乐学 淘宝直播怎么做
商家不知道各个维度数据达到多少才是好？
日常运营中除了直播销量数据外，比如直播间用户进入商品详情页的情况、直播间每个时间段的观看人数变化、在直播间有多少人互动、直播间购买的转化率等等，这些数据都是侧面反映直播质量的数据，这些数据没有最好，只有更好，而大家所有人的目标是提高直播带来的销售，如果没有销售没有订单，电商直播基本等于无用功。
知瓜数据——播主直播间趋势分析
知瓜数据——直播间互动分析
如果你的主播后台订单量少，成交金额少，直播间不活跃，那就想办法提升每一个过程维度数据，一定会有帮助。
但是也不能盲目追求过程数据，过程数据好，结果的直播间销售目标差也无效，相反，在销售数据本身不好的情况下，这些数据如果也不提升，销售做好肯定难。
请大家根据自身的数据，做梯度式的提升
现在的数据很低，怎么提升？
没有普遍适用的方法论，关键在于主播粉丝经营技巧发布直播预告
提前发布直播预告为直播活动预热，当直播开始时你就可以获得部分外部流量，让你的直播赢在起跑线上。但是要注意，你要清晰描述直播主题和直播内容，这样有利于小二挑选出优秀的直播内容推广到直播广场，有利于获得直播浮现权。同时精准上传直播内容主图可以更好地利用大数据获得更加精准的流量。
设置直播脚本
进行淘宝直播之前，我们需要进行一场直播的脚本策划，按照剧本上的剧情走，才能够达到最终想要呈现的效果。有节奏的播出，更容易圈粉。
如何获得老粉丝
1主播的人格魅力与直播内容。有趣搞笑的直播内容是大众喜闻乐见的直播内容。一个风趣幽默的主播更容易获得粉丝的关注。
新人关注、必将言谢，有人关注，念出粉丝的名字。直播过程中，可以引导粉丝发表评论：猜价格、卖关子、吊胃口、引出闲聊大众话题等。
2利益诱惑，多发优惠券，打折券等。有些粉丝对于“打折，优惠”这些词比较敏感。优惠券发放多了有利于商品的转化，也能促进粉丝关注。还可以根据粉丝不同等级，设置抽奖活动，比如：钻粉直接领取礼品，铁粉抽奖送礼品，新粉关注送礼品。
知瓜数据——直播间商品分析——直播优惠券
在提升停留时长上，可以利用饥饿营销或者送礼物。所谓的饥饿营销：设置少量库存，限量抢购氛围；每场直播选出适合做限时秒杀的产品，定时开抢。
如何获得更多的流量
除了直播标题和封面要吸引人以外，适当的蹭热点也是个很好的方法。例如接下来的：双11，圣诞节、元旦节等。另外站外引流也是一个很好的方法，你可以把你的直播预告发布到你的自媒体平台，有需要的粉丝会准时参加你的直播。
直播间转化
首先产品的结构上，要做好布局。重点的爆款产品，尽可能多的设置一些可搭配款。产品需要应季、迎合当下的需求。款式是宽度，库存是深度，买到不如抢到，抢到不如抢不到。
氛围营造：制造热播氛围，主播感染力和销售说服力等都会有很大关系。产品上要从FAB的销售逻辑来深挖：F特点、A优点、B利益。配合限时秒杀、最后XX件，瞬间引爆直播间氛围。顾客的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺。
直播时间
对于新主播来说，要避开大主播们的上线时间段，否则没有足够的优势和她们竞争，一般大主播上线时间段：18:00~00:00。如果有精力的话，主播每天可以播10个小时以上。
知瓜数据——直播间开播时段
做淘宝直播要记住一句话：万事开头难。做淘宝直播前期没有粉丝，没有浮现权，没有流量这都很正常。最重要的就是粉丝的积累，经验的积累。当你积累到足够多的经验与粉丝，那你成为大主播的路就不远了。
只有你理解了每一个维度的释义，才会有思路如何去提升，提升直播效果没有标准化的方法，因人而异，而最重要的就是你自己，从平台的部分建议：
充分用好直播后台的每一个功能，每个功能存在的价值都是为了提升数据，认真阅读后台 *** 作指导的每一个功能如何实现
电商直播做得好是粉丝经营结果，只有先拥有粉丝，并让粉丝对你产生了信任，才会有成交，因为信任你才会买你推荐的东西，所以自身的气场、素质、知识、感染力等都非常重要，颜值不是决定性因素
学习其他人的直播，我们都有不定期的会分享流量暴涨的主播直播间，为什么会暴涨，背后肯定是有他的规律的，我们去研究学习他，收获比你自己慢慢摸索来得会更快。
1精选商品。直播间卖给粉丝们的商品，一定是质量说得过去的，主播不能为了赚钱，而夸大其词，把一些商品说得质量很好，价格很低，结果让粉丝很失望。2定点直播。一般做主播要想做得很成功，需要固定好一个时间，基本上是每天按时直播，这样粉丝也会按照这个时间守候。
有相关需求可以联系任拓数据科技（上海）有限公司，它是研发并提供全球范围内电商大数据服务的公司，我们依靠自主研发的领先的网络爬虫技术、搜索引擎技术，以及人工智能技术，实现了对海量电商数据的实时监测、清洗和统计，为各类从事电子商务的客户提供全面的市场信息和数据分析，帮助他们做出正确的商务决策。旗下“直播洞察”专业电商直播数据分析软件，深受品牌商的青睐。
申请做淘宝主播根据身份不同而有不同的步骤和要求，具体信息如下：
1商家身份
现已针对集市商家全集市行业开放申请（个别特殊行业（内衣、房产）除外， 商家身份申请直播权限，可以点击直播中控台，系统会自动校验您是否符合开通条件。
若符合开通条件，页面会显示“确认开通”，点击后即可开通直播权限进行直播；若未符合，页面上暂未透出不符合项，可以通过以下5个条件自查提升：
店铺一钻及一钻以上级别；
店铺微淘等级L1及以上（原微淘粉丝要求取消，2018年6月21日开始执行）如何查看微淘等级，您可点此查看
直播平台也会结合店铺的老客户运营能力；
直播平台也会结合店铺销售商品与主营类目匹配度；
直播平台也会结合店铺销量情况评估；
卖家须符合《淘宝网营销活动规则》；
本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；
本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；
温馨提示：若您进入中控台提示暂无权限，建议您可以在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品哦。
2非商家身份（达人/消费者）
非商家且是个人主播，基本门槛满足以下两个条件其中之一即可：
条件一：淘宝达人账号层级达到L2级别；（若还不是淘宝达人，建议先申请入驻达人）
条件二：需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己~，视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右，因此建议大家都想想看如何通过1分钟时间来展现自己的直播能力，不要仅限于自我介绍。
条件三：通过新人主播基础规则考试；
如果满足上述要求并审核通过就可以立即成为淘宝主播喽~
申请入口：通过淘宝直播APP----登陆自己的淘宝账号----咨询版块banner图上的主播招募。
3MCN合作伙伴（机构）
淘宝直播目前已经有超过200家MCN合作机构(UGC网红主播机构)，平台希望合作在直播领域有丰富经验和杰出成绩的机构（网红/主播机构）。
如果您是经纪公司，旗下有大量主播，且在其他直播平台有过成功合作经验，想要以主播运营机构身份加入淘宝直播，可以直接点击“淘宝直播MCN合作伙伴（机构）招募说明”查看详情哦~
4PGC直播机构
如果您是专业栏目的制作团队，有丰富成功的综艺、电商节目内容策划制作经验，点“淘宝PGC入驻规范说明201702版”申请。
扩展资料
淘宝直播内容要求：
1切记无论哪种内容类型，都记得：一定不要出现微信、QQ等账号信息哦，一经发现立即取消其发布视频的权限。
2视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利。
3不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息，目前发现会自动屏蔽掉这些信息，但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接，就在直播 *** 作界面的第一个 *** 作按钮。
4不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息，如第三方app的账号信息等。
参考资料：
0条评论