象就更差了，本来拼多多作为一个购物平台，从刚开始出来的时候，大家对拼多多的印象都不是太好，觉得拼多多，他就是一个廉价商品购物平台，可是随着拼多多的发展，我们大家都看到了使用拼多多的人越来越多，说明大家对于拼多多的需求还是非常明显的，而且确实在拼多多上有非常多好的商品，值得我们大家去购买，可是，拼多多，这次的事件让我们大家对于公司内部员工的管理上以及公司的理念方面都产生了一定的质疑，觉得拼多多公司很可能在员工工作的时候不太注重对员工的关怀，作为一个比较大的企业来说，这是非常不应该的，所以大家纷纷表示，如果拼多多真的是这样对员工不管不顾的话，那么很可能他的口碑就会下降很多，甚至对于以后拼多多公司的发展也会产生很大的影响。
1在手机中打开你的拼多多app可以看到下方有“个人中心”这一项2点击“个人中心”,进入到个人中心页面,可以看到下方有“官方客服”这一栏,点击“官方客服”
3进入到“官方客服”后,有很多选项,根据自己的问题来选择
4在对话框输入“人工”两字,根据客服机器人的回复,点击“人工服务”,便能进行人工在线客服,处理自己的问题
目前网络上传闻拼多多裁员被HR全程监控的事情，并没有得到官方的证实，也没有充分的证据可以证明这件事是真实的，但是有不少知情人在网络上留言确有其事。
这一次拼多多裁员涉及的人数和员工比较多，不仅涉及管理层，而且还涉及正式员工和非正式员工，之前阿里爱奇艺腾讯公司都进行了裁员，这一次拼多多也不例外，也开始了裁员工作。
为什么拼多多会进行裁员？
自己上网调查了一下，拼多多的员工总体数量不到8000人，相对比腾讯和阿里的人数拼多多的人数要少得多，但是拼多多在运营方面一直处在严重亏损程度，而且平台也一直没有盈利，再加上互联网泡沫破裂，导致平台的收益在不断持续下降，所以拼多多才会进行裁员。
到底是什么因素影响了拼多多的收益下降呢？
主要原因：大环境的改变。
2020年国家释放出一个非常明显的信号，就是脱虚向实，共同富裕。由于互联网金融泡沫化太严重了，所以国家才会主动刺破互联网的泡沫，让更多的人才和金钱流向实体经济，只有实体经济才能让经济走得长远，如果让互联网经济再持续泡沫下去，那么将会发生一定的金融危机，因此国家才会改变互联网的行业发展。
拼多多从诞生以来一直走的是补贴加流量的路线，但现在随着补贴程度越来越高，流量成本越来越高的双重困难，也让拼多多的运营以及未来的发展受到了很大阻碍，由于自己的品控不严，导致自己在市场上口碑也处于不温不火的状态，因此拼多多在内外夹击和盈利困难的情况下，只能做出裁员的举措。
从拼多多的股价上就可以很好的反映出来，当时拼多多在成立的时候，一直是资本市场的宠儿。但是在2021年之后拼多多的股价一直在下降，由当初的二百多元一股，变成了现在五十多元一股，股市的价格改变就可以看出拼多多，在资本市场上，受欢迎程度也正在下降。
下降的原因主要还是因为投资人对于平台的前景不再选择乐观，而是选择谨慎，因此很多投资人抛售了自己手中的股票，不再对拼多多抱有很高的期望值。
由于拼多多外部环境变化严峻，那么就会导致内部环境也会相应变化，在外面收益降低的时候，只能通过内部裁员来降低成本，保持一定的利润率，所以拼多多才会进行大规模裁员，保证自己的成本和利润成一定比例。
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