淘宝宝贝卖点

其实很多淘宝卖家也会把产品的价格作为卖点，这种方式对消费者更有吸引力。如果你真的想采取这种方法，你需要先了解淘宝的卖点是什么。

它是价格营销中最重要的因素之一，尤其是在PDD平台上。价格是影响消费者购买的重要因素。对于价格敏感度高的群体，高价和低价都可以成为卖点。对于价格的设定，前期需要查看成本和同行产品的定价。

1)低价卖点

低价最重要的是需要展现产品的品质。对于低价产品，总的印象是产品不好，质量差，货便宜不好，这就要求我们反其道而行之；

重点说明我们的价格低，但是质量绝对不低，也给一个买家一个可以接受的理由。例如，在我们的评价展示界面中，我们应该重点突出产品的质量，并充分展示相关的文本评论。同时结合实际情况给予一定的售后安全保障承诺，让买家买得放心，买得实惠！

比如小米的卖点之一就是“价格低，性价比高”。在宣传小米的产品时，特别强调“配置、设计、选材……”等产品硬实力，可见我价格低，但质量绝对不低。质量绝对不差！包括，雷军宣布“小米的利润永远不会超过5%”，给消费者低价的理由。不是因为我穷，品牌低，而是因为我有良心。这样可以让买家接受低价，从而更放心！

2)高卖点

价格高就不一样了，主要是展示产品的价值，逼着同样的产品，价格高，哪里是价值高，价值高就要体现出来。我的高价有一个高的理由，可以让买家产生和购买同样产品后不一样的感觉。要给买家一个说服自己的理由，是不是产品质量更好，服务更有保障，或者也可以是陪衬，比如赠送的高端大气的礼盒陈列。

同时，价格也是判断产品质量和品牌的标尺。一些追求高品质和高端品牌的群体并不购买低价产品。如果同样的产品价格翻10倍，在高档商场卖，他更愿意买。比如一套用料和设计都很精致的西装放在杭州四季青服装批发市场，500块也没人卖。在杭州最高端的商场杭州大厦卖5000块太便宜了。

3)高低价格卖点并存

有些品牌对客户来说既有“高价又有低价”的卖点。比如瓜子二手车的一大卖点就是“卖家多卖钱，买家少花钱”。给出的理由是“没有中间商赚差价”，因为产品本身的质量永远是核心卖点。在这个基础上，价格取决于产品的附加值，有产品包装，有更先进的技术，但是这个附加值能被买家接受，这就是一个买家接受的理由。

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