乐学拼多多 2023-11-04 22:20:02

如何在拼多多上砍价？

1、首先在拼多多首页，点击砍价免费拿进入。

2、然后在里面选择一个东西砍价后，进入点击继续砍价按钮。

3、接着在里面点击分享按钮，如图箭头所指的按钮，有时是让分享群，时的是分享单个用户。

4、然后 *** 出来来的提示，可以选择在QQ或者微信中分享，点击一个按钮。

5、然后 *** 出来的提示，点击去微信(QQ)粘贴按钮。

6、然后在输入文字框粘贴复制的内容，点击发送按钮，这样群友或者个人用户看到点击进入，就可以给我们砍价了，如下图所示。

注意事项：

拼多多用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西。

拼多多砍价的规则中规定一个用户一天只能有三次砍价的机会，并且只能给同一用户的砍一刀。这个规定本身虽然也是一个非常大的限制，但是相比于时间上的限制，刀数的限制还是可以通过人脉这一方法来克服的。所以，在这里我们将刀数限制放到第二位来说。

因此拼多多是不能无限砍价的。

你参加的拼多多砍一刀活动，成功过吗？

拼多多逐渐崛起的过程中，一个不可忽略的现象是：“在吗？帮我砍一刀”也或多或少地出现在你的微信对话框和群聊中。

靠着游戏化的“砍一刀”玩法，拼多多将788亿用户收入囊中，成为国内年度活跃用户最大的电商平台。但于此同时，关于“砍一刀”的质疑和抱怨也从未停止。

“很烦，感觉自己被打扰。给我发过拼多多砍一刀链接的人直接拉黑，群里有拼多多链接的直接退群。”

“我下载拼多多就是为了帮别人砍一刀的，自己平时很少会用。不过给我发过链接的很少有能砍成功的。”

“砍时故意给你显示剩余很少很少，让你继续砍，到后面每次只能砍下几分钱。”

今年3月，上海律师刘宇航参加了拼多多“砍价免费拿”活动，领取了一张 “超级免单卡”，按照平台提示的 *** 作挑选了一款手机砍价。

砍价期间，拼多多页面 *** 出 “免费拿仅差百分之009”、“预计再邀请2人，直接免费拿”等字样。随后，刘宇航继续邀请多位好友砍价，但页面仍显示差“009%”可免费拿。

该律师认为，拼多多在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，只为增加其App活跃数和收入，已构成欺诈且严重影响社会风气，故向法院递交了拼多多运营方网络侵权责任纠纷案起诉材料。3月31日，上海市长宁区人民法院已对该起诉材料进行审查。

针对此事，拼多多回应称，“砍价免费领”活动真实有效，本期共有1200余款商品参加，已累计送出709万件商品。对于该律师邀请多人砍价但砍价进度条未发生变化，拼多多法务部高级总监唐江荣解释称：“因为部分免费砍的商品金额较大，拉少量用户砍掉的金额不足以让百分比变化，会让消费者以为砍价没有变化。”

此案的最新进展是，拼多多方面表示法院并未立案，目前公司也未收到传票等相关材料。

到底拼多多“砍价免费拿”是否有套路，又是怎样一步一步吸引用户继续“拉人头”砍一刀的，搜狐科技进行了实测。

拼多多“砍价免费拿”实测

4月7日上午，与该律师类似，搜狐科技也在拼多多“砍价免费领”板块中选择了一款手机开始砍价。

在选择好待砍商品后，拼多多首先要求用户确认收货地址。在第一次自行砍价后，搜狐科技就已经砍掉了其中的997%。随后，页面提示将砍价链接分享至2个微信群聊，并逐步引导用户使用“偷取他人的砍价金”、“使用金币加速砍”、“红包奖励”和“惊喜宝刀”等手段加速砍价。

在官方给出的加速砍价工具中，页面几乎每次都会提示你是“最幸运”的那一个。如每次拆砍价红包时，无论点击哪一个红包，都会提示该用户的红包最大，也会提示用户的进度条最多，会“最先砍成”。

在搜狐科技将砍价口令分享给几名好友并成功砍成后，和上述刘律师的表述类似，此时页面 *** 窗也同样提示“预计再邀请2人即可免费拿”以及“只要再邀请1人帮砍，有机会一刀砍成”。

但在继续成功邀请2名新用户后，页面 *** 窗并未显示砍价成功，而是提示“已经砍掉999%，还差001%”。随后，搜狐科技又续陆续邀请几名好友砍一刀，这时，页面提示又变成了“还差8刀砍成”。

邀请朋友砍一刀还在继续，但事情在还剩最后1刀就砍成时又发生了转折：页面提示从“还差1刀”又变回了“已砍999%，还差001%”。

之后，搜狐科技又接连邀请多名好友帮忙砍价，但砍价进程明显变慢，此前已经注册过拼多多的老用户大多只砍下1-2分钱，仅有1人砍下45角钱，新用户砍掉的金额在15-16角钱之间。

在整个砍价过程中，页面上多次出现让用户确认配送地点、配送时间的情况，并提示“你快砍成了，商品待打包”等看似即将砍价成功的情况。

另外，页面上也不断闪动着“你的砍成难度低于999%的用户”、“只差一点点了，再努力一下吧”、“刚刚又有37人免费拿了”等提示。同时，微信好友此前砍价成功记录也会不断出现，提示这项活动确有成功案例。

具体到本次测试，搜狐科技共计邀请23位好友参与砍价，有20位砍成，其中有5位为拼多多新用户，

值得注意的是，受邀用户中，有3名用户在复制口令打开拼多多页面后，页面显示“已帮朋友砍价”字样，并被引导参与“砍价免费领”活动。但搜狐科技在查阅砍价记录时，并未发现他们的参与过的痕迹。

而在参与砍价的好友中，有不少人收到了“全场免单，15分钟后过期”、“XXX送你砍价金10000元”等 *** 窗，引导他们也参与“砍价免费拿”活动。

拼多多员工Gloria曾向搜狐科技透露：“价值那么高的东西想免费拿，肯定是不简单的。你要知道，拼多多做这项活动就是为了拉新促活，新用户更重要，只有新用户才能更快地砍掉剩下的钱。”

搜狐科技本次测试的过程也印证了这一观点。在砍价金额只剩下最后001%时，拼多多 *** 出的页面显示，老用户最多可以砍掉001%，而新用户最高可砍掉01%，新用户可砍掉的比例是老用户的10倍。同时，砍价页面上也有提示称“邀请新用户帮砍，可以砍更多金额哦。”

拼多多员工Ken也表达了类似的观点。不过，在他看来，仅凭邀请几名新用户就想拿到上千元的商品是不现实的。“同事们很少会玩这种，因为已经深刻明白了其中的套路。”

但在接下来的交谈中，他向搜狐科技发来了一个邀请朋友助力领月卡优惠券的活动，并说道：“这种金额比较小，而且需要额外花钱，所以更容易实现。”

最后，搜狐科技在多次邀请好友砍价但页面始终停留在还剩01%时暂停了这次测试。经统计，20位好友共计砍下1156元。其中，新用户平均砍下的平均金额为0682元，老用户为0413元。

而这一切的价格计算都建立在此次试验中已经成功拿到新手机的前提下。如果此次试验失败，对于拼多多来说，这5名新用户的获客成本为0。相比之下，在手机应用市场上，单个用户的获客成本已经达到300元-500元。

在整个砍价过程中，另一个值得深究的现象是，拼多多并未标明该款手机共需要砍掉的金额，而是按照剩余百分比进行显示，剩余金额需要按照百分比粗略计算。

在活动解释中，百分比也不会显示精准数值，比如展示剩余003%实际可能是0033%，这也让整个活动的剩余待砍金额并不确定。

在搜狐科技所做的测试中，由于剩余比例为01%，按照四舍五入原则，剩余比例在005%和0149%之间，由于已砍金额为898604元，按照平台给出的商品价值>=已砍金额/（1-剩余金额百分比），则该手机需砍总价格在899054元至899945元，剩余待砍金额的范围在450元至1341元之间。

由于用户每次砍下的金额随机，需要砍的总金额也并不固定，就导致“砍价免费拿”这件事有着极大的不确定性。如果按照网友说法，砍价后期老用户大多只能砍下1分钱来计算，砍下一部手机或许需要超过一千名老用户的助力。同款手机也参加了拼多多百亿补贴活动，补贴后售价3649元。

拼多多的游戏

“ 游戏 ”是拼多多的基因所在。

拼多多的主体上海寻梦信息技术有限公司，前身就是一家做海外游戏自研、运营和发行的游戏公司。在其内部孵化出拼多多后，游戏基因也被带入了这个电商平台之中。

体现在产品形态上，除了“砍一刀”外，在拼多多首页上方展示的全部16个按钮中，有8个按钮会将用户带到“小游戏 ”中。

其中，“多多果园”与蚂蚁森林类似，是浇水返水果类的游戏；“多多爱消除”与开心消消乐类似，用户可以靠玩游戏领优惠券或免单。“砍价免费拿”、“现金大转盘”就是俗称的“砍一刀”，是邀请好友助力免费拿商品或领现金的活动。

一位拼多多用户在参与过一次“砍价免费领”活动后，直呼“套路太多，一环接着一环”。他在参与“砍价免费拿”时，为了获取加速砍价的道具，被多次引导到拼多多内的其他“ 游戏 ”中。“好像永远都玩不完，就像困在一个迷宫里”。

此外，有不少用户发现，即使自己只是在拼多多上购物，也会被引导至类似于大转盘、抽红包等“ 游戏 ”之中。

在黄峥的设想中，拼多多是Costco+Disney的结合体，Costco意味着“实惠”，Disney则代表“乐趣”。

但在套路满满的“砍一刀”活动，真正获得乐趣是拼多多自己。

自从成立以来，拼多多创始初期，曾因远低于行业的、极低的获客成本闻名。在随后的发展过程中，其首创的“砍一刀”、“百亿补贴”等玩法也被众多互联网公司争相模仿。

按照“营销费用/新增用户”这一算法粗略计算，从2017年开始，拼多多为获取单个用户的营销费用分别为7元、77元、163元和203元。

相比之下，同时期下，京东的这一数字为142元、1503元、390元和247元。阿里由于以财年（当年Q2至次年Q1）计，2021财年（2020年Q2只2021年Q1）数据尚未公布，但在2017至2020财年，这一数字也分别达到了526元、279元、383元和598元。

由此可见，近4年来，无论是京东还是阿里，获取单个用户所需要付出的营销费用都远远高于拼多多。“ 游戏 ”的魅力可见一斑。

不过，自从拼多多发布百亿补贴战略并大力冠名综艺打响知名度以来，拼多多在市场营销上的费用飙升。

从2017年的134亿翻10倍至2018年的1344亿，超过其全年营收。2019年、2020两年，拼多多的市场营销费用又继续上涨至2717亿和412亿。三年以来，拼多多累计在营销上的费用已经超过800亿元。

截止目前，拼多多上类似“砍一刀”、“助力领现金”等活动链接已经被微信屏蔽，现如今只能通过类似淘口令的方式帮好友“砍一刀”。点击此前发布在微信群里的拼多多 “砍一刀”链接，会显示“该页面无法查看”，具体解释为“很抱歉，该页面由于涉嫌诱导分享，暂时无法打开此页面。”

不过，经搜狐科技测试，如果是正常分享拼多多上的商品链接，以及在下单后邀请好友拼单等情况不受影响。

Gloria向搜狐科技表示，“砍一刀”这个活动是拼多多首创的，所以一直保留至今。但随着拼多多年度活跃用户数量坐上电商行业第一把交椅，一个可预见的事实是，未来“砍价免费拿”能邀请到新用户的难度会越来越大。

电商这盘游戏，似乎又要重回“流量红利见顶”的行业讨论中了。

（文中Gloria、Ken均为化名）

一说到拼多多，我总是对它又爱又恨。

爱什么？爱它的东西很便宜，恨什么？恨它的营销总是很烦人——最主要的体现，就是让人闻之色变的“砍一刀”。

就在刚过去的这个周末，拼多多的砍一刀被人狙击了。

周六的时候，这个话题冲上了微博热搜第一位，随即，全网都在等拼多多一个回应，也冲上了热搜榜。

周六下午，拼多多的回应终于来了，拼多多声称消息不实，紧接着，这位游戏博主又怼了回去。

公说公有理，婆说婆有理，事实真相究竟是什么？拼多多到底有哪些套路？拼多多为什么会发生此次信任危机？为什么说拼多多这次输得很彻底？

今天，我将用4000字扒下拼多多的底裤。

家人们，见证奇迹的时刻，来了。

6万人砍不下来一台手机，究竟是怎么回事？

3月17日，一位名叫“超级小桀”的游戏主播，直播参与了拼多多的砍价免费领手机活动。当时，直播间有六万名观众，主播将砍价链接分享到了很多个群，让人们参与助力，结果，两个多小时过去了，愣是砍到了小数点的后六位，结果依旧失败了。

等这件事情发酵后，周六拼多多回应称：

“未砍成功”不实，活动信息显示，该博主3月17日12点52分开团砍价一款价值2099元的vivo手机，3月17日16点40分已砍价成功，平台已根据活动规则，向其账号发送了特制优惠券用以领取该款商品。“几万人参与砍价”不实。博主直播期间已公开说明，自己是向其QQ群友发出帮砍邀请，并非几万名观众实际参与了砍价。

主播说自己自己砍价失败了，拼多多说成功了；很多人说六万人参与了，拼多多说“几万人参与”不实。

那么到底谁在说谎？

于是，我在网上找到了游戏主播主播3月17日的直播回放，不看不知道，一看吓一跳，该视频的播放量已经超过了74万……

整个视频有两个半小时，我看完了整个视频，试图还原拼多多被游戏主播主播狙击的整个过程。

在视频刚开始的时候，主播讲述了疫情对人们生活带来的一些影响，随着闲聊深入，谈到了丁三石的猪场，后来，话题转移到了丁三石在做网易云音乐初期的骚 *** 作。

有粉丝说现在变成99999了，主播在直播时进行了查看，确实是99999了，“还在玩这套”。

本着实事求是、求真务实的态度，我也去网易云音乐查看了丁三石的账号，赫然显示99999：

这 *** 作，真引流鼻祖了。

主播说，这一招被拼多多玩明白了，玩的那叫一个厉害。

好，正片开始。

主播说自己之前砍过很多次，也没有成功过，又说直播间的所有人帮我砍，也砍不下来。于是，很多粉丝们说试一试。

于是，主播开始了免费砍商品，砍价页面商品种类繁多，都标注着“免费带回家”的字样。用主播的话说，这就是选清华，还是选北大呢？

有观众说选择汽车，主播忍不住说，你看清楚一点，这是玩具汽车。

最后选择了一款蓝色的手机。

主播使用了万元免单卡，又获得了金币，开始金币翻倍，这时候仅差005％，这时候主播抽中了砍价王者的称号，获得500金币，成功翻倍，这时候仅差002％，然后获得金币，又翻倍。开始抽签，又经过多次金币翻倍，最后000。

主播这时候已经开始觉得能免费领到了，结果，游戏才刚刚开始。

这时候，才刚刚到需要分享给朋友助力的环节，于是主播通过直播屏幕请粉丝们帮忙助力，于是很多观众就帮助砍了。这样做了两次，到第三次的时候，扫描助力就失效了。

……

从这时候开始，主播就完全陷进去了，玩了一个多小时，终于二维码禁止分享，口令也进不去了，而且砍价的进度条也不动了。

于是主播打电话找拼多多客服，打了五分钟电话，终于人工客户接电话了，据主播总结， 拼多多客服说了三点，第一、不是所有人都能砍成功，是随机的；第二、恶意刷的砍价，是失效的；第三、重新进入刷新二维码，试试能不能分享。

说完这三点之后，主播没有挂断电话，这时候通话就中断了，不知道是客服挂断的，还是怎么回事。

随后，主播继续砍，而且还邀请了一位拼多多新用户来砍，依然没用。到最后的时候，主播已经显得非常无奈了，遇到下一步巨额金币无动于衷，就像是被伤透了心……

看完整个过程，我们其实可以回答上面的问题了。

第一个问题，到底砍价成功了，还是失败了？从直播来看，当然是失败了。

第二个问题，到底有没有几万人参与？答案，似乎只有拼多多自己知道。

不过，直播间的观众确实参与了，只不过后期扫描二维码助力被“封禁”了，没办法扫描了。

在拼多多回应后，主播也进行了回应：

简单总结一下：

1、直播观众参与砍价了，但是具体多少人参与只有拼多多自己知道，因为在主播的用户界面只能看到最近的30人，而看不到完整名单。

2、在直播的时候，砍价并没有成功。3月17号下午2点40分左右主播下播，4点40分的时候，主播莫名其妙收到了拼多多给的一张无门槛购物券，可以用来购买主播砍单的商品。

重点来了，2点40分主播下直播后，一直到晚上11点，这段时间主播并没有打开过拼多多APP，也没有进行过任何 *** 作。所以，这张无门槛购物券，到底是怎么回事儿呢？

3、主播这次砍到了小数点后5位就砍不动了。

拼多多说砍价成功了，结果呢？主播说我啥也没动，突然就收到了一个无门槛购物券，且只能购买砍价的商品。

你说这事儿怪不怪？

难道说补发一个券，就算成功了？

紧接着，主播还说，一般砍价成功了会有一个动画效果，而主播的动画效果是在3月19日下午左右收到的（砍价时间是3月17日）。

这么神奇的事情，难怪有人说，这是拼多多为了主播在周末加班搞出来的动画。

此次舆情，拼多多可以说彻底输了。

无论产品机制是不是成功率低到爆炸，无论事实真相如何，拼多多的品牌再一次受到严重考验， 拼多多的信任危机已经达到一个新的顶峰。

浪叔告诉过我，一些概率非常小的事件，很多（自觉聪明的）人觉得是永远不可能发生的，但其实概率上有一个所谓的“大数定理”，就是发生的次数越多，出现的可能性就越大，当出现的情况足够多的时候，特殊情况终究还是发生了，包括次级债危机，很多顶级数学天才们都觉得“不可能发生”的事情，都是这样发生的。数学、概率学得太好，对自己的智商太自信，反而容易制造危机，历史上很多黑天鹅就是那么发生的。

拼多多的公关危机出现后，浪叔说，可能这次的事情就是这种小概率事件。

什么是小概率事件？第一，有影响力的人来砍价；第二，几千甚至几万人参与砍价；第三，按照拼多多的机制，砍价失败了。同时满足以上三点，就是这次的小概率事件。

我们没办法预防小概率事件，但是在黑天鹅发生后，一定需要强有力的应对和介入。

我为什么说了好几次拼多多彻底输了？

第一，介入时间太晚了。

甚至，全网等拼多多一个回应，这种词条都冲上热搜了，这种舆情管理速度，堪称蜗牛速度。

过去公关危机处理的“黄金24小时”，在当下已经被压缩到了1小时内。

第二，拼多多的回应充满了漏洞和不屑，把几万观众和上亿网民当傻子。

如果自己真的没问题，那么你就说明到底有多少人参与了砍价，为什么砍价没有成功，而不是紧急制作一个优惠券，以此否认砍价失败。

补漏洞，并不是这么一个补法。

第三，拼多多没有消解大众的愤怒，反而让人更加反感。

每一次公关危机，都是品牌与用户拉近距离的机会。危机公关做得好，很可能会产生正面效果。当然，鉴于拼多多目前的口碑，产生正向增益效果的可能性不大，但是最起码不要让人增加抵触情绪。