乐学 京东为什么和苏宁国美冲突,他们三家生产电器吗，
2012年的8月15日还会被人们反复的提及。这天，一场被冠以“电商价格战”的斗争，在几个电商行业“新贵”间爆发。每个人对这场针锋相对都有不同的看法，就连朝日新闻社一条与之无关的微博，亦可是种总结：“当局者清，旁观者迷”。 火所谓“价格战”，尤其是在电商领域，很多消费者早已经司空见惯。往往隔三差五，就会有一家电商企业，找个由头发动一场促销狂欢，每个月都有那么几天像是良辰吉日。甚至这次价格战最重要的两方：京东和苏宁，此前已经多次直接或间接交锋。为什么唯独这一次如此火爆？甚至有媒体将此称为“第三次家电革命”。从旁观者的角度，这无外乎是一场企业间的微博约架。在越发稔熟社交媒体的京东带动下，苏宁、国美等所有参战方，齐齐在动手前互放狠话，且皆是比惨模式：来我这买吧，我一定比其他价格低，他降1毛我就降2毛，他敢卖1元我就卖0元！如果此话当真，按照正常的逻辑推理，这几家的电器最终不单要白送给消费者，说不定还得倒贴上一笔钱。这几家企业都立字为证了，你还不信？如果战斗都激烈到倒贴白送的地步了，你能不关注？微博上都转疯了，各路媒体能不赶紧跟进报道？所有不切实际的幻想终会破灭。产品不对称、缺货、降价前一天突击提价……这些司空见惯的手段早在意料之中；而众人期盼的回合制无尽降价模式，也始终没有启动。甚至有的产品一天中价格虽然多次修改，但却呈现越来越贵的情况。京东CEO刘强东 京东商城CEO刘强东：在大家电上打价格战 要让苏宁疼 京东商城刘强东表示，京东多次遭到苏宁的背后下黑手，忍无可忍。所以提早发动价格战。另外，对于同苏宁的战争，早在三年前就有预料。刘强东认为苏宁手机和IT不赚钱，最大的市场份额在于大家电，一年几百亿元。只要把这个品类打下，苏宁就可以关门了。刘强东发微博称：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”。刘强东还在微博上进一步表明自己在大家电上打价格战的理由，他说：“我为什么要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！对于投资者对价格战的态度，刘强东微博称：“刚刚和各位股东开完会，今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了！大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的，你们什么态度？一个股东说：我们除了有钱什么都没有！你就放心打吧，往死里打！” 苏宁易购执行副总裁李斌 苏宁易购执行副总裁李斌：向京东发出严正警告 玩火者必自焚 对于京东商城挑起的针对苏宁国美大家电的价格战，苏宁方面没有示弱，相反，苏宁易购执行副总裁李斌发微博称："苏宁易购执行副总李斌：包括家电在内所有产品价格必然低于京东,明天，启动最强促销，我一定帮刘总提前超额完成减员增效目标"同时，他于8月15日11点53分再度发微博表态："市场竞争绝不是逞口舌之能，把精力投入到持续给消费者提供更高性价比的产品和服务上来才是王道！苏宁易购的双倍补差、服务承诺全部会用实际行动兑现！消费者不是能被随意忽悠的啦！"北京时间8月16日上午10点57分，由于苏宁易购昨晚股价上扬，李斌再次发微博暗讽京东，"促销活动不能靠玩噱头，只说不做，只有消费者认可的真正实惠才是根本，昨天的市场表现已经充分证明一切。我们决定在保证家电产品价格绝对优势和货源充足的基础上，再追加5亿资源投入到电脑、手机、数码等全场商品，确保电脑、手机等全品类最优价，否则给予两倍差价补偿，真实让利给消费者。"同一天的中午12点25分，李斌再次发微博向京东发出警告，微博称："我谨代表苏宁易购全体员工，向东京发出严正警告，玩火者必自焚！" 国美副总裁何阳青 国美副总裁何阳青：京东有违商人准则 玩家电刘强东只是个初学者 国美电器副总何阳青微博表示：京东有违商人准则 愿奉陪到底。何阳青指出，对于家用电器行业，京东还是只是个初学者，很外行，价格战只是这个行业的小儿科和皮毛。消费者中有追求品牌型、追求时尚型、追求性价比型和价格敏感型多个类型，价格敏感型的用户占比只有16~17%。对于大家电硝烟四起的价格战、刘强东发起的挑衅，何阳青回应称其网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。而苏宁孙为民则更是戏称京东是个孩子 面对京东咄咄逼人的架势，何阳青第一时间强硬表态称，国美不回避任何形式的价格战，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低。15日，何阳青又对外宣布，推出家电商品线上线下同价举措，此举被认为是国美以其行业龙头老大打价格战，并以此洗牌行业的决心。何阳青认为，参加价格战是下半年以来的既定战略，国美有足够资金实力应付，希望此次价格战是一场持久战，将考验一个企业和一个老板诚信。他还称，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。 何阳青在接受媒体专访时，表达了对京东挑起价格战的不满和不屑，称对于家电行业，京东还是只是个初学者，很外行，价格战只是这个行业的小儿科和皮毛。1、怎么看待电商对线下渠道的冲击或挤占
2传统渠道销售业绩下滑都是电商的冲
最佳回答：‘辛辛苦苦几十年，一下就回到了解放前’，近来我们中国厨卫编辑部，在与线下传统渠道经销商沟通交流时，经常听到线下传统经销商发这样的感慨，线下经销商朋友纷纷表示，现在的市场完全看不懂了，经营的困难点非常多，已经到了举步维艰的境地，前有电商线上巨头平台份额攀升的堵截 后有电商巨头平台下沉网点的追兵，不知道还能够继续经营多久，也不知道下一步自己的命运将何去何从？
电商巨头给传统线下渠道经销商带来最大冲击主要在这两个方面，一是价格上的冲击，国美、苏宁、京东、天猫这些零售巨头皆是靠‘价格屠夫’的角色创业发家的，在新的线下渠道零售市场的扩张阶段，价格战无疑是最好的竞争杀手锏，手握巨大货源与价格优势的巨头们，一场没有最低只有更低的价格恶战很快就会到来，在价格上把传统渠道经销商杀得‘人仰马翻’，是一件可以完全预想到的事情。
二是营销与运营模式上的冲击，传统渠道经销商在营销与运营上非常传统，还停留在让利活动、赠品促销等原始的营销经营模式，如果面对电商巨头的线上线下联动、单品超低价格销售引流，再加上政府组织的‘家电下乡’与‘以旧换新’补贴活动的助力，在营销与运营上的组合拳下，可以想象对传统渠道经销商的冲击惨状，绝对是机关 *** 对传统刀 *** 的PK结局，可以说传统线下渠道经销商是‘无险可守’。
最为可怕的是2021线上电商巨头们，加速了线下开店下沉的速度，像国美就明确未来的18个月内，要新增6000家线下门店的数量指标，苏宁易购零售云2021年启动了万店行动计划，2021年零售云门店达到12000店，实现县镇的全覆盖，同时在线下零售云门店，全面启动“供应链+门店+社交电商” 的营销运营模式，这种营销运营的组合拳威力肯定十分强劲。
早已在线下开启扩张发展之路的京东，2021年线下门店的数量将增加到2万家，进一步实现对全国25万个乡镇、60万个行政村的全覆盖，京东在价格、物流、服务上的优势，估计和线下渠道经销商不用PK就已经赢了，再加上天猫优品线下服务门店的开店数量，保守估计也在万家以上，以天猫打造成一个集销售、营销、物流、服务四位一体的垂直品类专营体验店的目标看，传统渠道经销商如果还能够活下来，那将是非常微小概率的一件事情。
现在经常有渠道经销商朋友问我们，面对市场的诸多不利，如何能够生存活下去，在此我们中国厨卫编辑部给出了一下几个建议：
1：做好服务，掌握并运用好‘销服一体化’这个新的营销运营模式；
对于大多数传统渠道线下经销商来讲，要抛弃过去的‘先销售后服务’、最好没有服务的落后商业思维，建立‘先服务后销售’的新的营销运营思路，把能够提供消费者意想不到的创新服务能力（像目前刚刚兴起的安检、清洗、保洁等创新服务），作为能够生存活下来的主要核心要素来对待。
可以说，创新服务能力是传统渠道经销商能够活下去的唯一保障，通过安检、清洗、保洁等创新服务，与消费者与目标用户建立起稳定的粘性关系，进而通过消费者实现良好的口碑推荐，实现有精准目标对象的主动转介绍，最好实现低成本的客户裂变，从而赢得掌控市场的主动权。
电商巨头在下沉市场的过程中，因为会面对各种具体市场要素的局限，尤其在服务落地人员会面临语言沟通、道路人文、文化交流等领域的不足，沟通交流的效果、满意度会大打折扣，这些都是传统渠道经销商的强项，所以说，做好服务，尤其是做好创新服务项目，是传统渠道经销商，能够获得生存下去的机会。
2：积极对接线上电商巨头的下沉，努力成为他们下沉的合作伙伴；
常言道，竞争不过强者就努力成为强者的合作伙伴，对于线下渠道商来说，主动对接、加盟电商巨头平台，或许是能够活下去的最好方式之一，受多方面的影响，这些电商巨头采用了开放自有平台的下沉市场的策略，可以为线下经销商赋能，为线下加盟合作伙伴，带来线上平台引流带客与提升线上平台的日活量和客流量，真正实现与线下经销商形成‘合二为一’的为我所用。
能够成为国美、苏宁、京东、天猫等平台在区域的乡镇加盟合作伙伴，不仅可以为消费者通过更低价格、更高效率、更多产品、更好体验的消费服务，同时还可以与强者联手的过程中，实现在营销运营方式方法上的更多方案、更多直面解决方案，提升自己的营销经营能力，从而实现生存活下来的愿望
线下渠道商最终能否活下去关键，就是要认清形势，主动与时俱进、与时偕行，顺势而为的在市场上多做‘同频共振’的有效事情，从而实现活下来的长久的经营。张如意 引用 #1楼 陈佳琪 的回复2011年京东砍掉广告投放费用50%。今天，刘强东仅用了近50条围脖的轰炸，却让全中国人民知道了原来京东还卖大家电；刘强东与苏宁易购的李斌之间今日的唇舌之战以零广告费用，却让全中国大部分的人在茶余饭后都说起这两个名字…… 同意一楼的观点 无风不起浪 微博也是一种强大的营销手段
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