乐学 突然之间，电商江湖的格局就变了
文/ 郑 栾
电商江湖，七年之变。
随着马云和刘强东的归隐，局面从一对一的决斗，变成了张勇、蒋凡、黄峥和徐雷四个人的三国杀，烈度较几年前丝毫不减。
把时钟拨回2013年，蒋凡进入阿里，徐雷重回京东，黄峥开始了他的第三次创业，张勇正在筹备他的成名之战“All in无线”。
这场电商三国杀的时间线，从那时候就已经被开启，拥有各自的走向，却又在现在的时空中收束。
四位玩家走到今天这一步，既有自身的努力，也要感谢命运的安排。
2013，张勇超越经理人
马云最讨厌职业经理人。他曾经多次公开表达对职业经理人的不喜欢，还说过自己不想让CFO做CEO。
马云挑了又当过职业经理人，又当过CFO的张勇，在他退休之后领导阿里巴巴这艘银河战舰。
如同他说，“我不喜欢钱，我对钱没有兴趣”。
显然，在张勇接班之时，他早已不是马云口中的“职业经理人”。
张勇后来也在一次采访中说：“我们不希望管公司的是个manager，这很重要。我不断跟团队强调的就是这一点，改天你去采访马老师，可以问问他张勇是不是一个经理人？如果我是一个经理人，他肯定不会把阿里交给我的。”
张勇很幸运，尽管在阿里，他既不是元老，也不是最被看好的接班人选，但阿里的制度让他有机会施展自己的才能。
他坦陈，“阿里更多样性，并没有严格规定CFO该做什么。在别的公司像我这样的职务是不可能做业务的。”
于是张勇得以在阿里留下自己深刻的印记——双十一购物节、天猫商城、手机淘宝……这让“外来户”张勇得以成为阿里首次对外公布的27位合伙人之一。
他不仅兢兢业业地维护着阿里的价值观和组织架构，还拼命留住那些年轻精英，比如蒋凡。
2013年，阿里收购友盟，作为创始人的蒋凡进入阿里。原本实现财务自由的他准备“过段时间就撤了”，但据说张勇亲自到办公室挽留他，并说服他成为自己“All in无线”的得力助手。
马云-张勇-蒋凡，在蒋凡出事前，阿里的最高权力变动似乎已经明朗而平顺。
阿里的对手京东则截然不同。徐雷当上轮值CEO之前，没几个人知道他。
徐雷在京东的命运，和京东自身的组织发展有着莫大的关联。
今日资本总裁徐新是刘强东的贵人，她不仅给京东带来了第一笔过千万美元的大手笔投资，让京东声名鹊起，还给了刘强东很多可行的建议。
在京东快速发展的过程中，迅速扩充团队是必要的。京东最早的团队从中关村卖光碟起家，除刘强东本人是中国人民大学毕业之外，其他早期员工普遍学历不高。徐新给了刘强东两个建议： 一是引进几个牛人，另一个是招募管培生。
徐新建议先招一个财务总监，当时格局还有限的刘强东答应了，但要求工资不能高过京东的老员工，当时京东老员工最高的月薪是1万元。但徐新看得上的财务总监开价都在2万元以上。
徐新是真想让京东好，她找来了陈生强，现在京东金融的CEO，并且由自己和京东各承担了他一半的薪水。
刘强东尝到了“能人”的甜头，后来，徐雷从好耶网络加盟，王振辉（现任京东物流CEO）从怡亚通转投京东。
到京东筹备上市的时候，刘强东渐渐发现，仅靠这批管理者+管培生提拔，已经无法满足管理的要求，于是以沈皓瑜为首的一批职业经理人开始被他招进京东。
COO沈皓瑜、CMO蓝烨、CTO王亚卿、CHO隆雨……当时的京东管理层一下子空降了很多人，客观来讲，这些证明过自己能力的精英为京东上市做出了不小的贡献。
也许是这样的变化，让徐雷在2011年离开京东，在百丽旗下的优购网担任CMO，他在深圳度过了两年。
两年后，要去美国游学的刘强东特意找徐雷喝了几顿酒，把他喊了回来。可见，不管是在任还是离职，刘强东对徐雷的能力和人品都相当认可。
2013年的阿里和京东，都处在上市的前夜。它们日后最强劲的竞争对手拼多多，那时还没有诞生。
2015，黄峥的第四次创业
那时的黄峥在做什么？
和他开挂的人设完全不符，黄峥在2013年开启了自己的第三次创业，成立了一个叫寻梦 游戏 的公司，业务并不高大上，主要运营一些打情色擦边球的网页 游戏 。就在这个 游戏 公司有了一定利润的时候，倒霉的黄峥又得了中耳炎。接近一年的时间里，黄峥没怎么参与过公司运营。
就算浙大毕业，美国留学；就算你大学的时候认识了丁磊和段永平；就算你拥有在谷歌中国工作的光鲜履历；就算你已经通过创业实现了财务自由，创业的种种琐事照样会不断困扰着你。
黄峥也是凡人，也得想办法养活团队，只能做些赚钱的业务，譬如别人看不上的页游运营。
但他身上当然也有着不平凡的光点。
从谷歌中国离开后，段永平把步步高的电商业务交给了黄峥，黄峥在此基础上成立了欧酷网，但他发现做3C已经很难和当时的京东竞争。
于是欧酷网被他卖给了谷歌中国的另一位前同事，兰亭集势的创始人郭去疾。不过黄峥没有把欧酷网全盘打包，而是留下了技术团队。
这个技术团队跟着黄峥又做了电商代运营公司“乐其”和 游戏 公司“寻梦”，后来又成为拼多多团队的基础。这是很多创始人不具备的格局与眼光。
从中耳炎的折磨中走出来后，闭关了一段时间的黄峥仍然想创业。起初，因为中耳炎，黄峥考虑过开医院，但后来看到微商的凶猛，黄峥决定不要贸然跨行，而是抓住电商行业的机会。
于是在2015年，黄峥第四次创业，成立了拼好货，用社交的玩法做生鲜电商。
下半年，当拼好货在跌跌撞撞中快速发展的时候，寻梦 游戏 CEO找到他，告诉他这种拼单模式可以做成平台， 游戏 公司希望自己做一个项目。
黄峥同意了，寻梦 游戏 将最核心的员工抽调20多人出来，将 游戏 公司之前赚的钱投到新项目拼多多上。一个团队撑起了两个项目，拼好货做B2C的生鲜电商；拼多多做C2C的电商平台，核心阵地都是社交流量。
黄峥发现，由于拼多多团队既做过电商，又做过 游戏 ，相比拼好货的纯电商团队，他们对前端的理解，对消费者深层次需求的理解，包括怎么样做好软件产品等确实要强。
拼多多更重视软件产品的互动，把产品当成 游戏 运营，强调用户以什么方式第一次接触、互动、怎么做用户筛选。“ 游戏 跟电商公司有一个思路是有差别的，它不认为进来的所有用户都是他的，始终在试图寻找适合这个玩法的用户，他在寻求的是玩法的迭代和更新。”
下沉市场里，黄峥的两个“儿子”——拼多多和拼好货，避开了京东和阿里的竞争，避开了 *** 打出头鸟，正在野蛮生长。
2016，徐雷脱颖而出
京东在2016年遭遇了第一次大危机。
成功上市后，刘强东把京东商城CEO的位置让给了沈皓瑜。但沈皓瑜毕竟只是个职业经理人，两年过去，刘强东发现很多管理者不作决策，大量事情议而不决，京东最擅长的战斗力逐步被稀释、下降。
刘强东只能结束在美国读书、谈恋爱的生活，重回京东的业务一线。同样具有“回归”意味的，是徐雷重掌京东市场部。
2016年京东618没有公布GMV，公司内悲观情绪漫延，股价也跌到低点。刘强东被迫重回一线，并且进行组织架构调整。沈皓瑜、蓝烨、王亚卿、熊青云等高管转岗，很多人实质上被架空了。
徐雷抓住了机会。 他提出把京东的“红六月”改为“618”，以期给消费者留下更深刻的印象，并且和双十一对标；同时，和张勇一样，他也负责了京东的无线化过程。 两年时间里，他带着京东顺利完成了无线化。
他的轨迹和张勇如出一辙。
那一年，马云干了两件事：一是提出新零售概念，二是举办了首届“马云乡村教师奖”颁奖典礼。100名乡村教师在海南三亚见到了马云，每人获得了10万元的奖金。从那之后，马云拍、搞达摩院，已然过上了逍遥日子，直到2019年正式退休。
彼时，张勇已经担任阿里巴巴集团CEO一年，大部分繁琐又不得不由企业一把手来处理的事情都来到了他这里。
对张勇来说，2016年最重要的事情是，3月份手机淘宝团队和淘宝合并。他在内部信中说， “淘宝的无线化已经完成，消费者也已经完全迁徙到无线上。”
当时，张勇手下有三大将，负责技术，花名南天的庄卓然；负责用户体验设计，花名青云的杨光以及没有花名的蒋凡。
而对蒋凡来说，那一年也发生了两件大事。
5月，蒋凡极为看重的“淘宝直播”被推出，阿里进入直播时代，大批网红从中受益，其中就有张大奕。同年，阿里巴巴以约3亿元入股如涵，这一投资为如涵赴美上市提供了背书。
黄峥也在这一年做出了自己的重要决断——将拼多多和拼好货合并，自己担任CEO。合并之后，拼多多的单月GMV已经超过20亿元，付费用户过亿。
2020，蒋凡马失前蹄
蒋凡是85后，和70后的徐雷几乎是两代人。
蒋凡既懂技术，又懂年轻人。有传闻称蒋凡办公不用电脑，几乎所有工作都在手机上完成，对手机的熟悉也帮助他成为了阿里巴巴全面转型无线时代的急先锋。
与他的伯乐张勇一样，蒋凡也在阿里留下了属于自己的印记。 他用1年的时间，将手机淘宝的日活从3000万提升到11亿。更重要的是，如今火爆的淘宝直播，正是由蒋凡一手主导。
这是阿里在眼下战场上的最大王牌，因此阿里绝无可能临阵换将，也无人能代替蒋凡在这条业务线上的地位。
蒋凡出事出得实在不是时候。
就在2019年底，阿里刚刚进行了一轮不大不小的组织架构调整。12月19日，阿里巴巴宣布新一轮面向未来的升级，集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略。蒋凡在负责淘宝和天猫业务的基础上，分管阿里妈妈业务。
如此重要的三大业务交到蒋凡手中，几乎坐实了他接班人的位置。可惜蒋凡远没有学到张勇的低调和谨慎。
成为阿里CEO后，张勇经常强调一句话：“到哪天我从这个位置退下来，我做了10个大的决策，6个是对的，4个是错的，我已经很高兴了。”
徐雷则低调得多。
近几年，刘强东在学习马云、学习阿里巴巴，更多“老京东人”走上前台：徐雷、陈生强、王振辉被刘强东提拔起来。
因为自己的丑闻，他需要比马云的隐退更快、更低调。同时，他还需要一个既懂京东的基因，又有自己强劲战斗力的人，这个人就是徐雷。
伴随在后端的，是密集的组织架构调整——要保证即战力应对拼多多和淘宝的竞争，要让新CEO徐雷可以令行禁止，还要适应互联网环境未来的发展趋势。
学阿里并不丢人。阿里拥有极为先进的组织架构和管理体系，这在中国商业史上都是一大创举，哪怕学到其中三分精髓，对京东来说，都大有裨益。
当然，站在2020年5月这个时间点来看，京东做的很好，徐雷也做的很好。
很多人下意识认为徐雷是傀儡，要么是刘强东的傀儡，因为后者权力欲极强；要么是徐新的傀儡，因为他是徐新招进京东的，徐新又是京东的股东，徐雷的上位也许体现了资本的意志。
但事实是， 今日资本手中的大部分京东股票已经兑现；而对刘强东来说，完全脱手京东当然不现实，但当下的徐雷，绝非一个傀儡角色。
徐雷为了对抗拼多多力推的京喜，日均订单量已经超过百万，年初他更是在表彰大会上放话，要在2020年打赢全渠道、下沉新兴市场和平台生态这三大必赢之战。
于是，进入4月以来，京东零售分几次宣布了数位副总裁级别的新岗位任命。徐雷正在按自己的节奏改造京东的组织架构，试图打造一个高效的大中台。
京东的对手实力太强，节奏太快，一个傀儡不可能带着京东活下去。
蒋凡有没有出轨，目前还没有定论，但从表面看，桃色新闻的主角蒋凡和张大奕都没有否认此事。
因此，阿里对“蒋凡事件”的处理，颇有些各方妥协的意味：降级、除名阿里合伙人，但蒋凡负责的业务没有动。既维护了阿里的价值观，又没有损失战斗力。因此，蒋凡还有戴罪立功的机会，为了阿里，也为了自己亲手打造的那些业务。
电商大战在快速升维，它从线上延伸到线下，从交易延伸到供应链，从城市延伸到农村。 如同张勇所说：“如果我们不杀死自己，就会被敌人杀死。”
4月25日凌晨，拼多多发布2019财年年报。年报显示，2019年拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5852亿，年营收3014亿元，全年净亏损6968亿元，同比下降三成，曾经饱受诟病的用户留存也有所改善。
为了更好的活下去，黄峥拉上了国美。
喜欢在微博分享音乐的徐雷，清空了自己的微博，把所有精力都投入了在京东的工作。
战争永不改变。
编辑导读：社群运营作为一个运营常用手段，尤其是在私域流量盛行的今天，一直备受关注。那么，如何做好社群运营呢？本文将从定位到落地全面解析社群运营全环节，希望对你有帮助。
一、明确定位：弄清建群动机
弄清建群动机，可以围绕着这三个问题思考：
什么是社群，我们为什么做社群；
我社群的定位是什么，目标群体在哪里；
我的社群能够提供什么价值；
以上三点的答案，总结来说是：有共同属性、有统一目标、为实现某种价值。明白这三点，那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。在社群拉新时，我们就可以根据这三个属性进行 *** 作。
1 销售动机：销售产品，服务客户
基于销售目的建立的微信群，建群人目的明确，成员也是对其产品感兴趣的人，交易也更加顺畅，通常能够很好的生存下去；
产品要能打动用户，包括产品质量、产品特色以及产品价格；
1）建立能汇聚成员的外在联盟
即便你有好的产品，但如果你没有粉丝和影响力，仅仅是在微信群里发一些产品与信息那么也很难实现销售。因此，可以通过先建立一个能汇聚微信群成员的外在联盟以此，吸引粉丝，例如：创建微博，通过微博的影响力来宣传自己，拓展自己的人际关系，有了粉丝之后，再将粉丝拉到微信群里，销售就会如鱼得水；创建微信公众号；创建知乎号等。
2）分享用户优质反馈
在营销前先给群成员展示一些好的产品评价，经常在微信群发一些用户对产品好评的反馈或截图，分享反馈时，一定要注重信息的真实性。
2 人际动机：建群是为了形成社交圈
1）建立信任是打造人际关系的关键
要想在微信群中建立社交圈，最首要的一点就是赢得信任，不论群主还是管理员，首先都应为群内保持和谐的氛围做出努力，让群成员对你产生信任。
2）活跃度是人际关系的催化剂
人际关系是需要不断维系的，即是群成员再多，如果你不经常发言、不搞活动、不活跃气氛，那么你的群也会成为一个“死群”。所以，活跃度对一个微信群的社交群形成很关键，可以从这两方面进行 *** 作：
群主定期召开群活动
群主带头参与聊天
培养互动习惯（21天养成一个习惯），群主不仅要定期出来聊天，还可借助其他的方式来活跃气氛，如发红包、分享歌曲、视频等。吸引群成员对微信群的关注，有了活跃度，群成员与群主之间就能逐渐形成信任和互动，大家的感情也会慢慢升温，最终留下来的成员都会成为群主的社交关系，群主的社交群由此形成。
3 成长动机：用学习和分享提高自己
群名称体现成长动机：
群名称明确体现微信群的主题、特色和功能，具有一定的吸引力，可以快速、准确的吸引精准成员加入，简单、大气、容易记住，体现谦虚的学习态度。
标签+话题：
例如：小米+学习群、小米-分享群
用主题来命名：
直接用群内讨论的主题、产品、成果命名，例如：PPT学习。以学习和成长为目的的微信群，可以直接用群内讨论的主题、产品或者成果命名。例如，一家美容企业的老板研发了一款红酒面膜，这款产品对祛斑、睡眠、美白都有效果，那么他的微信群就可以用”红酒养颜”、神奇红酒来命名，吸引那些对红酒美容感兴趣的成员加入。
在群内分享学习内容：
群内分享的学习内容务必真材实料，不能打着学习的旗号进行推销。
3）在群内发起征集
在群内发起征集，引导话题讨论、发起征集。
4 品牌动机：用学习和分享提高自己
很多人建立微信群的动机是为了打造自己的品牌，这样的运营具有长远的意义。他们希望利用微信群的模式加快粉丝增长的进度建立个人品牌的影响力。源于群员对群主的崇拜和欣赏而成为其粉丝，也对其品牌产生了一定的依赖，通过建立微信群打造品牌属于长期的回报，这就要在群运营的过程中设置长期的需求。
借助名人提高影响力，名人入群，名人发起互动，参与群内聊天，名人推荐品牌特色；
多发产品，做好口碑宣传。
5 吸引粉丝动机：为吸引更多精准用户
刷脸吸引粉丝：混群，在群里经常活跃。混个脸熟，再拉人；
红包奖励吸引粉丝：先在群里发布公告，告知发红包目的，红包数额适当（根据粉丝数量和活动力度灵活确定红包数量）。有些人在发红包前做了公告，效果依然不理想，原因在于：你的红包数额不能打动群成员。有些人的红包只有几毛钱，试问，谁会为了几毛钱成为你的粉丝？因此，要想通过红包奖励获得粉丝，要根据你的粉丝数量和你发起活动的力度灵活确定红包数额，否则发了红包也不一定能吸引到粉丝。
发表有吸引力的原创文章：想要吸引粉丝，不是随随便便模仿一些大咖就可以实现的，你需要有自己的原创内容，自己写或者邀请写得好的人撰写首发在你的群里。
积极回复群成员：增加活跃度、赢得他人好感、混脸熟，这样可以得到他人认同，在群里制造话题，引发讨论，吸引关注。
在不同渠道发布微信群二维码：吸引粉丝和群成员，微博、QQ空间、朋友圈、贴吧、豆瓣等，二维码设计要漂亮大气，抓人眼球，清晰，吸引扫码关注。
6 代理动机：发展更多营销下线
代理模式是电商时代一种常见的营销模式，而微信群是发展代理的最佳途径。通俗来讲，电商的代理模式就是把货发给下家。有些代理也会面临产品销售量的约束。这意味着，在招募代理时，你要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑。另外，新品牌越来越多，信任成本越来越高。尤其是化妆品、奶粉、孕婴儿童产品屡屡出现负面新闻，导致很多人对代理的排斥和不理解。
微信群招募代理失败原因通常有两点：
群员之间互相不熟悉，代理产品缺乏可信任基础；
很多产品没有线下市场销售，仅凭几张产品并不能证实其真实和质量
解决方法：
卖家对产品严格把关，不卖“三无产品”，解决成员对产品信任度和产品质量的质疑；
提醒代理商不要在微信群里刷屏，以免引起他人反感。
7 服务动机：为群友提供更多服务
服务动机的社群需及时解答群成员问题，并且耐心解决疑难问题，服务专业也要态度风趣。
二、社群分类
产品类社群：
类似小米、锤子的粉丝群，社群里基本都是产品粉丝和忠实用户，大家关注的是这个产品和品牌。
同好类社群：
代表者为十点读书等，社群用户追求的是一种身份的认同，一种优越感。
知识类社群：
代表者为秋叶ppt，社群用户关注的是自身的成长，所以看重的是社群能否有持续干货输出。
资源类社群：
像正和岛、长青会，秦王会，一般是聚集了行业精英的这样一个群体，用户在里面主要是拓展自己人脉资源，希望能达到合作关系的目的。
项目协作类社群：
代表者是人人都是运营等，是基于直接的物质利益和人脉关系去建立的
混合类社群：
上述的类型都会涵盖一些，以职业、行业等划分的社群均属于此类，以BD合作为导向，这也是大家关注的重点
1 着手建群：组建运营团队，设置运营规则
明确了微信群的动机之后，就要开始着手建群了。首先你要建立一个优秀的微信群运营团队，包括群主、意见领袖、管理员等。建起团队之后，为微信群制定群规、打造特色标签、确立互动系统，有了这些最基本的人员和设置，一个优秀的微信群才能成行，也才能为之后的运营打下基础。
1）群主是维护、管理、运营群的核心
其主要工作分为三部分：
活跃群气氛，发起话题讨论，干货、文章、趣闻分享，组织主线上主题活动，红包等。
维护群秩序，清理广告、垃圾信息
冷静处理事情，广泛听取意见，调解成员矛盾、听取成员意见并执行
2）意见领袖是极有威信力的群内灵魂人物
意见领袖约占群成员10%左右，群内灵魂人物主要是管理其他成员，保持群活跃度，彰显群的价值。一般来说意见领袖具备怎样的特质？一般有某项特长、有粉丝群体、网红达人、善于交流、情商高、时间充足，或者是名人大咖。
意见领袖与群主的关系相辅相成、相得益彰。意见领袖参与热点讨论、积极发声，与新领袖分庭抗礼、相处共存。
3）管理员是群里发布消息、维护群秩序的主力
群里可以有1个或者多个群管理员。其职责主要是维护群健康运行，提高微信群规范性，让群成员更方便在微信群交流；提高群友积极性，增强向心力和凝聚力；培养微信群主题性，留住更多志同道合的成员。因此也必需要求管理员有良好的自我管理能力，以身作则，遵守群规；同时要有责任心，恪守群管理员职责。
群管理员的职责划分：
认真贯彻群主题、群宗旨，耐心、礼貌、及时地为群成员解答问题。同时，群管理在群内组织互动时，应言行得体，要顾全大局，维护好群内的秩序和群成员的利益；
负责微信群的日常管理，为新人做好导向，遇到突发事件时，确保微信群能够良性运营；
负责群内成员的日常维护，比如对群成员的筛选、添加和优化等，促进群成员之间的相互了解；
管理微信群的消息内容，保持微信群公开信息的积极、正面，及时删除那些有违道德和法律言论和信息，并处理相关成员；
通过主动发言、提醒等方式来维系群成员直接按的交流，热心回答和解决成员提出的问题，维护群内的聊天秩序，为大家营造良好的交流氛围；
督促新人了解群内信息，指导新人按要求修改群名片，引导群成员热情欢迎新人等，并及时移除那些存在恶意刷屏情况或者严重广告嫌疑的成员。
群管理员的工作要求：
以大局为重，以微信群的整体利益为重；
要特别注意自身形象，包括言语、态度等，在回复群成员时，不能带有个人情绪，要以鼓励和建议为主，选择恰当的用词；
由于群内事务繁多，群成员随时都会遇到新情况，群管理必须要有充分时间待在群里，以便群成员遇到问题时群管理能够及时出面解决。另外。群管理还应该主动学习新鲜事物，与群成员打成一片；
若在群内发现群成员之间有矛盾或者有过激行为，群管理员应当立刻制止并加以劝解，如果经劝解仍无效，群管理有权利将闹事的群成员移除出群；
对于发布恶意信息、推销广告和色情暴力等不良的群成员，群管理员应一律果断移除；
群管理员要定期对群成员进行清理，如每隔三个月删除一些在群内长期潜水、不发言、不遵守群规的成员，让更多真正志同道合的成员加入。
群管理员的任职事项：
对群管理员的任职要有一个明确和合理的规定；
一个200人以上微信群应至少设立3名管理员；
还需要若干辅助群管理员的负责人；
群管理员离职时，可以提前向群主提出，以便寻找合适的补位人选。
4）群规设定：有组织有规矩
群规必须严格而明确，比如严禁随意加人，如发现一律踢群处理；严禁在群里讨论与紫砂壶无关的信息；严禁利用我们的平台发展别的产品；举报随意加人者可以找群主领取红包一个。
适时重申群规，提高群员意识，不定期重复群规，巩固大家对规则的认识。
5）打造特色：设置微信群专有标签
为了增加群成员的的黏性，需要为自己的微信群设置一个有特色的的标签，特色标签可以增强群成员的参与感与归属感；
统一群名片格式算是一种，成员统一标签可以从这四个方面入手：头像、名片、logo印花的T恤等、表彰大会；
表彰大会：定期举办表彰大会，如给活跃的成员发勋章或红包，或者为其分配特有的头衔，给与成员有特色的专属标签也让他们更有向心力和归属感。
固定活动，比如话题讨论、干货分享、专题讲座、课程直播；
让群成员参与设计活动，为群活动出谋划策，甚至成为活动的策划人，目的在于增强黏性；
欢迎群员有模板：
新人进群后，致欢迎辞，群员自我介绍，发布群规等。
三、用心培养种子用户
1 关于种子用户
种子用户需要满足以下三点： ①迫切需要产品来解决自己的问题，痛点够强 ②愿意尝鲜，就算产品不完善也愿意使用 ③愿意为产品的优化提供自己的建议 另外，种子用户如果能够满足以下两个特质会更好，对产品的传播更有益： ①论坛、贴吧常年混迹者，优质KOL ②对产品所在领域感兴趣，能产生优质内容。
1）不是所有初始用户都是种子用户
只有真正支持你的用户才是种子用户，挑选种子用户一定要有标准，选择那些影响力大、活跃度高的用户。如果没有标准的引入成员，很可能因为产品和用户无法匹配而造成大量用户流失。
种子用户的质量比数量重要：
培养种子用户时要讲究精挑细选，种子用户的爱好要尽量与企业的产品相吻合，或者种子用户的影响力要尽可能地能覆盖产品的目标和用户群体，也就是说，种子用户的质量远比数量更重要。换言之，如果你的微信群引入了大量低质量的用户，不仅不利于产品塑造，还会影响潜在种子用户对产品的认知，他们可能会对产品产生偏见，甚至远离产品。
种子用户能认真良好的反馈产品建议：
优秀的种子用户即使不经常使用你的产品，仍会活跃于你的微信群里经常发表对产品有用的言论，带动其他用户一起讨论和互动。种子用户还有可能成为产品开发者，为群主提供中肯的意见和建议，帮助产品不断提升功能品质。因此，种子用户不是越多越好，也不是与他人互动越多越好，而是要看其互动的内容，如果仅是在群里调侃、吐槽甚至抱怨，不仅不会给微信群带来良好的发展，还会影响其他成员对产品的认知。
2）名人效应：让有影响力的中间人物介入
利用名人效应吸引忠诚的草根用户：
通过名人效应获取微信群的种子用户需要花费大量的精力和财务，更适合实力较为雄厚的企业，普通企业可以引入该领域的达人或者专业人士。
利用名人效应可以提升微信群的整体影响力；提升用户对微信群的认同感，从而带动用户对你品牌的好感；把用户的关注变为实际的购买，也就是能够帮助你销售产品，最终达到挖掘潜在客户的目的；不断传播和打造更优质的微信群内容；以品牌微信群为样本，挖掘产品潜在竞争力，获得质量更高的用户反馈。
群内意见领袖的传播很重要：
意见领袖可以将自己的好友或粉丝拉入群中，可以再自己的微信朋友圈中为微信群做宣传，还可以到与微信群内容相关的论坛等进行宣传。
3）参与效应：开放用户参与的节点
在如何获得第一批种子用户的技巧上有种方法一直非常有效，那就是参与效应，也就是开放用户参与的节点，希望通过用户的主动参与来获得第一批种子用户。
找准抛出话题的节点：
在哪抛（垂直网站、社区，强调精准）？抛什么（产品相关话题）？什么时候抛？在各大网络媒体和热门社区中抛出话题以及豆瓣、微博、QQ空间、贴吧、论坛发帖等。
抛出的话题要有吸引力：
想要通过参与效应来获得种子用户就要精心选择你所抛出的话题，让更多用户参与进来，吸引更多人的关注，最终形成一个良性循环，为微信群积累更多种子用户。
创造营销话题：
通过话题讨论（群主和意见领袖参与），吸引更多人参与，增加种子用户的基数，知道哪些是你的种子用户。
发起人法：借助特殊身份吸引更多人加入：
为了把我第一批种子用户或者说核心成员可以给最初的一小部分种子用户一种特殊的身份，让他们成为微信群的“发起人”，然后借助他们吸引更多的种子用户。
发起人法实现的步骤：
给予最初的种子用户发起人身份；
组织发起人一起发展更多群成员；
给予发起人大量使用资料
设置发起人条件：
发起人设置要点：发起人要满足什么条件
群主设定的条件：群主可以根据自己群的情况，自行设定一些发起人的条件。例如：凡是前50名进入该群的人，都可以成为该群的发起人。
具有号召力：发起人的身份可谓举足轻重，那些具有号召力、可以自主发起活动或者积极互动交流的群成员，更有资格获得发起人身份。
发起人设置要点：发起人要得到什么权限。
拥有代表发言权：既然成了微信群的发起人，群主就要给这部分群成员代表发言权。这不但会吸引人们踊跃加入该群，也会让获得发起人身份的群员更有影响力，为微信群吸引更多成员。
拥有一票否决权：需要表决的内容，但凡发起人投了一张反对票，决议就无效，赋予发起人身份和权力。
组织发起人发展更多群成员
赋予发起人权力和身份后，这些人在群里就具有了一定的号召力和影响力，可以让发起人与群主一起吸收更多的微信群成员。
推出付费课程吸引其他成员付费学习
课程费用全部归发起人所有，激励发起人发展更多成员，带来更多种子用户
给与发起人大量实用资料
给发起人提供大量使用的资料和有价值的内容，供发起人在一些渠道和媒体平台宣传时使用。
5）邀请机制：用邀请码吸引初始用户
邀请码效果明显：
对于初期用户要求质量较高的的产品或者品牌，邀请机制十分有效。一是数量有限，有稀缺感；二是“一码难求”，让人更珍惜。
人力邀请是不错的选择：
第一批种子用户的数量非常关键，甚至会影响后续的产品走向。所以由群主或管理员主动筛选用户，并进行定向邀请是一种较为合理的方案。
面对面邀请：
特别说明：如果是真正有影响力的人，群主最好能够面对面邀请，这样更能显示出群主的诚意，也更能打动对方。
电话、短信、邮件、私信邀请
邀请文案要妥当
文案应快速进入主题，简单的描述微信群的优势和对方能从中得到的利益等；语言应通俗易懂、无歧义；把对方关心的内容都包含在内；从而打动对方，吸引对方加入；不同用户邀请文案需不同，区别对待，感到被重视。
互动倾听：倾听用户的心声
主题互动，听取心声。
在不同平台开展主题互动，吸引更多人加入微信群。
组织活动，互动倾听。
进行总结与分类。
对不同用户的需求进行总结和分类。
口碑传播：口口相传是做好产品的根基。
通过群主发起每日话题吸引人，群员负责选题和分享，但要做到没有恶意广告、活跃度高、充满温暖和关心。
内测效应：下放用户特权。
信任是首要，对初始用户能力的信任和对初始用户适当的授权。由初始用户发公告，赋予初始用户在群内发布公告的权利，如一些通知或活动公告。
用户数量裂变：真粉转化，以一抵十
好友引流：靠谱的好友都可能成为真粉
种子引导：引导种子用户进行推广
发送朋友圈邀请消息：鼓励种子用户在朋友圈发邀请信息；
制定名额标准：给种子用户指定一个标准，设置相应的奖励。例：某美容群就规定“每个初始用户帮忙拉20人入群即可进入VIP群”，邀请满200人可以互送名片加好友”；
活跃于各大社交网站：一些种子用户平时活跃于各大社交网站和论坛，群主最好能鼓励他们带动其他用户参与讨论和互动，群主可以策划一些活动，让种子用户在各大社交网站和论坛宣传一下微信群的活动信息，这样就有机会吸引更多的用户。
撰写文案：好的文案更吸引人
邀请文案体现入群的好处，在发送邀请之后紧跟一段文字介绍，如介绍微信群是干什么的、什么性质、都有什么成员等；文字介绍要体现入群好处。在文字介绍中体现加入该群的好处才能更吸引用户，可以结合群的属性、特征来写。
免费效应：“免费送”是惯用招数。
免费课程促成大面积裂变，适合母婴类、医疗养生、互联网运营、技能类；
提供超低折扣优惠券，用低价吸引；
经常举办群内免费活动，线上活动，线下活动和免费资料等。
内容为王:用优质内容挖掘真爱粉。
事件影响：打造传播热点。
群成员进群可得到优待的事件
群主可以在微信群中设置一些只有进群才能享受的优待条件，吸引用户加群；
在群内举办惊喜事件，例如：免费课程、免费讲座。见面会；
群服务事件，以服务事件为热点吸引有需求的用户前来关注
情感关联：用感情“黏住”真粉
“下午茶”方式，增进群成员感情
嘘寒问暖，让群成员感受到关怀
马斯洛需求层次理论：抓住人们不同层次的需求。
抓住用户痛点做运营
针对不同层次需求做运营
四、盈利通道：微信群盈利模式
这里总结了5种变现方式：产品式、会员式、电商式、项目式、众筹式。
1）产品式变现模式
直接以产品为导向，社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt，就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报，课程就是他的产品。
2）会员式变现模式
是通过直接收取会员费达到变现的目的，类似罗辑思维。
3）电商式变现模式
通过销售商品的方式实现变现，也是以罗辑思维为代表。
4）项目式变现模式
通过各种项目协作，然后推出定制化的产品和服务。
5）众筹式变现模式
利用社群的精准粉丝特性发起众筹。
社群不是简单的拉个群就完事的。也不是一朝一夕就能做好的。一时兴起，做了个社群，在长期无法盈利的情况下，你该如何抉择？所以，以上的这些都是需要在做社群前需要考虑的。
1、优惠模式：定时派发优惠
微信群淘宝内部优惠券购物方式
微信线下店铺优惠券引流
与店家合作推出优惠券，获得双重红利
2、微信群收费:收费必有价值
可在微信群直接发起收款
群内缴费获得稀有名额
3、会员缴费：聚焦解决用户痛点
结合微信公众号推出会员缴费模式
推出会员缴费，解决用户痛点
4、服务费模式：推广产品，收取佣金
锁定好的商品做推广
互动沟通，多帮助群友
5、培训模式：推出高级课程收取学费
初期免费听课，后期收费培训
推出高级课程收取学费
6、微商模式：传授微商干货的同时卖产品
用软广告分享笼络群成员
分享中加入产品
营销阵地：打造“司令部式”的微信阵地
司令部：意见领袖引导互动营销
微信群定位
开始寻找同好
微信群建设要专业
价值输出和营销手段
精英连：群内精英大力推广
不能在一个群内连续发推广
营销信息要隐性推广，不能硬来
朋友圈：个人微信号分享式营销
好友数量足够多
好友信任你
社会资源丰富
选好微信群和产品
文案功底深厚
公众号：开展有质感的公众号营销
公众号推销自己的微信群及产品
借助超级微信公众号来营销微信群
外援部：邀请大咖加盟实现广泛营销
在微信群中加入大咖元素来营销
邀请与群有关的影响人物入群互动
大咖在群内的推广要循序渐进
游击战：充分利用资源和方法
用请教的名义来做营销广告
用提供“便利通道”福利的名义来推销
用第三方推荐的名义来营销
五、实时维护：别让微信群变成僵尸群
1）没有维护的微信群就是没有商品的商店
保持一天不低于三次的互动
维护好群员的主动性
2）完善群规:为群员创造更大的价值
完善群规，更要充实内在
为群成员提供更有深度的价值
3）定时清理：群成员审核要严格把关
群成员的审核要严格把关
清理人员，绝不留情
4）活跃有方：主动制造活跃话题
成员要有共同目标
适度活跃，深度交流
制造神秘感
5）组织活动:定期交流拉近关系
经常在群里分享资源
结合线上线下做活动
发起活动邀请
6）红包炮 *** :多发“红包”准没错
用红包做见面礼，激发群员互动
通过抢红包吸引客户
多轮红包法则
以红包方式做培训开场
开辟专属红包
六、吸取教训：让你离成功更近一步
1）没有焦点，缺乏长远定位
定位准确可以帮助微信群找到发展方向
定位准确可以帮助微信群快速吸引更多目标用户
定位准确可以让你的微信群抵挡住外界的干扰
2）错误的“去中心化”
微信群内容要由成员共同参与、共同创造
由一个有影响力的群主带动成员形成”去中心化”
3）认为群成员越多越好
群成员组成要遵守“二八定律”
根据群性质合理确定成员数量
4）灌水、垃圾、骚扰信息太多
群主或群管理员做好群内禁言措施
群主应严格履行群规
5）过度开发造成群“蒸发”
设立入群门槛，严格筛选成员
必要时付费入群
6）推送信息的时间不规律
避免大段文字信息
避免信息没有层次
避免纯文字推送
避免无规律推送
本文由 @渣渣 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协
导语：获奖是我们最大的收获，因为是通过我们的努力而得来的。以下我为大家介绍颁奖会获奖感言发言稿文章，欢迎大家阅读参考!
颁奖会获奖感言发言稿1尊敬的领导，亲爱的苏宁同事们:
大家好!很荣幸被评为此次销售标兵，这是公司领导和各位同事对我的肯定与信任，也和上级的悉心指导密不可分，承蒙领导的栽培与厚爱，能给与我这份荣誉。
首先我要说的是感谢，当我知道自己的成绩后，觉得自己承担的东西更多了，需要更加的努力与务实。其实，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力认真完成每一项任务， 给我印象最深的是太原大区S3商品销售课程的培训，三天半的时间，掌握整个S3商品销售的课程，因为以前没接触过呀，都不知道到底该怎么去说，不停地和同事对练，一次次找大区认证师考试，一次次的磨练，大家知道最后认证师走之前说了什么吗认证了这么多的门店，没想到这个门店这样尽力，也就是在学了这个课程以后，我们才慢慢懂得了什么是销售，在销售中遇到问题后，该用什么样的思维处理问题。慢慢总结自己的经验。从教训中吸取经验，向他人学习自己所不了解而必须了解的。加之领导的信任，我更有理由要求自己做得更好。
其次我要说的是付出，来公司的第一天我就下定决心，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，与同事和睦相处，增强团队凝聚力，这样才能得到上级和大家的认可。记得刚来苏宁电器，融入苏宁这个大家庭的时候，正好赶上美隆国际广场店的宣传开业，每天挨家挨户的'发单页，每天在人流高峰期拉条幅，每天挨冻在新小区办理会员卡，手上都有了冻疮，回家以后腿疼得坐都不能坐。临近新店开业，半个月之内晚上12点之前没下过班，每天清理店内废旧物料，一个个的把滚筒，对开从一楼用肩膀抬到四楼，最后几天，加班到凌晨四点，肩膀上都有勒伤……因此，对于我付出的一切得到公司领导定，我深感荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要真正的付出，只要做好了每项工作，付出准会得到回报，只要是脚踏实地的做好自己的销售工作，处处站在公司的角度、维护公司的利益方面去工作都是可敬的，也是值得大家学习的。
虽然今天获得这个奖项，但我深知，自己需要做得更好的地方太多太多，有很多的东西还需要去摸索，还需要去发现。我会延续自己脚踏实地的基础上，加快步伐，虚心学习各种工作技巧，做好每一项工作，今天的这个荣誉会鞭策我不断进步不断为公司创造更高的销售业绩。
最后我要说的是自豪，来到公司，就是我人生的一次飞跃，是公司给了我发挥的平台和突破自我的机会， ，从去年的3。29触屏手机新品喜新厌旧，5。17电信日考核，8。18手机节，电商大战，10。26自主团购，到1。27的SURFACE销售任务，滞销机，阳光包，自主产品，每一项考核任务的完成，其中的辛苦自不必说，但是获得的那份成就真得让人心潮澎湃。所以，在得到肯定的同时，更不敢有丝毫的怠慢与松懈，在工作的时候，始终绷紧每一根弦，我为我的工作，为我所在的公司感到万分荣幸。一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使个人的综合能力不断提高，为以后更优秀的业绩奠定坚实的基础。
成绩只代表过去，往后的我需要更加的努力。最后我呼吁每位员工，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为公司的销售做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。
再次感谢领导对我的肯定，我会更加的努力，更加的严于律己。
谢谢。
颁奖会获奖感言发言稿2尊敬的各位领导，同志们：
大家好!
首先，我代我们集体在此发言，对于各位领导的关心和支持，对各单位的鼎力相助表示衷心的感谢!我们在工作中所取得的成绩，是区委、区政府科学决策，正确引导的结果，成绩和荣誉属于为园区建设做出贡献的每一个人。
在去年的工作当中，我们面对任务重、时间紧、要求严、标准高、资金紧、人员少等不利因素，从去年三月份开始连续奋战，先后完成了多亩项目用地的场平工程;新建园区18条市政道路总里程公里，其中条道路已投入使用，建设面积多平方米的办公楼副楼已经封顶;与园区达成初步入园意向的企业达多家，已入园企业达家，其中有个完成建设;中心投资主体已确定，设计方案也已完成，已基本具备开工条件;车管所项目也已完成场平设计等前期工作。在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的队伍，我们完全有信心、有决心面对困难和挑战，让园区建设更上一个新的台阶。
虽然我们取得了一定的成绩，我深知，离区领导的要求还有一定的距离，特别是我们的创新手段和服务能力等方面，离新时期、新形势、新任务的要求还存在许多不足。今天的大会对我们来说，既是表扬，也是鞭策。因此我们要以这次表彰作为新的起点，把获得的荣誉作为新的动力。在此，我代表x全体同志向区领导和同志们表态：
我们将在区委区政府的正确领导下迈向新的征程，园区建设的面貌将发生更大的变化，我们有信心，有决心完成好各项工作任务。2xx年，我们将主要做好以下工作：
一是加大投资力度，狠抓基本公共工程建设。计划全年完成固定资产投资591亿元。建成x续建工程，建成综合服务楼副楼，并具备投用条件;完成已建成道路的绿化，x景观绿化、亮化工程和水、电、路等附属设施;开工建x等工程。
二是继续扩大招商成果，落实入园项目建设。创新工作方法，加大工作力度，搞好协调服务，力争产业项目完成投资x亿元。确保已挂牌供地的x企业建成投入;加快车管所、x会展中心等项目前期工作，力争按期开工建设;搞好一期建设用地未挂牌出让土地的招商入驻工作，适时引入x等项目。
三是全力做好x群众安置用地的返还工作。主动谋划群众安置用地的基本公共工程建设，确保返还工作如期完成，保障园区建设环境。
四是进一步加强用地保障工作。主动跟进园区林(草)地和建设用地的审批工作，做好土地使用和建设等相关手续的办理。
五是加快供水、供电等公用设施推进力度。安排专人，协调并配合有关部门，加快园区供水管网、供电专线等设施建设进度，确保入园项目按期投用。
在此，我们真诚感谢区领导和各有关部门一如既往的关心、支持和帮助。在今后的工作中我们定不负众望，为园区建设和发展多做贡献!
最后，祝集团的明天更加美好，同祝大家春节愉快，工作顺利，谢谢大家!
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料5篇直面突出问题，以定力治顽症。组建作风办，从正规立形抓起，整饬“五不问题”，实施区管干部竞速履职“红黑榜”，开展“人人争当窗口、处处呈现风景”主题活动，推动干部去暮气增朝气、去官气增亲气、去惰气增硬气。以下是我为大家整理的推进数字化改革，共同富裕会议发言材料资料，提供参考，欢迎你的阅读。
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料1
平阳是“省一大”召开地、革命老根据地县，也是全省26个山区县之一。近年来，我们坚定扛起“省一大”召开地的使命担当，走出了一条“红色引、党建强、发展快”新路子。
实施红色领航，做强加快发展的大引擎。以工业强实力，朝着全省首个“千亿级”山区工业县迈进，实施“工业强县”战略，引进总投资120亿元的正威项目，“十四五”规上工业总产值将超千亿。以项目增动力，当好重大产业项目落地的领跑者，组建34个招引专班、233个项目攻坚专班，近三年引进省重大产业项目29个、全省第二。以文化添活力，扛起浙南红色教育第一县的大旗，办好省委党校平阳分校，“省一大”纪念园访客数翻番。
发扬红色精神，激发创新创业的新动能。坚持创新赋能，打造六大省级科创平台，实施两轮科技企业“双倍增”行动，高新技术企业、省级企业研究院五年增3倍，R&D经费连续5年保持20%以上增长。坚持数字赋能，建立改革亮晒台，入选省市试点16个，获评国家电子商务进农村综合示范县。坚持开放赋能，开拓东南亚、中东等新兴市场，今年全县外贸出口增长75%、全市第一。
赓续红色血脉，凝聚共同富裕的强合力。致力“聚民心”，开展“初心启航之地•红色志愿之城”创建，6月面对境外输入疫情，3小时动员2万名党员上阵，9小时完成重点区域全员核酸检测，最快速度实现风险出清。致力“促共享”，把建设高品质未来社区和未来乡村作为现代化基本单元。致力“强基础”，全省率先实现“政法一体化”执法办案，越级上访量降至近20年最低。
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料2桐乡作为“三治融合”发源地，以打造党建高地金名片为总载体，推动 “三治融合”迭代升级。
坚持党建引领，构筑基层治理的“金字塔”。着力铸牢“塔尖”，市委连续8年将“三治融合”作为党建工作重点，连续3年纳入市委十件大事，深入查找补齐短板，把创新基层治理列为市镇村三级书记党建领办项目。全力稳固“塔身”，构建完善的五级治理体系，944个网格实现党组织全覆盖。奋力夯实“塔基”，建立微网格14万余个，选聘党员微网格长11万多名，推行 “四个一”工作法，建立436个“微网格工作室”，打造一批微网格治理的示范样板。
拓展三治场景，绘就多元共治的“全景图”。拓宽参与渠道，创设百姓议事、乡贤参事、道德评事等议事载体，打响“麻花议事”“平安贤话”等协商品牌。延展共治阵地，构建覆盖全市的党群服务红色矩阵，在全国首创“法治小院”“板凳法庭”“法官驻镇联村、人民调解驻庭”。打开转化通道，首创三治积分制管理，对群众参与公共事务、平安建设等赋分，并转化运用到基层评先、“最美”评选中。
强化数字赋能，打造治理现代化的“新引擎”。桐乡以线上带动线下，谋划12类、60余个“四治融合”场景应用模块，推动治理需求即时感知，群众响应一键可达。以整合促进融合，提升社会治理效能，创新推出了“桐解码”。以一体推进整体，构建“监测-预警-处置-反馈”的治理闭环，并与“基层治理四平台”建立一体双向流转机制，基层治理的多跨协同、整体智治水平迈上新台阶。
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料3在建党百年之际，我有幸参加了全国优秀县委书记表彰会议，深切感受到，习近平总书记对基层干部满怀关心关爱。深切感受到，党中央对县委书记充满期待。深切感受到，我们肩负着更加崇高的责任使命。
当前，安吉县以“七张问题清单”整改为抓手，全面推动党的建设，着力构建党建统领、整体智治体系，全力抓好省委决策部署落地落实。
牢记嘱托，坚定不移提升美丽环境。把守护绿水青山作为首要政治责任，创新实施“三线三度三性”全域美丽空间管控机制，统筹做好保护、发展、留白三篇文章。全力打好生态环境巩固提升战，全面推进美丽县城、美丽城镇、美丽乡村、美丽园区“四美”共建。连续多年开展生态文明建设集中推进日、生态主题党日活动，结合 党史 学习教育，开展习近平生态文明思想宣讲，建设生态文明成为全县上下普遍共识。
凝心聚力，坚持不懈发展美丽经济。充分发挥各级党组织引领作用，创新县领导带头、乡镇部门争先创优、村社晾晒比拼等机制。以数字化改革为牵引，纵深推进新时代“两山”试验区建设，实施“标准地”“亩均论英雄”等重点领域改革综合集成、迭代升级。
共建共享，久久为功推动共同富裕。深化“导师帮带制”，拓展运用新时代乡村治理“余村经验”，着力提升基层党组织战斗力凝聚力。大力推广农民利益联结机制，持续创新村企合作、多村联创等发展路子。积极探索生态产品价值实现机制，率先开展“两山银行”建设。我们与三省五县“白叶一号”受捐地联合成立乡村振兴党建联盟，共同续写“一片叶子富了一方百姓”的新故事。
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料4萧山始终牢记习近平总书记“当好全省排头兵，率先实现现代化”的殷殷嘱托，高水平建设“亚运国际城·数智新萧山”，奋力打造新时代共同富裕新标杆。
以红色引擎激发共富内生动力。做强红色基础，实施“强基固本”专项行动，推广非公企业“融合式”党建，建强基层战斗堡垒。锻造红色队伍，以谋变图强为主题，持续开展解放思想大讨论，让“变”成为当下萧山最鲜明的标签。擦亮红色本底，保护传承红色文化资源，弘扬民营企业家“听党话、跟党走”红色传统，发扬“奔竞不息、勇立潮头”萧山精神。
以改革闯关探索共富实践路径。推进数字化改革，提升共富效能，建强一体化智能化公共数据平台，实现区镇村三级数字驾驶舱全覆盖，建立数字化改革特派员制度，推出“健康大脑+智慧医院”等多跨应用特色场景。构建开放平台体系，放大共富格局，加速融入“大杭州”共同富裕城市范例。发挥“四区”叠加优势，率先实现跨境电商出口全模式通关，打造“全域自贸”新格局。提升区域治理现代化，绘就共富图景，形成“七张问题清单”亮晒整改闭环机制，完善全域“五治”格局，探索共同富裕现代化基本单元实践范式。
以高质量发展夯实共富最强基石。办好一个会，提升一座城，打好“亚运兴城”攻坚战，提升城市能级，实现全域美丽。推进产业变革，做大富裕蛋糕，引入高能级协同创新平台，建设千万方体量创新创业空间，开展智能制造三年行动计划，让创新成为萧山重整行装再出发的第一动力。践行“民呼我为”，提升群众获得感，办好民生实事，开展“民情双访”，擦亮美好教育、健康萧山、文化强区等民生品牌。
推进数字化改革，共同富裕会议发言材料5奉化区委秉持“抓党建就是抓发展，抓发展必须抓作风”的理念，大力营造“唯实惟先、善作善成”团队文化，努力以干部“变好样”助推奉化“快变样”“大变样”。
直面突出问题，以定力治顽症。组建作风办，从正规立形抓起，整饬“五不问题”，实施区管干部竞速履职“红黑榜”，开展“人人争当窗口、处处呈现风景”主题活动，推动干部去暮气增朝气、去官气增亲气、去惰气增硬气。“十三五”时期，地区生产总值实现翻番，全省排名上升25位。
全员下沉一线，以服务提效能。创设“五大员”制度，“驻企专员”精准帮，550余名干部蹲点包片服务企业，破解难题7300余个。“项目经理”现场跑，138个重点项目实现党组织有效覆盖，解决问题691个。“镇街帮办”多跨统，实现“镇街吹哨、部门报到”。“街巷跑长”路上巡，实现重点路段动态实时监管、问题实时处置。“村社指导”深入访，整转后进村93个、消除薄弱村168个。
搭建攻坚平台，以实干论英雄。实施“亮点比晒”，比项目进度，每年排出“五大攻坚战”项目，带动拆迁每年超100万方、落地亿元以上项目超100个。比破难质效，每年开展破解历史遗留问题专项行动，破解难题近500个、破解率966%。比风险防控，动态梳理风险清单，特别是坚决守护绿水青山，三年两夺“大禹鼎银鼎”。比群众口碑，全市率先开设民生电视大问政，问政11期、解决问题212个。比品牌树创，注重发挥滕头示范引领作用，承办全国基层党建论坛，全面建强滕头乡村振兴学院，线上线下累计培训16个省近5万学员。
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