派对邀约话术

派对邀约就是一种电话销售（电话行销），其技巧（话术）如下：
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1情绪的准备(颠峰状态)
2形象的准备(对镜子微笑)
3声音的准备：(清晰/动听/标准)
4工具的准备：(三色笔黑　蓝　红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
1每一通来电都是有钱的来电。
2电话是我们公司的公关形象代言人。
3想打好电话首先要有强烈的自信心。
4打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1赞美法则。
2语言文字同步。
3重复顾客讲的。
4使用顾客的口头禅话。
5情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1我是谁。
2我要跟客户谈什么。
3我谈的事情对客户有什么好处。
4拿什么来证明我谈的是真实的、正确的。
5顾客为什么要买单。
6顾客为什么要现在买单。
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么。
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗。
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。

邀约有什么技巧？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧

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首先在这里我要说的是，如果你是面对面的邀约对方去你的公司的话，你要做的就是体现你的专业，比如你是教育行业的或者房地产行业，在外面遇到潜在的客户，你就说到公司给你评估一下

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如果你是在公司进行电话邀约的时候，一般的电话邀约话术就是，现在公司推出了活动，到场者都会能够领取精美礼品

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还有就是面对一些保持联系的客户，但是就是没时间的，你还是需要保持联系，多询问相关的内容，找到客户的需求，然后帮助他解决问题

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最后我想说的是面对一些老客户，一直不想来，可能要被你做死的客户的时候，你要记得维护感情，打感情牌，你不来自己会扣工资什么的，把对方邀约来然后卖东西不就是了，你要记住，对方不来永远不会买你的东西，只有来了才有买的希望。

电话销售的话术与技巧包括：

1、把公司的产品相关知识熟练掌握。

2、把话术背下来；学会调整好心态。

3、熟悉接单流程。

4、如果公司有现成的话术，一定勤奋些，短时间内全背下来，会让你在与客户沟通时显得更专业。

把公司的产品相关知识熟练掌握，包括：基础信息，卖点，竞品对比中所存在的优势，能解决客户的何种需求等等。

如果决心做销售，经常被挂断，就要学会调整好心态。挂断、骂人不是针对你个人，而是针对整个电话销售的各类行业，因为有太多人接过太多的或骚扰或诈骗或推销等各类电话了，不是每个人都能够耐心的听你说完。

你需要整理并不断调整自己的开场白，尽快吸引到有需求的客户——在他们失去耐心之前。

把公司的产品相关知识熟练掌握，包括：基础信息，卖点，竞品对比中所存在的优势，能解决客户的何种需求等等。

销售电话开场白话术：

1、直截了当开场法。

销售员：你好，**/先生吗？我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？

顾客：没关系，是什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：**/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……

2、同类借故开场法。

销售员：**/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？

顾客：可以，什么事情？

——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：**/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的……）

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