乐学 京东怎么像拼多多一样卖东西

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三月，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的 app，主打低价拼团，被认为是阿里正面狙击拼多多的一个信号 。现在，京东也在力推自己旗下的一个“京东拼购”项目，看着俨然就是“京东版的拼多多” 。
打开京东拼购的界面，我们可以看到99 元拼团、品牌清仓特卖等字样，从家居日用品、数码小家电到鞋服箱包的不同品类，一股熟悉的画风扑面而来 。

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当我们参与拼团时，实际玩法和规则就与拼多多类似，用户看中一件商品之后，可以选择自己开团或者参团，然后通过社交分享邀请更多的好友参团；当在有效时间内达到成团人数后，即可以拼购价购买商品 。
不过根据京东的官方介绍，京东拼购平台虽然采用的也是低价拼购和社交分享的玩法，但主打“低价不低质”，并非一味对标价格，还将由京东自己的物流仓储和售后服务来提供保障 。
虽说现在的网上创业很难，只要善于分析和思考，创业方式还是很多的。
网上创业项目一：新餐饮手机点餐已经成为日常生活的一部分，但是很多三四线甚乡镇地区，美团、饿了么等平台发展并不完善。创业者可以利用本地的优势，建立一个类似美团的外卖平台，邀请同城的商家入驻。大家通过手机就能点餐、购买蛋糕、生鲜果蔬、超市零食、甜品饮品、医药健康等，非常方便。
网上创业项目二：新零售通过建立电商App软件，实现电商+店商的新零售样本。用户在家就能下单购买附件的商品，半个小时就能送货上门，比传统的网购快多了。对于商家来说，客户不再局限于周围三公里，而且产品品类、库存可以无限扩充。
适合线下零售门店使用，线上线下一体化营销。水果店、蛋糕店、茶饮店、便利店、小型超市、母婴店、零食店、服装店、水产店、酒类专柜等。
网上创业项目三：垂直领域创业服务平台从互联网到移动互联网，各种信息达到前所未有的聚合形态，各种依托信息提供服务的平台营运而生，典型代表就是中介性质的赶集、58同城及各种加盟网站。但发展到移动互联网，信息泛滥成为常态，垂直领域的细分服务是大潮流下的小趋势，解决当下社会创业信息不对称、优势资源难互补的问题，回归信息服务的本质，为创业提速。
网上创业项目四：互联网家装建立一站式互联网“互联网+”装修平台，提供设计师推荐、作品展示、施工队推荐、装修物料商城等，从毛坯到量房、设计、水电、施工，一站式互联网装修平台。
网上创业项目五：母婴社区打造“内容+社区+综合电商”的母婴综合平台，融合社区电商、内容电商、知识付费等，打造全新的购物体验。为用户提供母婴商城、母婴论坛、专家咨询、亲子课堂、二手置换等服务。适合母婴全行业使用，母婴品牌店、个人店铺、母婴课堂、母婴论坛、月子会所、加盟店等，满足各类经营需求。
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9月6日上午，网易与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购网易考拉，考拉将保持独立品牌运营，天猫进出口事业群总经理刘鹏兼任考拉CEO。同时，网易云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。
在阿里收购网易考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。
9月4日，传闻阿里收购网易考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全现金交易，阿里有可能以部分股票+部分现金的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。
8月20日，有消息称阿里与网易考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除网易考拉外还包括网易云音乐、网易研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，网易公司董事局主席兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。
8月13日，有消息称，网易考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“网易考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购网易考拉谈判近结束，将与天猫国际融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全现金方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。
以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购网易考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。
那么，网易考拉为何“卖身”阿里，阿里又为何要收购网易考拉？
网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了网易聚焦战略，网易的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅网易聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫国际是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。
从全局看，这次合作实际上是一种分工优化中国互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是网易阿里。这些都是中国TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个中国互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。
国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像网易考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。
网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，网易考拉自2015年创立，2019年上半年以277%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却卖身给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为251的天猫国际。而在网易考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个网易”。
显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫国际和京东的海囤全球紧跟其后，网易考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于网易考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元卖身阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。
崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是中国消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是首选，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。
网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东指出，网易本来是一个媒体公司，网易考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。
陈虎东认为，网易考拉经过四年多的发展，网易的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫国际。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的网易考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳 *** 胜券。
另外要注意到，阿里也将投资网易云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到网易的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。
曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购网易考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。网易考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫国际，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，网易考拉和天猫国际携手，将占据中国跨境电商市场的“半壁江山”。
同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，网易考拉截止2019年7月份月活跃用户数达93527万人。
此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：
第一，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫国际业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商网易考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫国际，以新品首发定位的天猫国际平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。
第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和网易考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购网易考拉，既消灭了自己最大的竞争对手，也成为行业内绝对的老大。
第三，防御性策略。 阿里现在最大的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫国际作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。
网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫国际主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的代购微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。
网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院院长林智勇则认为阿里收购网易考拉有以下几点好处：
一、获取规模优势： 收购网易考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据中国跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；
二、业务模式互补： 网易考拉是保税电商+直采自营，天猫国际是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和客户资源可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；
三、业务能力协同： 网易考拉的供应链和客服系统可以和阿里供应链和客服系统相互打通，菜鸟可以和网易考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为网易考拉赋能，这些都为网易考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。
高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将网易考拉并入旗下，其进出口国际业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。
跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购网易考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的国际品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。
包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。
从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫国际开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业第一，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。
曹磊看来，今年中国互联网最大并购案，跨境电商迎来新格局这是今年中国互联网行业迄今为止金额最大的并购案。作为互联网头部公司，网易阿里之间的并购交易有利于提升中国整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势最大化，跨境电商或将迎来新的格局。
曹磊指出，对网易与阿里是双赢此次交易对于网易、阿里来说是双赢。网易获得了大笔现金以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合网易当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了绝对话语权。
此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫国际是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。
跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫国际会借助考拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫国际共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。
曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫国际将实现共赢互补。交易是网易主动的战略选择，考拉在网易内的战略使命已经达成，是网易立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的网易考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫国际拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：
一是进一步强化了天猫国际绝对领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，第一梯队为网易考拉、海囤全球、天猫国际等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品国际、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购网易考拉成功，意味着阿里将占据着整个中国跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场领导效应。
二是弥补了工厂店的不足 。网易考拉该模块从源头的中国工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌计划，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。
三是强化了实体店的布局 。网易考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且官方预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫国际的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。
任晓煜指出，天猫国际和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，答案在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫国际自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。
电商界的你来我往
战火依然在蔓延，电商市场仍旧是多事之秋。阿里作为电商行业的头部企业，也摆脱不了行业内的围追堵截。强劲传统电商的代表：京东、国美、苏宁等，新型社交电商的后起之秀：云集、拼多多等企业不断蚕食电商市场。阿里又该何去何从？
如今电商市场可谓是“三分天下”：淘宝、京东、拼多多三者占据了中国半壁江山。作为社交电商的代表，拼多多在成立短短的三年时间里，靠着特殊的经营模式，迅速在电商界打出了名头，不仅获得了腾讯的投资，甚至还在2018年的7月成功的在美国上市了，自从上市以后，拼多多的名气就更大了，更想不到的是到了2018年底，拼多多的年度总成交额达到了4716亿元人民币，相比上一年翻了两倍，拼多多平台的年活跃人数高达418亿，成功反超了京东的305亿，成为了除淘宝外第二大电商平台，市场已然成为了三足鼎立的局势。
01 拼多多的崛起，也让阿里得到了彻底的清醒
作为一个“搅局者”拼多多通过低价吸引了大量低线城市的价格敏感性消费者，独特的拼团模式，瞄准三、四线及以下城市价格敏感性用户，借助微信庞大的用户基数以及强信任关系，凭借低价策略，快速而低成本的获取了大量用户，同时，通过大量的拼单提高了下游流通端的计划性，从而推动上游供应端的市场化竞争。与淘宝游击队攻占大城市的策略不同的是，拼多多走的是一条从农村起家并在农村深扎的长期稳重策略——当然，这里的“农村”是对三线以下城市及农村市场的统称。并且从目前的发展节奏来看，“农村包围城市”的长远蓝图已然成功。拼多多的快速崛起验证了国内社交电商巨大的发展潜力，也证明了国内低线城市消费市场的巨大。
由于拼多多与淘宝用户高度重叠，让阿里感受到了“威胁”。淘宝近年来一直在进行品牌升级，天猫的出现就是品牌升级的战略体现。但随着拼多多的出现，淘宝为了挖掘下沉市场，不得不走回老路，重新打低价牌。
淘宝旗下的聚划算、淘抢购和天天特卖三大频道，曾一度被业内并列为阿里的三驾马车。以及后续上线的淘宝特价版都是为了全面的狙击拼多多。以淘宝特价版为例，他的开始就是注定是毫无意义的，淘宝特价版本身是并不会产生流量的，要么靠淘宝天猫导流。这是不可能的，淘宝天猫本身都在获客成本更高的今天头大，还分流量去给特价版显然是分身乏术，因此淘宝特价版只会是个尴尬的存在。反观拼多多以微信为根据地，借助微信用户数量庞大、传播速度快、到达范围广、信任程度高等天然优势，通过拼团模式实现了传播裂变，触及到了京东、阿里覆盖不到的用户，获客速度惊人，成本还很低。
对于正在一心一意谋增长的阿里来说，面对自己久攻不下的农村阵地，拼多多提供了一个非常合适的玩法。同时阿里这次在战略上显得更加激进与局促。农村淘宝重新成为了新的战略基地。作为阿里布局农村市场的重要一环，其扮演的是用双向流通货品的商业模式验证角色。换句话说，阿里会比以前更加注重农村市场，并且学习优秀成功模式的同时，也正在不断测试新的业务运作，以期来达成围剿拼多多的目的。又或者说，阿里从未把拼多多放在眼里，这些所有举措的终极目的，在于真正垄断农村市场，创造下一个巨大的市场保有份额。
以战止战，只是为了止损，根本触及不到根本。阿里该如何突破防线，奋起反击？
后流量时代
伴随着拼多多的崛起，社交电商的声音就一直如影随形。作为社交电商的“资深玩家”，黄峥曾在接受采访时指出，社交电商，核心在社交，而非电商上，而拼多多的逻辑是电商通过运营新时代的社交网络，把同质化的需求归集起来。简单的理解来说：是人以群分的电商，过去搜索电商是人去找东西，现在是相似的人连接在一起，相似的需求被归集起来，销量可以迅速起来。也可以理解为微商的衍生物—社交电商正在成为新兴的销售模式，后流量时代的新生产物。
02 入侵拼多多的腹地，阿里也玩社交电商
当传统电商市场日渐饱和之际，社交电商经过角逐，具有一定知名度的品牌社交电商也开始崛起，如云集、花生日记、环球捕手等，也占领了一席之地。依托于熟人网络传播的途径，大大的降低平台的获客成本。成了各家巨头的共同选择。例如：淘宝旗下的淘小铺、京东旗下东小店等逐渐开始发力。尤其是阿里公司对社交电商领域的可谓是高度重视。
淘小铺是淘宝(中国)软件有限公司开发一款应用。淘小铺 定位“人人可参与的社区化电商”，采用S2B2C模式、以个人淘宝账号来开设个人创业小铺，掌柜(即店主)可邀请好友一起创业开店。注册成为掌柜后，可通过向5位熟人分享商品，一键分享功能让用户直接将商品分享到微信群。产生购买后即可获得一定比例的佣金奖励，获得的佣金可以提现至支付宝。与淘宝卖家不同，淘小铺掌柜只聚焦于销售场景，发货和售后则由平台内的供应商负责完成。从另一个方面来看，淘小铺本质仍然是淘宝生态的一个补充。
从模式上来看，淘小铺和之前淘宝客的区别是：淘宝客拿商家推广的佣金，淘小铺是直接对接商家，拿到一手的成本价，再把成本价加一点售卖。而现在，淘宝就是将之前隐藏的优惠券全部发放在了淘小铺上，更利于消费者。阿里有意把第三方平台分掉的佣金自己赚回来。由于阿里的天然优势，手中有7亿淘宝用户，在不改变用户使用习惯的前提下，能够实现自购省钱，分享赚钱的模式。
看到这里，我想大家都明白了。阿里一直都在尝试利用社交关系做电商，想着打破流量天花板，但是一直没做起来。传统的微商拥有私域粉丝运营能力，再加上天猫国际的供应链加持，现在利用自身的优势，解决了传统微商的货源无质量保证，打破了拉新流量成本的天花板，触达到了原本无法或获取的客户，正可谓是一举三得。背靠阿里平台的品牌背书，以及货源供应链，用户留存自购省钱的可能性将大幅度提高，无论是价格还是品牌上肯定是甩开对手的。淘小铺在今年被看做是社交电商，只是流量集中的缩影。社交平台（特别是微信）上聚集的流量，远远超过了其他搜索平台。过去淘客有相对分散的流量分发渠道，而现在微信成了一切流量的策源地。
03 阿里再燃社交电商梦，势在必行
微信现在占有量超14亿，微信活跃用户达到10亿左右，这是一个非常庞大的市场。而且史无前例的统一到一个平台上。从全国微商行业规范认证办公室发布的数据来看，自2014年微商发展以来，发展速度倍增，微商从业人员在5000万人左右，微商行业市场规模2018年将达到7000亿元人民币，预计2020年市场需求规模将达到上万亿元人民币。
在这个庞大的市场上，用户女性居多，呈现年轻化特征，以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类，年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量，女性消费特征得到了放大，形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。反观淘小铺，目前推出的产品均为这类代表，未来可能拓展更多的服务品类。在2019年10月28日，阿里旗下的淘小铺和阿里的首席战略营销合作商“三帅六将”在杭州举行了签约仪式，标志着淘小铺正式开始启动。这应该是淘小铺选择微商团队合作的重要原因，迅速起量，微商团队起着至关重要的作用。
对于阿里而言，强大的电商基因是根本。带社交属性的分享商城势在必行，阿里非常清楚直接把淘宝，天猫改制成社交分享电商也不可取的。淘小铺的孕育而生，可能是弥补阿里在社交版块中，自己心中不可磨灭的痛而产生的一个新生起点。
04 淘小铺社交化电商之路会平坦吗
目前，社交电商市场的规模是巨大的，据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示；社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式，自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看：2017年社交电商行业市场规模达到68358亿元，较2016年增长88,84%。近年来，社交电商大爆发，2014一2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测，2018年社交电商有望维持其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。
社交电商优势很明显，市场前景非常的广阔。但回顾一路走过来的先行者云集、花生日记，这条路似乎并不是很平坦。在发展的过程中，相应得都交了学费，承受了巨大的罚款。因为社交电商自身的特点，在销售代理模式当中会出现类似于传销组织的多级分销结构，但是这并不意味着一旦出现这种多级分销的结构就认定为传销。但在日常经营过程中很容易被人误解或者曲解为传销行为，进而进行举报，目前监管层面与法律学界对于社交电商这种新兴行业的态度比较模糊，从上至下，没有就社交电商的法律定位进行明晰，没有对商业模式的合法性深入研究，并且相比互联网的发展速度，商业模式的更迭速度，我们出台的相关法律法规处于相对滞后状态。且看后续如何。
回到现实，腾讯作为流量分发的巨头，甘心自愿被瓜分吗？此前阿里的淘宝的链接、口令等多种形式，都曾遭遇微信禁止或者不能在微信系统中直接打开。同时云集、环球捕手等电商新贵，都曾遭遇过微信不同程度的封杀。如何带动小b端参与流量分发将是淘小铺面临的重要课题。云集采用的是会员制电商的模式，成为小b端首先得付费，通过付费刺激小b端在利益的带动下不断高效的进行流量分发。
这可能是阿里最接近社交流量红利最近的一次，如何盘活这个市场以及应对接下来的变数，以及在腾讯的生态下生存，这都是他需要考虑的问题。就像马老师此前所说：任何的商业模式都不完美，只需要找到合适自己的模式，才能更好地生存。
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