拼多多市值超过美团，成为亚洲首富，拼多多的成功之处是什么？

拼多多的成功之处就在于它抓住了人的心理，其实我个人最不喜欢的就是点拼多多，除了一些真正要好的朋友以外，我几乎都不会帮忙，因为我自己的手机软件里也是没有拼多多的。

其实每个人都是有占便宜的心理的，就算是我这样不喜欢用拼多多的人，依旧因为凑100元提现给很多好友发过链接，淘宝的东西就是一个价格，就算是叠加红包、优惠券，也不会降低太多，但是拼多多不一样，只要你找的人足够多，那么你甚至可以免费获得这件商品，所以很多人会选择拼多多。

有光的地方，就会有黑暗。这个世界并不是每一个人网购都是为了买一些不需要的东西，还有一些人，网购是为了生活，而拼多多却能满足她们的需要，我们都知道，拼多多有很多假货，但是就算是假货，依旧有很多人喜欢它，并且去购买它，有很多学生党和家庭环境不够好的人，他们只能够通过拼多多去购买东西，所以它的存在是必然的，有的人认为它不好，那不使用就可以，没必要去否定这个软件的存在。

就像是手机一样，有的人喜欢用华为、苹果，但是有的人会选择小米，甚至一些杂牌子，这些人的生活就是这样的，他们没有选择。

其实我很佩服拼多多，作为网购软件，淘宝已经成为了一个巅峰，但是拼多多却能在淘宝的大环境下找到自己的一席之地，所以拼多多的营销思路是可以的，包括点击链接砍价，这让很多人的好人缘可以“变现”，所以无论是什么人群，几乎都会使用拼多多，总的来说，存在即合理，希望拼多多能够越来越好。

拼多多新任董事长陈磊让市值翻倍，拼多多发展良好的原因如下：

虽然拼多多进入电商行业仅仅五年的时间，但是它的定位十分的准确。虽然在拼多多进军电商行业之前，电商行业已经有两座大山挡在了门口，那就是阿里巴巴和京东，在拼多多之前已经有很多想要在电商行业分一杯羹的企业纷纷倒下，但是拼多多却有非常准确的定位，它洞察到了电商市场的空白。

淘宝和京东虽然已经抢占了大部分的电商市场，但是京东的定位相对高端，主要针对一些数码爱好者，或者可以说是男性消费者。而淘宝就是针对一些年轻的用户。所以拼多多就把目光聚焦在了三四线城市或者乡镇的中老年人，就是那些大爷大妈。

虽然淘宝和京东非常的流行，可是大部分喜欢网购的人都是年轻人，而中老年人的网购需求往往被忽视掉了，但是拼多多就是希望可以吸引这批人。在精准的定位之下，拼多读依靠着百亿补贴和拼团的方式，吸引了很多用户的加入，在短短五年的时间，活跃用户就已经超过了7亿，跟淘宝的差距已经非常小了。

虽然拼多多一开始差评很多，但是在逐渐的适应市场的变化的过程中，拼多多开始从低价劣质逐渐往性价比高方面转型。拼多多有专门的一元购和99元包邮专区，这些区域都是中老年聚集地，因为对于一些刚刚接触网络的中老年用户，性价比高才是王道，不然他们就会选择线下购买。

所以拼多多也专门针对这批用户提供了专区，不要小看1元几毛的，虽然单价低，但是中老年人购物欲是很强的，有很多中老年人喜欢使用电话购物，一年的购买量也是相当吓人的。所以说虽然单价低，但是中老年人的购买量还是挺多的，而且这些大爷大妈都喜欢互相传递消息，很可能在一个大妈购买之后，整个小区的大妈都会跟团。

所以拼多多也是掌握了中老年用户看重性价比的这个心理，所以有针对性的进行了销售，这也让拼多多的用户量在短期内有了很大的提升，而且跟京东和淘宝的用户是没有重叠的，所以这也是拼多多在短期内能够良好发展的主要原因。

近日，拼多多股价大涨20%，既出乎人意料又感觉像是在情理之中。近年来拼多多无论是交易额还是知名度都越来越好了，那么，为什么一直不被喜欢的拼多多现在如此成功了呢？

其实，拼多多只是一开始不太被人喜欢，后来也慢慢地被很多人接受了。而之所以拼多多可以现在成功是有很多方面的原因的。接下来就由我给大家一一分析。虽然可能不对，但是也是我的个人分析。

首先也是最主要的，那就是便宜。拼多多的东西真的相对其他购物平台来说非常的便宜，很多东西用一个很低的价格就可以买到。特别是一些小东西零用物品，比如卫生纸，垃圾袋等等，一开始我也不喜欢也没用过拼多多，但是在一次用很低的价格买到想要的东西的时候我就发现他是真的好用。虽然很多东西并不是如商家描述的那么好，但是只要我们睁大眼睛，好好观察，也是很容易避开购物“陷阱”。用很低的价格买到很好的东西的。所以说，价格便宜是拼多多如此成功的一个很主要的原因。

其次，那就是活动多。登录拼多多映入眼前的就是各种活动。通过这些活动我们可以领到很多优惠券，买东西会更加的便宜。还有就是拼多多的月卡非常的好，几块钱开通的月卡就可以领到4张无门槛5块钱的优惠券和很多其他优惠券。还有很多其他特权，免拼甚至免单。拼多多还有很多活动，比如邀请用户拿100元现金，一开始我也不信但是我也拿到好几次了后来。还有邀请好友砍价免费拿商品，我周围很多朋友都拿到了。

最后，拼多多的服务也很好，商家和客服都是秒回。

以上就是我个人分析的拼多多成功的原因。