淘宝直通车的基本知识是怎样的？

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下辖的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。其竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的“＋文字”的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，排名位置可用淘大搜查询，并按实际被点击次数付费。

淘宝直通车将推出“个性化搜索”服务，所谓个性化搜索，即搜索同一关键词，搜索结果将根据不同消费者的特征，将商品进行个性化展示投放。

淘宝直通车是一种付费的推广增值服务。商家只需为计划推广的商品设定相应的竞价词，当竞价词被买家搜索到时，直通车广告图就会出现在相应的位置，广告图的位置一般展现在淘宝搜索结果页面的右侧和最下方。直通车广告图分为店铺推广与单品推广等，其中单品推广图的位置在商品搜索页的右边，淘宝网改版前显示为8张推广图，改版后显示为15张推广图。单品推广图的位置除了显示在页面右侧以外，还显示在商品搜索页面的最下方，有5个展示位。所以新版的淘宝网其商品搜索结果页面总共显示有20个直通车推广位，如果单击“掌柜热卖”将会把页面转移到“爱淘宝———热卖站内商搜”页面，显示更多的商品推广图，爱淘宝是阿里巴巴旗下的综合类导购网站，通过海量淘宝基础数据和第三方达人，为消费者精选淘宝或天猫的商品，爱淘宝会集了众多资深黄钻买家、时尚达人、红人模特来解读最新潮流趋势，在爱淘宝中可以分享真实可信的购物经验和穿搭技巧，帮助消费者发现潮流的淘宝商品和店铺，获取各类热点购物资讯。在爱淘宝中可以加入达人，一起分享购物乐趣。爱淘宝的前身是淘宝特卖网，阿里巴巴旗下的一个网站，后来与淘宝网分道扬镳，在2009年上线成立。2013年11月，淘宝特卖升级成爱淘宝。爱淘宝通过个性化推荐系统、达人选品，为消费者提供购物体验。直通车是为淘宝网店与卖家量身定制的，是按点击付费的效果营销工具，实现商品的精准推广。淘宝直通车推广，在给商品带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给商品带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入指定的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

直通车的出价看起来简单，但是商户常常因不知道应该出多少钱而犯愁，淘宝直通车的出价也是很讲究技巧的，因为这是决定直通车效果的关键指标之一。

出价越高意味着排名越靠前，被展现的概率越大，随之带来的流量也就越多。淘宝直通车的优点可以简单地概括为：多、快、好、省四个字。

多：是指多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广商品打下坚实的基础。

快：是指快速、便捷的批量 *** 作工具，让商品管理流程更科学、更高效。

好：是指智能化的预测工具，商户在制定商品优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

省：是指人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力，更省成本。

淘宝直通车的关键词定制策略简单地说有以下几点：

（1）根据转化数据调整关键词出价。

（2）删除过去30天展现量大于100、点击量为0的关键词。

（3）根据转化数据，找到成交量排名前50的关键词，提高关键词出价。

（4）根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。

对于直通车淘宝商户来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。那么质量分和哪些因素有关系呢？

第一，商品上架时所选的类目属性一定要正确、完整。比如说上架的是一款雪纺长裙，商品的属性有：雪纺、印花、无袖、纽扣、拼接、长度超过126厘米、背心裙等信息，在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也有利于提高商品的自然搜索排名。

第二，商品标题的优化。商品的标题应该和类目属性具有较大的关联性，当然，也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。

第三，设置商品的推广标题。参加直通车的商品可以有两个标题，每个标题20个字，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量包括与商品的关联性最大的词语，比如前面所讲的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，应把这些信息尽可能地填写进去。

第四，推广的连续性。如果只是周一到周五从早上8点到晚上12点推广的话，质量分必然是会受到影响的。因此，在0点到早上8点这个时间段，可以设置按照比例来进行投放，这样就不会影响到质量分了。

第五，点击率。点击率越高，质量分也就越高，因此，能够提高点击率的、有促销文字和创意的也是提高直通车质量得分的有利法宝。

这个有很多种
看你想要在那个位置显示
，可以是人气的，热卖的
，就要看你的宝贝点击率，收藏率，还有最方便快捷的就是掌柜的推荐就好了，或你还可以在自定义区域里面做宝贝链接
，看你希望显示的位置去选择 *** 作吧
希望对你有帮助

做过网店运营的朋友都知道，网店作重要的就是推广，而推广可以说不是一件简单的事情，淘宝的推广有直通车和钻展两种付费推广形式，都是先付推广费用再卖产品的，而淘宝客是先卖产品，再付推广费用的。现在淘宝客的这种形势受到很多卖家朋友的青睐，但是在淘宝客受到打压的这几年，淘宝客推广到底应该怎么做呢？今天小编就带大家一起来看一下。

为了很好地对淘宝客推广方法进行解析，举例一个网店一直保持合作的返利网，看其按成交付费的效果。

下图是运营的一家店铺去年12月的成交数据：从图中数据可以看出，三十天的成交时间段内，淘宝客带来的成交金额是157万元，支出的佣金是78万元，也就是说店铺在一个月支出了7万多元的广告费，带来一百多万的成交金额，ROI大约是1:21。

常见的淘宝客模式相信大家可能早就见过了，像微博推荐产品，有、有链接，买家点击后会跳转到商家店铺；再如常见的返利网，你从返利网的链接进入商家店铺购买商品，返利网会给你返利；还有视频网站闪烁的广告图等等。

在淘宝客的生态圈里有四种角色：卖家、阿里妈妈、淘客、买家。只有当交易成功了，才会发生支付佣金的动作，产生维权退货，阿里妈妈也会把佣金重新返回到卖家的账户。不过这里要说明的是，佣金的比例是卖家自己设定的，佣金在扣取的时候是按照实际成交金额计算的。另外，邮费是不被计算到成交价格里面的。

（一）现在的淘宝客推广该怎么做

方式：利用“淘客活动”做推广

举例一家食品店铺的例子：由于现在优质淘客资源的稀缺性，而且能够推广食品的淘客人数也非常有限。店家的做法：借鉴做直通车或钻展的思路，在某段时间内以淘客活动的方式吸引一些优质淘宝客。如返利网的超级返活动，即利用高佣金和秒杀，来同时吸引淘客与消费者的注意力，快速的将流量拉升起来，带动关联销售等淘客活动结束，再恢复到正常的佣金返利。

这种玩法的作用在于，既能在短期内吸引优质淘客，还会互相推荐一些适合的淘客同行。所以即便是25%这样的高佣金，淘客还是愿意推广客单价高，佣金也更高的产品，比如护肤品、化妆品等等。

其实食品类目的CVR和护肤品差不多，但是护肤品类目的流量价值较高，所以说淘宝客们不大会选关于食品的类目。但是如果我们能在食品类目中，用直通车和钻展的思路进行淘客营销，实现多种淘客活动方案，效果却是很不错的。

因为有了前期不错的效果，后来在2月底和3月初，卖家继续与返利网开展了两次的合作，下图是与返利网的“超级返”合作的效果。

大家试想一下，如果是以其他广告形式为店铺引入66万元的成交，需要花多少费用？能到达这样的效果吗？

（二）招募淘宝客的实用技巧

首先，可以将默认的投放计划佣金设置到最低，然后新建一个定向计划，这个定向计划的标题要写上“高佣金计划，申请必须留下QQ，不留不审核”。接下来，我们要继续完成这个定向计划的设置，选择计划类型的时候记得要选择“公开”，然后是审核方式，推荐大家选择“全部手动审核”。

进一步就是到了类目佣金的设置。虽然每个人的毛利不同，但还是建议大家在设置时不要吝啬，如果直通车和钻展的推广费用占你总销售额比例的20%~30%，那么淘客至少也得要设置成20%~30%，因为淘客是最安全的推广方式，按效果付费。　

最后就是推广描述的设置，如一个激励计划，淘客帮我推广两百笔的话，每笔会获得额外奖励的两元钱，或是按照成交金额进行奖励，如推广满2000元，额外奖励你2%的佣金等等。

再接下来就是对这个计划进行主推产品的设置。一个计划最多可以推广三十款产品，一般不用全部推广满，因为之前我们设置类目佣金的时候已经包含所有宝贝了，这里要设置主推的产品是你接下来一段时间里要重点打造的爆款或者热销款。

记住主推宝贝的佣金要比类目佣金稍高一些，这也就是鼓励淘宝客优先推广热销宝贝的动力，这样更有针对性，能更快的吧热销款销量累计上去。

如何做好淘宝客基础工作

1推广架构搭建

大家最熟悉且会去设置的一般只是在通用计划。除了通用计划还有活动计划、如意投计划、定向计划。把几个计划都设置好可以从多维度带来不错的成交效果。

2提高主推产品佣金

从引流效果和结算方式来看，淘宝客引流效果不错，且是成交后付费，开支更可控。这也是为什么商家淘宝客引流能高于同行。但是在淘客这块仍有提升空间：淘客的佣金设置有高有低，可谓离谱，有些佣金设得高的店铺佣金比例比我们的利润还高，没办法跟。

淘客在选择产品的时候看重的是淘宝客佣金比例吗显然不是。淘客的收入是按成交金额的计算佣金。佣金再高不成交也没用。一般会比较喜欢按照月推广量来去排序。

所以我们的佣金没有必要和最高的去比，和排名前四的店铺比较一下，略有竞争力即可。若能稍微提高，将会有更好的效果。我们可以把店内销量排名前三的宝贝淘客佣金提高到6%以上，热卖的宝贝销量高，转化好，可以快速吸引大批淘客。同时帮助热销款快速累积销量提升自然搜索排名。

在调高佣金的同时注意计划设置的层级，建议把高于行业平均的佣金放进定向计划，一是可以滤掉无效淘客，二是可以了解哪些淘客在帮我们推，和有实力的淘客建立长期稳定关系

3报名淘客活动

在推广管理——互动招商即鹊桥，淘宝客活动管理。查看活动，报名。活动说明中都留有淘客的QQ号，除了点击报名外最好找淘客把产品链接，转化情况，愿支付佣金告知，直接沟通成功率更高。 直接联系成功的机会虽然比较高，但是伴随的问题是就是高佣金、低价格、额外佣金，如果不能接受可以直接在后台报名，因为活动比较多，总是会有通过机会。哪怕是一个活动，一天卖一两笔也是额外收入。上活动还有一个好处是增加淘客成交笔数，有机会被更多淘客看到。

4开通如意投计划

如意投计划的原理是以淘宝网的爱淘宝页面为一个淘客，商家设定佣金后有机会在上面展示，成交由淘宝收取佣金。如意投展现要求是必须要点击率高、转化率高、佣金高。

建议选择点击率高，转化好的产品，用上下坡法，初期以30-40%的佣金比例设定投放，当有流量能够稳定地进来后，按照花费承受和流量需求来下调佣金，按每次5%的幅度下调，直到认为流量及佣金比例都可以承受的程度为佳。

需要注意的是质量评价，什么是质量评价呢可以理解为点击率、转化好;对于质量评价好的产品，当佣金设置高于行业参考佣金时就很容易获得如意投流量。如果质量评价为“中”或是“差”时，建议先优化点击率和转化率。

5淘宝客维护

对于淘客要有引导。淘客不了解你店铺的产品，他们也看不到后台数据，他们的方法简单粗暴，直接在店里找销量好的。如果我们对于某些新上产品有推广规划，或是一款好宝贝销量未累积到一定阶段，我们可以主动和淘客沟通。在沟通推广产品的时候切忌直接发宝贝截图和链接，看起来会很不爽，跟发广告的一样招人厌恶!

建议认认真真做一个表格，条条框框都很整齐，该有的项目比如佣金丶销量丶转化丶客单啥的都得有，产品不要太多3-5个就可以，定期给他们发送表格。在参加全网活动、聚划算等活动的时候通知淘客并发送海报、活动价格、链接。

1原理

卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝／天猫直通车，即默认开通搜索营销。

2展示形式

显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量。

3展现位置

关键词搜索结果页右侧掌柜热卖12个。

4关键词搜索结果页底部掌柜热卖5个。

5首页搜索文字链点击后搜索结果页中部前4个。

6淘宝网热卖页面。

7爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面。

8淘宝直通车选关键词的方法

搜索结果提示：当你进入淘宝或者天猫搜索你要购买的商品时，搜索栏下方会自动 *** 出很多你输入关键词的派生词。

9购买推荐

但你点击一个派生词搜索时，下方会出现很多相关的商品。

10品牌细化

搜索栏下方会出现不同品牌水杯的名字，这叫品牌细化。

11掌柜推荐

在搜索页面的最下方，会出现“掌柜推荐”。

：

淘宝直通车使用方法：

1打开浏览器，搜索淘宝，然后点击官网入口进入。

2进入主页面后，点击“请登录”进行账号登录。

3登录完成后点击右上角 卖家中心。

4进入卖家中心后，点击 营销中心—我要推广。

5点击后右侧会出现淘宝直通车等推广方式，点击淘宝直通车。

6 *** 出淘宝直通车服务协议，点击 接受协议，然后淘宝直通车就开通成功了。

7如果要使用淘宝直通车，还需要支付一笔推广费用，首次需要缴纳500元以上金额才可以。如果需要开通，点击左侧充值，然后选择充值金额，最后点击立即充值即可使用。

淘宝客推广是按照成交付费的，展现的地方有淘宝热卖，第三方网站，QQ群，爱淘宝等地方影响展现的因素有宝贝综合实力，淘客质量，佣金等。直通车是点击付费，影响展现关键的因素是地域时间日限额投放设备，关键词，关键词匹配方式，出价，等因素

---