乐学 电商和微商哪个更赚钱？
从阿里创造淘宝之初，到现在电商行业发展这么多年，虽然产品技术一直都在革新，但始终有一些不变东西是驱动电商行业走向今天的核心动力，比如极致的价格，多样化的选择，更高的品质。这三点无一不是电商发展到今天的核心动力。
电商发展其实核心还是产品在驱动，淘宝这些电商平台当初解决的就是一个问题，就是把之前实体店看到的产品数字化，数字化带来的好处就是人们可以通过搜索产品的名字轻而易举找到自己喜欢的产品，但这往往是需要一个很重要的前提的，就是用户心中首先有一个产品，然后才会在淘宝上买去找，用户找的同时，会完成几个动作，首先是输入关键字，产品呈现，呈现以后用户开始进行第二个动作，浏览对比，对比的因素包括产品的款式，价格，以及商品的评价等等，只有当找到商品并对比过同类商品以后才会发生第三个动作付款，最终选中心仪产品。可以看出，用户从搜索到商品最终的付款过程其实核心是完成了一件事，就是产品优胜略汰的选择，最终经过这套动作，好的商品会呈现，而差的产品会没落，所以面对这套机制，电商们虽然也会靠一些小伎俩来在一定时期内控制产品的销量，但核心还是要不断优化产品的品质，让自己的商品在众多产品中脱颖而出。所以我们必须明白一个事实，做电商一定是产品的驱动的，只有好的产品才能获得平台各种流量，包括搜索流量，首页推荐流量，以及直通车广告位这些有钱也不一定让你花的出去的流量。
当然电商本身的产品也在一直进化。在互联网没有出现之前我们见过很多反人性的产品，为什么有些产品会做的那么难用？比如电视遥控器，很多按键很是用不到的控制键，这其中很重要就是缺乏用户参与设计，而如今的产品呢，越来越重视产品经理这个角色，而产品经理核心要务就是确保自己是站在消费者角度看待问题并收集消费者问题，最终让设计和工程部本门修改出符合大众的产品。
网红店铺是最近这5年伴随着社交网络成长起来的一批人，这些人看上去即熟悉又陌生，熟悉是因为他们也需要通过淘宝这样的平台来卖产品实现变现，而陌生是为什么他们卖东西就有人买，而且还能卖的那么好？这个问题在我写这篇文章之前都没有认真想过，在梳理这篇文章同时我想明白了，网红本身不仅具有个体的所有特质，更重要的是他们一直是把自己当做一个品牌来经营，既然是品牌必然会让他的受众人群产生信任，信任最终会带来交易，但建立信任也绝非一朝一夕的事情，需要长时间的积累，需要不断的输出内容，来向受众人群展示，这也是为什么好多品牌商开始学习网红的运作模式不断输出内容的原因，比如oppo，vivo都创作过不少好的内容。
任何事物有优势就一定存在其劣势，电商平台也是如此，由于网络让消费者和卖家的信息对称性趋近于一致，靠赚取产品差价贸易商不断减少，因为很多不具备选品与制造能力的贸易商很难卖出产品的溢价，淘宝也渐渐变成了一个成幂次分布赢者通吃的天下，简单来说就是二八原则，一些卖标准品的卖家，比如像透明手机壳，往往20%的卖家可以获得80%的市场份额，而80%卖家只能分摊其余20%市场份额。
基于这些价格高度透明的弊端，微商开始崛起，既然是微商，肯定少不了的就是产品，但这些产品绝不是一般会在淘宝出现的那些标准品，比如娃哈哈矿泉水和蒙牛牛奶这样的传统产品。那么究竟什么的产品才适合做微商呢？最简单的方式是随意翻翻我们朋友圈，看我们的那些微商朋友在卖什么？通过最近的一些观察我发现，微商的产品有着其鲜明特点，绝对不是一般电商平台的产品上来就能在微信朋友圈卖的（毕竟人家也会在淘宝去搜搜看），微商的产品符合几个特征：首先这类产品必须符合某一类人群的生活特质，比如吃货喜欢吃，女性喜欢美，男性喜欢赚钱，其实能做微商就那么那么几类产品，无非是美妆类，食品类（包含保健品），以及知识付费类这三类主要产品。通过观察其实这些品类都有一些共同的特点，很难量化，且效果因人而异。比如蒙牛新出了一款微商专供的减肥酸奶，无独有偶娃娃出了一款对视力有帮助的饮料。基于这样的产品，找到这样的人其实不难，无论是在微博，头条，百度上都可以找到搜索过似关键词的这些人，当然也可以加入线下渠道找到这类顾客常出没的地方和实体店合作，完成渠道的铺设。
找人虽然很辛苦，但作为渠道有一个先天的优势就，就是一旦渠道搭建完成，竞争对手很难复制，尤其是微信连接的今天，我们可以轻易知道淘宝上谁家买的好，但却不知道微信上谁家卖得好，这样一来会造成想要抄袭与模仿竞争对手无从下手的局面。
也正是基于这样架构模式，所以注定微商是一个呈现正态分布的市场，做微商的人只要客户找对了，基本上不存在没生意的情况，但客户获取也成为了影响微商发展的主要因素。
微商之所以可以崛起很重要一点就是生产方可以通过严格的价格体系让微商从业者从中获利，因为稍微对电商有点了解的人都知道，电商不赚钱的最大因素就是你好不容易发明了一个爆款，消费者看到爆款的同时，同行也看到了，结果没多久同行就出了一个一样的，而且价格还更低，最终造成的就是恶性竞争，谁都不赚钱。由于微商的价格管控，用户无论在哪一个微商哪里买到的价格都一样，所以也就不存在价格战，从而让所有利益方都能获益。
电商是做产品的，赚钱的一般都选择闷声发大财，因为你能赚钱东西如果同行知道了，同行必然会用低价把你里利润拉下去。
微商则截然相反，必须让客户知道我卖的微商产品能赚钱，才可以吸引更多客户变为自己下线，让这些下线发展客户，做大份额，最终上一级才能赚更多钱。网红是指在互联网上或者现实生活中因为某个事件或行为备受网民关注的人。网红通常拥有吸引大众关注的某些特质。网红经济伴随网红的产生而发展起来，是网红个体在互联网获得关注后，自身或者团队利用知名度采用一定的方式变现进而获得经济利益的商业模式。从网红到网红经济的发展，是我国互联网经济成长的缩影。我国网红自文坛而起，伴随着互联网发展到web 40时代也几经迭代，现在已经形成成熟的商业模式与和持续的盈利模式。
（一）作家网红与网文经济
二十年前伴随着我国互联网的兴起，第一代网红产生于文坛。今何在、安妮宝贝等一批凭借网文在各大论坛和博客崭露头角的网络作家赢得了无数网民的关注，积累了最初的粉丝。那一个时期通俗文学界呈现百花齐放的局面，伴随着盗版书籍的冲击与读者人群的年轻化和多元化，这些网红作家借助新兴的互联网完成了最初的关注度积累。与web 10时代的特征吻合，初代网红只是将铅字书籍电子化，而网络在传播上的优势以及受众的针对性投放使得作家人气迅速积累，从互联网扩展到实体出版业，最终这些网络作家纷纷通过将内容结集出版的方式完成变现。其中一些网络小说的影视改编权卖出了千万的价格，这种变现方式延续至今，已经成为网文作家主要追逐的变现方式：围绕网文形成的IP版权及周边以各种形式变现。
在初代网红与网红经济中，互联网主要是在作品的传播上利用自身辐射面广、针对性强的优势完成了强势传播，实现受众几何级数的扩增。在变现方式上，初代网红作家和实体书作家基本相同，只是网红作家先用作品在互联网形成影响后再利用影响力推动实体书的出版及销售，这对于没有名气出书困难的新锐作家是一个形成影响力的捷径，利用了互联网低门槛的草根属性。
（二）网红与图文经济
随着互联网进入web 20时代，在传播上更为高效和更具感染力的逐渐取代文字成为互联网受众的新宠。依托的方式，一大批在文字上不具备竞争力的草根也完成了关注度的积累，成为借由成名的图文网红。与初代网红有作品版权不同的是，图文网红的变现方式主要是利用影响力直接变现。早期的表情网红小胖并没有成功变现，而随后利用各大校园社区成名的芙蓉姐姐在背后团队的策划下为了维持关注度进行了有计划的炒作，并在适当的时候向线下发展，成立文化传媒公司承接商演。芙蓉姐姐之后更多的图文网红因为各种特质由一个爆点从不同的互联网平台赢得网民的关注，并通过后续不同媒介一系列的曝光维持了这种关注，并在合适的时机进行线下活动完成变现。于此同时，伴随电商的爆炸式发展，产生了空前的广告需求，这就给变现乏力的图文网红带来了极大的盈利，依托网红影响力进行产品宣传的网红店年盈利过千万，这些由图文网红起家由电商实现巨额持续变现的案例甚至吸引大量由其他媒介成名的人投身网红电商变现的行列。
图文网红活跃于各大互联网平台，成名于某一个偶然的契机或者有计划地塑造，利用积累的影响力对商品进行宣传。图文网红开始脱离作品由网红影响力带来的广告效应进行直接变现，为了具备持续变现能力必须对影响力进行有计划地维持和经营。与网文不同的是图文的信息量和冲击力比网文更大，但持续输出却更困难，因此图文网红也因为受众审美疲劳缺乏后劲而更新换代得更快。
（三）直播网红与流量经济
随着互联网向移动互联网发展，关注度所带来的价值日益显现。2016年被称为网络直播元年，比起上一代图文网红视频以更大的信息量与更鲜活的方式迅速抢占人们的视线。比如2017年新年伊始，拉面师傅田波因其妖娆的拉面舞姿通过“快手”直播平台在短短几天吸引48万粉丝，而国民老公王思聪“天价”签约韩国直播平台Afreeca TV的当家主播尹素婉，因其性感的身材与热舞在中韩两国积累了海量粉丝。
直播网红是web30时代眼球经济的产物，中国网民经过一个时期的培养，对于视频内容的需求空前膨胀并且愿意满足这种需求而付费，而支付手段的健全也给这种变现带来了极大的便利。流量经济的不再依托于对某种商品的宣传，直播网红本身的表演就是商品，变现模式就是粉丝为网红直接打赏，刷虚拟礼物。
（四）内容网红与IP经济
进入“互联网+”时期，内容的产出进入了融媒体时代。受众对于内容的需求已经跨越了互联网媒介本身，内容为王的时代造就了大IP经济。这些网红的内容产出能力已经远远不限于直播等行为，内容网红自身的经历、观点、知识储备和才华做支撑起的独立创作，已经覆盖了各个阶层人群对内容的渴求。内容网红多数能熟练整合运用各类媒体，深谙目标受众所需，具备极强的个人魅力。比如2016年度网红papi酱的贴片广告就拍出2200万天价而知名内容网红罗振宇的《罗辑思维》付费内容订阅用户数则高达18万。
内容网红对于关注度的积累主要借助内容完成，在形成大IP之后利用自身的流量优势开展多元化全方位的线上线下联动实现变现。这个变现渠道囊括了之前几代网红所有的模式，包括直接付费、广告宣传收益、线下课程与活动、大IP版权收益、以及周边产品的开发等等，这种以内容为核心依托大IP全方位多元化盈利的IP经济模式是web40时代网红经济的主流趋势。
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利：粉丝的忠诚度高，重复购买率强。弊：销售假冒伪劣产品，年轻人以为做网红就能走上人生巅峰。
网红电商的顾客大多是其粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高，重复购买率远超其他店铺。产品针对性强：因为网红电商的顾客就是粉丝，所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。
不好的是大众只看到了网红光鲜亮丽的一面，甚至很多学生都认为即便自己不用认真学习，将来也不用为了车房事业发愁，随便拍拍视频搞搞直播就可以身价百万走上人生巅峰。
发展：
网红们深植于淘宝平台这份土壤，未来还可以发展得更好。淘宝总监靳科介绍，淘宝平台还将会对网红店铺提供一系列支持和帮助，其中，专门配合网红店铺的相关产品正在研发之中，此外平台还将通过iFashion频道、星店、淘宝达人等产品，让更多的人了解网红店铺。
淘宝平台还会牵头组织网红店铺和“中国质造”厂商之间洽谈，以达到强强联手的目的，实现网红经济与实体经济的进一步对接。
跨境电商与网红经济的联系可以从以下几个方面来看：首先，网红经济为跨境电商带来了强大的传播力。网红们在自己的推广渠道，比如抖音、微博等，推广跨境电商的商品和服务，可以有效地提高跨境电商的知名度和点击率，从而为跨境电商带来更多的销售额。
其次，网红经济也可以帮助跨境电商提升服务质量。网红们可以通过自己的推广渠道，对跨境电商的服务质量进行宣传，从而提高消费者对跨境电商服务的信心，从而大大提升跨境电商的服务质量。
最后，网红经济还可以帮助跨境电商开发新品牌。网红们可以通过他们的社交媒体渠道，为跨境电商推广新品牌，从而帮助跨境电商拓展新的市场，实现市场扩张。
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