乐学拼多多 2023-11-02 0:25:03

从Q4财报看拼多多的变与不变-

3 月 21 日晚，拼多多公布 2021 年第四季度财报及 2021 年全年财报。数据显示，公司第四季度实现营业收入 272309 亿元，同比增长 3%，相较市场预测的 300 亿元略低。

同时，拼多多实现净利润为 6620 亿元，相较于上年同期的-1376 亿元实现盈利，这是公司连续三个季度实现盈利，2021 年二季度公司净利润为 2414 亿元。 “拼多多长期保持高速增长不现实，未来的增长需要一定的策略性、结构性的进化。” 在财报发布后的电话会议上，一位拼多多高管这样总结。

整体来看，拼多多虽然增长放缓，但电商基本盘稳定。随着持续增加研发投入，重仓农业，拼多多 “转型之路” 走得越来越稳。

增长放缓

电商大盘稳定

根据财报数据，拼多多第四季度营收增长明显放缓。

该数据从 2020 年四季度的 146% 下降 3%，季度同比增速创上市以来新低；全年营收增速从 2020 年的 97% 下降至 58%，年度活跃买家增速从 2020 年底的 35% 下降至 10%。

拼多多财务副总裁刘珺表示：“2021 年第四季度，由于用户的增长放缓和活跃用户的波动，导致收入增长放缓，四季度利润的增长主要源于营销费用的缩减以及一次性的费用抵减。”

一年前，同样是在第四季度财报上，拼多多公布年活跃买家数达 7884 亿，比阿里同期年活跃买家多 940 万，成为中国用户规模最大的电商平台。

这次，拼多多年活买家数再次突破纪录，在行业中领先，年度平台成交额和平均消费额都持续增长。财报显示，截至 2021 年底，拼多多年活跃买家数为 8687 亿，较上一年底的 7884 亿，同比增长 10％。月活跃用户数方面，拼多多四季度的平均月活跃用户数为 7334 亿，较 2020 年同期的 7199 亿，同比增长 2%。

同时，平台年成交额（GMV）和活跃买家年度平均消费额（ARPU）实现双增长。其中，年成交额（GMV）达到 24410 亿元，较上一年的 16676 亿元，同比增长 46%；活跃买家年度平均消费额为 2,8100 元，较上一年的 2,1152 元，同比增长 33%。

这背后的原因，源于拼多多深耕电商基本盘不变，守住边界，没有向金融等其他领域横向进行无边界扩展。 同时，值得注意的是，拼多多持续重仓农业。新一季度的成交数据中，涉农订单增幅显著。

过去一年，平台累计产生了 610 亿件订单，同比增长 59%。据拼多多财务副总裁刘珺透露，在农产品 “零佣金” 以及重投农业策略下，平台涉农订单的增幅尤为显著。在大部分电商平台聚焦在建设支付平台和下沉的大背景下，拼多多的电商策略一如既往，没有太大的变化，但依然保持着增长，可以看出电商大盘稳固。

从营销到技术 + 品牌

拼多多变轻

本次财报也凸显出拼多多在过去一年的经营策略变化其中最为明显的是，重营销的风格在变轻，科研投入增加。

财报数据显示，四季度，拼多多营销费用同比下降 23%，而 2021 全年的研发费用同比增长 30%。陈磊表示，拼多多在 2021 年把重点从过去的营销转向研发，这将为公司的长远发展打下坚实的基础。这也间接提升了拼多多的整体利润。根据财报，在通用会计准则下，本季度经营利润为 69070 亿元，主要源于营销费用的缩减，以及一次性费用抵减。

同时，社区团购领域，多多买菜也在探索一个精细化运营的新道路。过去一年，社区团购竞争进入白热化，大量初创公司不得不退出竞争。各个入局企业都在寻找方式跳出低价补贴的套路。

多多买菜给出的答案是供应链建设和交付能力提升，为有资质的快递站点开发技术服务系统，重视末端交付等。

另一方面，拼多多从重销售、营销，转移到更为前沿的国货品牌构建路径上来。

近期，根据拼多多发布《2022 多多新国潮消费报告》，过去一年，新国潮、新国货品牌明显加快了上行新电商的步伐，入驻平台的品牌数量同比增长超过 270%，并先后涌现出 327 个过亿品牌。

值得注意的是，年轻人更加积极购买国货品牌，从一二线城市白领到小镇青年，都在把美妆、数码、家电、母婴等国货当作首选。尤其在广大的县城和农村地区，国货订单金额增长超 130%。

近期，“2022 多多新国潮” 行动中，美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌共同上线首季 “新国潮消费季”。

拼多多也在向更多国货品牌倾斜，相比简单的补贴，更重要的是拉近国货品牌与消费者的距离，打造爆品。为此，拼多多投入 “百亿量级” 的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务。

相比于以往电商大力的重营销模式，拼多多正在探索一条轻便、普适、符合年轻人心智的新营销路径。

继续重押 “农业版图”

无论变与不变，拼多多的策略都与当下电商大环境息息相关。

2021 年，短视频平台切入电商，传统自营平台继续强化物流，传统的网红直播电商遭遇重大变局，而行业用户基本见顶，电商行业从增量竞争转入存量竞争。随着整体增长放缓，拼多多选择抓住电商新蓝海——农业。

在业绩会上，拼多多高管多次表示，在农业科技方面的投入怎么重视都不过分，“长期看来，农业科技是有利于我们提高盈利能力的。”

此前，第二季度财报发布时，拼多多同时宣布将专门设 “百亿农研” 专项，由 CEO 陈磊担任一号位，并称将二、三季度的利润全部投入到该专项。专项旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于推动农业科技进步，科技普惠，以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

“农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。” 陈磊表示，未来将继续加大农业的投入，过去一年，拼多多聚焦农业，并在农产品品牌、农业人才、物流仓储领域进行了新一轮重投入，目前已初见成效。

一方面，拼多多聚焦在农产品的 “线上化”，在多次 “农货节” 中，推出 “零佣金” 政策，并在此基础上，加大对优质农产品的补贴力度，通过 “百亿补贴”“限时秒杀” 等措施累计补贴超过 5000 万。另一方面，拼多多聚焦农业数字化，提升农业科技。

图：拼多多农研科技大赛

具体实施上，拼多多联合中国农业大学、浙江大学，共同举办 “多多农研科技大赛”，邀约全球青年农业科研团队。这项比赛先后孵化了温室种植、无土栽培、AI 种植等多个前沿项目，目前正广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。其中，参赛团队 “智多莓” 开发的自动化种植系统，已落地丹东东港的草莓大棚，帮助传统农户实现了 “一个大棚两人管” 到 “一人管七个大棚” 的产业升级。

据拼多多发布的《2021 新新农人成长报告》显示，以 95 后为代表的 “新新农人” 已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至 2021 年 10 月，平台新农人数量已超过 126 万人，在涉农商家中的占比超过 13%。其中，女性占比超过 31%，达到 39060 人；00 后占比超过 16%，达到 20160 人。同时，拼多多也积极推动农业上下游的精细化运作，从仓促、物流、农活源头等多个角度，提升农业现代化。

以农产品源头分级为例，拼多多平台积极提倡在源头为农产品种类分级，满足不同消费者的需求。比如拼多多平台上的丹东草莓，按照单果 20、30、40 克分成不同等级，40 克的能比 20 克的每斤贵 3 元到 4 元。其他大多数水果都遵循同样的道理。除了优质的水果，部分传统供应商拒收的 “花斑果” 等，因为价格实惠，口味良好，在拼多多平台上备受追捧。而对农产品进行源头分级，可以大幅提高农产品附加值和溢价能力，促进农民稳定增收。

拼多多起家于农产品，再次投入农产品科研，用数字化改造农业，与其用户基本盘相符合。 但农业是一个长期投入的行业，很难创造短期利润。正如陈磊在业绩会上所说，农业和行业链条上的多个环节，是一个长期需要耐心付出的工程。 但在电商内卷的大环境下，拼多多的选择更符合长远的发展规划。

作者安舆

编辑胡展嘉

出品零态 LT（ID：LingTai_LT）

这一次，拼多多员工在下班途中意外猝死，可以说闹得沸沸扬扬。很多人都表示自己在生活当中也存在着非常多的加班现象。那么在这次的时间背后，你还会选择996这样的工作吗？哪怕它能够给你带来丰厚的回报？对于这个现象，我也跟大家分享一下我对于996工作的一些看法。

本身从事建筑行业已经属于007。

因为我本科的时候学习的是建筑行业，所以在毕业之后也直接来到了建筑工地，说句实在话，像城市里边儿那些白领的996工作状态跟我们工地完全没有办法相比较在工地上。大部分时候我们都是处于007的，而且没有任何的假期，就算是在项目部里边儿也是属于这样的状态。但是很多人为了养家糊口，所以都依旧留在项目里边儿，对于我们来说，这已经是属于常态化了。

如何看待这一次的拼多多事件？

其实在我们的生活当中是，所以有很多人选择下班就是为了能够挣到这份工资用来养家。但是对于自己的加班，很多的其实非常的不满。这一次拼多多员工下班意外出走，可以说直接为我们找到了一个宣泄口。很多人都在网上宣泄着自己的不满，但说句实在话，并不能够起到任何的效果。而且拼多多虽然在这一次的事件当中成为了大家针对的对象。但是在拼多多上班的员工依旧要继续加班。

996何时能够结束？

都听到过内卷这个词，我们在工作的时候一定要保持一个良好的心态。其实996这样的工作态度并不是一个正常化的，成都人是谁也会这样做，为了就是能够快速的晋升。有正事，因为他们的存在才导致整个办公室里边儿一直都是非常紧张的，如果大家都放松心态。按时的完成自己的工作，那么我想这样的情况就是早发生了。

视频请看下面链接：

为什么连双11都开始内卷？

在座的各位，都参加李佳琪和薇娅的百亿项目了吗？

每年这双11呀，不仅是一场购物的狂欢，更是段子手们的盛会。

比如，薇机四伏，琦虎难下

华罗庚传人、双11 PTSD、后悔人、尾款人、凑单人。

但似乎也有越来越多的“清醒人”，在这场购物狂欢中冷静下来，对双11说不。

他们为什么选择“逃离”这场购物狂欢？

在教育内卷、职场内卷后，为什么双11，也开始内卷？

关于双11，一切都得从2009年5月的，那场淘宝商城 营销策划会 讲起。

为了推广这个新平台，他们决定在秋季举办一场类似美国感恩节大促销的活动。

至于最终定在11月，仅仅是因为10月有国庆、12月有圣诞，只能寄希望于在两大传统购物热潮的夹缝中，抢到一些流量。

于是，在2009年11月11日，在那个当时还是指代“光棍节”的日子里，淘宝商城挂出“让消费者每年好好玩一次”的标语，开启了狂欢的序幕。

不过，因为当时影响范围和促销力度有限，第一届双11的最终成交额只定格在了5200万，仅27家品牌方参与，但这也已经是远超预期的效果了。

而且仅1年后，双11的销售额就翻了18倍！突破932亿；

两年后，突破33亿；三年后，突破132亿，几乎是一年一个量级的突破。

就此，双11开始成为商家促销、购物狂欢的代名词，而作为发起者，淘宝商城自然一炮而红，闻到商机的一众电商更是踩着B2C的风口，赚得盆满钵盈。

也几乎就是在双11诞生的同期，薇娅放弃了做歌手的梦想，离开娱乐圈，与丈夫在西安开起了服装店；17岁的李佳琦，还在读高中；罗永浩创办的牛博网停止运营，首次创业宣告失败。

而这场由淘宝网发起的购物狂欢，改变了很多人的命运。

哪怕是在2015年双11当天，卖出1000万的薇娅，也不会想象到短短的几年后，仅双11预售日当天，直播间交易额就能接近100 亿；

2015年大学毕业，顺利当上欧莱雅专柜美容顾问、屡获销售冠军的李佳琦，也不会想到有一天，能在国内家喻户晓，成为双11的“最大赢家”。

而老罗和他的朋友们，更不会想到，有一天居然能靠着双11和直播带货，成功翻身。

当然，这场改变了很多人命运的狂欢，也改变了杭州市民马老师的命运。

2012年，CCTV举办中国经济年度人物颁奖典礼，请到了杭州市民马老师和新晋中国首富王健林。

在论坛上，马老师语出惊人，10年后，电商将取代传统门店。

王健林听了觉得不爽，立刻还击，“如果电商10年后在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他给我一个亿。”

不过这场“一亿赌局”，在1年后，随着王健林不讲武德地说，不过是“玩笑”而不了了之。

当然，马老师也不差这一个小目标，因为随着智能手机和互联网的普及，大众的消费习惯和消费场景开始发生转变。再加上物流等配套设施的完善，电商喜提流量红利，终于迎来了爆发式的增长。

网络购物开始走进千家万户，双11持续以惊人的速度，刷新着销售记录。

不过话说回来，虽然电商发展势头迅猛，但其实直到2019年，电商在零售市场中的比例，也就是20出头，离当年那个“一亿赌约”的50%还是很远的，王老板的格局小了。

然而，这种情况，却在2020年发生了翻天覆地的变化。没错，疫情来了。实体门店说是遭受了灭顶之灾都不过分。

不仅要面临高昂的租金，而且几乎没有收入，能挺住的基本已经伤筋动骨，而更多的是，超过60%的个体都没能挺过2020年的那个寒冬。

虽然有些实体还算比较灵活，迅速转向线上自救，但与已经拥有完善体系的电商相比，他们毫无竞争优势。

所以，当实体门店挂掉后，接过这块“巨大市场蛋糕”的，正是电商。

而从疫情开始，普通人的消费习惯彻底发生转变，开始习惯和依赖线上购物，而这也正是疫情后，实体店继续凋落，电商继续狂飙猛进的根本原因。

在零售转移到线上的历史大潮下，电商竞争也开始变得激烈。

就从参与平台来说，最开始发起的淘宝商城、京东，属于是资历较深的双11“老玩家”。

而从2015年开始，拼多多也开始加入这场电商大战，化身双11“氪金玩家”。

两年后，短视频平台快手和抖音也相继加入，用直播带货，成功变身“搅局者”，打破固有电商市场格局，一路披荆斩棘。

双11电商大战愈演愈烈，内卷也就“虽迟但到”。

除了价格战、层出不群的套路、以及无所不用其极的导流，从去年开始，内卷战线拉长，平台们已经把双11的战火烧到了10月，有些平台将预售提前到10月20日晚8点，甚至在10月15日就提前抢跑。

当然，内卷下，少不了乱象，以次充好、价格造假、还有前不久被点名批评的“二选一”，比比皆是。保命要紧，这里就不详细展开了，大家可以在评论区补充。

说了双11怎么卷，我们再来说说双11为什么卷。

其实，双11更像是整个电商的缩影。

根据国家统计局数据，在迅猛增长了近10年后，整个电商市场的增速开始放缓，今年7-9月，网上商品和服务当月零售额较去年同期有所放缓；

而且还有另一个恐怖的数据，我国移动购物App月活用户数已经逼近11亿，渗透率达到惊人的92%。

可以说已经触及天花板，难以再有井喷式的爆发。

而且，作为双11“搅局者”的直播电商，正在加速分食存量蛋糕。

有人调侃，不带货的主播不是好网红，主播卖东西几乎天天都是双11。

无论是担心年轻人把持不住，自己现身带货的潘大爷；

还是给“家人们”喝糖水燕窝的“良心主播”辛巴；

直播间每天都在上演着，主播和供货方“拉扯”、“为观众争福利的”好戏，无形中分走了双11的流量。

说到这儿，就不得不提一提现在的 造节常态化 。

除了双11外，京东打造了“京东618购物节”，快手搞了“快手616品质购物节”，抖音也推出了“抖音818新潮好物节”。

这还不算完，520、开学季、双12、年货节。

在肉眼可见的电商天花板下，各平台纷纷开辟新道路，一年一度？怎么够，得一月一度！内卷也就日趋加重。

说到这儿，大家也就明白为什么现在平台商家们，会造出各种各样的节日了吧。

你以为是自己在过节，但实际上是资本想让你过节。节日越多，营销的机会也就越多。

商家们宣传过节就要有仪式感，就要买买买。

情人节，不送礼物、不买花，那还是情人节吗？

女生节（男生节），不送礼物、不买花，你是不是不爱我了？

就算是立秋，难道你不准备给我买秋天的第一杯奶茶吗？

圣诞派对、万圣鬼屋，越来越多的洋节日被开发，这可真不是文化的锅，都是资本的套路。

不排除，在众多促销中，能买到相对便宜的商品，但消费主义陷阱，也是这么来的。

Emmm，文章看到这里，如果有需要，可以发给自己的另一半哦。

有多少人想过，为什么双11付尾款，总是在半夜？

错开网购高峰？让你有充足时间考虑？

怎么可能？

其实这个时间的选择，也暗藏玄机。

根据心理学的解释，人在半夜的情绪波动最大，是最容易冲动消费的。

数据显示，这个时间段付款的成交率是最高的。

至于睡醒之后会不会后悔，那就要看是你的退货手速快，还是商家发货速度快了。

其实就像尾款暗藏的“套路”一样，双11中的各种“骚 *** 作”饱受诟病，越来越多的“清醒人”开始冷眼旁观双11。

首先是，活动变得极其复杂，本该是小学的加减乘除就能计算的优惠，搞成了大部分人看不懂的样子。

有网友形象地总结了双11优惠方式：

“把优惠券藏在大兴安岭一颗400年古树后方300英尺的刘姓土拨鼠家的车库里，2小时找到土拨鼠一家并在车库前合影留念，即可得5元优惠券。”

“满减优惠叠加翻倍前250名折扣完再分享3人即可领取。”

明明每个字都能看懂，但放在一起就是不知道该干啥？

许多素质教育“漏网之鱼”高喊：我只想省点钱而已，实现这点朴素的愿望咋就这么难？

除了优惠计算，从去年开始，双11也拉长了战线。

每天睁眼就是领币、拉人助力，还有做不完的任务。

最后能不能优惠还不知道，时间、精神双消耗，无比折磨。

这还不说，那些价格明降暗升的，勤勤恳恳做了任务，辛辛苦苦算了优惠，结果发现双11居然比平时还贵。

其实说了这么多，倒也不是劝大家不网购，毕竟在这个消费时代完全抵制买买买，不太现实。

但让人难过的是，双11似乎变了味道。

在双11诞生之初，那句“让消费者每年好好玩一次”的标语，现在来看，似乎被玩的是消费者。

其实，双11本可以是，商家平台获利、消费者享惠的共赢局面。希望双11能少些套路，多些真诚。

双11的赢家，不应该只有“李佳琦和薇娅们”。

好了本篇文章就到这里，有什么想法欢迎大家在评论区里理性讨论，我们下期再见。

文祝婷婷

关联阅读《名创优品没有秘密》

名创优品（NYSE:MNSO）于美东时间8月19日美股盘前发布了截至2021财年第四财季未经审计业绩报告。

2021财年第四财季，名创优品逐步走出疫情阴霾，但依然在陷入国内市场的内卷中，寻求出海增长点。财报显示，该季度名创优品总营收达2472亿元（人民币，下同），较去年同期大幅增长59%；毛利增加至639亿元，同比增长684%；利润方面，名创优品本季度的净利润（Non-IFRS）为145亿元，同比大幅增长242%，较上一季度净利润略有下降。

财报发布后，名创优品股价先顺势走高，后又下跌。截至美东时间8月19日16点收盘，股价为1296美元，较开盘价下跌114%，总市值为394亿美元。

上市不到一年，名创优品股价已经跌破上市发行价，且距离347美元的最高点，跌去了近三分之二。

股价下跌的背后，是业绩的低迷。 上市前，名创优品2019财年营业收入为9394亿元，2020财年受到疫情影响，营业收入降为8979亿元。2021财年逐步走出疫情阴霾，营收为人民币90717亿元，同比增长10%，但仍然低于2019财年。

“最近南京的疫情已经蔓延到几个省份，而且还在持续发展中。我们目前估计销售额在短期内将继续受到疫情的压力，导致门店流量减少，甚至暂时关闭。我们将继续做好产品创新、库存管理、运营效率和全渠道战略，以推动营收和利润的增长。”MINISO首席财务官兼执行副总裁张赛音说道。

跨境电商出口如火如荼，名创优品也在以线上+线下的零售方式逐步扩张海外。

无论是在国内将“供应链品牌化”玩到极致，还是现在一只脚已经踏出海外，另一只脚准备从线上跟上，名创优品都是踩中了中国供应链的趋势——从无到有，从有到优，从线下到线上。

国内无印良品，就低成本山寨；国内“拼多多式”内卷了，就去卷国外；线下太卷了，就去卷线上。

名创优品创始人叶国富早就嗅到了“内卷”气息，早在2015年就布局出海业务。财报信息显示，名创优品Q4 国内营收 195亿元人民币，同比增长43%，国内门店数量增加至2939家，季度净增127家，较2020年同期净减少2家门店； 海外营收 52亿元人民币，同比上涨179%。海外门店数量增加至1,810家，季度净增35家，较2020年同期净增1家门店。

线上电商方面，名创优品Q4国内电商收入同比增长136%至近2亿元，电商及O2O业务合计贡献了总收入的12%。与此同时，6月25日天眼查显示，名创优品成立跨境电商公司，注册资本1000万人民币。 无论是国内还是国外，名创优品都在往线上走。

叶国富曾经在数年前的公司年会上提出“百国万店”计划，即在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到1万家。距离目标到期日还有一年，名创优品“出海”进程如何？

财报数据显示，截至2021年6月30日，名创优品全球门店数达4,749家。其中，国内门店数2,939家，海外门店数1,810家，先后进入亚洲、非洲、美洲、欧洲的98个国家/地区。据悉，新店主要集中在疫后复苏良好的中东和欧洲国家。2021年第四季度，名创优品新增了35家海外门店。

全年来看，相较于2020年全年增加了303家海外门店，2021年全年增量为235家，增速有所放缓。

现阶段来看，名创优品已经基本完成了“百国”部分，但距离“万店”还有相当大的距离。

从营收上来看，第四财季名创优品国际业务收入为52亿元，同比增幅达179%。但第四季度的高增速并未挽救其海外营收增长的颓势。2021年全年国际业务收入为17804亿元，同比下降393%。

此外，名创优品门店数量的大举扩张并未形成规模优势，单店平均季度收入从76万元的高点降至目前的37万元，单店营收显著下降。

海外业务虽然总体毛利率高于国内业务，但快速拓店使其成本居高不下。此外，虽然以加盟店为主，但主打 “ 自有”商品，所有商品都是自己控货的名创优品来说，其盈利来源于商家对商品的快速消化能力。

受国外疫情影响，截至2021年6月30日，名创优品仅有205家门店恢复营业，大多数恢复营业的商店由于新冠肺炎的地区性复苏导致半营业或营业时间减少，这也进一步压缩了海外市场的营收。

疫情过后，全球消费力下降，消费者追求实用与性价比的心态被放大，这也为平价品牌的崛起创造了条件。 “极致性价比”和“高速运转的供应链”，是名创优品两大重要标签，也是制约其发展的因素。

“极致性价比”意味着整体客单价不高，单品利润低，依靠“薄利多销”规模优势拉升其整体营收增长，提高客单价则与其品牌的整体调性偏离，失去其原有客户；“高速运转的供应链”意味着在现有8000多个核心SKU的基础上，要对自有产品进行快速消化，若进行横向品类拓展也会进一步提高其仓储与周转压力。

不同于国内市场，海外市场在地域、语言文化、政策、法律法规等方面存在巨大差异，形成了错综复杂的市场环境。对于采用代理+全托管模式布局海外的名创优品来说，如何从上游的供应商端控制成本，如何实时掌握90多个国家的门店经营状况，并针对消费者需求进行实时动态调整，如何快速获得当地市场准入，这些是名创优品面临的一系列挑战。

在跨境电商出海潮的背景下，想在出海路上一路狂奔的同时兼顾质量，名创优品面临的考验还有很多。

名创优品创始人叶国富曾表示，“ 在零售30时代，创意和体验开始成为零售市场新风向，产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后消费者。”

这句话像是对名创优品过去近十年的反思。

如果单纯的性价比感动不了消费者，什么能感动消费者？名创优品押宝以IP为中心的潮玩新消费。

广阔的市场也吸引着包括泡泡玛特在内的众多竞争者加入。根据弗若斯特沙利文的报告，2019年，中国潮玩零售市场有数百名参与者，而在日韩等亚洲国家，数量达上千家。这就意味着，潮玩零售市场或将迎来更多的参与者。在当前的参与者中，Top5所占的市场份额分别为85%、77%、33%、17%及16%，市场份额分散，尚未有一家潮玩品牌形成绝对的压倒性优势。

名创优品试图从竞争激烈的潮玩市场中“分一杯羹”。2020年12月18日，TOP TOY全球首店在广州正佳广场亮相。定位为亚洲潮玩集合店，拥有HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过50个超级IP。

财报显示，截至6月30日，该品牌门店数累计达33家。8月14日，深圳超级文和友潮玩博物馆店亮相首日客流量近3万人次，营业额超100万。初尝成果后，名创优品将“X-战略”定为了2021年的主战略。目前名创优品旗下IP主要包括二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP等，与全球超过80个IP版权达成战略合作。

玩IP并不是名创优品独创，泡泡玛特早一步“瞄准”该市场。但现状是，泡泡玛特营收增速接连下滑，从两年前三位数的增速，下滑至50%以下，品牌增长乏力股价腰斩。此外，爆款IP molly的热度也正在逐渐褪去。

名创优品想接着走潮玩IP的道路，破局之路在哪里？

众所周知，IP是潮玩的核心。IP的数量和消费者对IP认可度、忠诚度以及盲盒玩法能否持续满足消费者，都会对营收情况产生直接影响。

目前名创优品自有IP有Twinkle，Tammy和Yoyo等，尚未在普通消费者心中形成强烈的IP吸引力，联名IP成为了当下导流的关键。

对于已经拥有漫威、迪士尼、火影忍者等50多个超级IP的名创优品来说，能否利用好这些IP，形成与对手的差异化竞争优势；以及联名IP导入初代流量后，能否打造一款“出圈”的自有IP，是其亟需思考与解决的问题。

模式不同、规模不同、销售方式不同。

有些品牌比如电器、数码产品之类的都会有线上和线下两种货源，线上的就是专供网购渠道，线下就是供实体店的货源。现在电商平台内卷严重，各种购物节、打折季轮番上阵，商家只能被平台裹挟着去参加各种活动。

如果不参与就分不到流量，折扣少了起不到促销效果，折扣大了产品不赚钱，所以就出现了网上折扣产品对应的是网销货源，而线下的原价产品则用的正常的货源。这其实也算是一种潜规则，想要以更低的价格购买品牌促销产品就要做好心理准备。

相关信息

近几年，以拼多多为首淘宝紧随其后，消费投诉只增不减，其中就有很多是这种原因导致的投诉。拼多多疯狂扩张的同时在产品质量把关上没有那么严格，淘宝已经走过了那一阶段，但由于体量大，还是避免不了被投诉。京东和唯品会也有同样的问题。