乐学 黄峥“退役”，淘宝“变样”，电商圈要变天？
曾几何时，还在上大学的自己，已经开始了自己的网购生涯，那时候淘宝刚刚起步，很多人对它半信半疑，但马爸爸硬是将它做成了全民购物的超级网站。
尤其是2013年，这一年，淘宝推出了千人千面，因为那个时候，每个商家分到的消费者都差不多了，为了不让商家死，所以对流量进行了所谓的精准分配，这也让中国网民的消费方式全面进入了网购时代。
从此“万能的淘宝”开始深扎消费心中，无论从价格还是产品种类上，淘宝已然成为很多消费者购物的不二之选，这一消费热潮让很多网购的人们，信奉似乎没有人任何一个电商企业可以与淘宝相抗衡了。
因为在淘宝的带领下，中国电商行业一直有一个论调，那就是中国电商的用户红利已经见顶，随之而来中国电商行业将面临增长瓶颈。但是拼多多在营收、用户和GMV三大指标方面的高速增长，以及难能可贵的录得了盈利，深刻表明了遇到增长瓶颈的不是电商行业，而是电商模式。
据拼多多四季度财报显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达到7884亿，超越淘宝，成为中国用户规模最大的电商平台。拼多多第四季度营收265477亿元，同比增长146%；2020年，拼多多总订单量为383亿单，较2019年的197亿笔同比增长94%……
无可否认，现有的拼多多已经成长为中国现有电商产业的重要一份子，但就在拼多多风光无限的时候，其 创始人黄峥在41岁作出了人生的又一重大决定，退出拼多多公司管理。 据爱企查显示，黄峥在目前拼多多的职位列表中，仅保留了创始人， 这种匪夷所思的做法跟他的“导师”段永平如出一辙。
作为最早在行业内提出“内容电商”概念的平台，淘宝这次首页的改版再次明确了平台扶持内容的方向。
黄峥“退役了”，淘宝又开始“变样”了，更为关键的是快手电商 宣布加入二手电商赛道，计划用直播重构二手市场，看了电商圈又要搞事情了，或许这一次久违的二手电商将迎来爆发期。
其实，二手交易在中国早已有之，多以传统的跳蚤市场、后来的“XX社区/大学二手货交流群”等形式存在，而之所以现在迎来了爆发期，主要是因为：经济的蓬勃发展增强了人们的购买力，加之各大网络电商平台的刺激，人们扫货抢购之后有了大量的闲置物品；共享经济的崛起渐渐让人们普遍接受了共享型新消费方式，尤其是年轻人越来越乐于与陌生人进行交换交易。
数据显示， 2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。庞大的闲置物品处置需求，使其成为了电商领域的新蓝海，预计2020年二手电商交易规模将达到37455亿元， 同比增长44%，用户数量将达182亿人。
当然了，面对这一未来风口，巨头公司怎么会错失先机， 淘宝二手频道分拆出独立的闲鱼，腾讯和58同城共同投资由58同城二手频道升级的转转，还有京东将关闭的拍拍后重新规划定位为拍拍二手，并将“拍拍”与“爱回收”进行战略合并。
阿里更是宣称，闲鱼将来是要成长为继淘宝、天猫之后，阿里巴巴旗下的第三个万亿级平台。
但二手市场的未来，究竟会花落谁家呢？
从淘宝的辉煌到拼多多的逆袭，消费需求和商业模式的凝结，冶炼出一个又一个契合时代发展的未来，从目前对未来的预判来看，视频无疑将成为购物方式的主流方式之一，而快手作为当下短视频平台中的重要参与者，其豪赌二手电商市场，势必也是看重了自身在视频产业方面的布局。
当然了，以快手在电商产业的布局来看，想要颠覆淘宝在电商圈的地位，显然是不可能的， 毕竟淘宝依然是国内最成熟的电商平台，其商家经营成本、用户购物习惯、平台调度经验在过去10年间已经实现了最大程度的平衡。快手作为短视频社区的第一定位，以及隐藏较深的搜索入口，不太可能具备将长尾商品背后的大量商家转移至自家平台的吸引力。
可从另一个角度观察，如果快手电商根本无意挑战淘宝呢？答案或许就没那么悲观。在这个相对乐观的答案里，快手电商的特色和主要商品反而是那些代表了快手底色的原生主播，以及他们背后的农产品和各类厂家直销产品——这是农村淘宝多年来一直没有解决的问题。这个答案也符合快手电商不和货架电商抢存量，而是做增量的构思。
而快手之所以选择这个节点进入二手市场，更多的是因为快手电商已经有不少二手交易，而且二手市场很多都是孤品，相较于传统电商，直播电商非常能解决行业这一痛点，快手更多是顺应用户需求进入了二手市场。
据悉，快手电商二手业务于去年12月底开启，过去3个月， 已经吸引超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万。 目前包括京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构均已入驻。
作为一家创立了九年的短视频平台，快手直接经历甚至主导了国内短视频和直播从起步到兴起、从兴起到兴盛、从兴盛到成为全新主流的整个过程。一个冷知识：最初他只是一个GIF软件。依托于微博等平台而生。
从行业来看，快手几乎是整个直播电商的一个代表、一个缩影。
发展至今，快手已经完成了短视频向直播扩张，直播向电商扩张的征程，直播电商也从0到1，发展到了综合GMV超一万亿的市场规模。
这种速度的达成，一方面取决于整体的商业环境越来越成熟。另外一方面，赶上了直播的风口，叠加效应形成了双击的势能，大大促进了体量的增速。
更为重要的是，基于快手特有的直播特色，其在本地生活上的布局将大大提高二手电商圈的业务，虽然短期来看，本地生活服务入口对业绩提升或许没有实质性的帮助；而长远来看，商家对私域流量的渴望是显而易见的，快手平台又本具有强信任的交互设计和产品属性，两者加在一起无疑使得“短视频+本地生活”的想象空间大增。
何况，快手的直播业务和电商业务已经跑通，未来在经过微调后复制到本地生活赛道的路径几乎清晰可见， 这个意义和想象力更可以延伸到二手农机、二手家电家具等。
未来电商的形态，一定不是只靠私域，或者只靠公域去卖，会变得更加丰富和多元，成熟的商业团队一定会开始打组合拳，而快手电商的组合拳才刚刚开始，我们一起拭目以待。
业内成功案例。
社区O2O国内是否有成功案例，这要看你对成功的定义是什么。已经盈利？行业垄断？乃至制定话语权？至少现在来看，国内的社区O2O行业还处于初创阶段，资本已开始试探性流入，但尚无能定义行业标准的行业巨头。属于刚解决有无问题。无论是社区001还是小区无忧，嘿店还是叮咚社区。各自的定位说白了都基本雷同。最后一公里，半小时生活圈，特卖商品大体都是一样的。但也证明这个路子是可行的。对于创业者来讲目前还涉及不到与他们竞争的情况，所以这种模式可以尝试。
2社区O2O个人感觉物流是重中之重。
自营或者合作。自营的话首先成本太高，客单价低了，频次越高赔的越多，客单价高了更没有竞争力。合作的话品控问题怎么办，而且物流人员是公司接收用户反馈最重要的一环，合作物流的话就谈不上对物流人员的管理培训更不用说话术或者收集反馈信息了。没有对用户的精准分析是做不成社区O2O的。
物流这个东西说实话我工作过和接触过的创业公司，基本没有成形的模式，都很不成熟。自营物流单单人员招募这一项就很难。
3半小时生活圈或者30分钟送达。
这种宣传策略我认为不可取。社区商品配送不是送外卖，大多数用户对于时间是不太敏感的（但不是不重视），而且用户不会在你的APP购买大宗商品，无非就是日常用品快消等，你的半小时送达不比楼下小超市送得快。中低端商品小区的用户更看重商品价格，特卖商品是否实惠，高端小区用户相对更看重服务质量，APPUI设计是否舒适，配送最后一环是否满意等等。简而言之，论方便快捷可能比不上楼下超市，特卖商品或许是最好出路。还有一点就是，同一个城市的小区也有很大不同，所以，理论上说，你在A小区的成功并完全不能复制到B小区
4你平台上销售的商品。
是选择与本地超市店铺合作还是自己做生鲜你所说的农产品，生鲜水果所涉及到的仓储冷藏如何解决？海外代购，一个普通的居民小区里做海外代购能有多大的市场？社区O2O重点不在于给用户多少眼花缭乱残次不齐的商品，而是服务服务服务！
新房子买家具插座，收边条，地漏，落地灯，餐桌，家用电器，收纳用品，餐具，锅具适合从电商购买。对于装修网购而言，什么东西都是可以网购，前提是挑选进货渠道可靠以及可验证的供应商，对于那些特别强调个人体验感的物品或家具比如沙发、床垫也是可以通过线下实体体验店的存在和结合来消除网购带来的不安全感。
整个空间装修比较普通，也属于比较常见的一种效果了，但是全屋网购的家具便宜又让人喜欢，真心不错，线下实体店的沙发质量参差不齐，而且杂牌子非常多，去建材市场一圈，单纯听销售人员讲就会一头雾水，所以真不如直接网购，选择大品牌的直营店购买，不仅服务好售后有保障，关键是款式还很多。
新房子买家具从电商购买的特点
上网买家具便宜。实体店一般都是在家具销售卖场租赁摊位，这些卖场一般都是租金不菲的哦，都是要消费者去支付的，上网买家具省时间，在家具网购买家具最大的好处是分类比较详细，相关的售后服务也很好，网购家具在价格上便宜很多，这也是电子商务兴起的主要原因，由于降低了成本费用，比传统商店的价格更吸引消费者的眼光。
家具网站在网站空间上可展示成千上万的家具以及相关信息，各式各样的家具，可让消费者有更多的选择，而家具实体店空间有限，家具又是大件的商品，所以上述优点是家具实体店所做不到的，网购家具优点价格便宜， 很多人选择网购的一个共同点都是便宜， 家具行业也不例外，商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用， 购买便捷、价格实惠、还可个性化定制 由于不像单纯聘请木工量身制作的高成本，又没有家居卖场场地租金、装修、样品、人力成本的费用。
抖音上做二手商品，玩法颠覆你的认知！灰哥灰哥 偏门生意 2022年7月29日
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刷抖音的时候，无意间看到了几个发二手商品交易的视频。 出于习惯，我扒了扒几个跟他同类型的账号，这让我发现了一个新大陆。
刷抖音的时候，无意间看到了几个发二手商品交易的视频。
出于习惯，我扒了扒几个跟他同类型的账号，这让我发现了一个新大陆。
二手商品交易从传统的线下收购交易，再到线上的闲鱼和转转，其实模式已经很成熟了。
现在大家又把二手生意放到抖音上来做，这算是一种抖音版的闲鱼。
具体在抖音上做二手商品，收益怎么样呢？
于是我咨询了几个在抖音上做同城二手商品交易的圈友，他说一个月搞个几万块还是很轻松的。
最主要的是他告诉我：他6个微信号全部加满了，这可都是同城精准粉丝啊，粉丝粘性极高。
而且同城粉还不止交易二手商品这一条变现渠道，可想而知，这块的商业价值有多恐怖。
既然知道了项目的前景，接下来我们看看具体该如何 *** 作，我分三步来讲：
1、抖音二手商品交易到底是什么
就是在抖音同城卖一些二手商品，比如电器、家具、甚至一些小的生活日常用品等等。
把原来在闲鱼和转转上的模式搬到抖音上来，以真人出镜的模式来介绍二手商品的详情，这样来强化人设，增加信任感。
和做同城二手商品交易的圈友聊了一下，发现流量真的很大，别看视频点赞量不高，但他后台的私信根本就回复不过来，估计过段时间，他就要请客服了。
不过目前他的变现模式还比较单一，只赚个差价，还没把同城私域粉的价值发挥出来，但即便这样，他也已经实现月入几万了。
2、如何实 ***
玩法比较简单，视频内容分两种：
一种是真人出镜，介绍产品详情、背景、价格等等，可以全方位的去展现商品属相。
另一种是图文的形式去展现，拍几张商品的照片，再配上文字介绍、适当加点BGM就算完成了，优势在于便于批量化 *** 作，劣势在于没有真人出镜更能增加信任感。
但不管是那种模式，前期还是以视频的数量为主，数量起来了，再来追求视频的质量。
前期可以适当投点豆荚，方便你快速起号。
如果你没有二手商品，也不用着急，可以去闲鱼和转转上去找，你赚个差价便可，特别适合之前做淘宝客和抖音同城的朋友。
其实不单只能做同城，还可以做全国，反正都是物流发货。
3、项目附加价值
1，粉丝都有交易的属性
这点很重要，便于后续增加其他的变现渠道，粉丝粘性好、又有信任背书，之后拓展其他类似的业务，成交率也会很高，实现多渠道变现。
2，抖音同城二手商品引来的同城粉，商业价值高
引来的同城粉，可以同步嫁接本地同城业务，比如对接本地房产、教育医疗培训、吃喝玩乐一体化，同时还可以对接便民服务，找工作、租房子等等，全方位的变现。
3，可复制放大，并且多平台 *** 作
上面已经提到了，这个项目不仅是做同城，还能复制这个模式到全国，一个点打通了，后面就全通了，实现做全国流量。
其次进行多平台布局账号，视频号、B站都可以尝试，只需不断地复制抖音上的模式便可。
线下有圈友做这个生意，总粉丝才2W左右，变现方式比较传统，也算是另类电商，本质上也是二道贩子，中间商赚差价。
这个比之前那些做淘宝客的爽多了，价差大、回购高，都是有购买意向的精准客户。
就这么个号，这小老弟一个月也能搞个3-5W个，关键是很轻松，不需占据你太多的时间。
欲知更多赚钱套路：（朋友圈里有干货）
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家具的选择面是很广的，想卖家具到哪个平台，网上有很多平台可以选择，但是我建议大家还是去实体店看看，毕竟通过网上的看不出来质量和实际颜色。买家具注意什么，每个种类都是分了很多细节的，如果平整，颜色，连接点等等，也正是因为有这些细节需要注意，所以还是去实体店选比较靠谱，网上看不出很多细节的。
想卖家具到哪个平台
1、淘宝网：
淘宝作为浏览量的网上购物平台，每天都会有许多人在上面买东西留言，经营的商品也非常的广泛，可为消费者提供专业的在线购物服务，淘宝家具类的可选性也非常的广泛，只要你想要的上面都可以找的到。买家具去哪个网站好。
2、天猫商城：
天猫商城是比淘宝更加具有诚信型的网站，这里的每一个家具卖家都是得到验证，凡是在天猫上面购买的家具都有质量的保证，这是一个综合性的购物商城，家具质量得到肯定，还有优惠的返利活动。买家具去哪个网站好
3、齐家网
齐家网是的网络销售平台，有着大量优质的商品，在线销售的家具可以送货上门，保证质量，不满意可以全额退款，售后服务周到贴心。
4、居里家居
居里家居，一个民族F2C品牌家具定制的电子商务平台，在家具电子商务领域还是比较受消费者的喜爱的，并且在家具行业还是有些影响力的。以“筑就一个梦，眷念一个家”为信念，为人们带来国际一线品质的时尚家具，成就温馨浪漫的居家生活。
买家具注意什么
一察：四脚是平整
无论你是买床、买沙发、还是买 衣柜 、买餐桌，家具的四脚平整是必须的，也是前提要求。在查看家具的时候，你可以摇一摇，或者坐上去试一试。如果发出声音，就要注意了，这样的家具可能不牢固。
二看：家具的材质要环保
从材质上来分，家具就可以分为： 实木家具 、 板式家具 、钢材家具、塑料家具、 布艺家具 、藤艺，已经现代流行的纸家具等。无论是哪一种材质的家具，首要保证的必须是健康。在购买家具的时候，可以查看相关的质量检测报告书，确保自己购买的家具是健康环保的。
三闻：气味不能刺激
环保的家具应该是没有刺激性气味的，不刺激眼睛、鼻子、喉咙。如果一闻家具，就发现气味刺激，就需要注意。刺激性的气味越重，就可能是甲醛的含量较高。但是，有一些家具即使味道不重，材质却依然不合格。所以，在购买之前，一定要要求商家出示相关的环保证书。
四观：封边是否平整
封边不平，说明内材湿，几天封边就会掉。封边还应是圆角，不能直棱直角。用木条封的边容易发潮或崩裂。 三合板 包镶的家具，包条处是用钉子钉的，要注意钉眼是否平整，钉眼处与其他处的颜色是否一致。通常钉眼是用腻子封住的，要注意腻子有否鼓起来，如鼓起来说明不行，慢慢腻子会从里面掉出来。封边是否平整也是考察一个厂家重要因素，质量差的小厂家用人工封边，如果板材，还在精密锯质量太差，板材封边有豁口，选购的时候要特别注意。
五摸：油漆要光滑
闻了气味之后，你还需要仔细观察一下子油漆。油漆对人体的健康状况也是密切相关的。你需要用手摸上一摸，你需要注意的是油漆是否光滑，油漆是否起皱，有没有掉漆的情况。一般正规厂家的家具，在油漆方面都是做得非常考究的。
六检： 含水量 和当地持平
因为家具木材的含水率是受其产地影响的，而含水率高于使用地区平均含水率的1％以上的家具会出现开裂、 变形 、散架、翘曲等现象，所以选购干燥工艺好的企业生产的家具，本地或外地生产的并不重要，关键是其含水率要与使用地区的平均含水率保持一致。
现在的网络确实很发达，大大小小很多东西都能在网上买到，足不出户的便捷让很多人喜爱这种购物方式，但是买家具家电还是不建议在网上购买的，网上只能作为参考，想卖家具到哪个平台，熟悉品牌上面介绍了，可以在上面大致看看样式和规格，再去实体店看实物，去看实物的时候可以参考上面介绍的买家具注意什么。
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