乐学 12个员工做100个拼多多店群，最高的时候毛利润可达150000元！
三年前，淘宝和京东已经非常成熟，在当时，没有一个人相信会有一家电商能与其并立，甚至将其超越。但是三年来，伴随着“三亿人都在用的购物APP”这则人人都熟知的广告，拼多多出现了，并且还成为了中国第三大电商平台，目前，市值已经超越京东。我接触 拼多多店群 是在四月份。当时在做微信群淘宝客，由于入场较晚，一直没做起来，所以一直在都在寻找新的项目。
说说我现在的情况吧！
拼多多店群项目100家店，12个员工，最高的时候毛利润15W。自媒体11个员工，现在在做百家过号和大鱼搬运这两块。
01
拼多多店群必备工具
然后说一下拼多多的现状，现在入场门槛提高了不少，以前一个营业执照可以无限开店，个人 *** 能开十几家。
现在一个公司营业执照只能开五个店，个人只能开两个。新开的店不知道会不会限流，以前开的老店最近流量下滑，单量下滑，因为拼多多上市后整顿，所以也是很正常，预计过了整顿期会回暖。
虽然下滑，但是现在这个项目还是能做，10个店每天收入两三百还是有的。至于怎么多开店，没有什么捷径，就是多找营业执照，多个 *** 。
接下来是拼多多点群的具体 *** 作，首先，注册店铺（这里就不讲怎么注册了，按照官方注册流程一步一步来就行，一般都能通过）
根据自身情况，单人 *** 作的话10家店，1W流动资金（流动资金是顾客在我们店里下单后，我们要去上家采购，拼多多是15天自动确认收货，如果买家不会点确认收货，就是说他付完款后，这笔钱要15天后才能到你的账户，所以流动资金一定要准备充足）。如果招员工，就一个员工10家店往上怼。
然后就是软件，三个软件： ① 上货软件。 ② 客服软件。 ③ 买货软件。
我上货软件用的微拼精灵，客服软件用的多多管家，买货软件用的微风代购助手。市面上类似的软件很多，大家可以自己去找适合自己的，我只是把自己用的拿出来参考。
这里就不详细讲软件的用法了，软件用法直接找软件商要教程。以上就是准备工作。
02
店群上货技巧
做店群，最重要的就是上货，大量铺货，才能触及到免费流量带来的转化。
前期就是大量铺货，每天坚持上货，上货的时候建议采集同行。采集同行的好处是：他们从其他平台采集过来能传到店铺里，已经帮我们过滤掉一部分风险，避免采集到违规商品。
找同行方法 ：去淘宝搜索你主营类目下的关键词，从搜索出来的商品里选择销量高的，复制整个标题，然后再在拼多多搜索你复制的标题。
因为同行采集的货源基本上都是淘宝销量高的商品，拼多多搜索出来的商品，点进去商品详情页能看到店铺的商品数量以及销量，如果店铺的商品数量在一千件以上，基本上就是同行了
这里建议大家选择采集软件软件的时候选择能整店采集的软件，这样就能把同行销量高的商品采集过来，价格建议大家不要提的太高。
因为同行从淘宝采集过来的时候已经提过一轮价了，反之，我们前期可以适当比他们的价钱低一点点，因为我们前期要的是销量，等商品数量和单量都起来之后再提价，后面怎么提，就看自己了。
最后再说一下找货技巧。因为我们采集的是同行，他们的货源90%以上都是在淘宝。
03
交易流程
有人在店铺下单成功，就复制这个标题，在淘宝里搜索，对比价格，卡价格，价格由低到高搜索在追求利润最大化的同时，也要看销量评论，避免找到淘宝店群同行。
如果搜索标题搜不出来，可以截图商品，通过淘宝搜图找商品。
如果自己拼多多店铺有某一件商品出了很多单，可以和淘宝卖家协商要优惠，一般都会给，我自己这边有一个淘宝卖家，一单能给我优惠到5元。
其实做拼多多店群就三点， 上货，售前客服，找货，售后客服 ，关于客服细节这里就不多说了。
其实做项目的，两分项目，八分执行。能把项目做大做强的，都是执行力非常强的人。
真正做的好的，都是直接先 *** 作，然后有了问题先自己解决，自己解决不了的去百度，百度再解决不了的再问带项目的导师，这样你问出来的问题，导师也愿意解答，才更愿意带你。开店不能没有货源，新手要开店，货源第一步！是一个以低价为主的平台，所以低价货源对咱们来说非常的重要！
今天来为大家介绍一些线下著名的货源地！
作为制造业大国，在广袤的中国土地上，有着无数大大小小的产业带。
小商品
浙江义乌是全球著名的小商品批发中心，这里有低廉的小商品，海量的尾单库存商品。并且单件小商品的快递物流费用可以降至 1．5 元－ 2．5 元！
服装
广州白马服装城、杭州四季青、江苏常熟市场、安吉童装市场、的男装市场都是我国的服装产业集群地，这里的服饰价格带覆盖全面，产品种类齐全！
鞋类
福建的运动鞋服、温州的皮鞋，在鞋类市场上也有一席之地。
数码电子产品
深圳华强北是名声在外耳朵数码电子批发市场。
五金产品
广州中山的小五金和LED产业，也能提供丰富的货源。
小
慈溪、、合肥、顺德是全国四大小家电制造基地，顺德加慈溪，差不多大家能买到的小家电都出自这里。
目前这些货源地有很多也开通了自己的分销，大家也可以去上网查看！
提了很多线下货源地，但是也只是冰山一角。大家如果还在为货源发愁，也可以善用搜索，从身边找起，利用好家乡的产业带产能，或者求助于线上货源网站！
我认为拼多多亏损存在以下原因。
公司增长速度放缓，运营成本太高。
因为整个行业来看拼多多公司面对很多强有力的竞争对手，自己的公司规模增长速度明显放缓，虽然自己的用户数已经排在了行业第1位，但是自己的用户数质量却没有上升。从这一个原因就可以看出，拼多多公司面对非常强大的竞争压力，因此这也导致拼多多在获取用户方面会支出更多的成本，这也导致公司的运营成本会明显上升。
费用成本增加，平台补贴支出太高。
由于拼多多走的是低价商品路线，而且拼多多在平台运营上一直处于亏损程度。但随着基础用户数量的增加，平台费用成本也会相应增加，这也会产生一大笔的费用。而且拼多多公司为了满足不同的客户需求，同时也能够留住更多的优质客户，从公司的运营成本当中进行补贴。但是在长期的补贴过程中，拼多多公司整体利润出现下降趋势，这也导致拼多多亏损的原因。
投资过大，占用资金比例太高。
平台在这些年的发展当中，进行了多元化发展模式。这就导致拼多多为了提升平台质量和竞争力，才会不断的在外部环境中进行投资，而这些投资占用拼多多很大一部分资金比例，并且这些投资都是投资时间长，回报率低的一些投资项目。所以因为过多的投资比例，导致整个平台出现严重亏损。
总结：拼多多现在正处在快速发展当中，而且现在行业增长速度放缓。我认为拼多多应该及时调整自己的发展方向，不断提升用户体验为主要目标。只有这样才能更好的留住客户，减少自己平台亏损。否则自己早晚会亏损严重，甚至还会面临淘汰的危险。
企业分析
一、公司介绍
（一）公司主要业务
公司从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，是国内最具规模的珠宝品牌运营商之一。“周大生”是全国中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰。
公司坚持战略聚焦，专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整合，不断提升品牌形象和影响力，围绕既定经营计划目标，各项经营管理工作稳步推进，在营运管理上深耕细作，坚实品牌基础，强化“渠道、产品、供应链管理”等核心竞争能力，着力打造“深度融合、高效协同”的营运生态体系，经营业绩继续保持稳步增长。
周大生珠宝品牌影响力持续提升，公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，2019年净增终端门店636家，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。
（二）公司主要产品
周大生基于自己的商业模式和品牌定位，将继续坚持以钻石为主力产品，比利时“LOVE100” 星座 极光百面切工钻石为核心产品，黄金为人气产品，铂金、K金、翡翠、珍珠、彩宝为配套产品，不断丰富和完善产品线。
（三）公司发展战略
1第一个步骤，提质增量，扬长补短阶段，梳理品牌定位，确立品牌特质，打造品牌优势，制定竞争策略，规划发展路线，同时在品牌专业职能的竞争力上狠下功夫，调集资源，重点部署：形象提升、产品升级、深度营销、CRM、场地公关、新店拓展、高效运营的七大核心竞争力的七路强攻。实现规模上遥遥领先，全面覆盖，品质上全面提升。同时，跟上时代步伐，率先布局公司整体系统和终端门店的网络化、信息化、数据化和新 科技 的应用以及推广完善魔镜技术，建设云平台，增强ERP功能， 逐步规划和实施连锁终端网上网下高度融合和 科技 转型 。迎接系统技术变革的来临。
2第二个步骤，转型升级，模式创新阶段。持续打造品牌独特价值，强化差异化优势，提升品牌美誉度，提升品牌高溢价， 提升市场份额，行业地位接近第一，与第三拉开距离 ；主要品类形成珠宝产品线品牌；铺开同心多元化业务。重点培育宝通天下供应链生态平台。同时开始规模化布局香港市场，抢占香港购物天堂、 旅游 购物的市场份额在大中华及及国际市场树立良好品牌形象。
3第三个步骤，引领行业，进军国际的阶段持续提升品牌忠诚度和信任度， 成为珠宝行业消费者综合首选品牌 ，确立稳固的行业领导地位，行业地位成为第一或并列第一，进军国际市场，形成国际领先的竞争力，在钻石珠宝行业摘取全球第一的国际金牌；若干产品线品牌成为独立产品品牌；同心多元化全面快速发展，支撑和推动核心业务，可分拆成独立业务上市，形成以珠宝为核心的多元化集团架构。
二、行业所处阶段
公司所处行业为珠宝首饰零售业，自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求 时尚 、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的珠宝首饰消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。
近年来，得益于国民经济的持续增长和居民可支配收入的不断提高，国内居民消费升级不断推进，可选消费品需求崛起，以珠宝首饰等为代表的中高端消费品市场已进入高速发展阶段，我国中产阶级消费群体日益壮大，与此同时，三、四线城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。消费者的消费习惯也在发生转变，更加注重产品品质、个性化设计及服务体验，并以完善自身内在素质和外在形象为目标，包括设计风格、款式、工艺也日益被消费者看重，消费升级以及消费主力人群的切换，为“周大生”等具有“品牌、渠道、产品”等核心竞争优势的珠宝首饰企业提供了更广阔的市场空间。
三、行业市场规模
未来5年，中国珠宝首饰行业规模将从目前的7502亿元增长到2025年的9446亿元。从2017年开始我国珠首饰行业增长率也逐年上增，2019年珠宝首饰行业增长率达到8%。
四、行业竞争格局
国内市场现有的珠宝首饰企业大致可以分为三类：一是品牌知名度较高和地域覆盖率较为广阔，如品牌市场占有率较高的周大福、老凤祥、周大生等珠宝首饰市场领先企业；二是知名度高，但地域覆盖度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三类：知名度较低或渠道覆盖面较为局限的品牌。
经过多年在行业内的深耕细作，公司凭借品牌、渠道、产品、供应链整合、标准化运营等优势，市场影响力和竞争力不断提升。根据中宝协出具的证明，“周大生”珠宝品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一。同时，根据水贝•中国珠宝指数网发表的《2015年中国珠宝行业发展概况》，境内珠宝首饰市场品牌占有率前三名的品牌合计市场份额为1860%，分别为周大福、老凤祥、周大生。从近几年世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的《中国500最具价值品牌》排行榜来看， “周大生”品牌价值连续九年排名珠宝品牌类前三，2019年周大生品牌价值达50018亿元。
在国内经济增速进一步放缓以及国际贸易摩擦加剧的外部经济环境下，珠宝首饰行业销售增长压力加大，同时，消费升级持续带来广阔的市场空间，行业品牌集中度提升，头部企业的品牌价值以及市场空间进一步拓展。
门店变动情况
珠宝首饰行业集中度有所提高，头部品牌集中效应逐步显现，公司在稳固既有市场的同时，继续加大拓展力度，市场份额进一步提升，2019年度新开门店955家，净增加门店636家，门店总数稳定增长，门店总数为4011家，门店数量较年初增长1884%，其中专卖店数量1833家，占门店总数的457%，专卖店数量占比较上年度末的1492家占比提高了149个百分点，商场店数量2178家，占门店总数的543%。
线上销售情况
报告期公司互联网（线上销售）营业收入501亿元，占报告期营业收入的921%，较上年同期增长4322%，2019年度累计销售数量为7409万件，其中镶嵌类首饰销量656万件，同比增长9807%，镶嵌产品销售收入6,50354万元，报告期素金类首饰销售5263万件，同比增长2882%，素金产品销售收入417亿元，以镶嵌类销售增长较为明显，线上销售主要集中在天猫旗舰店渠道，占整体互联网销售的9008%，其他渠道主要为中闽在线、苏宁易购等。
五、企业护城河
（一）品牌管理优势
“周大生”定位于中高端主流市场钻石珠宝领先品牌，为追求美丽人生的都市女性提供独具风格的精品珠宝首饰。公司紧密围绕“周大生”品牌的定位、价值和理念，制定和实施领先和可行的战略发展规划，不断提升品牌形象和影响力，实现公司的快速发展。
“周大生”品牌市场竞争力突出，已成为中国境内珠宝首饰市场最具竞争力的品牌之一，根据中宝协出具的证明， “周大生”品牌市场占有率在境内珠宝首饰市场均排名前三。同时，自2011年起，公司连续九年获得世界品牌实验室（World Brand Lab）“中国500最具价值品牌”，品牌价值从2018年的37685亿元上升到2019年的50018亿元。
（二）连锁网络优势
公司连锁网络由营运管理网络、业务拓展网络、培训辅导网络、督导监察网络、整合营销网络、物流配送网络、ERP应用网络等7大网络构成，为公司业务的迅猛发展提供了有力支撑。
公司依托整合研发、生产外包的优异供应链整合能力，采用外延式、规模先行的渠道建设战略，建立了覆盖面广且深的“自营+加盟”连锁网络。截至2019年12月31日，公司在全国拥有278家自营店、3733家加盟店（统一形象、产品、价格体系和服务），形成行业领先的连锁渠道网络，品牌影响力和知名度持续提升，集群效应和资源整合优势进一步强化。
在渠道布局方面，公司通过在一、二线城市的核心商圈开设自营店的方式，形成了一批经营管理标准化的样板店，有效地提升“周大生”品牌的影响力和知名度，从而对城市周边和三、四线城市发展和经营加盟店产生有力的辐射作用和带动作用，构成了以直辖市为核心、省会城市和计划单列市为骨干、三四线城市为主体的全国性珠宝连锁网络体系。
（三）产品优势
公司以“引领情景风格珠宝新潮流”为产品定位，为追求美丽人生的都市女性提供具备 时尚 风格款式、精湛考究工艺、精美优良品质以及身心愉悦体验的珠宝首饰。公司确定了以钻石首饰为主力产品，百面切工钻石首饰为核心产品，黄金首饰为人气产品，彩宝首饰/金镶玉首饰/铂金首饰/K金首饰等为配套产品的产品组合策略，能有效适应品牌在全国珠宝首饰主流市场经营的产品需求。
按照品牌定位，为了适应不同年龄、不同文化背景、不同使用场景的消费者在珠宝首饰需求上的差异性，公司以不同产品系列和主题、不同的设计风格，打造标志款、人气款、配套款相结合的款式组合，建立了多维度的产品款式库。公司根据区域特点、商圈特点、投资额度和产品组合，划分为十余组店铺配货模型，在满足消费群体差异化需求的同时，实现产品的标准化管理，促进了门店专业化、规范化的经营以及品牌特色的打造。
公司近年来不断引进和强化IP主题系列设计，包括梵高、皮卡丘、兔斯基、喜羊羊与灰太狼、年娃春妮等艺术IP和文化IP，给珠宝首饰赋予了更丰富的文化内涵。公司还推出品牌大使联名设计系列，打造更具有个性化的珠宝首饰产品。这些产品系列不仅形成了品牌特色和竞争区隔，同时也为品牌的消费者购买珠宝首饰增加了更多元的选择以及更独特的精神价值。
六、企业领导团队
（一）董事
周宗文： 董事长、总经理，男，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年3月出生，中国地质大学学士、清华大学EMBA，工程师。曾任周大生钻石董事、周大生珠宝销售管理（深圳）董事、靖远华夏董事长，现任周氏投资董事长、宝通天下董事长及总经理、湖南周大生置业董事长、启泰投资董事、香港周大生投资董事、武汉地大矿业副董事长、深圳市大生怡华实业发展有限公司董事长、公司董事长及总经理。
周飞鸣： 副董事长、副总经理，男、中国国籍，新西兰永久居留权，1982年10月出生，本科学历。曾任周大生钻石董事长助理，现任金大元执行董事、金大元贸易执行董事、湖南周大生置业董事、大盘贸易执行董事及经理、香港周大生董事、深圳弗兰德斯董事、天津周大生执行董事及经理、周大生销售管理（深圳）执行董事及总经理、美利天下执行董事、周大生销售（重庆）执行董事兼总经理、福建省周大生投资有限公司执行董事及总经理、公司副董事长及副总经理。
向钢：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1960年3月出生，硕士研究生学历。曾任周大生钻石常务副总经理，现任宝通天下董事、公司董事及副总经理。
周华珍：董事、副总经理，女，中国国籍，新西兰永久居留权，1957年5月出生，中专学历。曾任周大生钻石副总经理、周大生销售管理（深圳）董事，现任冠创贸易执行董事、香港周大生董事、泰有投资执行事务合伙人、公司董事及副总经理。
卞凌：董事、副总经理，男，中国国籍，无境外永久居留权，1957年2月出生，大专学历、工程师。曾任周大生钻石副总经理，现任公司董事及副总经理。
夏洪川：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1978年2月出生，本科学历。曾任周大生钻石北京办事处业务经理、江苏办事处经理。现任周大生销售管理（深圳）监事、公司董事及职能业务中心总监。
管佩伟：董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1981年11月出生，本科学历。曾担任周大福珠宝行政主任、晨鸣纸业集团人力资源总监、深圳华昌珠宝品牌运营中心总经理，现任公司董事及发展中心总监。
杨似三：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1958年10月出生，本科学历。曾任中国珠宝玉石首饰行业协会会员部主任、行业发展部主任、办公室主任、副会长、副秘书长、国家珠宝玉石质量监督检验中心副主任等职。
沈海鹏：独立董事，男，中国国籍，1976年12月出生，北京大学学士，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院统计学博士，美国统计学会会士。现任香港大学经济及工商管理学院副院长(高层管理教育)、潘燊昌基金数据科学与创新教授、创新与信息管理系教授、公司独立董事。
葛定昆：独立董事，男，中国国籍，美国永久居民，1969年6月出生，美国伊利诺伊大学战略与创业管理博士。曾任美国旧金山州立大学助理教授、中欧国际工商学院助理教授。现任深圳英飞睿银创业投资管理有限公司董事长及总经理、亿海波（上海）数据 科技 有限公司执行董事、上海酷训企业管理咨询有限公司执行董事、上海科泰电源股份有限公司独立董事、公司独立董事。
衣龙新：独立董事，男，中国国籍，无境外永久居留权，1975年12月出生，管理学博士。现任深圳大学经济学院教授及会计系副主任、深圳前海微众银行股份有限公司外部监事、公司独立董事。
（二）监事
戴焰菊：监事会主席，女，中国国籍，无境外居留权，大专学历，1988年出生。曾任浙江杭州萧山瑞加总经理助理；2010年至2016年，任职于周大生珠宝股份有限公司展厅；2016年至今，任职于周大生珠宝股份有限公司形象工程部。
陈特：监事，男，中国国籍，无境外居留权，1992年出生，高中学历。2011年4月至2017年7月任职于周大生珠宝股份有限公司供应链中心；2017年至今任职于周大生珠宝股份有限公司发展中心拓展南区。
倪时荣：职工代表监事，男,中国国籍,无境外居留权,1991年出生,大专学历，历任公司宝石部检测定价组长,现任公司钻石管理部检测主管。
（三）高级管理人员
何小林： 副总经理、董事会秘书，男，中国国籍，无境外永久居留权，1964年8月出生，硕士研究生学历。曾任天音通信控股股份有限公司董事会秘书，现任宝通天下监事、公司副总经理及董事会秘书。
许金卓：财务总监，男，中国国籍，无境外永久居留权，1972年5月出生，中专学历，会计师，高级国际财务管理师（SIFM），曾任新太 科技 股份有限公司财务中心总经理，现任公司财务总监。
七、企业文化
周大生珠宝坚持爱心、理性、共同奋斗的核心价值观，真诚服务，卓越创新，为顾客奉献美丽,传送爱心；为股东、员工谋利造福，与合作伙伴互利双赢，创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙同飞。
六条相处原则： 尊重、沟通、真诚、友善、反省、自律
八大工作原则：
将心比心、角色转换；
勤俭节约、崇尚实干；
同步发展、落实反馈；
独当一面、永不言败。
质量方针： 用爱心为顾客创造高品质产品与服务；
四个共同： 共同实现人生价值，共同追求家庭幸福，共同实现企业理想，共同效力国家富强
八、总结
行业市场规模大，仍有成长空间，行业集中度进一步提升，公司积极进取，线上销售增速很快，线下新开门店增长也很快，公司还有成长性。人口出生率下降有一定影响，但随着珠宝消费需求多元化，影响会变小。
财报分析
1 看总资产，判断公司实力及扩张能力
公司2019年总资产5922亿，还不大；总资产增长率2019年有所放缓。
2 看资产负债率，了解公司的偿债风险
资产负债率均小于40%，基本没有偿债风险。
3 看有息负债和准货币资金，排除偿债风险
准货币资金与有息负债之差大于0，无偿债压力。
4 看“应付预收”减“应收预付”的差额，了解公司的竞争优势
应付预收-应收预付的差额大于0，公司的竞争力较强，具有“两头吃”的能力。
5 看应收账款、合同资产，了解公司的产品竞争力
（应收账款+合同资产）占总资产的比率连续4年比率小于3%，且在下降，优秀的公司，公司产品畅销。
6 看固定资产，了解公司维持竞争力的成本
固定资产工程占总资产的比率远小于40%，属于轻资产型公司，保持持续的竞争力成本相对要低一些。
7 看投资类资产，判断公司的专注程度
投资类资产占总资产的比率近3年连续上升，比值大于10%，不够专注于主业，这是减分项。
8 看存货，了解公司未来业绩爆雷的风险
存货占总资产的比率虽然比较大，但其应付预收-应收预付>0且应收账款/资产总计才1%多点，计提了跌价准备，存货爆雷的风险不大。
9 看商誉，了解公司未来业绩爆雷的风险
没有商誉，没有暴雷风险。
10 看营业收入，了解公司的行业地位及成长性
营业收入增长率近3年均大于10%，说明公司处于成长较快，前景较好。
11 看毛利率，了解公司的产品竞争力及风险
毛利率比较稳定，但小于40%，中低毛利率说明公司的产品或服务的竞争力较差。
12 看期间费用率，了解公司的成本管控能力
期间费用率占毛利率的比例在逐年下降，已经小于40%，成本控制能力好，属于优秀的企业。
13 看销售费用率，了解公司产品的销售难易度
销售费用率小于15%，其产品比较容易销售，销售风险相对较小。
14 看主营利润，了解公司主业的盈利能力及利润质量
主营利润率大于15%，主业盈利能力强，且还在提升；主营利润占营业利润的比率大于80%，利润质量高。
15 看净利润，了解公司的经营成果及含金量
近3年净利润现金比率均小于100%，这是减分项。2017和2018年净利润现金含量低的原因主要是备货量增加。
16 看归母净利润，了解公司的整体盈利能力及持续性
净资产收益率（ROE）有4年大于20%，是比较优秀的公司；归属于母公司所有者的净利润增长率连续4年大于10%，说明公司在以较快的速度成长。
17 看购买固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金，了解公司的增长潜力
购建支付的现金与经营活动产生的现金流量净额的比率介于3%-60%之间，公司增长潜力较大并且风险相对较小。
18 看分配股利、利润或偿付利息支付的现金，了解公司的现金分红情况
分配股利、利润或偿付利息支付的现金/经营活动产生的现金流量净额有3年在20%到70%，分红的长期可持续性较强。
从财报数据看，财报质量较高，资产负债率较低，没有偿债压力，行业地位较高，产品畅销，属于轻资产行业，成长性较好，成本管控能力强，主营利润率高，利润质量高，roe大于20%，分红慷慨，但总资产规模不大，不够专注主业，存货占总资产比例较大，净利润现金含量不够好。
企业估值
1合理市盈率
资产负债率小于35%，净利润现金含量低于100%，护城河有2项，但不够坚固宽广，合理市盈率取18倍。
2净利润
2014年净利润324亿元，2019年净利润991亿元，复合增长率2506%，根据2020年业绩快报，2020年归母净利润仅增长206%，随着疫情得到控制，业绩应该会恢复到疫情前增长水平，保守一些，未来3年净利润增长率取15%。公司总股本731亿股。
2022年净利润：991亿元 115 115 115=1507亿元
2022年合理市值：1507亿元 18=27126亿元
2022年合理价格：27126亿元 731亿股=3711元/股
好价格：3711元/股 2=1856元/股
风险提示：以上分析仅作分享交流使用，不作为投资建议。
一、 京东无货源店群
1开店：在京东，一个公司账号可以开多个产品类目不相同的店，保证金最低是3万，对于很多人来说有一定的门槛2 用户：18年的年消费者用户活跃量是266亿，数据也不是很显眼。3 商家：没有很准确的数据，大致在15-20万4 投资：统一按照十家店铺的标准，首先十家店铺的保证金，要交30万，在其中还有高额的流动资金，如果没有几百万的身价，真的不敢去做。5 盈利：老王自己就是做京东无货源店群的，自营300多家无货源店铺，因为京东的客单价高，用户高端，所以单店的月盈利都能够轻轻松松的做到2-5万左右。
二 、淘宝无货源店群
1 开店：淘宝平台上一直都是一个身份信息只能开一家店铺，押金1000，或者只交30元的年保险费2 用户：去年的年用户数量为576亿，是非常高的一个数量3商户：18年12月的统计结果是，平台注册商家有2000万+，天猫商家已达到20万+！4投资：十家店铺需要 *** 十张，店铺押金1万，单店押金1000，并且这个押金是可以退的，流动资金随情况来定。5盈利：老王根据身边朋友店铺的数据得出，淘宝的单店是能够做到月收益2000-5000+的，相对于中等收入。
三、拼多多无货源店群
1 开店：一个身份信息可以开2家店铺，企业店铺押金1000，个人2000。押金是可以退的，在前期押金可以不用交2 用户：活跃用户数量是3亿人，仅次于淘宝3 商家：商家数量至今也达到了一定的数量近千万，一般积累中小卖家，利润较小4 投资：还是按照十家店铺计算，企业保证金1万，个人店铺保证金2万。
小结：它的优势最大在于开店上，一个身份信息可以开两家店铺，十家店铺的注册相对来说比较容易，开店成本也最低。用户数量仅次于淘宝，商家数量却只有淘宝的十分之一，竞争强度不大，更容易通过店铺自然搜索流量快速出单。
到最后总结一下，在这三个平台上面做无货源店群，从 *** 作难度来看，做京东的要比做淘宝难，做淘宝的要比做拼多多难；从投资水平上来看，做京东的比做淘宝的多，做淘宝的比做拼多多的要多；从盈利水平上来看，京东首选，拼多多其二，淘宝居三。
拼多多的亏损是恶性拼团低价销售的结果，是投资方在烧钱；京东的亏损，主要是赚了钱后，去布局现代化物流了；而美团的亏损主要是，给快递小哥补贴太多了，如果稍微收敛一些就不亏了。总体来看，这三家企业要想扭亏是很容易的，只是看他们愿意不愿意扭亏。投资方的容易度有多少。事实上，这三家公司都在海外上市了，上市之后，大股东可以抛筹变现，现在大股东早就变现了，所以，企业赚不赚钱并不重要，关键要能上市IPO，只要做大之后，就可以上了市。在这种情况下，不管是总裁，还是大股东，还是高管都是亿万富豪。
现在通常人家办企业，先是拼命搞大自己，然后再上市IPO，搞大自己的时候，烧点钱，亏损点无所谓，只要占领市场份额，只要做大了，就有机会在海外上市。上市之后，就可以高位抛筹码，大家各方都赚钱了。真靠业务来赚钱？是发不了财的。
这个是一个好问题。
大家可能注意到了拼多多，京东，美团仍然在亏损，但是大家也要看到，这几家企业的市值很高，这个就意味着很多投资者对这几家企业非常认可，这个也就让这几家企业市值很高，而总裁们持有不少的公司股份，当然也就成为亿万富豪了。
1、用户数量快速增长
大家可以注意到的是，拼多多，京东，美团这几家企业用户数量快速增长，这个就是这几家企业股票价格很高的其中一个关键原因。
大家都知道，用户数量多，达到数亿的用户，意味着公司未来赚钱的潜力很大，只要未来公司每年在每个用户身上多赚到一些钱，那么这些公司就可能赚到数亿，数十亿的利润。
2、销售额快速增长
拼多多，美团，京东这几家企业这几年的销售收入也在快速增长，这个也意味着公司现金流越来越多，虽然暂时亏损，但是销售规模越来越大，这个也可能让未来盈利规模越大，盈利越稳定。
3、股价上涨
因为上述的两大原因，由于销售收入快速增长，用户数量快速增长，这个也让拼多多，美团，京东等公司受到了投资者的追捧，从而让这些公司股价不断上涨，市值也是不断增加。
4、总裁成为亿万富豪
由于这些公司的股价上涨，估值很高，而这几家企业的总裁都持有不少的股票，也就意味着这几个企业总裁都是亿万富豪了。
粗略估计，现在拼多多黄铮身价大概是3000多亿人民币了，而京东刘强东，美团黄兴的身价大概也在1000多个亿了。
说年年亏损的大部分是骗人的鬼话，如果真是亏损的话，那钱就进了他们的口袋。
老板没有一个是傻瓜，就连卖猪肉的人也会说我亏本卖给你了，这样你听起来买的会舒服一些。
现在的老板个比狐狸还狡诈，哪里会亏本生意？
，京东、拼多多、美团的老总，可以是人精，他们说亏本，无非是想少捐一些款而已。
可以这么说，这些人都富得流油，怎么会亏本？亏本他们还能生存下去得？他们拿什么来亏？
说实话，如果这些企业都亏本的活，那世上就没有不亏在的生意了。
说亏本就是他们的口头禅而已，大家没必要当真，其实他们亏不亏本又和我们有什么关系呢？
当然亏不亏本税务部门最清楚他们。对外他们这样说只是一种障眼法罢了，别当真。
京东、拼多多、美团等的老板赚了钱都没人知道，这就是他们的高明之处！
首先，决定企业能否生存的不是亏不亏钱，而且有没有钱，有没有现金流。所有公司倒闭，都是因为没钱而倒闭的，并不是因为亏损。
所以拼多多，京东，美团的总裁是亿万富翁跟年年亏损没有关系，是因为他们的公司值钱，公司的市值高，老板们都是创始人肯定有股份，只要套现一丢丢股份就轻轻松松的过亿了。马云爸爸只持有8%的阿里股票，身价就中国首富了，你可以想象一下。所以他们有钱是因为公司值钱。
因为在中国。
*** ，云 *** 作，这些人将全部走下神，，
洗钱
众多的投资人赌的是拼多多，京东，美团的未来，所以敢花大价钱烧钱投入这些企业。规模做大了，这些企业通过上市，还可以继续融资。继续亏。这些企业的创始人实际上提前兑现了他们的可能获得的盈利。阿里巴巴的投资人赌赢了，腾讯的投资人也赌赢了，腾讯，阿里巴巴都开始盈利，股票涨幅也很猛。拼多多，京东，美团，目前还处于亏损或者微利状态。但他们都上市，所以投资人如果及时抛出股票，也算是赌赢了。当然，这几家企业还没有真正的大福稳定盈利，未来还有不确定性。最终谁笑到最后，也未可知。这种类型的企业也有赌输的投资人。只是没有报道，人们也不关注而已。比如共享单车类公司，别说投资人的投资，很多用户的预付的消费款项都不能追回。总之，投资有风险，不要光看成功的企业，还有很多没有成功的企业，投资人亏的可能裤头都不见了
1、互联网公司的估值不是我们平时习惯认识的估值模式，互联网公司的估值主要看供应链规模、用户规模等核心指标，这些核心指标决定了互联网公司的估值。而在即将到来万物互联的时代，互联网公司还会引发更多的创新，未来可期，所以资本市场愿意给出高估值。
2、这些互联网公司的总裁之所以成为亿万富豪是因为他们都持有不同比例的股份，虽然比例不高，但乘以公司市值自然是一笔不小的财富。
3、种种迹象表明这些巨头公司的未来发展之路依旧充满变数，拭目以待吧！
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