刚开始做二类电商，应该注意哪些问题？

很多刚开始做二类电商的老板，都会遇到各种问题，比如：如何选品，如何选平台、怎样提高签收率、怎样降低广告成本等等。这些问题总是困扰着大家。

一、多交流，了解市场行情

二类电商做的短时爆款，应该以当下市场热门产品，以及客户需求等多方面考虑选品，而不是一味的因为拿货方便，价格便宜而考验市场。

可以多刷刷头条广告，看看同行都在投哪些品类；根据淘宝近期热卖产品，分析是否适合二类电商等等，尽量多渠道去了解整个行业情况。

二、别把鸡蛋放到一个篮子里

在前期测试产品的环节，应该多产品、定预算测试。如果在规定预算的范围内，产品没有起量的趋势，可以考虑这件产品是否继续值得尝试。如果不值得，应该把更多的资源投入到更有潜力的产品上。

三、了解信息流平台的分发机制

理解流量分发机制，是做好单一渠道的根本，不同的地方流量大小不同，触发机制也不同，针对单一渠道，理解其流量的分发机制，能帮助我们做好该渠道。流量分发机制里面有两个重要指标，第一是质量度，第二是品牌度。

流量只会越来越贵，必须不断开拓新的渠道每个渠道的流量有限，达到一定量级后，就必须提高价格去抢流量。像一些精准类流量，由于其流量分发机制，决定了流量比较少，要获得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的价格都会随着时间不断提高，很多门户的优质广告位一般这个季度就卖完了下个季度的资源，流量价格一直是水涨船高。新的渠道由于竞争少，流量单价低，往往成本较低，这就是蓝海效益。所以，不断开拓新渠道，也是渠道运营的工作重心。

四、充足准备、把握机会

前期测试产品阶段，如果发现测试效果不理想，甚至是亏损。这时不应该直接打退堂鼓，而是应该分析效果不理想的原因是哪些，再根据原因去考虑是否继续还是停止消耗。

如果你对自己的产品有信心，对市场行情的足够的把握，并了解自己承担风险的能力，那就在能力范围内，竟可能的多尝试。

以上内容是整理自杭州马到发表的文章，略有整改

二类电商，万变不离其宗

第一：选品，二类电商不同淘宝电商，二类首先就是要以爆款为主，根据这个产品再追销分销，同时的去开发新爆款和开发出延伸款，这样做可以很大的程度来降低试错成本。

第二：你的运营模式。有的平台有积累很多的二类电商数据库，可以将产品试点性的投放这些人群来测试产品的反馈效果，降低自己试错的成本

第三：作为一个合格的二类电商，一定要有自己的一款完善的订单系统软件，多平台的账户管理，订单数据，物流追踪个，用户画像的分析，风控的管理，投放的数据管理，这些能够很直观的去修正自己的投放策略，一面是省钱，一面就是通过数据的分析，能够更好地更加精准的进行投放，不浪费过多的广告费用，而且省下来的就是利润！

最后：快手怎么做？每个平台的用户都有大的一个分化，你要知道你的是什么产品，什么人群接受率高，在没做任何调研，给我的感觉，快手用户多是年龄在12-30岁以下的人群，12-22岁居多，农村人居多，具体的用户画像建议你去做个详细的调研分析，希望能够帮助到你！

1、首先是选品
2、物流合作
3、选择代理商选择投放平台，根据你选品的目标受众群体选择合适的广告投放平台
目前的二类电商广告平台有（广点通、百度斗金、快手金牛、头条抖音鲁班、凤凰凤羽等等的二类电商平台）
4、产品的资质，所有的平台都需要提供资质要求
例如以下的产品需要提供的资质
(1) 化妆品：化妆品生产许可证(用生产许可证编号命名)，特殊用途化妆品批件/非特殊用途化妆品备案截图(用批准文号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(2)
消毒品：省级以上卫生行政部门颁发的消毒产品批准文号证明文件或省级以上行政部门颁发的消毒产品生产企业卫生许可证(用许可证批号命名)，商标，质检;
资质非广告主的还需提供：生产企业营业执照(用生产企业公司名命名)，委托销售授权书(用备案的产品名称命名)
(3) 食品：食品经营许可证(用许可证编号命名)必须是广告主的本人的即营业执照和产品需一致。
5、一般代理商都会帮你开通账户代运营

新手做二类电商，最重要的就是做前期准备，而不是着急着入行。

首先要了解现在二类电商市场。

市场现状如何，未来可能会朝什么方向发展。

加深对市场了解的过程，也是挖掘市场机会的过程。

拿疫情这段时间来说，如果对电商行业有足够了解，那么就会知道国内疫情尚且不乐观的时候，生鲜类以及卫生安全类商品逆流而上，供不应求。这个时期消费者对这类商品的需求就是机会。

而从国内疫情开始好转至今这段时间，二类电商对服饰、食品、书籍类的商品需求量开始增加，反而生鲜类开始减少。这同样也是机会。

对市场的了解，对消费者的分析都是前期准备。是为了“选品”这个做二类电商来说最重要的环节做准备。

能够根据市场、社会、环境的变化，来预测消费者的需求变化是最好的。比如近期天气转热，南方常有下雨天气。雨伞、短袖等商品销量随之增长。而原本宅家已久的人们，现在逐渐解放出来，夏季服饰、日用品等商品品类需求量也开始增加。

预测消费者的需求，抓准目标用户来选品是比较好的方法。另外的话，也可以预测爆品然后跟这类可能会卖爆的商品，再次点的方法就是跟现有的爆款商品。二类电商市场的竞争力随着不断有新商家入驻而增长，现在爆款一出来基本就会有很多的商家在跟，跟现有爆款然后脱颖而出的难度并不小。

选好品之后，然后就是了解二类电商的平台。

了解各个平台的优劣势，选适合产品的平台。

同理，了解信息流投放渠道的算法，和各投放渠道的用户属性，匹配自己的产品目标用户群，以此来选择渠道比较好。

投放渠道

广告素材推荐短视频形式的广告。现在短视频广告的热度比较高，且短视频类平台（抖音、快手等）投放效果更好一些。参考同类产品，对比短视频广告和广告的销量。数据来源于dataeye-edx。

短视频广告销量

广告销量

销量差距将近有十几万。

物流方面，如果预算足够的话，还是建议选好一点的物流，譬如京东顺丰德邦等。大单量会有优惠价格。好物流服务和运送速度都好，签收率相应也会提升。

二类电商的入门很简单，两万开个户就可以开始做了。不过以下几点是一定要注意的，也是爆单的关键。

1选品，在我看来最基础也是最关键的步骤。找货源不难，难的是准确判断出哪些商品做二类容易卖得动，因为二类商品是通过信息流广告或者短视频广告的方式进行广告投放，这个商品要有一定的特点，所以一定要有一个靠谱的二类电商大数据平台来分析爆品，帮助选品。例如我一直在用的多方云。

2落地页和创意广告的制作。创意广告吸引消费者停留，对产品产生兴趣，点击链接，查看广告详情。优质的落地页界面更能引发消费者的冲动消费，引诱下单。

3广告投放。将合适的产品在合适的时间投放到合适的平台也是非常关键的。比如说抖音上，就以一二线城市的年轻人居多。头条新闻上就以三四线城市的中年人居多。

4快递选择，好的快递能大大的提高签收率。我比较推荐选择京东和顺丰。

1、快手广告后台名称是什么？

很多用户都使用快手浏览视频，观看直播，却不知道在快手还可以投放广告，并且广告效果还不错，那么投放广告的后台是什么？快手后台就是磁力引擎，作为快手商业化营销服务平台，致力于帮助品牌实现多元的内容渗透。

2、在快手开户一般需要哪些资质？

选择在快手投放广告，基础的资质一般需要：营业执照、ICP备案以及法人的 *** 正反面。行业不同，一般需要的资质也不同，例如游戏产品投放快手，需要提供《增值电信许可证》以及《软件著作权登记证书》。具体广告主可以咨询快手广告代理商进行了解。

快手广告的推广方式有几种？

3、快手广告的推广方式有几种？

目前快手主要有的推广方式分别是：快手直播广告、快手视频广告与快手图文广告。相比于图文广告，视频广告的优势在于，视频广告能够更加吸引用户，比图文广告产生更大的兴趣，图文广告比较单一，而视频广告更加有趣，因此效果相对会比较好。快手直播广告相对于视频广告，更为真实，因为用户可以至关的了解产品的特点，通过主播与用户的互动，带动粉丝经济的同时，转化更多的意向客户。

4、快手广告投放的流程是怎样的？

和其他平台一样，首先需要开通快手广告账户。账户开通之后，广告主进行充值，完成之后就可以投放广告素材，广告主如果找代理商推广，一般会提供这些服务，接下来就是对产品的目标用户进行分析，保证广告的精准投放。最后就是根据广告的效果对账户内的广告视频等内容进行调整，或者调整广告投放时间等。这就是简单的快手广告推广流程。

以上有就是有关快手广告投放时常见的问题，现在快手广告投放的形式还是比较多的，要想在快手实现有效的转化，需要广告主有专业的推广方式，您或许可以咨询快手广告官方！

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