什么是市场竞争红海?

淘宝平台上的商家越来越多，平台的规则也在快速变化。淘宝红海市场指的是竞争激烈血腥残酷的市场。想要在红海市场的竞争中获益，需要做些什么？

第一，礼物的差异化

很多小卖家直接从地摊和阿里拿货。产品价格没有绝对优势，款式就是市场上的货币，根本没有优势。不过在礼物方面，可以灵活优化空房间。

比如你从行李箱买一把伞，从行李箱买一个充电宝，从婚纱盒买一个“喜字”贴纸，礼物本身就有溢价，但是我们商家批量购买礼物的时候，成本很低，所以设定定价。

在赠品无利可图的情况下，提高产品售价，提高产品性价比，是我们最常用的方法。但是，这里需要注意的是，礼物的质量和相关性必须很高。只有这样，才能避免礼物带来的不必要的麻烦。

赠送的目的是提高性价比和竞争力。

二、产品包装差异化

优化套餐也很方便。可以自己囤积一批小股票。是阿里巴巴发的。建议根据自己的销售能力准备7天左右的存货，定制包装。

比如婚礼行李箱，可以定制红色双喜瓦楞纸箱。客户去取快递的时候，区分度很高，也很喜庆。行李箱中的外部保护套也可以是红色的无纺布保护套，带有喜字。客户结婚可以更好的保护盒子。

第三，标签差异化

标签差异化，我们在做产品的标签时，不仅要遵循标签制作的基本原则，还要描述基本内容。

还可以传播产品的功能视频二维码，促进客户对产品品牌的记忆。像这种婚庆产品，最好在吊牌里散一些喜庆的东西，还有客户结婚需要的购买清单，这样客户可以保存更久。

还可以在吊牌上添加二维码，方便客户联系卖家的微信，获取结婚时需要购买的物品清单。如果获得了客户的信任，对后期的营销和老客户的介绍会有很大的帮助。

4.服务差异化

小卖家会比大卖家有更多的时间，所以在服务上更有优势，老客户的复购率也会更高。服务上怎么会有一些差异化？

众所周知，服务分为售前和售后，售前有几个点。我们粗略的说一下。

第一点:回复速度一定要及时。现在，无线终端几乎取代了pc终端。一旦回复速度不及时，客户就会退出聊天页面，转到其他页面。当回复再次响起时，很可能会错过。所以这里的诀窍是设置一个自动回复，当客户要求第一个订单时快速回复。

第二点:回复的延续性和质疑性。在回复顾客时，许多大商店都在提供问答服务，这导致了顾客的询问兴趣和匆忙离开。很多时候，客户自己也不知道该问什么问题。

通过文章的介绍，我们知道要想在淘宝的红海市场竞争，需要在以上几个方面做好，比如礼品和产品包装的差异化等等。商家需要清楚的知道自己的优势，才能在红海市场竞争。

推荐阅读:

淘宝红海市场有哪些行业？如何竞争？

淘宝红海市场是什么意思？蓝海市场和蓝海市场有什么区别？

淘宝红海产品怎么做？有哪些 *** 作技巧？