通俗易懂一篇帖子带你看清拼多多内部 *** 作【基础篇】

今天周五，就跟大家来讲点实际性的干货 ，众所周知，测图测款是每个产品起爆的必经之路！然后就有人会问，测图测款具体的 *** 作流程是什么呀？新店也可以测款吗？怎么看我的款式有没有爆款潜质呢？

测款测图的目的是为了让我们在 *** 作新品的时候，可以做到 胸有成竹，少走弯路 ，更不要走上岔路。 所以测试的工作不要省，也不能省 。如果你从刚开始就走在一条错误的道路上，你永远无法到达目的地。

测款之前有哪些事情是必须要做的呢？下面给大家一一罗列出来，每一条都能增进朋友们测款数据的准确性。

1、 晒图、走心评价。

评价不需要太多，上等评价（也就是晒图评价）4-5个即可，正常评价（文字评价）5-6条即可，五星默认好评随意数量。前期做评价的方式：建议朋友们找身边的朋友来做，给到一个货比下单的流程，把流程编辑出来发给对方，照着 *** 作即可。

2、 基础销量。

基础销量很多商家朋友都不知道到底该做多少个，其实多多少少都可以，你可以几十个，也可以几百个，只要评价出来了，基础销量多少就不是很重要了。哈哈

3、 商品促销活动。

这里很多朋友可能不理解，什么是商品促销活动？很简单。比如：限时促销、商品优惠券………等等，这些都会提升商品转化率，从而辅助一个商品更加快速的崛起。而且测款时车子的数据会更好，让一个款更好做，咱们自己也更加有信心。

4、 产品标题、定价、主图。

这些是必须要做好的，三者都是核心要素。

（一）、 做标题时，一定要选择跟自己产品属性信息相关度高的关键词来进行组合标题。 这里给朋友们一个小型三部曲：选词—组合—对比。标题是由关键词组成的，所以首先需要选好关键词，要选和标题相关性高的词。组合，按照一定的标题组合公式进行组合即可，建议核心关键词放在前半部门。因为每个类目的标题组合方式区别很大，这里就不给大家标题的组合公式了，大家如果需要可以在评论区留言哈。最后一个是对比，就是自己做完的标题与优秀竞品标题的对比，看看有什么区别，分析一下自己的标题有没有落下一些核心关键词等等。

（二）、 定价时有一个误区，就是不要过分追求自己的利润空间。 因为我们在定价时是必须考虑自己商品的同款在平台的定价的，所以，对手的定价很大程度就限制了我们的定价区间。定的太低，没利润，亏损；定的太高，基本就卖不出去了，转化率极低。相信很多商家朋友们都是深有体会。但是非标的新款，就不是很受到定价的限制，可以把价格定得比较高，这也是非标品与标品的一个本质上的区别。（如果有对于标品、非标品不理解的朋友也可以在下面留言，我会来解释的。）

（三）、 主图方面有几个方面我需要尤为叮嘱一下。 要清晰，主图是门面，不要让买家连门面都不感兴趣；第二就是主图上的文案。文案很大程度上影响了商品的点击率和一定程度上影响转化率，那什么是文案呢？比如：我是卖红糖的，我的主图上有这样一个文案（跟痛经说拜拜、男朋友都比不上……）,当然自身文采有限，写不出惊天地、泣鬼神的文案，但是这些文案会严重影响点击率。点击率高，就赢了第一步，流量进来了。

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

第一张： 主图，注重点击率

第二张： 细节、卖点

第三张： 效果图，实拍、尺寸

第四张： 营销图，引导收藏、领取

第五张 ：营销图、引导转化

第六张 ：买家秀、售后服务

第七张 ：产品

第八张 ：整体图

1、日限额

日限额300-500；商品每天需要的点击数行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

两种模式：

第一： 直接选择行业模板。

第二： 全部时段统一分时折扣，全部100%、90%或者80%都可以。

3、 推广单元选择

选择你要测试的产品。

4、关键词

关键词选择5-10个即可，2-3个流量大词、3-4个精准词、2-3个长尾词。因为是新建的搜索推广计划，计划的权重和商品的权重很低，引流能力差，所以需要选择2-3个流量大词。二精准词和长尾词都是为了精准人群标签和保证转化率。

同时，咱们选词时，分第一要素和第二要素来选择。

第一要素：所选的关键词要包含于标题里面，这样关键词的质量分才会高，这也是我们口中常说的“相关性”。

第二要素：行业数据。我们还没开车，关键词在我们这个链接的数据没有体现出来，只能根据行业数据来进行判断，我们优先选择行业数据较好的关键词，选择的时候参考的因素有：点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价。点击率当然越高越好、转化率也是越高越好；竞争强度和市场平均出价自然是越低越好。

5、首次出价

后续我们调整关键词的出价的判断因素是：点击量和投产比。

点击量获取速度慢的关键词需要我们把关键词的出价提升，点击量获取速度快的关键词需要把关键词出价降低，否则，钱全部都烧到了一个词上面。

前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。因为我们是在测词，需要对关键词进行筛选、删除，只有关键词的数据达到一定的量，我们才能进行判断和筛选。

6、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现最好的创意图。

要注意的差异化，没有差异化会造成点击率相同。

同时，筛选的核心观察数据是：点击率和投产比。主观察点击率，次观察投产比。但是测词时，观察关键词数据时跟这个相反，主观察投产比、次观察点击率。相信一些老商家也是有些对应的体会。

如果没有很多同类型同款式产品选择， *** 作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出最好的款。

要求每个款累积测试点击至少500以上，测试3-4天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析：

1、主推款： 点击率高，转化率高，收藏率高；

2、潜力款： 点击率高，转化率、收藏率较低；

3、利润款 ：点击一般，收藏转化好，投产比高；

4、普通款： 各项指标表现比较一般。

让你的产品曝光在足够多的消费者面前。观察你的产品消费者什么样的态度，主要看点击率、收藏、加购、转化。 这些数据是市场给予的最真实的反馈，得出的数据能够直观地反应市场对于产品的反应

拼多多测图测款方法如下：

首先第一步打开商家后台一推广中心一推广计划，创建新的搜索地图测图计划。然后可以自由填写计划名称，只要你能清楚地划分，一般建设计划，是生产ID+地图测图或日期+地图测图。这将更加清晰。

推广方案选择自定义，日限额最低100，可根据自身情况设置。日限额越高，数据积累越快，测款测图周期就会缩短。新手通常会选择最低限度。如果店铺里有很多钱，比如十几个，几十个，那么推广计划可以选择智能推广，一般少量的测图计划可以选择定制推广。

分时折扣，早上0-8点可以选择不放，8-23点放。但是，结合类目属性，70-80%的折扣也可以在0-1点设置。毕竟有很多夜猫子，然后加入宝贝，选择关键词和人群。关闭智能字包和流量扩展包，然后选择在后期扩展流量时打开。

在关键词和人群中选择约10-15个准确的关键词，类似于核心词+属性词根的形式。搜索热度太低，就不要选择。它甚至没有市场，即使出价很高，也没用。搜索热度没有固定的标准。

注意事项：

1、不要让日限额只烧到一个词，当一个词达到10个点击时，就可以直接降低出价，不用在意后续数据。

2、需要看的数据，测图需要关注点击率，测款需要关注收藏和转化率，与行业平均去做对比，如果连平均都达不到，那这个款或者图，后续就不需要再投入了。

3、测款测图周期，这是很多新手小白经常问的问题，是测图需要测款测试几天，我们应该清楚，测款测图我们想要的数据，如果你半个月不能达到100点击，那么你不做店铺 *** 作，不合适。

一、“括号”里的内容
拼多多大多数产品的标题都会有“括号”，有些还有好几个。加上这样一对，可将用户注意力集中于此，所以，括号里的内容要突出产品特点或利益点，可以是产品作用、上新、促销信息等关键字，关键词数量控制在3个以内，方便用户了解产品的销售信息。
二、引流的标题内容
拼多多产品标题的相关格式，大致有两种：
1、品牌词+主体词+关键词+修饰词;
2、品牌+品名+规格+属性词;
3、下拉框词+长尾词+冷门词。
个人认为，第三种格式更容易让用户搜索，带来的流量也较精准;长尾词可以由大词+主体词+关键词组成，这样的长尾词可以说是很完善，虽然带来流量相对要少;最后的冷门词虽然热度低，流量肯定会比较少，但这流量会很精准，所以冷门词是非常容易带来转化。

出现 *** 窗提醒。拼多多是一家专注拼团的社交购物网站，让用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。拼多多考试是一种新模式，考试合格可以领取优惠卷，考试时答错了会出现 *** 窗提醒。

我无法确定您是否能通过拼多多管培生题目测试。这取决于您的能力、知识和经验。如果您准备充分，掌握了相关知识和技能，那么您很有可能通过测试。但如果您没有准备好，或者对相关知识和技能不熟悉，那么您可能会不通过测试。无论如何，测试本身是一个学习和提高的过程，您可以通过测试了解自己的不足之处，并加以改进。

拼多多测图测款 *** 作如下：

1、创建计划：新建一个搜索推广计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。

2、设置日限额：一般是100-200一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。

3、地域方面：看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。

4、分时折扣：时间选择上午9~23点，折扣全天100%折扣，以后再调整。

5、添加关键词：关于关键词，测款一般添加10-15个符合自己产品的词，选择相关性高的次级热词就可以。大部分新手卖家还是建议用长尾词，投放的词相关性一定要高。

6、创意添加：选取10个词后，再添加另外4个创意，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，效果越好。创意标题可以做两个两张图用一张，四张创意图中全部都不要放活动折扣信息。

7、持续测试：积累了100个点击后主要对比点击率，替换掉最低的。或者以天为单位，集体替换4张，如此循环一圈测试8-10张图，在其中选点击率高的图。

需要
拼多多店铺运营需要很多人员进行分工和合作，包括了运营人员，客服人员，打包发货人员等等，那么有一些新手客户想要问一下拼多多新客服考试在哪里？
一、拼多多新客服考试在哪里？
进入个人中心后，点击官方客服这个选项。最后关注微信公众号拼多多，在公众号中回复官方客服获取，就可以打开客服考试了。
作为拼多多店铺的客服，首要的义务就是，为本人的商家，像一切进入店铺的客户提供更高质量的效劳，提升一切顾客在店铺中的购物体验。
可以及时的处置顾客在店铺内购置商品的过程中所遇到的问题，并且能够妥善的处置。
当客户购置完成之后，接下来的一些售后效劳需求。
在顾客购物过程中，需求拼多多客服可以完善的控制店铺中一切正在出卖商品的特性，优势，并且可以引导客户下单购置商品。
在售中，在条件允许的状况下，可以满足客户的请求。
关于售前方面，关于客服的专业程度请求就比拟高了，像客户的售后维权，以及商品投诉等，这些都需求客服可以妥善的处置。
客服除了日常的工作之外，还有很多方面的规则是不能够去冒犯的。
二、拼多多商家客服考核标准
1、30秒应答率
30秒应答率 = 8:00-23:00期间，商家客服在30秒内人工回复的消息数/买家消息总数。
要知道：回复慢十秒，流量往外跑。客服不应答，推广费白花。越快回复买家，留住买家的希望就越大。
2、平均响应时间
平均人工响应时间：8:00-23:00期间，买家每次发消息到商家客服人工回复，买家所等待的平均时长。
大家的时间都是宝贵的，平台卖这个商品的也不止你一家。买家来咨询售前客服，你爱理不理的话，他可能就选择别人的店铺了。
3、询单转化率
询单转化率就是来店铺咨询最终下单且成团的人数占来店铺咨询人数的百分比，即询单转化率=最终成团人数/询单人数。
买家咨询即说明有了购买意向，只要适当的引导就能转化为实际的利润，所以询单转化率是反映客服专业技能一个非常重要的指标。
4、客单价/客件数
客单价=销售额/销售买家数，即对于成交的买家，平均每次购买成交的金额。客件数=销售量/销售买家数，即平均每个买家购买商品件数。
客单价和客件数反应了客服对买家需求把握及产品关联的熟悉度，即能不能通过买家的某一个需求关联到更多产品，能不能推荐更多的套餐，是反映客服技能的重要指标。
5、投诉率
买家一般只会在不满的时候投诉客服，所以投诉率是衡量客服服务态度最直接的指标。
如果大家报名成为拼多多平台的客服，需要通过客服考试，才可以正式上岗工作哦。在工作的过程中，也需要不断学习一些比较好的客服话术哦。

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