拼多多成为国内第四大互联网公司，为何它能超越京东？

拼多多花了大量的钱来拉人头，它的东西相对京东来说便宜很多（是不是真的暂时不论），再加上中国人贪小便宜的心理又不是一天两天的事情，所以，它短时间内超越京东是很正常的事情。但是这并不是很牛的事情，它得一直超越京东，那才叫牛逼！

大家都知道，金钱能够买来物质，但是买不回感情。所以，在拼多多上也是一个道理，多年建立起来的口碑肯定不是一时半会的拿到手里的金钱可以替代的。拼多多和京东，谁能够发展得更远，那还要看两家的口碑和实力。拼多多的广告费和拉人头费的付出肯定比京东多很多。现在，打开电视看综艺节目，百分之70以上的节目都有安插拼多多的广告。而且，拼多多还在9月份的时候，大力发展拉人头的任务，很多人都被自己的亲朋好友拉起来注册拼多多这个软件。

反观京东，很少有这样拉人头的奖励活动。我是从没有看到过邀请几个没有注册过的人会得到几百元奖励的。而且，京东的胜出并不是在这些活动上，它的胜出主要体现在用户体验上。大家都知道，京东的物流很快，专用的物流配套，专用的退货渠道。但是拼多多并没有这样的配套措施，它的快递配套服务很差，都是由商家自己指定。而且，拼多多的商品质量参差不齐，大家并不是很信任这个软件上买的东西。

虽然现在拼多多还不是很成熟，但是并不代表大家要拒绝这个平台的发展，毕竟社会的多元化对老百姓而言是有益的。

这是因为淘宝与京东由线上跑到线下，这是逆潮流而动。其实在移动互联网时代时代，消费者都是以开放或者封闭的平台作为活动中心，他们要么以自组织的方式存在，要么以群组的方式存在，而他们的这种活动方式与地域无关，这是大势所趋。消费者的这种行为习惯直接决定了企业必须与他们的习惯相适应，否则被淘汰的一定不是消费者的行为习惯，而是企业。这就注定了刷墙来征求流量的淘宝、京东在时代趋势面前，在开拓五六线城市消费者的过程中必然失败，而拼多多充分利用了消费者聚合效应，而且成功的对聚合的群组进行开发、利用 它顺应时代发展需要，这样成功就是必然，而不是偶然。

拼多多仅仅用了四年就达到了阿里、京东累积的数千亿GMV，但其增长的主要原因仍然是“价格战”。尤其是在每年的618和双11中，电子商务行业的“价格战”最为明显。然而，今年双十一仍然有“100亿元补贴”来补贴数码和家用电器等使其受变成欢迎类别的价格。从今年618补贴活动的效果来看，拼多多在今年双11“逆袭”了。

然而，“价格战”能打多久？虽然拼多多在比赛中两次超越京东，但京东并不是“永远不会恢复”。事实上，这与刘强东去年在美国的性侵事件有关。2018年9月4日，刘强东事件曝光后，京东股价下跌超过7%，并一次又一次下跌，在这方面，京东并非没有措施。2018年12月，京东进行了新一轮组织结构调整。2019年2月，根据京东发布的财务报告，总体形势开始好转。

除了“价格战”，斗争的成功还体现在“从农村包围城市”的发展路线上。然而，与京东相比，仍有一定差距。首先，京东在物流方面具有无可比拟的优势。它拥有完整的仓储和配送物流储备，完整成熟的物流供应链，非常重视客户体验。其次，其拥有大量专有产品，能够独立控制产品选择、定价和库存情况。然而，竞争更激烈的商业模式仍然以低价为主。

展望未来，拼多多与京东相比，还有更多的路要走。谁负责三方对抗的起起落落？中国电子商务行业经历了20多年的发展。从一代又一代电子商务平台的兴衰可以看出，没有人能够永远占上风，也没有人能够永远被动。电子商务产业已经升级了许多次。

电子商务行业的后半部分是一个跨终端、多场景、综合购物的时代。在线和离线的无边界集成使消费者能够在任何场景和任何时间体验消费。在这方面，阿里、京东、品多等主要电子商务平台仍处于探索阶段，未来前景更加广阔。

---