乐学 如何做好农产品电商平台_农民怎么通过电商平台销售农产品
随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”
农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势
农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1典型的五种农村电商模式
表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。
二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）”。
四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。
五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。
六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。
本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。
数商兴农是指运用现代科技手段，充分发挥数字经济、电子商务和物联网等技术的优势，推进农业农村现代化，实现农业的高质量发展。近年来，随着经济社会的不断发展，农业生产过程中出现了一系列新问题，如农产品质量安全、农民增收难度、农业信息化水平不高等。而数字化、网络化、智能化等新技术的出现，则为农业生产提供了新的思路、新的方式和新的手段。
数商兴农的理念体现在以下几个方面：
一、数字化农业
数字化农业是指将数字技术应用于农业生产的方方面面，包括农业信息化、数字农业、智慧农业、物联网等。数字化农业可以提高农业生产的效率、质量和安全性，减少农业生产过程中的浪费和损失。通过数字化技术的应用，可以实现农业的智能化、高效化和信息化。
二、电商助农
电商助农是指通过电子商务平台，将农产品直接销售给消费者，去除传统销售环节，保证农产品的新鲜度和品质。电商助农可以解决农民卖货难的问题，同时也能让消费者买到更加新鲜、优质的农产品。
三、智慧农村
智慧农村建设是指利用物联网、云计算、大数据等技术，构建起智慧农村运营平台，将城市化和现代化的信息技术体系延伸到农村，提升农村发展的水平和质量，实现城乡一体化和农业农村现代化。智慧农村可以提高农村生产、生活、管理、服务的质量，促进农村经济的快速发展。
四、农产品品牌
通过建立农产品品牌，可以提高农产品的附加值和竞争力，带动农业产业集群的发展。品牌建设需要营造好的品牌形象、提供高质量的产品和服务、保证品牌的可信度和公信力。通过农产品品牌建设，可以实现农业的转型升级，实现农民增收和农村经济的发展。
总之，数商兴农是一种科技驱动的农业发展模式，它能够改变传统农业生产模式，推动农业现代化和智能化的发展，整合农村资源和信息，实现农业的高质量发展，为农民增收致富和乡村振兴提供有力支撑。
真正的土鸡必须是散养的且数量不多，它每天的节目就是自己找吃的，放养时间一年以上，价格比普通肉鸡高50%以上，附近路口放个牌子，农家乐，各种饭店联系一下，朋友圈发一下基本上就卖光了。选择在各种节日销售更加理想
为损失的成本，多付的成本可通过比批量出栏要高的单价进行补偿。
赶集零售与进村叫卖。在我们乡镇这一片，每个地方都有一个日子是赶集的，从来没有哪天会空出来。赶集出售土鸡，出栏数量是最慢的。单价比送到零售店的鸡要贵20%。如果自己的时间充足可以自己进行赶集出售。缺点在于没有卖完的鸡需要带回养殖的地方，担心在外的时候感染到鸡病。回来传染给没有出去销售的鸡，引起损失。
电商平台
网上开店销售，现在此类平台较多，需要懂相应的网络技术与销售技巧。
直播平台销售，主要对养殖场的环境与喂养时的饲料，鸡的日常进行直播，消费者进行选择。
发信息在朋友圈，信任你的朋友在要吃的时候会来找你购买。
因为做网上的销售，面对的地方有些相对较远，需要准备好相应的包装箱，泡沫盒，冰袋。并且确认快递是否有冷链的运输能力。否则因味道变臭而丢失客户。
儒生自己在养殖期间使用过给零售鸡店供货，赶集零售与进村叫卖以及在朋友圈发信息等方法。所以应该如何将自己养的土鸡卖出去可根据自己的能力以及环境进行合理安排。
在我们这里自家养的鸡好卖，有上家来收的，也有去集上卖的，价格高，
土鸡的出货渠道是以养殖的规模来选择的，如果是小型养殖场比如三到五百尾土鸡，就近选择市场消化，批发零售，性价比和利润空间相对要大。中至大型养殖，比如几千到几万甚至更多的养殖时，以综上的出货渠道为辅，要以总公司整体回收，再系统化下放市场为主。薄利量多视为效率。当然差价相对要小，主要服务对像以城市品牌土鸡店，宾馆宴席，市场土鸡批零点。这些刚需食材店大部分都是第三方平台通过物流配送到点到位，各大城市都建立有每一行相应的产业链运作机构，土鸡市场亦然。连接好了相应的零售和批发点位。渠道自成！
随着人们的收入和生活水平的提高，不管是城市还是农村，大家都喜欢原生态的产品，土鸡作为日常人们餐桌上的食品受到了消费者的青睐，随着消费需求的扩大和消费量的增加，价格也是越卖越高，所以出现了很多的大大小小的养殖户。但是也出现了很多销售难的情况，作为土鸡养殖户来说主要是要保证产品质量，有了好的产品才能卖个好的质量，才能卖个好价钱，可以从以下几个方面进行销售：
1、大规模批发，一般都是在各大批发市场进行售卖，这样销量比较大，实用于比较大的养殖户，资金周转也比较快。
2、在周边的餐厅和农家乐进行推销，这样每次的销售量不是很大，但是销售量比较稳定，价格也比批发市场略高。
3、自己开销售土鸡的专卖店，建立自己的品牌，这样主要是针对家庭消费，必须以品质取胜，质量是关键。
4、自己可以开餐厅，这样自己要掌握一些土鸡的烹饪技术或聘请专业的厨师，把土鸡作为特色菜肴，这样做的前提是资金必须要有保证。
5、利用互联网进行销售，可以自己在网上销售，也可以让别人进行代销。
农村养殖土鸡的前景是很好的，但是销售就不一定好，不是说没有人买，而是别人不知道你这里有，或者说别人不相信你这个是土鸡，所以说想要真正的自己销售土鸡的话，必须要坚持真土鸡，不能搞假货，打出自己的品牌。过程肯定是艰苦的，但是前景还是有。最主要的就是坚持,你也要自己做工作，宣传什么样的是真土鸡，什么样的是假土鸡，把知识宣传出去，让更多人认识真假土鸡。现在市面上很多都是假土鸡,要让很多人都知道你这是真土鸡，所以说时间是比较漫长的。
那你就我们本地的情况的话，你可以去市场上找一些鸡贩子，也可以，嗯通过直播，然后就说是通过电商那种销售途径，你可以谈一两个这种，嗯，这种快递然后杀好了直接让他们邮寄过去，然后都是挺不错的。
现在农村电商这么发达，可以借助农村电商平台要么自己建立一个淘宝网店。
今日头条、西瓜视频，都可以。
快手，火山视频，抖音，微视，都是不错的网络宣传平台。
如果这么多平台你还是卖不出去，去当地批发市场，去各个饭店推销等等。
现在生活条件好了，不管是城里人还是农村人都很喜欢吃土鸡，有规模的农村土鸡怎么销售，我想到了几点，大家可以再补充，相互交流
1电商很火，可以借助网络平台，惠农网，头条，快手，抖音等打出土鸡的品牌，并在网上售卖
2可以结合周围的环境，搞生态养殖，种植蔬菜，办度假区，吸引游客来吃喝玩乐。和农家乐合作，创立口碑
3可以拿着自己的鸡找医院，饭店，食堂，公司的后勤主管，和他们谈合作，保质保量
4可以加工成熟食，研究秘方，可以自己售卖，也可以和熟食店合作，给他们供货
5可以和卖活鸡活鱼的合作，逢年过节活鸡现杀也会卖很多
6可以和食品厂合作，做成熟食装礼盒，也可以发展其他鸡肉类食品
现在农村电商这么发达，可以借助农村电商平台要么自己建立一个淘宝网店。
惠农网听说过嘛？上面买卖，批发、零售都可以。
今日头条、西瓜视频，都可以。
快手，火山视频，抖音，微视，都是不错的网络宣传平台。
如果这么多平台你还是卖不出去，去当地批发市场，去各个饭店推销等等。
农村电商如何走出困境
农村电商的发展需要以下措施：
一、尽快制定促进政策。把农村电子商务和扩大农村消费作为推动农村发展的政策突破口和实验田，优先考虑在农村电子商务领域实施政策创新。
二、积极培育市场体系。积极开展农村信息化建设步伐，充分利用国家发展信息产业和西部大开发、连片扶贫等机遇强化农村电子信息基础设施建设；深入调查了解农村电子商务发展的需求和瓶颈，结合不同地域农村特色和资源，分部类、领域、平台地推动农村电子商务发展。
三、加强支撑体系建设。加强农村电子商务的人才培养，重点培养适应新型农业和互联网社会的“新农人”，增强对业务营销、网店装修、售后服务人才的培训和引进，强化公益性、普适性的农村电子商务培训；加大资金支持力度，对有潜力、有能力的农民、农户等发放具备一定规模的电子商务专门贷款，通过补贴、贴息等方式协助电子商务用户、物流企业扩大市场，支持农村电子商务用户、物流企业实现小规模社会化融资等。
四、促进企业融合发展。随着各大电商平台的开发、扶持农村电子商务举措的颁布，应该鼓励利用第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品，鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务，帮助农民网商降低业务成本，鼓励网络平台进一步透明化。
新农源助农平台是真的。新农源助农平台一般都是原产地直发，受农业局监管的，所以新农源助农平台是真的。
新农源助农平台下载最新版本是一个主打农产品销售的电商平台，用完善的物流信息，联通农产品生产基地和用户，大家通过兴农源app就能获得更多优惠、新鲜的农产品了。新农源可以依托平台收集海量线上交易价格和批发市场行情，为批发进货、买卖交易双方提供实时准确的产销行情。
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