乐学 电竞传媒能赚多少？
很多人觉得搞电竞就是打游戏，就是不务正业。我以前理性的知道这种想法是错误的，现在不管是理性，还是感性，我都觉得电竞是一个很好的行业。所以也有必要探讨一下，喜欢玩游戏的普通人，怎么通过电竞行业赚钱。和大多数行业不同，电竞这个行业自带乐趣，白天玩游戏，晚上数钱，那就是双倍的幸福。
普通人切入电竞行业大概有五个入口，我分别探讨一下：
1职业选手
2游戏自媒体
3 电竞陪练
4电竞行业工作
5电竞股票
1、职业选手
当电竞的职业选手，这是普通人切入这个行业最直观但也是最难的入口。别说玩职业，大多数人连楼下网吧的网瘾少年都打不过。
顶级的职业选手，那真的是顶级天赋，观察力、反应力、思维力、心理素质、手速都是顶级，比考清华北大都难。目前国内顶级职业选手一年收入，工资加奖金加广告加直播，都在千万级别以上，这些都是像UZI这种T0级别的选手。再往下T1级别的，一年赚个几百万，相当于职场金领了。但这些都是金字塔尖的人物，你如果只是一个三线战队的普通成员，一个月也就几千块钱工资，跟上班族差不多。考虑到电竞选手职业寿命短，而且转行也难，如果你不是真的有顶级游戏天赋，还是不要走这条路。成不了龙凤，就只有成楼凤了。
而且职业选手赚不赚钱，也看玩的什么游戏。这里面二八效应特别明显，游戏受众越广，赚的钱越多。像什么王者荣耀、英雄联盟、Dota，玩好了肯定赚钱。但如果玩的是小众游戏，你像我前面提到的08，玩红警肯定赚不了多少钱，即使是拿过世界锦标赛的亚军，他依然不是全职做电竞选手，他的主业是狱警。白天调教监狱犯人，晚上调教游戏对手。
像我最喜欢玩的游戏《足球经理》，就是经营球队那个游戏，因为太小众了，又是单机游戏，100个人里面连一个玩的都不一定找得出来，市场太小导致一个职业选手都没有。
2、游戏自媒体
游戏自媒体主要工作就是热门游戏的直播解说。收入主要是工资加直播打赏加广告收入，如果还有些副业，比如开淘宝店卖点周边，收入还能再高点。国内顶级的游戏解说一年收入也是千万级别。当然，游戏自媒体面临的困难跟其他类型的自媒体一样，尤其跟唱歌跳舞的娱乐主播差不多，刚开始没人气的时候都很难，有天赋懂运营善于坚持，有人气了收入涨上去了就好了。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。
2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达7946%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名，深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。
但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。
与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。
曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。
最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。
英雄联盟职业联赛
同义词 LPL一般指英雄联盟职业联赛
LPL(League of Legends Pro League)、英雄联盟职业联赛，中国大陆最高级别的英雄联盟职业比赛，是中国大陆赛区通往每年季中邀请赛和全球总决赛的唯一渠道。
每年的LPL由春季赛和夏季赛组成，每季分为常规赛与季后赛两部分。常规赛积分排名前八的战队将晋级季后赛，为赛季总冠军以及高额的赛事奖金继续展开争夺，而积分和排名垫底的队伍必须和下级联赛（LSPL）中的顶尖队伍进行升降级赛决定是否能够保/降级。
另外，各队伍还将根据排名获得官方世界赛事中国区选拔赛的资格积分，每年的春季赛冠军将代表LPL出征5月份的MSI（季中邀请赛），
每年的夏季赛冠军将作为中国赛区的一号种子直接保送全球总决赛，全年积分最高的队伍将作为二号种子晋级全球总决赛，顺位之下的四支积分最高的队伍将进行残酷的选拔赛，第一名的队伍将作为LPL第三号种子拿下全球总决赛的最后一张门票
关于LSPL最低配俱乐部的花销：200万的LSPL名额、一个月2W的房租，每个队员1W的工资，做饭阿姨5000一个月的工资，领队5000，经理1W，俱乐部日常开销1个月1W，而当这些转化为一年的开销之后则是需要344万一年。
关于LPL的最低俱乐部的花销：1000万的LPL名额、一个月5W的房租，每个队员7W的工资(平均工资)，做饭阿姨5000一个月的工资(因为有韩援一般有两个厨师)，领队1W，经理3W，教练8W，俱乐部日常开销1个月2W，而当这些转化为一年的开销之后则是需要1768万之多，而五五开直言这还是一支在LPL要掉级的配置!
关于LPL的保级或者中游些的俱乐部的花销：1000万的LPL名额、一个月5W的房租，每个队员500W(挖一个队员，转会费等)，做饭阿姨5000一个月的工资(因为有韩援一般有两个厨师)，领队1W，经理3W，教练8W，俱乐部日常开销1个月4W，顶级俱乐部起码一年的花销则是在四千万起。
在这其中，五五开更是谈到了几位知名选手的价位，虽然没有明言，却在旁边的计算器打出了包括UZI，Imp，小花生的价格，UZI5000W，Imp600W，小花生900W。
接下来五五开又说到了关于俱乐部的盈利模式，正当观众都在好奇俱乐部是如何盈利的时候，五五开告诉大家俱乐部没有盈利模式，唯一的盈利模式但可以说是老板的盈利模式就是卖队员还有卖掉LPL或是LSPL的名额以此来获利，国内的俱乐部几乎都是在亏钱，唯一可能做到没有亏钱的就是EDG俱乐部，因为他们运营的比较好，可能做到了收支平衡。
最后五五开也是认为，想要做LSPL俱乐部的身价起码要有3000W，而想做LPL俱乐部，最起码要有10亿才能玩得动。
首先我得问下，为啥要砍价？
无论是淘宝天猫，还是京东，还是其他类购物网站。网络购物平台都有优惠券，店铺红包，都有台面上的折扣，而且大多数都是底线价格了。
真是要量，不要钱。
比起实体店标签价而言，都比较低了，所以，一般商家基本极少接受砍价，无论皇冠店，当然皇冠很可以牛啥的，不屑那些低端的砍价党，有的新店和钻石店想做好淘宝，也很有姿态，用品质说话，有市场，有宣传策划，不怕做不起来，也不会在乎几个砍价党。概括来说，得知道自己想要啥，然后去衡量货比三家，有品质要求的，就选品质商家，看谁家优惠券力度大，走量，特促，真正的短期甩卖价等等！也能买到即便宜又物美的好东西。
网购平台价格清晰，基本家家都有大小促销，都是明面价格，因为省却了许多中间环节，所以价格都比实体店便宜，款式又多，对比也多，覆盖面大，挑选余地大，没必要像实体店那样搞虚高，就等你来砍价，你把实体店拦腰砍了，他还是会很满足的，而且挑选品种少，较为单一。
大江东去，此一时也彼一时，不定期会有优惠大促，消费者也会跟着商家的步伐盯店，因为都是实实在在的打折大促，没有虚高，产品质量也是有层次的什么样的质量就标什么价格。
写到此，我想说，淘宝购物，真不需要砍价了！
产品质量的上升，中间环节的减少，别琢磨怎么砍价了，多琢磨琢磨如何买到物真美，价真廉的好东西，这是本事，就像古玩界的玩家那双琢玉的慧眼，几块钱能买到价值连城的宝贝，这是学问，是真本事！
我是淘宝会找优惠券的Hebe小兔子，欢迎随时来聊聊。
微信公众号：Hebe小兔子
ID:Hebexiaotuzi
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