乐学 短视频电商创业？
在现在可以说电商直播是一个十分新奇的行业，很多人都会加入到这样的行业当中，因为在现在可以说很多行业在刚刚开始的时候都会出现很多的问题，对于我们来说自然就是十分不好的事情。在现在可以说直播带货行业是一个十分乱的行业，因为我们都知道这个行业就是在为我们的商家提供一个新的平台进行卖东西，对于我们的商家来说自然就是一件十分好的事情，但是对于我们消费者来说可能这样的事情就是一个比较不好的事情。因为在现在可以说在我们进入这些带货的直播间的时候可能感受的就是十分的乱，因为这些主播在很多时候就会用一些套路去套路我们的消费者进行消费，可能在刚开始的时候我们可以发现两个主播还在吵架，但是过一会儿就会让我们的观众刷礼物，在这些直播间往往都是有很多的托，就是诱导你对这些主播进行刷礼物这样的 *** 作，对于我们这些消费者来说为了获得更加便宜的东西，在很多时候也会对这些主播进行刷礼物。但是在这些主播真正卖东西的时候我们就会发现其实和市场价是差不多的，但是依旧会引起哄抢，这其中依旧有很大一部分的托，并且这些主播为了获取流量通常就会说一些十分低俗的话，对于我们来说这样的低俗的话听着让我们十分的刺耳，但是依旧有很多人去支持这样的主播。这对于我们这个市场来说就是一个十分不公平的现象，在很多时候就会让我们的消费者进行误解，这自然就是一件十分不好的事情，因为我们作为消费者最主要就是要买到货真价实的产品，但是对于这些主播来说赚钱才是他们的第一要务。
可以。榜一大哥一般指的是给女主播刷礼物最多的人，因为排在榜单中的第一位，所以俗称榜一大哥。很多大哥打完榜后，就是开直播直接卖货。榜一大哥就是给主播刷礼物，从而让主播增加人气的大哥给自己带来很多卖货的机会。在自己的直播间，会给自己刷很多礼物的哥哥。抖音直播间的大哥刷飞机是可以有钱的，但要看他们的技术和实力。一般来说，如果他们有丰富的技术和经验，那么刷飞机的收入会比较高。同时，他们还要注意当前抖音平台上的抖音火力和抖音热度，能刷出怎样的收益也要受到影响。另外，他们还要经常更新自己的技术，保持自己的技术和经验水平，才能持续获得抖音直播间的收入。直播带货在我们现在这个时代已经是一种常态了，其实最开始的时候仅仅只是直播比较流行，比较受到大家的追捧和欢迎，那个时候直播往往都是在表演一些才艺，有些主播是在直播唱歌，有些是在带着大家运动，还有很多甚至是吃播，只不过后来说大部分的吃播都是为了博得观众的眼球，都是在假吃，而这样的行为是对粮食的浪费，于是吃播受到了一定的抵制。
所以说最开始的时候大家直播好像就是为了获得一定的关注度，毕竟只要有流量他们就会有一定的收入，而且在直播的过程当中有人刷礼物的话也是会有一定的收入的。但是后来直播的性质慢慢的就发生了改变，不论人气高还是人气低，不论是哪个行业领域的，在直播的时候多多少少都会进行一些带货，而发展到现在之后，直播带货就已经是很普遍的了。
一说到直播带货，我想大家脑海里面首先想到的应该就是李佳琦吧！不得不说他真的是这个行业的鼻祖了，最开始的时候他的一句哦买噶引起了大家的关注，之后就是也太好看了吧！买它买它买他！相信很多女生都在他的直播间买过东西吧！不得不说李佳琦之所以会这么成功，也不是没有道理的。他真的是很努力很拼命的，一年几乎是天天都在直播卖货，而且每次直播时间都很长，晚上下播之后就已经不早了，第二天还得选品还得为第二天的直播作准备，真的也挺不容易的。
不过在他之后现在就有越来越多直播带货的了，有些明星甚至都开始了直播带货，确实对于我们消费者来说，在他们的直播间去购买一些东西确实是比较便宜的，虽然我们在他们那里买他们肯定是能赚不少钱的，但是我们在需要一个产品的时候，对于我们来说肯定是价格越低越实惠。所以说直播带货可以说是各取所需，是一个共赢的局面，至少对于我现在来说，我觉得直播带货还是很好的。
一、对于消费者来说是实惠的。站在消费者的角度肯定是觉得同样的产品越低的价格拿到就会越好，而他们在直播卖货的时候价格肯定是要比我们在一些旗舰店里购买的时候便宜的，这也就是为什么直播带货会如此受欢迎的原因。只要产品是好的，不存在欺骗消费者的话，这个发展的势头应该会更好。
二、对于直播者来说是有收入的。
那些直播带货的人也不单纯真的是为了粉丝谋福利，他们也是为了自己考虑的。只要有人在他们这里购买，他们就会有一定的提成和收入。而且带货量越多，他们赚得就会越多。
由于手机直播的兴起，在一夜之间成就了很多大网红，拥有着几百万甚至上千万的粉丝，一场直播下来绝对能够让他们收获满满。但是大家由于审美疲劳，已经不再会主动给网红来刷礼物，而网红又学会了另外一种敛财的方式，那就是电商通过刷礼物的方式获得榜1榜2这样的位置，然后和网红进行直播互动来卖货。
越大的网红电商所需要刷的钱就越多，这也是一种有利益的挂钩，其实我们不要把事情想象的那么单纯。电商在刷礼物之前都已经和网红提前打好招呼，甚至在私下都已经签合同，对于这件物品的底价网红本身明白也很清楚，所以虽然刷了几十万的货，但是网红通过商家通过演戏的方式，让大家觉得这个物品非常实惠，其实还有很大的利益空间，因此刷几十万的钱，只要卖几万单货，甚至几千单货就能够把成本还回来。
所以这些所谓的网红在帮着粉丝砍价，其实这就像照着剧本来演戏一样，这些所谓的大网红都已经成立了一家又一家所谓的传媒公司，其实就是在私下里和这些电商们做着这些所谓的勾结，也并不能算是一些见不得人，只不过有太多的虚假成分在里面，我曾经在互联网直播当中购买了很多物品，基本上都是一些骗人的小玩意儿。
比如说在一次电商购物节上说贩卖的牙膏，29块钱10支牙膏，并且没有保质期，而邮到手的时候我才发现牙膏非常小，比我们正常牙膏要小了1/2，并且牙膏的味道非常淡，效果可想而知，因此这些所谓的电商毫无底线，网红们也是为了敛财用尽了方式。
前几日下班回家，按照惯例，抽空打开快手刷刷段子，看看直播，放空大脑，放松心情。结果偶遇900w粉丝快手PK王——刘二狗和5000w粉丝快手一哥——散打哥的一场世纪PK。
两个快手上有头有脸的人物「约架」，当时合计，那就看一乐呗。
结果接下来的一幕给我干一愣：短短5分钟，单赢家刘二狗就斩获了5亿分，折合成人民币1600w。
这打破了去年4月30号，散打哥和另一快手大主播——天道的4亿分PK记录。说实话，也打破了我对「挣钱」这件事儿的认知。
我是快手的忠实用户，曾经我以为在这里只能看看花手、听听喊麦，睡前再来一套「吃播」反着胃酸入睡。
但如 今疫情下带 来的是美股熔断一周发生4次，全球各种行业不景气，该裁员的裁 员，该倒闭的倒闭。我脑子里问号三连：为啥啊，凭啥啊，咋的了！快手上一个小小的直播间就有如此大的现金流入？
带着这个问题，我和大家从头讲讲。
散打哥和刘二狗
先说下本次PK主角是何许人也。
散打哥，快手一哥，就在前两天快手平台粉丝数量突破5000w，是目前快手上粉丝最多的主播，曾经创下快手电商一天带货16亿的记录。
别看如今风光无两，也是草根出身。
来自农村，初中文凭，曾经开过奶茶店，送过外卖。是快手第一批主播，短视频时代下造就的草根网红。
这样的经历以及背景，符合快手平台对于主播的喜爱标准——正能量。
刘二狗，我也是最近才有所关注。
不同于其他我爱看的快手主播，刘二狗没什么才艺，喊麦、花手一样不会，土味儿情景剧也没有涉猎，更不像那些刺激肠胃蠕动的「吃播」，60秒能秒一个大肘子和5份火鸡面；
颜值上也不是小鲜肉、韩国欧巴长相，气质、说话方方面面还多少沾点社会，直播的时候身后也会站几个光头小弟，现实中碰一碰怕是能给我两杵子。
那这样一个要才艺没才艺，要长相也有点欠缺的主播靠的是什么？
PK，全网最狠PK。
狠人PK
稍微上了点年纪的人都应该知道选秀鼻祖「超级女声」。
这个节目除了李宇春，也带来了电视综艺上一种全新的机制——PK。
紧张的PK过程直击我们电视机前群众的G点，胜负欲就来了：喜欢谁就不能让谁输，不让她输就得花钱给她发投票短信，最后就变成了「我不能输」。
就是这个「我不能输」的冲动胜负欲，不仅增强了节目的热度和互动性，还刺激了消费。
而PK机制依旧适用于如今互联网时代，代表性的就是直播PK。最早引入的直播平台是YY，快手做到更狠、更强，也有了这场散打哥和刘二狗的世纪PK。
与「文雅」的发个短信投投票相比，快手PK更像社会人儿约架：「明天早上9点，铁岭小桥子市场，一人儿5个弟兄，谁TM不来谁孙子，输的以后见面叫哥。」
社会人约架决定胜负的是谁拳头更硬，谁真敢干，也可能是谁社会摇跳的好。
而快手PK决定胜负的标准就是每家老铁上的小啤酒、穿云箭堆起的血条——钱。谁的血条长谁就获胜，输的一方要接受赢的一方PK前定下的惩罚。
一般PK都小打小闹，唱个歌，跳个舞，充其量来一个S蹲，还有可能因为「不够正能量」封号。
有一类PK主播就以「狠」著称：面粉和生鸡蛋「盘」头发，吃十根儿猪大肠，让美女主播关美颜卸妆（这个真挺狠）等等。
刘二狗属于后者，并且Title级别最高——全网最狠PK主播，每日直播必备狠话——我不想看见对面的血条，点开他的快手主页，每条视频的内容都是大型PK的预告，画风基本都是这样的：
往头顶倒100瓶老干妈，吃一百根辣椒，刮眉毛剃光头都是小场面儿。这场PK的惩罚是管散打哥借一辆价值300w的车开开，时间不长，就十年；以及精神凌辱，让他口嚼10根小米辣当着直播间200w粉丝的面说：服了，刘二狗你NB；并且，让当时坐拥快手4800w粉丝散打哥退网。
前面两个损失辆车，辣出点儿汗，丢点面子也算还行，但退网可是让人家拿身家做赌注，想不出别的，唯有一字：狠。
也唯有这样的狠人PK，才称得上世纪PK。
老铁经济
这种PK机制的加持下，流量变现大幅度提升，也成就了快手的「老铁经济」。
快手的老用户应该知道，在2011年创立之初，快手还只是一款用来制作、分享GIF的手机应用。2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。
随着2015年短视频时代的到来，这一举动造就了快手上各种像散打哥、刘二狗一样，来自三四线城市甚至农村的流量级网红。
到现在，头部短视频平台只剩下抖音和快手两家独大，快手也成为了日活达到4亿、无数主播赖以生存的饭碗。
这也形成了快手主播一套完整的圈粉体系：
发吸引人的内容，让大家看到；
通过PK营造噱头，固粉、通粉（吸引对面主播的粉丝）；
给大主播（粉丝量大）刷礼物秒榜，让大主播甩粉（收人钱财，替人办事儿）。
就像刘二狗和散打哥的PK，看似两个人杠杠的敌对，恨不得要对方命，但明眼人都看得出来，这是一场造势。
一般人可能认为：无非就是观众多了，刷的小礼物多点。其实远远没有那么简单。
这种循环往复，在电商时代下造就了快手的「老铁」经济。
快手电商，已经成为了在淘宝之后的另一种卖货模式，经历这几年的发展，造就了快手上无数个亿万级富豪。
像快手电商第一人辛巴，被称为「快手马云」，一天就能在直播间卖出5亿，本次疫情也以个人名义为武汉捐款15亿，这样的数字更让大家感觉到这中间的机遇。
而「老铁」不仅仅是粉丝代号，主播将自己与粉丝的距离拉近，这种带有人情味儿的称呼更代表的是私域流量下的粉丝粘性。
那这帮电商主播是怎么在这场博弈中赚到钱的呢？
那就不得不唠一唠这场世纪PK中的榜一大哥——东方阿宝，我宝哥。
企业家一名，跟各路快手大主播都有很好的私交，每次到谁直播间都被我宝哥宝哥的叫，也是几个大主播的「衣食父母」。从来不给别人鞠躬的刘二狗就给宝哥鞠过深深的一躬，说： 我管我宝哥要个面子，我宝哥不能不给，没有你，就没有我刘二狗的今天。
这场PK中宝哥也没愧对这句话，一人就刷了5000万快币，折合成人民币500万，连带给粉丝的福利，一晚花费了600多万人民币。
是兄弟感情吗？是。是面子吗？是。但也确确实实是一次投资，为了今后的快手电商铺路。
如刚才我们提到了快手独特的秒榜机制：粉丝给主播疯狂刷礼物夺榜一，主播为了感谢刷榜的「大哥」，会呼吁「老铁、家人们」关注这个人。
「这个人」多半是快手电商主播，靠别家主播人气引流卖货，「你的粉丝-我的粉丝-我的钱」。
快手接地气和相对封闭的「老铁」文化圈，加上快手电商卖货价格上的优势，营造了极强的购物可信赖感。
像刘二狗、散打哥这样的大主播的粉丝量大，粉丝粘性高，转化率就高，榜单就会越贵。一句「老铁给对面主播点点关注，上链接，老铁搂他就完了」，几分钟就能把电商的库存清了，这就是钱。
而在PK中上榜，又可以增加噱头造势，又可以增加粉丝，又可以赚钱，一场5000万的直播PK，我宝哥的钱花的值。
从「狠人PK」到「老铁经济」，快手已经形成了完善的商业模式。在这种模式下，我们依旧乐此不疲。
其实回顾这场散打哥和刘二狗的世纪PK，也没什么实质性内容，就是看两个主播配着大迪吧的社会摇曲子各种嘶喊：对面血条过来了！家人们上上票不能输！家人们一颗子 *** 都别留！谢谢各位大哥，我XXX一会给大家安排！
但看的时候，我们的感觉好像是：主播赢了就是我赢了，大哥刷的钱，就是我刷的。而每天，就算没有5亿分的世纪PK，各种PK也都在上演。
超级惩罚-吸引流量-大哥上榜-电商卖货，我们看热闹的同时，也在冲动消费。
这场直播过后，散打哥输了也没有退网，吃了两根辣椒太辣，刘二狗也手下留情。当时势不两立的两人多次出现在同一直播间，并且为没什么才艺的散打哥商业策略转型之作——「散打大舞台」站台。
有人说散打哥签了刘二狗，为他之后的「快手帝国」添砖加瓦；也有人说，「网络」就是一场戏。
而如散打哥所说，他想让更多有才华的快手主播，进入到他无论苦心经营也好、天上掉馅饼砸下来也好的巨大流量池中，是让更多的人看见他们，给更多的快手主播一个机会。
正是这些每天我们当「热闹」看的主播，造就了背后除了利益，更是相互扶持、相互促进的快手江湖。
也因如此，疫情没有打倒他们。
而我，看过想过之后也只能定上明早8:50的闹钟，洗洗睡了。
策划 Editor ｜ 快手珍妮花
排版 Layout ｜王健羽
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