乐学 怎么做好淘宝，淘宝主要的推广是什么
淘宝最主要的推广是靠免费流量，很多人说淘宝还要花钱做付费推广，这点是没错，但正常的店铺，他的流量构成是：免费流量占70%，付费流量占30%。
而开淘宝最主要的还是要对自己的定位和运营有清晰认知。
一、店铺定位
1、确定主营的类目：确定好店铺要做的产品，然后通过搜索调查，分析平台热卖的款式有哪些，前期只选择同一类目属性、同一风格、价位相差不多的产品。然后开始上架10款左右的商品，之后连续七天，每天上架一个宝贝。
2、店铺目标人群有哪些：既然我们是要卖东西的，首先就要知道东西是要卖给谁的，也就是咱们的目标人群。根据这些目标人群的需求，深挖他们的购物习惯，对其做出越多越精细化的分析。
3、了解你的竞争对手：想要做好定位，除了了解自己之外，还要对竞争对手有所了解。明确你店铺产品的竞争对手是谁并对他们的产品卖点进行深度剖析，然后针对这一卖点做出自己独到的差异化卖点，这么 *** 作能精准打击对手的卖点的同时提高自己产品的竞争优势。知己知彼才能百战不殆。
4、商品定价：可通过淘宝PC端排序查看大部分人群喜欢的价位，然后选品的时候注意供应商的成本价，定价的时候结合运费、成本、优惠力度（单品宝、优惠券、店铺宝）、售后，来定价，而且要定价稍高，后面再通过单品宝打折，和设置优惠券，把真正的售价控制在自己的目标范围。
二、产品布局
在店铺初期，我们需要集中火力来打造出一款属于店铺的爆款，利用这个爆款迅速打开流量入口，并且通过关联销售等方式来将引流效果最大化，用爆款带动店铺其他款式，形成店铺爆款群，这样才能让店铺走上正轨。
（关联销售：通过搭配宝、店铺宝设置关联或者满减活动）
1、引流款：也就是店铺中的爆款，它的作用是在于快速打开流量入口，为店铺引入更多流量。作为店铺的引流款，款式选择要有较大的受众范围，并且要高点击率和转化率，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析。定价方面可以相对店内其他产品来说相对低一些，结合和文案介绍，突出性价比，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。
2、利润款：有了引流款引来的流量，需要设置一些高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款来增加销量。在选择利润款时，我们还是要锁定住产品的目标人群并对他们的习惯爱好进行深入分析，再去有针对性的选择卖点、设计风格、价格区间等符合他们因素的产品。
利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。如果是将引流款和利润款一起做关联销售的，那么定价时可以稍微高一点，但不要太过。
3、活动款：咱们开店吸引顾客总免不了做些活动，而活动款就是根据你此次活动的目的来选择的。比如清仓活动，有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时活动款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
4、平销款：这部分商品的数量基本是店铺内最多的，价格方面可以稍高于利润款，或者介于引流款和利润款之间。
5、新店，可以先分析市场，找出当前市场的热卖款，然后集中精力先做一个款式，主要是做点击、转化，一个款式做起来之后，再考虑丰富店铺内的其他相关类目商品
三、引入流量
这里就涉及到免费流量和付费流量两种
1、免费流量：免费流量主要来源于店铺的搜索流量和手淘首页流量（手淘推荐流量），这些流量也都与咱们标签精准度息息相关。
A、相关性：这个最为重要的一点，如果咱们的引流关键词与宝贝相关度不高，不管咱们再怎么花精力去推广，也不可能带来精准流量，也无法带动产品权重的提升，更别提有转化。
B、标题：产品所处阶段不同，对于标题的要求也有所不同，因此定期适当的标题优化就很有必要（半个月一1个月分析1次是否需要优化）。新品上架时，要优先选择与自己宝贝属性高度相关的词作为核心关键词，同时还要选择比较精准的长尾词使用；可暂时不选择点击高、转化高、搜索人气高、竞争小的关键词；当产品进入到爆款阶段时，有了竞争力，此时可以换流量大的热词，进一步突破流量。
C、主图：由于手淘端的兴起，主图在手淘端的作用愈发明显，五张主图一定要上传到位，尤其是白底图（）。主图制作时一定要突出宝贝核心卖点，整个设计围绕一个卖点设计就好，这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明，可以更好的表达卖点。动态的主图视频可以多维度的展示宝贝，更加突出展示宝贝细节、功能，让买家对宝贝有更多了解，增加买家停留时间，提高宝贝的转化率和收藏加购率；同时淘宝对于主图视频有流量扶持，系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝，获得流量。
D、短视频：短视频
2、付费流量：付费流量作为自然免费流量的补充，能够为店铺带来更多精准的流量，从而使得店铺标签更加精准，转化率也能大大增加。
A直通车：这是最多卖家使用的付费流量渠道，直通车可以拉升关键词的搜索排名，可以给店铺产品打上精准的人群标签，使得引进来的流量量级大而且精准。流量精准点击转化的数据维度就不会差，权重也就能很好的提升了，权重起来了便能进一步的提升店铺的自然流量，这种良好的循环，也是我们使用付费推广的最终目的。
B引力魔方：主要展现在各个猜你喜欢位置，全面覆盖了消费者购前、购中、购后的消费全链路，对人群精准度有一定的要求，需要卖家对人群特点有足够了解，并且对除了产品推广之外的、短视频、直播等推广渠道有一定了解。
C、万相台：万相台的推广可以投放在猜你喜欢、搜索结果等页面，可以根据自己的需求，选择不同的场景进行投放。
D淘客：虽然现在淘客有计入搜索权重，但是淘客人群大多属于低消费人群，一旦大量涌入容易打乱店铺原有人群标签，并且淘客也属于付费流量，付费流量占比过高是会抑制自然流量的提升的，不利于店铺的长久发展。
淘宝热卖，实际名叫雅虎直通车，如果你信用高些，在左侧列表-我是卖家--我要推广-- 进入直通车页面， 先预存推广费。然后设定你所要推广商品的关键字和类目。这样淘宝上搜索此类商品就会出现你的商品在掌柜热卖中 但要注意的是，这是竞价服务，出价高才能排在前面。所以如果你的商品没有足够的优势和利润，不要盲目推广。
一般推广都是卖假货仿名牌，有足够利润空间如果信用没达到，直接联系直通车客服，她会给你个连接地址。一般开始充5百元即可，不要充太多。 再次提醒，如果商品不是非常有竞争力，建议不要推广，等时机成熟再推广。
淘宝默认是按你商品下架的剩余时间，比如还剩1小时下架，那你商品就会排的很前，所以每次设定时间的时候不要设太久，一般社7天。
最近淘宝改革了，下架时间不是唯一的参考因素，你的信誉，好评率，还有你有没推广，你当周的交易量。都是做为你的参考因素，所以这些方面也要注意。
淘宝直通车方法/步骤
首先登入卖家中心——进入营销中心——我要推广。
选择即刻提升，加入直通车，然后点击同意协议，才能进入下一步 *** 作。
首冲500元，才能正式开通，选择我要充值。
充值可以直接用支付宝支付，支付成功后就可以开始使用账户了。
在推广计划里可以添加要推广的宝贝，添加搜索关键词，调整广告单价。
一、推广单件的商品
你可以在淘宝客推广专区复制要推广的单个商品的代码(即推广链接)，然后将链接粘贴到自己想要推广的地方，如论坛、个人网站、博客等地方。代码有url、文字链、图文三种模式。
二、推广整个类目的商品
1、进入淘宝客推广首页，选择我要推广商品。
2、选择您要推广的类目进入。
3、进入后点击右上角“推广此类商品”按钮。
4、进入推广代码样式选择页，在三种样式中选择一种适合自己的代码样式进行推广即可。
三、推广整个店铺
1、从“搜索卖家”或者直接从类目进入商品推广信息页。
2、点击店铺推广信息后进入店铺详情页，可查看这个店铺的商品、佣金比率，历史佣金支出等情况。如果需要推广，点击“获取代码推广该店铺”按钮。
3、进入获取推广代码页面，选择适合自己使用的推广代码样式，复制代码即可。
四、搜索频道
淘宝客可以选择频道推广，通过复制链接后粘贴到要推广的地方(如博客，论坛，个人网站等)，买家从推广链接进入淘宝卖家的店铺，成功交易后，淘宝客便可获得佣金。
1、从“淘宝频道推广”进入推广页面，选择想要推广的频道页面。
2、点击“获取代码”。推广代码有两种形式，一种是url代码，可以直接粘贴到想要推广的地方，另外一种是iframe代码，需要嵌套在html代码中，比较适合个人建站使用，或者支持iframe代码的博客。
使用频道推广比较便捷，而且页面内容丰富，不用自己去更新，淘宝小二会定期精选出商品更新页面。
五、搜索推广
搜索推广是一个比较简单的推广方式。
1、从“淘宝搜索推广”进入推广页面。可以根据需要编辑搜索框的样式(图文样式以及元素样式)。
2、点击“复制代码”就可以进行推广。该推广方式佣金结算与其他结算方式相同。
六、智能广告推广
智能广告就是网站主在发布广告位时新增的广告位展现形式。主要用于个人网站推广。个人网站需要通过阿里妈妈审核才可以投放广告。
1、从“淘宝智能广告推广”进入推广页面，有两种方式：一、淘宝热卖商品，二、淘宝主题推广。
2、选择要推广的形式，然后选择广告牌的尺寸，点击获取代码，将代码添加到个人网站中即可进行推广。1
1、要重视店铺的商品。买家会通过某一个商品进入到你的店铺，如果你的店铺风格很好，设计的很有个性，起码消费者们会更有兴趣停留下来观看。
2、好的销量往往伴随能带来更多访客。这个是所有卖家们运营的重中之重！对于新店来说，提升销量，比如展示的这种渠道的流量很大，对于新手商家提升店铺信誉会有很大的帮助。
3、维护店铺的老顾客。很多的商家们都不重视自己店铺的老顾客，只是一味的去发展挖掘新顾客，其实老顾客对于店铺来说非常的重要，是店铺销量的主要来源之一了。所以为了更好的维护自己的老顾客，可以定期的赠送一些小礼品。
4、降低价格也是促销的一种好方式。大部分的买家们都有这样的心理，希望买到实惠便宜的好商品，店铺粉丝都了解你店铺的商品质量如何，如果有某个商品降价的话，会起到很好的效果的。
运营时，有几个卖家朋友发现后台有一个宝贝热卖活动，想尝试一下这个功能，但又不知道如何加入淘宝热卖？以下与大家分享一下如何获取宝贝热卖的这么一款权限！很热的淘宝。
首先我们要注意的是，淘宝店铺想要获得宝贝热卖这样的权限，而其中的第一条就是要开通淘宝直通车，原因也很简单，因为宝贝热卖这样的权限也是在淘宝直通车里面，所以如果你的淘宝店铺还没有开通淘宝直通车，那么你也需要先开通淘宝直通车才能获得这一权限。
首先我们要制定自己的推广计划，确定好我们需要来进行推广的宝贝，在这里面淘宝热卖的能来进行推广的宝贝品种也非常齐全，当然如果我们想要能在这上面得到一个比较好的推广效果，那么我们对于要进行推广的商品也应该是热销产品了。
第三，如果想让我们的宝贝在设置宝贝热卖时，能得到一个比较好的推广效果，那么一定要注意宝贝热卖的关键词选择和出价设置，因为也只有设置好了关键词后，还能拿出合适的出价后，我们设置的热卖宝贝也能有更多的曝光。
淘宝热卖单品注册的条件。
卖家要求：淘宝，天猫，良品无界。
要求淘宝店DSR评分超过46分。
注册淘宝热卖单品的商品，最近30天内有超过20单的销售记录。
注册淘宝热卖单品常见问题。
审核时间：以上次报名时间为准，报名成功后5个工作日内可查询审核结果；
没有淘宝热卖单品活动入口显示，先去店铺查看三个原因：
店内DSR低于46分；未缴纳消保金；店内信用等级与活动要求不符。
为什么我的商品被淘宝热卖单凭一己之力拒之门外？
一是商品展示效果多被拒；
二：商品本身不符合淘宝热卖单品注册规则。
最后希望各位卖家朋友g注意到，虽然看起来淘宝热卖这个 *** 作可以获得更多的流量，但想要转化好，需要选择一个好的款式，否则即使流量来了也不会有什么转化，那等于浪费了这一波流量！1如果您是淘宝会员，请登陆淘宝后，点击“我的淘宝”---相关链接“Alimama”（淘宝版本）
2注册阿里妈妈后，进入淘宝客推广专区，（alimama版本）
3到达淘宝客推广首页后，到“我是淘宝客”点击“我要推商品”
选择自己要推广的商品所属类目，点击进入。
挑选商品，并点击“推广此商品”。在选择商品的时候，可以通过设置佣金范围、累计推广数量、佣金比率范围，快速筛选商品。另外，还可以对单价，佣金比率，佣金，总支出佣金，累计推广量进行排序。
选择推广样式并复制推广代码。
推广代码有URL和文字链，图文三种模式，新手推荐使用简单的URL模式或者文字链模式。
（1）URL模式，可以粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档等处。
（2）文字链模式，和url模式比较相近，但是您可以选择一串我们提供的文字作为商品展示或者自己撰写希望传达给买家的文字信息，生成代码后粘贴到聊天对话框中，或者是论坛的帖子，自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。
（3）图文模式的推广展现形式，您可以个性化定义希望出现的图文样式。可以单独展示，也可以加上文字标题，商品价格，查看详情按钮中的任何一个元素，另外，还可以选择上下排版还是左右排版，并且还可以对图文的格式进行定义，定义好了以后，点击复制代码。如果是要粘贴到博客等位置的，建议选择iframe模式下的代码。
推广商品，无论选择了哪种推广样式，复制代码后，千万不要忘记将代码粘贴到网络上任何支持粘贴的地方，如聊天对话框中、论坛的帖子、自己的博客文章，或者msn、qq签名档、个人网站等处。这样才能为您带来推广佣金。
推广整个类目商品
如果您希望一次性推广整个类目的商品，可以按照以下步骤进行：
1进入淘宝客推广首页后，选择我要推广商品。
2选择您要推广的类目进入。
3进入后点击右上角“推广此类商品”按钮。
4进入推广代码样式选择页，在三种样式中选择一种适合自己的代码样式进行推广即可。
推广整个店铺
淘宝客还可选择推广某个卖家的整个店铺，推广后，买家将从淘宝客的推广链接直接进入淘宝卖家的店铺。
1从“搜索卖家”或者直接从类目进入商品推广信息页。
2点击店铺推广信息后进入店铺详情页，可查看这个店铺的商品、佣金比率，历史佣金支出等情况。如果需要推广，点击“获取代码推广该店铺”按钮。
3进入获取推广代码页面，选择适合自己使用的推广代码样式，复制代码即可。
目前又新增了搜索框和主题推广！形式更加多样化和自由化！
搜索推广
搜索推广是一个比较简单的推广方式。
1从“淘宝搜索推广”进入推广页面。可以根据需要编辑搜索框的样式（图文样式以及元素样式）。
2点击“复制代码”就可以进行推广。
该推广方式佣金结算与其他结算方式相同。
页面推广
页面推广是阿里妈妈新推出的一种淘宝客推广方式，这种方式非常简单，不会建站的人同样可以拥有很漂亮的推广页面（这种页面其实在网站嵌入的一个iframe框架罢了，但是对于新手和草根淘宝客来说非常有好处），目前页面推广主要有：综合频道，女人频道，男人频道，淘宝皇冠店铺精选，数码频道，商城频道等28个频道，其中综合频道高居成交活跃频道榜首，推广方式： 进入阿里妈妈首页，选择左侧页面推广，选择想要推广的频道页面。点击“获取代码”。推广代码有两种形式，一种是URL代码，可以直接粘贴到想要推广的地方，另外一种是iframe代码，需要嵌套在HTML代码中，比较适合个人建站使用，或者支持iframe代码的博客。
使用频道推广比较便捷，而且页面内容丰富，不用自己去更新，淘宝小二会定期精选出商品更新页面。
智能广告推广
智能广告就是网站主在发布广告位时新增的广告位展现形式。主要用于个人网站推广。个人网站需要通过阿里妈妈审核才可以投放广告。
1从“淘宝智能广告推广”进入推广页面，有两种方式：一、淘宝热卖商品，二、淘宝主题推广。
2选择要推广的形式，然后选择广告牌的尺寸，点击获取代码，将代码添加到个人网站中即可进行推广。
淘宝客软文广告推广
现如今，在这网络如潮的时代，淘宝客网站就像割不完的韭菜一样，一茬一茬的诞生。建一个淘宝客网站容易，可要想经营好一个淘宝客就实在太难了，淘宝客推广是令每个站长头疼的大事。都知道软文广告的效果很不错，可是真正做好的没有几个人，因为软文广告有其关键所在，把握不住很难起到效果，今天小编就谈谈如何把握软文广告的四大要素使网站流量倍增。通过朋友圈，发布励志语或者相关生活技巧，中间夹杂品牌宣传类文案。不要太频繁，发布过多会引起人反感，适得其反。
也可以将在其他地方发布的软文，转发到朋友圈，转发的时候要有适当评论，不要只是简单转发文章。
博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。
利用聊天软件推广，在一些社交聊天软件上做宣传是最直接有效的推广方式，只要我们稍微修饰一下广告图，注意宣传话术就能吸引大量的顾客。前提1，了解淘宝新老店规则，包括优惠，排名等等（还有一些潜规则）
前提2，把基础都做好：产品图，包括细节图；店铺装修；产品价格定位；产品活动策划；产品类别，属性，描述尽量一致。这些基础都很重要，并且不好做，特别产品类别属性描述一定要仔细分析。
下来我给你说推广。推广分为站内和站外。
站内目前最直接的是：直通车，淘宝客，下面就是站内其它互动的，如，论坛，江湖，淘金币；还有一些付费推广有要求的，如钻石展位等。
站外推广有很多，对于淘宝店而言，还是SNS比较适合。你可以百度下，很多的，但说的都是皮毛。
如果自己有（或者能找到）货源，那代销90%没有直接货源好。代销如果是厂家一手货，好也不错。面目前的代销，有点变味，就拿厂来说，本来批发价是30，但一般代销会多于30元。这样你的利润点就低了。还有代销的产品网络上都能找到，网络竞争较重些。代销也有自己的优势，不用压货，这样运营资本会多些，另外较方便一些。再没多大优点了
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