乐学 爆款文案关键明课程之 文案课 复盘
一，你的卖货朋友圈有哪些痛点？
1，没有温度：感觉不到鲜活的人性
2，没有情感：缺乏这方面的维度
3，没有信任感：与群里好友缺乏互动，从来没有链接。
其实这里有一点，对于还没有转变的人很重要，那就是一定要敢于发圈，敢于暴露自己。别人只有看到真实的你，才会选择相信你的产品。
二，建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法？
1，记录日常生活的点滴，朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人，所以自己关系和生活中，细节的东西及时记录。
2 为什么需要有灵魂有温度？ 因为本质上，微商首先是社交工具，不是电商工具。
3，个人IP打造的关键点：
1）你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。
2）你是善良热情，正直的。这样别人不仅会被感染，还会感到售后无忧，不怕有麻烦。
关老师金句：当下是个货品泛滥，人品稀缺的时代。
三，怎么打造个人IP？ 分为哪6个版块
（一）适用所有人的学习型人设：
最好是有你的外貌等基本信息，听到声音，看到笑容，多一份信任。
根据关老师总结的经验，出现自己的脸的时候，点赞和评论都是平时的2-3倍。
从今天起，直播你的生活！可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。
挑战就是，每天出门的时候，打扮好。
可以在假期找最时尚的朋友，给红包，陪你逛街，买些好看的穿搭，体面的出门，很有信心来个照片，和小视频，做好准备。
其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验，如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。
但是，平凡的小透明应该发什么？需要表现出上进，靠谱， 积极。
老师提供了3种方法可供参考：
三种方法，
1 是，请自己领域的高手吃饭 ，比如自己的领导，同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排，1-2次的饭局。就有素材可以发。
合影，吃饭，交流，交换书籍。其次，还可以请教一些问题，干货发在朋友圈。表示自己善于思考，有进步。
其实，新鲜的思想是最容易吸引人的。
2 是，参加感兴趣的或者行业内的线下活动。
a,行业的沙龙会，快消品，医疗，等都有。要时刻有合影，拍照的习惯。
b，各种线下的培训班，积极的跟明星学员和老师合影，是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。
c，读书会，参与，然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记，思维导图，展示学习的深度。
3 ，打造你的品质生活。精致的生活。
柚子妹的说法是，让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致，自然是格外吸引人的。
a，选择做义工，展现善良热情，懂得感恩，让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹，打造的孝顺，善良的人设给她吸粉无数。并且，卖起货来信任门槛很低了。
b，运动，健身，表现意志力。自制力是很多人的痛点，不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间，直播，展现。
c，去图书馆，或者书店。让别人陪着，帮你拍照片，显示出光辉的形象。找到专业的书，拍封面，精彩的篇章和段落，写下感受和心得。显示自己是不断提升的，专业的，勤奋的。
（二）权威链接
关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能
，对于学员来说，链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图，还是培训的优秀学员。
老师分享了三种方法：
1，进入权威的付费社群，积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言，并且获赞，或者拿到红包。对老师来说，你是这里的优质内容生产者，自然是受欢迎的。
时间长了很可能大佬跟你互动。背书。
2，免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务，可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。
3，用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖，营销之星。认真的写干货，写帖子。
（三）写产品的体验，不是产品的叫卖。
方法一，产品体验
这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚，自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。
朋友圈文案的三段格式：
1段：产品体验的文案:，感官占领，加上心理的幸福感
2段：产品的和小视频
3段：引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。
方法二，应景体验。
如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶，每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点，2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西，一定要卖在合适的时机。
具体怎么发？
工作日：应景的文案，配合时间段，切中顾客的需要
比如，糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单，我们马上配送。
节假日：
如，春节的时候，买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒，在适合的时候发朋友圈。
如卖课程的话，春节的时候，可以推荐时间管理，个人规划的课程。奥运会的时候，可以卖相关的美食套装等。
（四）小干货：商家和专家的区别。
朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信10时代，最早的一批商家。
但是如果发知识类的干货，解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑，总是打破他们的认知，帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。
所以把自己打造成专家。
案例，苏北；包括食品的使用，保存，等等都做好。曾经做过100万每月的营业额
方法1提问法：最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶，效果差。
先抛出问题，可以引导思考，这样顾客答不上来，就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案，这样前后顾客心理有个落差，自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。
方法2，转折法，也可以理解为爆款文案的“人之对比”法
大多数人认为向左，而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知，和认识的误区。比如你抱怨社会，抱怨公司，抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢？愤怒并不代表个性。
关老师给技巧：文案创作手册：
把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。
不停的学习，书本，公众号。微博，总结出源源不断的知识点。
（五）顾客的好评
这里需要针对自己的核心卖点的，并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时，会努力抓住，并有效引导。比如给予红包，让客户按照自己需要的方法和角度拍照，按照自己需要的格式来做点评。
关老师的训练营前段时间也做了满意度调研，就非常好。不是单单问，“你觉得我的课程怎么样？”，这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素：作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。
顾客好评具体有什么好处呢？
1，告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。
2，直接引导信任。
需要避免什么认识误区？
a，太夸张；1天减10斤
b，太模糊，没有具体细节
这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌，断送自己的财路。
所以，好的内容要保证两点：
首先，内容真实
其次，说到核心点。
文案一定要是感悟式的，和一点调侃式的。
如关老师拿喂喂喂来做说明，感悟：很多人认为自己是新手，做不到。但是，这个拿来就去用，一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。
（六）互动福利
涨粉，不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。
“3 次对话原则”
你和顾客聊3次，才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。
怎样和粉丝互动起来呢？调动能量，尽量创造聊天的场景。
思路1 ，知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。
如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛？
猜对的朋友抽奖送现金红包。
经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1234 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。
思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来，让他们参与其中。如，让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。
买鞋子的时候，做发型的时候。做微信的个人号的管理时候，让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。
问题：我做互动，没人回复我怎么办？
答：送福利，来吸引潜水粉。
1）送资料，自己行业的。
2）送红包
3）送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。
4）送试用装。
5）送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。
问题：什么时候发朋友圈？
7:30 这个时候在通勤
11:50 准备吃饭，没心思上班
17:50 下班
21:30 比较闲
最终还是要跟自己的情况契合。
勇敢的迈出第一步。
1发掘产品的卖点，将产品的卖点发挥到极致
最好的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它推荐给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。
2产品的详细信息说清楚详细
就比如口红是多少克的，有多少个色号，价钱，将详细情况说明，能够避免后期出现纠纷!再就是强调优惠力度，还有带动买家情绪，比如限时特惠只有多少货卖完就没有啦!之类的话让用户减少考虑的时间，让产品能够更快的销售出去，使产品能够大卖。
3文案排版要求
文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。
1电子商务公司一般都设计有自己的网页，所以对应的文案策划难免时不时的要做一下网络编辑与网站专题策划的工作（当然是针对产品宣传这一块的）。做一个对应的网络专题和宣传稿件。
2大型的网络公司通常定时会举办一些论坛、沙龙、交流会方面的活动，每一个活动的前期一定会伴有活动策划。这份策划案才是看出您策划才能的方面。
3对于公司的一些公关活动以及产品推介活动，文案策划是要梳理其思路，快速的帮助对应的产品上线。也可能会涉及到一些资料的汇总整理工作，从而分析出一些趋势性的东西。
相信做电商网站的站长都知道，一些用户在浏览网站时，从挑选产品到最终购买其实是站长说服用户成功购买产品的一个过程。在线下，销售人员是通过与用户面对面的交流沟通;而在线上，想说服用户去购买网站里的产品可能不是一件很简单的事情，因为线上无法与用户面对面，所以造成了一定的销售困难。当然，还是有办法去解决这些问题的，比如通过网站文案来说服用户，让用户看到站长精心设计好的文案后自主的去下订单。但是，电商网站的文案写作也不是那么好写的，需要一些技巧在里面。
可能一张会经常胜过千言万语，这是因为一些行业以展示产品的外形、颜色、质地、设计、材料等，这些都是无法用文字代替的，甚至有的时候放上视频才能最好的展现产品。比如房地产网站，如果能把样品房的视频放在网站上，让用户身临其境，或者通过3D的效果来突显房子的优势等，这些都可以让用户充份的了解产品特征。但在绝大部分情况下，就算能最清楚的展现产品，文案写作也是网站必不可少的，甚至可以说是非常重要的。其实，我本人接触电商网站运营也是有些年头了，我主要运营的是眼镜行业的电商网站，平时也是以为主，但是后来才发现光有没有文字还是不行，要做到图文并茂才可以，这样以来用户体验也就大大的增加了。
我在做眼镜行业电商网站的这段时间里，我认为网站文案的写作需要的不仅仅是对产品对服务的深入了解，更必须要研究心理学，充份的以文字为工具、为辅助并说服潜在的用户。通常，如果网站里有好的文案可以达到对用户进行浅层催眠的效果，从网页文字第一句开始一直吸引用户看到最后一句，然后点击购买按钮，让用户不自觉的“掏出钱包”。当然，今天的文章主要是分享我的一些个人经验，跟广大电商站长探讨一下电商网站的文案写作怎么写才会有效果。另外，我这些小技巧可能只适用于新手站长。
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