乐学 母婴产品做电商，哪个平台好？
母婴产品有很多的平台可以卖，例如:淘宝，拼多多，贝贝网，孩子王等等！我有一个朋友卖奶瓶，奶嘴，孩子水杯等的，他一般都是同时 *** 作六七个平台！我自己有接触过淘宝和拼多多，所以可以讲下这两个平台！
第一淘宝，价格可以相对高点，利润空间留大一点，但是销量不一定可以做的那么高！我朋友说的他原来有一款产品成本可能十几块钱，卖价128！然后设置了一个10元的优惠券！这个价格在奶瓶行业主要针对一些中等的人群客户了！没有销量怎么办？在完善自己详情页后他请了一个网红带货，网红提取百分之三十的提成。一个小时网红带货销售额六七万，纯利润也有百分之六十，还不算高销量后期的自然转化！
第二拼多多，拼多多主要拼的就是价格优势了，一个奶瓶十几块的都有！大概也就一块钱左右一个的利润，但是拼多多销量高！朋友最多的时候一天有七八千单！很多人可能不明白十几块钱一个的奶瓶，不要成本，不要运费，不要人工的吗？当然都有，(1)成本，一个奶瓶的成本很低，稍微差点的十来块左右！量大价格从优！(2)运费，量大跟快递谈，根据地址不同，大概可以谈到3块左右一个包裹！(3)人工，这种拼销量的产品一般好打包，然后运营也当打包工，所有能打包的人一起打包！(4)利润，单个包裹的利润很低，但是销量大起来也是有利润的，一个包裹1块，六千单就是六千块！所以拼多多主要的就是量大！！！
然后讲下淘宝和拼多多的优缺点！(1)淘宝优点:系统比较完善，规矩没有那么多，引流的方式比较多，只要你有来源！缺点:竞争大，前期销量难做，售后会比较多！(2)拼多多优点:相当于早期廉价淘宝，价格低。可以刷单冲销量！人群定位比较准！转化比较高！缺点就是:潜在规则比较多，例如不能提其他淘宝平台或者支付宝系统，违规处罚严重！对客服在线率要求严格，5分钟内回复率考核！发货时间考核！
所以其实母婴产品在哪个平台上卖都可以，不过要根据平台的特性对自己产品进行包装处理，得到最大化的转化和利润空间！
当然其他产品，其他平台也是可以的！利润尿不湿在天猫上卖！另一个朋友就是卖尿不湿的，具体怎么 *** 作没详细了解，只知道销量特别好，一个星期一卡车的包装盒纸板！
要想母婴产品做的好，线上推广少不了，结合我10年营销经验给你总结以下4点线上推广方式：
1 定位目标人群
每个母婴平台都有很多分类，我们需要根据产品和用户的特点，选择相应的类型，按类型定位用户，将用户的精准性控制在最低。
2 了解用户心理
母婴行业因其行业特殊性，对产品质量要求更加严格，消费者在进行选购母婴产品时也更关注产品品质及专业度。比如婴儿霜，妈妈们主要关心的是它是否含有门当户对的成分，是否有添加剂，所以我们在做产品推广的时候，会突出他们的关注点，有助于提高用户对产品的信任度。
3 直播获客
直播是当下兴起的营销方式，95后人群的家庭上网平均时间比其他人群来得多，喜欢刷短视频、看直播。如果做母婴产品，可以分享母婴育儿相关的知识，以及一些和孩子的日常生活，等等。直播的平台多样化，大家可以自主选择适合的平台进行推广。
4 软文推广
母婴产品大多是女性用户，所以基本上感性多于理性，所以不想直播的话软文推广是个不错的选择。软文主要可以塑造你的专家形象，增加用户的信任度，也可以长期有效引流。但是你需要注意选择一些权重高，人流量多的平台。例如我做营销这几年常用的媒介盒子推广平台，里面有很多垂直媒体，如果是母婴推广去对应的地方投稿就能获得不少点击量。
那么关于母婴行业如何从线上获客的方法就总结到这里，感兴趣可以点个赞哦~
1、分析类目坑产(普遍成交金额)、客单价、竞争环境、产品成本，找到一个合适你的类目。2、根据目标做好产品规划以及上架优化，通过优化达到成交最大化。
3、选择投入最小，获得最高产出的产品，通过搜索、场景、多多进宝等进行推广引流(付费)。
4、紧跟活动款脚步，最大限度蹭流量，比如秒杀99、爱逛街、品牌清仓等。
5、记录产品数据，根据数据分析，找出不足的地方。如果产品成交不行就重新规划进行优化，如果是流量不行就推广引流或者参加活动，通过这种循环的优化推广，反思店铺诊断，不停的提高产品利润，一直达到满意的标准。
6、售后+客户管理。提高客户粘度，降低推广拉新客户的广告。
盲目的选择类目，在开始的阶段就不可能找到好 *** 作的地方，因为它不一定合适你现有的条件。
那么怎么选择一个合适的类目呢
a、类目成交金额，同款竞争条件，自身货源优势。成交金额在电商里面对排名权重的影响是非常大的，想要一个好的产品必须要达到优秀的同款产品现在的成交金额，所以你有多少钱就要选择多少金额的类目去 *** 作。1、确定要卖的产品（选品）。
2、找到货源。
3、个人身份开店即可（保证金1000元）。
4、注册店铺注意3个重要设置。(物流包邮非包邮区域设置、客服自动回复设置、店铺基本信息设置）。
5、搬运软件一件搬运至草稿箱（产品属于同一类目，先上架三款类似产品）。
6、内功优化（优化标题、定价、库存设置）。
7、上架。24小时内破零，分享海报让朋友收藏，浏览主图详情页30秒，返回收藏二次购买。
8、后续每天补单，选出主推款，15天无流量的商品下架。
9、15天后对于有流量的商品做第2轮优化和拆分上架。拆分上架为第25轮优化，正常在2-3轮拆分优化后会企稳拉升自然流量。开店前期1个月主要是找出店铺上架产品中的主推款，出主推后就围绕主推款来布局优化。拼多多母婴店，顾名思义就是为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊人群提供相关产品及服务的店铺。
母婴用品店内的孕妇产品大致可以分为孕妇装、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、胎教指导书、洗护用品这几个大类。
妈咪用品则可以分为产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身等。可以。母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品，拼多多主营母婴玩具可以卖1到3岁内裤，拼多多是国内移动互联网的主流电子商务应用产品。专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。
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