乐学 拼多多运营应该如何合理布局主推款利润款和搭配款呢？
定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。
如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？
1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。
2)定价:对于品多多价格的 *** 作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。
3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。
如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。
4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(
5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。
6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:
7)老店重新选择主推币。
其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。
看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。
二是分推(一般5-10个产品甚至更多)
上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。
所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可 *** 作的思路和概念。
1)多个小爆款和爆款的 *** 作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。
2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了23年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。
即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。
3引流资金。
它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。
其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。
有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。
四配套资金。
两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。
比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:
图中前98元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。
然后可以看到88元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。
其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。
说起学生党的穿搭 ，那么第一点肯定是要平价省钱，学生党的生活费要靠父母给予，父母辛辛苦苦赚的钱不是让他们买奢侈品的。另外学生党年纪不大，也不需要昂贵的衣物来包装自己。第二点也是重要的一点，学生党的穿搭一定要符合既有青春活力，也方便上课。今天就给各位学生党带来了适合的穿搭借鉴，赶紧学起来吧！
1这身搭配是简单的衬衫配长裙，但是在颜色的选择上很别致。衬衫是牛仔，非常的活泼少女，有哪个女孩子会抗拒的了牛仔外套呢？宽松的版型非常的遮肉，下裙是一件粉色碎花的A字长裙。这身搭配几乎不挑身材，非常的显瘦遮肉，随性又舒服，非常适合学生党。
2这身搭配是清爽白绿配色。绿色T恤上的印花非常的减龄活泼，立刻有了青春时期女孩的感觉。太喜欢这个绿色的T恤，上面的猫咪图案很可爱。穿宽松的T恤如果袖子卷起来会显得更加时髦，如果袖子全部放来会有点拖沓。同色系的帆布鞋和T恤做呼应，搭配的完成度更高。
3这身搭配的上衣是一件碎花的法式短袖，衣服的领子是经典的法式剪裁，腰部也采用了泡泡袖的设计。衣服上还有很多绿色的小花，带了一些田园风的少女气息，这件上衣真的太漂亮了！下身是一条简单的宽松牛仔裤，整体的甜美感立刻翻了好几倍。
4这身搭配看起来就让人感觉很喜欢，超级好看的呀~蓝色的娃娃领上衣，泡泡袖的设计，非常经典的法式风格，法式看起来非常的优雅显气质。下身随便搭配什么都很好看，这里搭配的黑色短裤更加的具有千金大的感觉，夏季穿也很清凉。配上大蝴蝶结和珍珠配饰，我就是大。平价穿搭也能搭出贵气感。
5这身是套装，色调上采用了雾蓝色，看起来就十分的清新凉快，夏天穿上这样的一套衣服，炎热的烦躁感立刻消失不见。上衣带着一点小西装的设计，看起来学院风满满，非常的适合学生党来穿。下身是百褶长裙的设计，感觉很优等生，带着文艺淑女的样子。这身搭配真的超级适合性格温柔的女孩子们。这样的两件套装，还能分开搭配，实用程度极高。
这些就是我今天为各位学生党们带来的穿搭分享啦。学生党穿衣服一定要选择清新活泼的风格，尽情展现青春。衣服款式上，个子高挑的女生长裙短裙都可以，喜欢温柔文艺就选长裙，喜欢活泼元气就选短裙。个子矮的女生可以多看看日系的娃娃领上衣和裙子，穿起来会非常甜美可爱。希望能这些平价的穿搭，大家会喜欢。
拼多多上的罗蒙是正品。在经过罗蒙正品认证的店铺沈，或者上面有品牌标志的店铺都是经过罗蒙西装品牌认证和拼多多官方审核通过之后，才可以标明的上面买到。
罗蒙是中国大型服装企业。
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