乐学 敢问路在何方？下一句
2：很迷茫、 不知路在何方！
3：很焦虑、 不会走时乱走！
到哪里去？
1：一条路走太窄、钢丝之路！
2：开辟一条新路、线上之路！
3：二条路一起走、国道+高速！
4：未来又快又好、越走越快、越走越强、成为最领先的公司，建立核心竞争力人无我有、人有我精、我精我恒、成功永恒！
怎么去：走七步
第1步：吸用户、越多越好
第2步：变潜客、质量提升
第3步: 深了解、信任加强
第4步：有兴趣、越深越好
第5步：有意愿、越强越好
第6步：有线索、越细越好
第7步：好促成、越准越好
A1:做有内容的营销
1：功能（卖点）
2：安全（品牌、实力）
3：从众（打爆点）
4：佐证（网红带货）
5：刺激（恐惧、利益）
A2: 建立个人品牌、占领私域流量
做好人——树人设（521朋友圈经营）
5：时事、时尚、价值观、
2：生活类、兴趣、饮食、旅游、育儿、健身
1：产品只有一条
A3:做好事——好转化、
朋友圈分类：
A:用户
B:了解
C：兴趣
D：意愿
E：老客户
群：分时间建群、A1、A2…
单聊：个别沟通
A4:霸占公域流量
1：线索
2：促销
3：直播
4：小视频
5：活动营销
6：电商类
7：赠险
成长之路感悟：
世界上本没有路，走的人多了，便有了路、我们要做领路人；
很多事物，都从看不见、看不清、看不起、来不及，我们不做后知后觉之人；
市场无限大、看是否能走进客户的心里、私域和公域组合、方能无敌于天下;
不要怀疑、先完成再完美，不出局就出彩；
成为优秀的个人，迭代精进小而美，个人品牌靠积累;
专业创造价值、赋能与客户、赋能与团队、赋能与自己！
2014年，一大波涉世未深的创业者们，雄纠纠气昂昂的叫嚣着要让BAT好看
2015年，一些膨胀的野心家们终于遭遇了来自市场和资本的阻击，一个个隐匿于泡沫中的创业者在经历了冰火两重天的考验之后，要么跌回原型，要么被BAT笼络至麾下，鲜有置身事外者
就今年而言，创业者在技术、资金、盈利现状几个主要方面都不太乐观
移动开发者群体中80%的创业者的经验都在3年以下，人才缺失较为严重，创业、开放且成熟的技术成为创业者最迫切的诉求;资本寒冬侵袭下，TMT行业投资总量下降22
68%，仅为整体行业总量的30%，资金断链成为创业创新项目的最大阻碍之一;另外，约70%的移动开发者将广告视作主要盈利模式之一，但近70%的移动开发者的收入不到5万，这与中国应用广告平台广阔的市场规模形成鲜明对比
“这是最好的时代，也是最坏的时代，这是智慧的时代，这是愚蠢的时代”——狄更斯《双城记》中这句经典的开头用于对2015年创业环境的描述，最贴切不过
当然，现在的创业氛围相较于一年前，处处透露出一种成熟的味道
最明显的是，越来越多的创业者不再排斥或者害怕BAT，2015年里BAT接二连三的并购事实证明了这一点
需要指出的是，BAT虽然已经成为中国互联网江湖的掌控者，但在大众创业、万众创新的国家战略策动下，创业者在未来几年中，仍旧可以通过充分释放智慧，借助BAT在入口和资源等方面上的优势，继续拓荒
而在此之前，我们必须要了解BAT能给创业者什么百度“资本”“技术”“商业”三大引擎助力创业者百度在帮扶创业的大潮中，经验相对丰富
在过去十余年中，中国数十万网站站长通过百度联盟实现流量变现并获利丰厚，同时还有众多企业借助百度搜索营销推广获得更多商机，实现企业加速成长
而在进入移动互联网时代后，尤其是APP应用的井喷，百度也适时调整了相关策略
2015年致力于从流量平台向移动创业生态圈的升级，目前也已经基本完成
在整个移动创业生态圈中，百度向创业者提供的主要是“资本”、“技术”、“商业”三方面的支持
在资本方面，百度联盟2015年推出了5亿人民币联盟贷、12亿人民币信用贷款及投资10亿美元建立了互联网生态基金联盟，将从小微贷款与融资两个角度为移动开发项目提供资金上的原始动力与坚实后盾
在技术支持方面，百度一直秉承开放原则，将众多核心领先技术开放给业界，助力创业者跨越阻碍，实现能力跃升
在百度地图开放平台中，有75%的地图开发者因此获益，每天活跃的网站或APP达40万个，定位请求每天达230亿次
百度语音开放平台也汇聚了2万移动开发者，应用语音技术的APP达4万多个，语音识别准确率达96%以上
除此以外，百度还拥有包括OCR、人脸识别、百度翻译、开放云在内的数十个核心开放技术，用以支持创业者充分实现独特的创意，从而提速整体产业创新的进程，促进产业生态繁荣
在商业支持方面，百度作为国内最具实力的联盟体系，百度联盟对接超过80万联盟伙伴和逾60万广告主，每日处理展现请求次数超150亿，是最大的广告交易平台，自然也是分成力度最好的联盟平台
经过13年的发展和积淀，特别是近年在移动端的持续发力，百度联盟已基本完成从流量平台向移动创业生态圈的升级，百度联盟为移动创业伙伴所带来的福利也涵盖了超优分成政策、多样生态资源等多个维度
另外，百度2013年启动创业中心以来，已在北京、天津、成都、厦门等地建成实体中心
目前，共开放2000多个办公工位，入驻团队超过100个，其中已有20余个孵化项目获得累计超过1
5亿元的投资，涉及O2O、在线教育、智慧社区等多种移动互联网服务
除了技术和资金的有效扶持，入驻百度创业中心的团队还可获得市场渠道、人力资源、开发、测试、运营、分发、商业变现等硬支持，以及创业辅导、吸引投资、人才引进、集中路演、政策法律财务咨询等全面细致的软服务
视技术为信仰的百度，让小度人工智能机器人和无人驾驶车在今天大火了一把
未来，这艘中国式的航母能否带动更多创业者信仰技术，这是令人期待的
阿里巴巴：“淘”不开的创业平台阿里巴巴为创业者提供支持的主要平台是阿里百川
阿里百川是阿里巴巴集团无线开放平台推出的计划，基于世界级的后端服务和成熟的商业组件，通过“技术、商业及大数据”的开放，为移动创业者提供可快速搭建APP、商业化APP并提升用户体验的解决方案;同时提供多元化的创业服务-物理空间、孵化运营、创业投资等，为移动创业者提供全面保障
2015年，阿里百川宣布将提供“10亿创投10亿贷款”，用于扶持移动应用创业者
其中10亿元是为优秀创业团队提供的投资基金，另外10亿元是由浙江网商银行为创业者提供的短期贷款
同时，一个提供阿里巴巴集团众多资源于一体的创业营也已经推出
创业营每年举行三期100天训练，预计每年培养10个以上估值3000万的天使项目、25位25岁以下的90后创业者
除了创业者基金的资金支持，阿里巴巴集团强大的电商、互联网金融、云计算和物流平台也将为创业者提供强大的支撑
作为帮助中国千万年轻人实现创业梦想的马云，正面临着如何“出淘”的问题
吸引更多创业者，从另一方面来讲，也是阿里在解决“出淘”问题的一种途径
但对于远离资本、技术的二三线、农村市场，创业者想要走上一条“互联网”之路，打通外部市场与本地市场之间的连接，利用淘宝、天猫，显然是一个更加行之有效的办法
腾讯：基于社交的创业圈仍有挖掘空间虽然腾讯到现在还没有完全找到将用户转化为现金流的更好更直接的办法(至今还是需要依靠游戏、QQ等提供的增值服务赚钱)，但这并不妨碍创业者利用腾讯的微信、QQ这两大入口为自己提供流量转化
诸多公众号、自媒体账号的存在说明了这一办法是行之有效的
腾讯无法找到破解巨大库存流量的金钥匙，但他正在尝试借助更多外部力量打破这一掣肘多年的问题
2015年腾讯在全国建立25个线下众创空间，总面积超过50万平米
腾讯众创空间具备包括线上线下的五大核心能力——流量加速能力、开放支持能力、创业承载能力、教育培训能力和辐射带动能力，致力于打造一个全要素的创业孵化器
包括腾讯公司COO任宇昕、新东方董事长兼总裁俞敏洪、长江商学院副院长刘劲、搜狗CEO王小川、猎豹移动CEO傅盛等在内的行业大咖担任导师
据透露，首批加入腾讯众创投资联盟的有经纬中国、达晨创投、险峰基金等超20家知名创投机构，目前联盟的创业基金规模已超1000亿，为创业者提供融资服务
另外，腾讯云还抛出一个1亿元的“云众创”计划：整体1亿的扶持资金中包括7500万的云扶持资金，以及2500万应用宝优质流量
平摊到个人最高可获百万扶持，主要组成内容是:100万扶持资源=50万扶持基金50万应用宝流量
腾讯手握近十亿的巨大用户市场，基于社交打造的超强粘性，使其市场地位在短时间内很难被撼动，而这也是创业者借助腾讯平台迅速挖掘资源价值的最好时机
在乌镇刚刚谢幕的第二届世界互联网大会上，参会者对创业环境、创业者、创业模式的讨论不绝于耳
猎豹移动公司首席执行官傅盛称“我不认为创业公司有机会颠覆BAT的格局，未来互联网行业的机会，将来自于中国公司的全球化与传统行业的互联网化”;而领英中国区总裁沈博阳表示“每一个传统行业都可能被互联网颠覆，新的技术和模式还是不断出现
垂直领域创造机会的成功率会更高，大的创业机会也依然存在，现在发展较好的公司完全有可能成为下一个BAT的机会”
不论创业者颠覆也好，融合也罢，BAT并非一朝一夕所能超越
创业者当下能做的，更多是要顺应形势，做好自己，而非一味激进逆流而上
第一：选择产品必须高毛利润 很多人把电商的毛利做到50%，但是我认为这都不是高利润，做电商只有做暴利的产品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的产品，暴利意味着少投入高回报，只有利润高，你在投入广告方面，才会更大方。即使投入了很多广告费，你依然是赚钱的。第二：选择产品客单价尽量要高 最佳在200以上，尽量可以让用户多买几件，做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是你找产品的时候，客单价能做到300、400就可以了。
第三：选择可以反复消费的产品 这样留住用户反复消费，且忠诚度也会提高。其实，对于线产品，这条也依然适用，不要整天去想着开发新客户，如果一个客户只能在你这里消费一次，那注定你肯定做不大，而且会非常累，只有可以短时间内反复消费的产品，才能让你的客户不断的累积、增加，绑定好服务好你的客户，会觉得生意越做越轻松。
第四：选择没有明显的季节性的产品 如果是有季节性的产品，就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的，或者要准备四季的产品去满足你的用户，这意味着你要有更多的存货压力，资金流动性就会很差，当然，对于高手来说这些都不是说什么，高手的供应链管理可以很好地解决这些问题，而对于低段位的你来说，尽量不要这么做。
第五：选择产品的更新换代相对较慢的产品 最好一个产品可以卖一辈子。这意味着，你不用整天去想着产品开发，产品开发是一个巨大的工程，而你在有了你的产品以后，你就只做好销售就好了。
第六：选择有一定市场规模的产品 这个可以核算一下，看看这个类目，前50名每月累计销售的金额是多少，就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的单月销售在2000笔，第三名的单月销售也在1000笔以上，那么这个类目虽然不是大类目，但是对于低段位的你来说，绝对是一个可以活的很滋润的土壤。
第七、选择售后服务较少的产品 选择产品时，最好无需售后服务，或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务，这样才不会随着你的发展，售后服务成为你的拖累，而且这个售后服务的成本，一定要在选择项目是计算好。
如果上面的条件我们的产品都具备，那么我们的电商之路应该会平坦许多了（违法的千万不要做哦），如果不能都具备，如果能具备其中的几个，也是非常好的。这样我们做电商的人能够少走一些弯路。
其次，我们既然已经准备入手做电商了，我们应该考虑那些因素呢？我们认为应该考虑以下几点：
第一：做电商一定要赚钱 只有见到回头钱才能让我们更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱，是扣除成本还会略有盈利！在可能的情况下建议做可以迅速盈利，回流资金，增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅，那我个人认为低段位的电商朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来，如果你每天都为生存担忧，会有很多时间去考虑将来吗？而资金投入少、人力需求少，利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。
烧钱做用户量，做规模，做市场占有率那是电商大佬们的事，对于我们这些低段位选手，一定要慎重再慎重，这种想法不可有，我们不但没有那么多的钱可以烧，甚至我们还要为我们的生活而担忧。如果一直不赚钱，我们能坚持多久？如果一直赔钱，我们又打算陪多久？？所以有钱回来，一计算，还是赚钱的，虽然不多，但这是成功所必须的催化剂，意味着我们会更坚定的坚持下去，意味着我们可生活在阳光下。没有阳光的日子，可想而知生活是多么的迷茫。
第二：合理使用手里的资金 手里有钱，心就不慌。少投入、少库存（不受季节变化影响的产品，产品更新换代慢的产品，保证了你可以保持较小的库存规模），少投入不代表不投入，而是说钱一定要花在刀刃上，钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上，比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上，钱和商品才能滚动起来。
第三：心态要平而不急 做可以反复消费的产品可以不断积累客户，这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行，虽然很慢，但是我们的固定客户数量是在增加的，我们的销售额一直是在增加的，我们就可以看到自己的进步。
第四：给自己留下允许犯错的空间和时间 我们的店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途，走量不单单取是产品便宜，利润低就可以，更多的是我们的推广力度（这可是实实在在的钱啊，也是高一点段位卖家具备的能力），客服的销售能力等等很多因素，而不走量，就意味着不用压那么多的货，不用请那么多的客服，不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统，不用投那么多的广告，即使转化率低一些，由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间，可以说只要能卖出去，就会稍有盈利，我们就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。
第五：精力用在销售上 为什么在刚开始进入电商行业的时候，建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定，可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情，而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情，还有客服的培训等等，把精力都花在这个上面，而对于我们来说，可能就会把所有精力都陷入其中，而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面，从而导致销售不利，库存上升，资金流动减慢，收入降低，最后陷入被动。
第六：学会聚焦 这是很重要的一点，产品、精力、钱都在聚焦，聚焦者更容易成功。
最后，我们如何发展壮大自己呢？
首先，我们得承认发明了“微创新”这个词的人是伟大的，这个词腾讯的马化腾用的最好，奇虎的周鸿祎用的也不错，既然大家都在用那么我们就更要借助这个微创新强大的力量，来发展我们自己的事业了。要做好“微创新”我们要考虑以下几点：
第一步：找榜样。其实也就是抄袭的对象，在我们准备做之前先找一个同行业觉得做的很不错的同行，在这里，我们尊称他为我们的榜样，记住了，他是我们的榜样啊，一定要好好学习。看看他做了多大的市场，然后估计一下凭自己的资源和能力，我们能做多大，给自己定个切实的目标（这个称之为市场潜力）。先不要说我们就要做第一、前五或前十，初进入，先跟着别人学吧，当熟悉了，有一点市场份额了，对市场足够了解了，也赚到钱了，那时候再考虑做老大的问题。记住，榜样的力量是无穷的。
第二步：定产品 其实下面我们要开始抄了
1、先说产品：产品的品质、卖点、定价、人群定位、包装的感觉等等，都要抄一下嘛，比如产品的品质，用某位大爷的话说，过了及格线，95%的消费者都是分不出来滴。但是我们说的是“抄越”而不是抄袭哈，抄完以后还要有点进步才好嘛，要不怎么超越呢？对不起，我们只是比榜样的卖点多了一点点，只是比榜样的价格高了一点点或低了一点点，价格的调整不要触及到目标人群的价格敏感神经就好，这样差异化不就来了吗，而且你还好像有点不一样哈。记住了，只是一点点，一点点而已，要把握好尺度，否则就跳出原有的人群定位了。刚入门的电商千万先别急着自作主张，先跟别人学吧，跟着老大的屁股后面走，风险要小很多。先给自己定位成市场跟随者吧。
2、店铺结构、详情页布局微创新，内容微创新。有了结构、布局、内容，设计上找个比较靠谱的设计师帮你设计一下，设计完起码要不比榜样的店差才好。
3、销售技巧和促销，这个集百家之长吧，当然是在微创新的基础上，你所选定的榜样家，你是必须要时刻关注的。促销上大的促销就不要跟进了，根据自己的实力来定，小促销技巧一定要“抄越”才好。
4、服务微创新。微创新是最基本的，如果你在这方面有更多更好的独到之处，那就更大胆一点，原则就是想办法把新客户变成重复消费的老客户。
第三步：做好营销预算
1、我们每天的成本是多少钱？
固定成本：（根据情况自己列一下）
变动成本：（根据情况自己列一下）
2、销售一个产品的毛利润是多少钱？
3、我每天需要卖出去多少个产品才不赔钱？（不含广告投入费用）（这个是我们低段位电商的第一个目标，目标有了）
4、剩下的事情就是找流量，计算不同流量的广告净收益率。
5、广告净收益率=（广告费用/UV单价转化率利润额-广告费用）/广告费用。
6、计算需要投入多少广告费才能实现收支平衡（含广告投入费用）。（计算收支平衡结合广告净收益率会做出一个公式，有兴趣的朋友可以列一下）
7、我的流量从哪里来？（建议开始时先从按点击付费的广告入手），不用说，大家也都知道，找广告净收益率最高的广告投放。
8、广告净收益率低的原因：1、流量单价过高2、转化率太低。因此在这两方面下功夫。
第四步：培养回头客。
在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客，如果在计算中加入了回头客的比率，整个收益就会完全不同了，当然，这个也更高级一些，而低段位的电商不要把这部分收益计算进去，在不计算回头客的前提下我们也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商再深入去研究。真正的差异，在营销和品牌上，营销决定了我们的产品的曝光度，谁知道是谁抄谁的呢？往往是先入为主，而品牌决定了我们的用户的忠诚度。我们承认完全的创新对社会是有价值的，对我们个人，尤其是刚入门的电商是成本很高的。
0条评论