乐学 一天挣二三百的小本生意
一天挣二三百的小本生意
一天挣二三百的小本生意，现在很多人都不愿意给别人打工，都想自己创业，而创业最好的方式就是做生意，但是如果既没有经验又没有投资的资金，就只能做一些小本生意，下面为大家分享一些一天挣二三百的小本生意吧。
一天挣二三百的小本生意11、投币摇摇车：
这个小生意最简单。就是在小区里找小卖部合作投放那种投币摇摇车。投币摇摇车在线上平台购买，每台车的成本大约500-600元，放5个小区，每个小区放两台。
总共成本大约在5000~6000元之间。小孩去玩的时候，没个几块钱他们下不来，平均每台机器每天平均能挣到20~30块。每天就能挣200元—300元之间。基本上一个月到两个月就能收回成本，以后就是每个月都能躺挣个几千块钱。
2、修复翻新皮鞋：
这个小生意也是非常简单。卖鞋洗鞋皮具修复翻新这算是技术型行业，成本投入非常少，现在人都变懒了，很多人鞋子都不自己洗了，还有的鞋子不能水洗，有的鞋子买的好几千，都送到洗鞋店了。
一个人一天洗40双鞋子，洗一双最少20元，加上皮具修复，修鞋，加上卖鞋一双利润100元，这样一天想挣到200元—300元，那是非常轻松。
3、家政行业：
譬如家电清洗维修服务。这行业慢慢现在也变成刚需了，市场空间足够大，投入不大。唯一要求能放下身段学习，具体可以随便找一家当地的家政公司咨询就能知道，这个行业一天赚个三百五百的也很好赚的。
清洗柜机空调150一台，清洗两台300元，一个人大约四个小时左右。
还有清洗地暖，一路就收费六十元，现在的房子都是大平方的，一般都是五路六路，清洗一户就小三百块钱。如果选择干保洁呢？是35元/平方，一个人一天最少一百平方，这样每天想收入200元—300元，都是可以轻松实现的。
4、外卖小吃店：
这个也是非常简单的小生意，前几天我碰到一家炸鸡店专门做外卖的朋友，他一天可以接100多单，一单平均30块钱，一天3000块钱，百分之三十的利润是应该有的。
而且，拿货都是半成品，一个人接单一个人炸，租一间门面房就行了，投资五万块钱应该够了。这样一天挣个200元—300元，是不是也很简单呢？
一天挣二三百的小本生意21、干体力活，去零工市场打零工
比如，搬砖、保洁、安装空调、货车卸货等，简单却耗费体力和汗水，每天都能挣二三百元，但很多年轻人并不一定忍受得了。
2、学一门手艺，去闹市摆地摊
在淘宝、拼多多上找一些当下热销的商品，然后低价采购几千块钱的货，可以是手机贴膜、挂件、手机套，也可以是小玩具、装饰品，只要你的商品够新奇特，摆摊定会生意红火。
另外，特色小吃也非常适合摆摊，比如：烤面筋、烤鱿鱼、牛杂小吃、冰粉、清补凉等。一份卖五到十元，一晚上三个小时轻松赚二三百。
3、利用互联网赚钱
互联网时代，网络上有各种各样的赚钱方法，非常受年轻人青睐，比如：网站建设、品牌推广、自媒体营销等。
4、菜鸟驿站，加兼职送快递
在城中村租个铺面，然后申请加入菜鸟驿站，虽然前期投资要上万元，但是做下来稳定以后，一天挣二三百是非常轻松的'。另外，也可以兼职送快递，以增加收入。
5、开个凉茶铺，简单又赚钱的小生意
凉茶在岭南非常受欢迎，凉茶能消解人体内热，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。特别是暑热季节，凉茶的销量非常旺盛。一杯凉茶250ml售价6元以上，一天卖100杯的话，净利润就有二三百元了，真实一个简单又赚钱的小生意。
一天挣二三百的小本生意31、理发生意。
生活中要说一天挣二三百的小本生意中，有什么既轻松又没有投资风险小本生意的话，非理发生意不可。有人说，生活中要想赚人的钱，就得赚女人的钱。但要想赚男人的钱，就要从赚男人的“头”的钱。
说白了，从做生意角度而言，男人的“头”隐存着很好的赚钱生意商机，哪就是理发生意。理发是生活很普通的一门靠手艺赚钱小生意，单纯从理发而言，成人理发一次，一般需要付30元左右。
小孩理发一次，大约15元左右。如果一天平均有10个成人来理发的话，就能很轻松地挣到二三百元了，其实这个目标不高，随便一个理发店，一天都可以有10-20个人来理发。
2、修车生意。
修理工时按小时计钱，比如一辆小汽车进修理厂保养或维修，它的人工收费就按300元每小时计。
可以说，一天挣二三百的小本生意中，修车生意利润是很可观。现在小汽车越来越多，不管什么车，都有出毛病的时候，汽车修理生意的市场越来越大，市场非常有前景。因此，如果有修理汽车的技术，开家汽车修理店，一天挣个二三百元小意思了。
3、洗车生意。
现在很多家庭都有小汽车，特别在很多中小城市或乡镇，很多夫妻档随便租个临街铺，安装上高压洗车水龙头，就可以赚钱了，进入行业的门槛不高。
只要具有一般的洗车常识以及汽车美容常识，就可以开业赚钱。
洗一辆小车，一般大约15-20分钟左右，30元一次收费。一立方水大约可洗三辆小车，洗一辆水车的水费大约在2-3元左右，如果是夫妻档的话，一天洗8辆小车，就可以做到如标题如说的一天挣二三百的小本生意了。
一天挣二三百的小本生意41、拼多多卖货
拼多多是新成立的一个电商平台，随着最近几年的蓬勃发展，用户数量也是水涨船高，所以现在进入拼多多是一个不错的选择，拼多多里面有很多商品，虽然竞争也比较激烈，但有一些冷门，又有切实需求的商品，不太引起人们的注意，这些商品就是介入的好机会
可以多卖一些冷门的商品，做得好的话，一天是可以挣到两三百块钱的。
2、开个理发店
开个理发店，对于很多人来说也是一个不错的选择，现在线下实体店里面，最不容易受到线上冲击的，就是理发店了，如果投资开一个理发店，可能一开始需要投入5到 6万块钱，但很快就能收回成本
当积累到一些固定的客源之后，每天就能比较稳定的挣两三百块钱，对普通人来说是一个非常不错的生意。
3、夜摊烧烤
对于很多年轻人来说，他们宁愿去工厂打工，也不愿意去摆个摊，感觉那是很低端的事情，实际上这完全是存在偏见的想法，很多人在晚上摆摊卖烧烤，一个晚上就能赚几百块钱，基本上不需要什么成本，只需要一个手推的烧烤车，就可以开张营业了，非常的简单。
不管怎么说，现在做生意还是不太好做的，而且非常的辛苦，最好的选择还是去找工作，如果不知道从哪里找工作，可以来小蜜蜂远程招聘网，这个网站有很多岗位，在期待你的加入，每个岗位都非常稳定，比自己做生意强多了。
可以在分销平台找、做家里的土特产、联系工厂拿货、自创货源，具体介绍如下：
1、在淘宝分销平台找，在淘宝首页有个分销平台，登陆后就可以看到很多供货商，一般产品细节描述清楚，有模特照、实物照、数据包等，发货服务和售后服务良好。
2、可以做自己家里的特产，由于自然环境及文化背景的差异很多地方都有自己特色的名优土特产品，其中一些甚至在全国都有较高的知名度和美誉度，选择这类产品的经营，如果用心运作，货源也有优势的话，很容易取得成功。
3、可以联系工厂拿货，可以在自己的城市或者家乡找工厂，最好是有拍好的照片然后自己拿来上传，不然自己拍照片的话又是一大工作量，而且技术要求也很高，所以一定要认准了再决定。
4、可以自创货源，自创货源就是不用进货，靠自己的创意和手机就能制造出商品。比如缝制的鞋，手编的衣服、书法、画、会用制作出好的。对于有自创能力的卖家来说，自创货源是最好的货源，但是一个人很难做，现在都是讲究团队。
注意事项：
1、不要相信付费的代理发货，大部分都是骗人的。
2、新手多去淘宝官方的淘宝大学学看看视频学习营销。
3、切忌新手店铺做手机话费、Q币等刷信誉，那样百害而无一利。
就农副产品这一方面来说，很多拼多多的商家其实都是直接跟货源地进行对接的，他们能够以更低的价格来取得更高质量的产品，因此这些商家的商品售价都是十分便宜的，即便是利润低一些，他们也能通过跑量来挣钱。
还有一些则是在产地进行直销，他们的货源并非进过中间商，自然价格也比较低了。为了吸引这些商家上线，拼多多也会给予他们相应的补贴，像是生活用品这一品类也是如此。
不过至于高质量服装以及电子设备等产品，拼多多则是不会和厂家进行直接的合作。这些商品的货源大多来源于一些较小的代工工厂，他们只是采用了一些与知名品牌相似的图标亦或者是直接进行仿制。所以这些东西的价格比较低。
拼多多的现状
拼多多有着稳定的货源，而且通过薄利多销的方式，在前期发展中快速地占领了电子商务市场，取得了一席之地。不过如今拼多多的发展却并不是那样的好。
自从拼多多的创始人黄峥离场之后整个拼多多平台的发展似乎就陷入了困境之中。市值不断的下降，每年的商品销量也是在不断的降低，这其实也是因为拼多多的市场口碑在逐渐下降。
近几年拼多多开始采用各种各样的营销模式来吸引消费者，其中就包括砍一刀免费拿以及领取现金红包的方式，可是这些营销模式并非那样的真实。如果想要通过拉人入群的方式来砍一刀免费拿或者是延续现金红包可能是非常困难的。
这使得用户们感到十分不满，因此拼多多的市场口碑有所下降，自然相应的市场收益也就有所降低了。如果说拼多多今后想要挽回颓势，想必要通过其他的营销模式来吸引消费者，避免那些不切实际的套路，这样方才可以挽回市场口碑。
随着拼多多平台越做越好，我想也有越来越多的人转向于去做拼多多开店了，但是有些卖家反馈说自己找不到货源，那么应该如何找货源呢在拼多多上面做生意到底赚钱吗接下来就跟电商知识网一起来学习看下吧，。
1、找附近批发市场
很多城市周边，都有规模比较大型的批发市场，店家可以实地去看看，选择自己喜欢的商品货源渠道，一方面可以看到摸到产品，做好质量把控，另一方面还可以建立长期的拿货关系。
找批发市场除了这些好处，另外就是货源优势比较明显，价格低，量也比较大，这对新手店家来说可选面就比较广。
2、找附近工厂
有些偏远一点的城市周边可能没有特别大的批发市场，但是这些小城市周边可能会有工厂，如果店家住在这样的工厂城市附近，那么也可以实地去查看一下。
工厂拿货的好处也比较明显，一手货源，成本低，量大，而且可以直接把控好商品质量，甚至以后量做得比较不错，有一些个性化的需求都可以和工厂谈。
3、全网络渠道
虽然去实地工厂或者批发市场能够直接接触货源，做好品控。但很多人不具备这样的条件，周边也没有这样的渠道，那么，最好的选择还是网络。
新手卖家有一个比较大的风险就是缺乏店铺运营经验，所以不一定网店开起来就卖得好，甚至还会销量惨淡，如果把货品砸自己手里就损失惨重了。
代工制造，现代工业体系里的重要底层，却离普通消费者甚远。不久前结束的“两会”，制造业、工业互联网成为热议话题，政府政策释放的信号也很明显：2019年， 社会 和行政资源会向实体经济倾斜。
电商工厂，是互联网和制造业融合的一种形式。如今消费者愈加看重产品本身的个性表达与品质，而品牌已不是消费者的首选，更像是产品品质的一种背书。在电商平台的教育下，直连工厂，尽可能消除中间环节，为消费者带来实惠的商业模式正被广泛接受，甚至成为“性价比”的另种表述。
流量见顶，主流标品的竞争也就结束了，目前，阿里、网易、拼多多、京东等电商巨头都已不同程度地接入工厂的生产，以前端消费者数据为驱动，降低生产的不确定性，形成新的商品流通模式。而每个平台的基因和受众都不同，向制造业的延伸也形成不同的形态。
谈电商工厂，绕不开网易严选。2016年，网易严选诞生，号称“国内首家ODM模式电商”，与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节。由于跟无印良品相似的产品风格，网易严选一上线便争议不断。
很大程度上，网易严选的成功要归功价值观营销和代工厂的“主角光环”，它把ODM贴牌和大牌代工厂这些行业信息首次带到普通消费者眼前，借势大牌代工厂概念来降低消费者的信任成本，也突出了自己的核心竞争力。
随之而来的是阿里、京东，分别推出了淘宝心选（2017年5月）和京造（2018年1月），并且像亚马逊一样让自有品牌寄生在平台上。
国内产能供过于求，而代工厂通过模块化设计和生产，完全可以满足不同品牌产品的差异化。总之，在外贸遇阻、产能过剩以及电商平台的倒逼下，电商工厂依托国内“强制造、弱品牌”的供应链，作为尽可能消除中间环节为消费者带来实惠的一种商业模式被广泛接受。
不过同类商品越来越多，网易严选开始难受了。网易严选产品设计简洁，也因此让消费者难有重复购买的欲望，复购率下降再加上新用户增长较慢，不可避免产生大量库存，虽然产品生命周期长，同时会阻碍新品开发。去年，网易严选开始入驻天猫、京东甚至拼多多，且由于大力促销，但网易电商毛利率持续走低。
网易严选做得太重了，甚至比传统企业做得还要重。
在互联网渗透较高的服装行业，买手制+ODM模式组货的方式已经非常普及，尤其是在消费者价格敏感的线上渠道，不管是上市公司还是网红品牌，基本都会通过ODM模式节约开发成本，快速响应市场需求。
从虎嗅·高街高参了解的信息来看，网易严选的部门设置，产品开发流程，再到与供应商的合同、账期的制定，都没有超出市面上同模式品牌的框架。单从商业模式而言，网易严选的突破性有限。为了与大牌代工厂合作并保证质量，网易严选与供应商都是直接是签订三至七年的战略合作协议，然而应对市场需求进行快速而灵活组货，恰恰是买手+DOM模式最核心的价值。
丁磊说网易严选是互联网和制造业的融合，但网易严选更像是互联网人学习传统行业的产物，本质上仍要遵从传统行业的逻辑与规则。
于是网易电商来到第二阶段：网易考拉工厂店。
网易考拉工厂店于2017年9月启动，定位是优质制造的品牌孵化器，以数据指导工厂设计与生产，为制造商提供保姆式服务以及品牌打造，其全球合作工厂已超过200家，主要涵盖服装、家居、个护、食品等9大品类。
网易严选和网易考拉工厂店与网易严选定位非常类似，也是在每个类目选择1-2家优秀工厂合作，不过相比网易严选，网易考拉工厂店解决了三个问题：
1库存问题。货权属于工厂而非平台。
2利益一致性问题。品牌和工厂之间是一定会有试探与博弈的，外行的互联网公司也未必能发现生产存在的问题。而工厂作为商品销售主体后，双方的利益一致，并且工厂即是生产方也是品牌方，缩减了中间流通环节。
3发展空间。网易考拉为工厂提供仓储配送、运营、客服、IP设计及内容等平台资源，避免了网易严选重资产运营及规模不经济的问题。
同样选择的还有淘宝心选。去年12月，淘宝心选总经理张棣表示淘宝心选要孵化制造型零售品牌，也是在试水自营之后，进行经营能力和平台资源的开放变现。
按制造业从单纯的代加工（OEM），到自行设计产品争取订单（ODM），再到尝试自有品牌（OBM）直接经营市场的转型过程，工厂为了提高生产附加值，会做自有品牌的需求。但通过观察，在这种合作模式往往有绕不开的两个“双品牌”问题。
一个“双品牌”是在工厂里。虎嗅·高街高参去网易考拉合作的工厂参观时跟工厂人员交流了解到，这家给奢侈品做羊绒服饰代工的工厂与网易签下了长期合作协议，在网易考拉上推出的自有品牌会专供考拉渠道，但这家工厂的自有品牌不止，在别的渠道还经营着其他品牌。
另一个“双品牌”则体现在零售端。工厂品牌知名度较低，消费者的购买意愿，很大程度是来自平台品牌的背书，工厂品牌商品的设计、价格等都受平台影响，就和渠道定制商品一样，这些工厂品牌对电商平台的依赖性比“淘品牌”更甚。
显然，工厂不会把鸡蛋放到一个篮子里，它们的核心诉求是更低的成本更高的差价以及更大的市场，驱动其合作的根本原因是电商平台带来的订单。
此外，工厂愿意担风险合作，也是在赌未来的可能性。网易考拉工厂店和淘宝心选可能会越做越大，例如网易考拉把商品卖到国外市场，淘宝心选大量开店成为线下的“新连锁”，若是如此那品牌也能随之上一个台阶。不过真到了那一步，工厂多半会考虑去平台标签，走向更大的市场了。
现在市面上能触及制造端的电商平台，主要有三家：必要、拼多多以及阿里，三者都是讲C2M的故事。有意思的是，在以销定产的理论指导下，诞生了必要和拼多多两个定位截然不同的案例。
必要
必要号称“全球首家C2M电商平台”，四年前，必要创始人毕胜开始跟工厂合作C2M模式。必要的做法是通过甄选一线大牌制造商建立合作，然后把必要的后台与工厂的生产系统打通，相当于用户直接下单给工厂，然后工厂按需生产，实现零库存。
为了兼顾性价比和库存，必要商城在接到消费者订单后，往往需要3-7天的生产时间。而且必要的门槛非常高，毕胜曾公开表示制造商如果想做C2M，至少耗费数年投资数千万来改造生产线。这就注定了必要只能是一个小而美的平台，求稳而不是求规模。
拼多多
跟毕胜一样，黄峥也认为库存的产生是因为需求的不确定性，认为缩减流通环节、用确定性的需求降低生产库存就能减少商品价格。不过与必要单件都要按需生产不同的是，拼多多要做批量定制化生产——拼工厂。
通过拼团预售延时发货，拼多多以类似“集单”的方式锁定一个相对确定性的商品需求，工厂再进行规模化生产降低成本，以最短的路径和时间送到消费者手中，形成新的商品流通模式，并趋向于零库存。
去年12月，拼多多发布“新品牌计划”，拼多多表示会给代工厂在一定范围内倾斜流量、推荐位资源，以增加商品曝光度，支持其品牌化建设。拼多多方面还表示，对于加入“新品牌计划”的工厂还将引入可视化平台，即通过直播打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。
天天特卖
阿里的C2M项目与拼多多类似，看起来像针对拼多多的防御手段。去年11月，淘宝旗下的天天特价宣布升级为天天特卖，并对中小工厂进行IoT数字化改造，称将工厂产能数据与网店打通，前端卖多少，后端产多少，可以基本做到零库存，仓储成本降到几乎为零。
不过，但凡拼团等营销手段，基本都是用低价商品来突破低线市场，低价、拼团可以把一件商品快速打造成爆款，迅速消化工厂的产能/库存。从积极的方面看，拼多多给无处安放的低端供应链一条产能释放通道，消极来看，低价是一条死胡同，这些低价工厂成为了平台的燃料。
三家电商平台的C2M模式都强调工厂产能在线可视，并与平台销售数据实时打通，不过虽然理论方向有了，但如何改造工厂就是另一回事了。
先说必要，必要最早做工厂改造，但据一家必要合作工厂表示，必要给他们灌输了C2M理念，给工厂指出了一条前进方向，但必要本身却没有能力进行工厂改造，需要工厂按自己的需求向第三方软/硬件提供商采购。这家工厂接入必要平台的一条流水线，是委托富士康子公司改造，并称目前国内只有富士康有真正的生产线改造能力。
拼多多目前的“改造”方式，是在工厂的拼多多生产线上放手机进行直播，消费者可以通过直播来看工厂的生产情况。手机直播并没有什么技术含量，不过用如此低成本的方式建立工厂与消费者之间的信任，也算是成功的工厂改造。毕竟工厂需要的是订单，改造应该为盈利目的去服务。
相比拼多多，阿里的改造方案更成熟一些：通过视觉识别来实现工厂生产透明化和产能数字化。阿里给工厂提供摄像头、交换机、边缘服务器和网关等配套硬件，搭载多种算法的摄像头会持续扫描生产线，视频数据在本地和云上协同计算，然后把结构化的核心数据上传到云端，进一步跟消费平台进行实时打通。
这里要插一句，因为平台卖家对OEM、ODM代工的需求，阿里较早地接触了代工厂。“淘工厂”诞生于2013年，是阿里1688事业部在卖家与工厂之间搭建的撮合型B2B平台。目前“淘工厂”上的工厂数量在3万家左右，阿里希望借助平台上商家生态的天然优势，打造全中国最大的服装类供应链服务平台。而阿里的新制造 探索 ，也正是从“淘工厂”上的优质合作工厂开始。
改造项目由阿里云、天天特卖合作，阿里云IoT方案的负责人郑旭此前曾在“全球最大代工企业”工作十余年。郑旭对虎嗅·高街高参表示，其团队依主要聚焦纺织服装、机械加工等制造行业的改造。目标是提供低成本，快部署和易运维的轻量工厂数字化解决方案，从0到1建立平台，跟合作伙伴一起服务中国80%的中小企业，实现更多的工厂的接入。
郑旭表示“国内有大量中小工厂，只有数量上来了，平台的价值才能体现，当然，相对而言中小工厂更有意愿接入平台，并接受非定制化的应用。” 传统做法来做流程追溯，一般都是用条码或RFID，摄像头改造是一个轻量级非侵入的解决方案，可以让工厂达到一定程度的产能数字化，进行实时信息可视及互动。
“改造一家100人左右的工厂的硬件成本在5万左右。”郑旭认为这个价格能被大部分工厂都能接受，并且还可以搭载多种算法进行拓展。在接受改造之后，工厂排产效率提升6%，由于链路透明并且按需生产发货及时，整个供应链上的库存可以降低10%。
目前郑旭团队已完成100家“淘工厂”的部署，他认为改造的最大价值，是工厂生产的透明化带来管理效率、协作价值的提升。
毫无疑问，相比制造业，互联网公司更懂如何与消费者交易/交互，电商工厂是从消费端拉动制造端的尝试。换而言之，电商工厂应该是电商服务工厂，互联网服务制造业，但在每个案例中，我们都看到了互联网与制造业之间还存在天然“断层”。
1供应链断层
电商平台与代工厂的合作并没有想象中的紧密。工厂的核心诉求是订单和生产利润（更低的生产成本，更高的出货价格），但在生存压力下，优先考虑的是订单的稳定性。因此代工厂不可能放弃品牌方的大订单，这是制造业的主要订单来源。目前电商平台与代工厂的合作，仍是在试验层面。
以必要为例，在三个改造工厂案例中，必要是深耕细作型，对工厂资质的要求最高，但代工厂也只是将一条生产线进行改造来跟必要合作，并且必要也不能真正去干预工厂的生产。归根到底，双方的合作还是要落到订单上，电商平台带来的订单越多，对工厂的话语权越强。但整体上，代工厂接大单，服务主流品牌市场的现状很难改变。
2人才断层
即懂互联网又懂传统制造业的人才太少。就比如说阿里，虽从自身组织管理中沉淀出中台系统，但能去给企业做业务拆解搭建中台的也不过十余人。而互联网离制造业的距离更远，以至于两个行业“语言”都不同，大家都说 “产品”，但指的却不是同一个概念。
行业交流将从人才交换开始，就如代工厂吸纳原本在品牌方的设计师群体后，从OEM转型ODM，与品牌方合作形式才发生了改变。而新生产要素的加入必然会产生新的生产关系，这将涉及到员工的薪酬分配，以及组织管理的变革。就目前来看，新生产线的设立，工厂和互联网的磨合，已经对员工的能力和生产积极性带来影响。适应新的生产关系需要新的组织架构，这对家族式民营企业会是巨大的挑战。
3行业属性断层
去年9月，马云在云栖大会上阐述了“新制造”概念，一石激起千层浪。不过，国务院发展研究中心的一篇评论认为，马云所提出的“新制造”并没有多少新的内容。
就“制造业和服务业的融合”来看：制造业服务化进程已经进行多时了，信息化还在加速这个过程；一些大型制造业企业，很久以前就开始了其制造业服务化过程。就“按需定制、个性化、智能化”来看，近年来“规模化定制”和“无人工厂”在一些先进制造业企业已经日益普遍了，我国的海尔公司多年前就首创“互联工厂”， 探索 规模化定制。就“用好互联网、IoT、云计算、大数据”来看，在国内外工业界，智能制造、工业物联网、工业互联网、工业大数据等相关概念已经热炒多年，在北京每个月甚至都能碰到多场与工业互联网相关的论坛或研讨会，这些概念都被炒得有点儿泛滥了。
我国新一代信息技术和信息化人才和资源主要集中在BAT等互联网企业中，在推进工业互联网的思路上，互联网行业与制造业是截然不同的。
富士康、红领、海尔这些在智能制造上颇有建树的企业，都是在自身有足够的工业基础和制造经验后，才能在某一领域进行突破，将能力向外开放延伸。而BAT，则想先寻找行业70%的共性问题，想拿出行业通用的解决方案来大规模推广。
海尔COSMOPlat业务全景图
在国际上，谁主导制造业变革也是有差异的。美国从信息端通过大数据分析等工具“自上而下”的重塑制造业，德国则是从制造业出发，利用信息技术等手段改造制造业的“自下而上”的思路。
电商工厂，是互联网服务制造业的“自上而下”的试水，在当下，互联网公司没有必要去纠结行业能力，我国的制造业的特征是“大而不强”，大量中小企业，需要的是用得起、能真正带来效益的的技术。
不过，行业共性之外的30%，才是决定企业能否脱颖而出的部分。因此，互联网公司未来必然会在行业知识上遇到阻碍，如果连理解问题都做不到，更何谈解决问题，以及让AI解决问题。到那时候，互联网公司就需要真正去做一做制造业了。
注：文/范向东，公众号：高街内参，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。
本篇内容《让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？》中，个人是围绕以下三个主题进行分享：
因为内容过多，分为两篇陈述，上篇让高瓴抛弃阿里：拼多多商业模式赢在哪里？（一）中核心：我对拼多多商业模式的理解中，零售模式的两个部分品类演进和供应链。
本篇幅将围绕：
1市场运营策略
1）产品需求分析Y模型
2）拼多多的用户分析
①他们是谁？
用户画像：拼多多用户中，三、四线及以下城市、年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。拼多多用户学历较传统电商用户（淘宝/京东）偏低，低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多了122%，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东用户少了135%
②拼多多用户消费观：
59%追求“折扣”商品，更多拼多多用户非传统意义上的“低价导向”，而是倾向性价比和折扣类购物。
③他们来自哪里？（渠道间的转化）
用户使用拼多多前，他们主要的购物渠道以网购占比最大（619%），也吸引了部分线下购物为主的用户（137%）
④他们买什么？
2018年拼多多销售额前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。
⑤他们为什么买？（平台运营玩法；消费者购物需求）
——从平台运营玩法来看，最吸引消费者的是：和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，其次是可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等；
——从用户需求来看：驱动消费者在拼多多上消费的第一原因是更便宜，其次是囤货，另外还有248%用户在拼多多购买从未使用过的产品，可见拼多多有创造新的购物需求，本质上有整合到长尾的易耗品品牌。
⑥他们怎么买？（购物习惯）
在传统电商网站中，大部分用户具有明确购物目的和信赖店铺，但在拼多多上，用户主要依赖浏览式和引导性购物，目前有一半以上拼多多用户购物习惯从首页的含有“便宜/折扣”性质引导词的区域进入购买。
从用户调研的结果来看，拼多多目标用户群体的选定（三四线及以下城市、年轻、偏女性、学历偏低）、他们的购买动机（消费观倾向折扣类、性价比高的商品）、用户的来源（以网购为主，也有以线下渠道购买为主），通过平台主营品类（高频易耗品）、产品主要板块及楼层设计（被动选择为主的活动专题）、以及多变的优惠方法（好友砍价、分享红包、熟人拼团等）、满足了所选定的用户需求。
3）运营，作为与用户沟通机制，其三维运营，相比传统电商二维机制，变得更为立体：
拼多多是社交电商，除了像传统电商，不断通过优化购买漏斗，提高购买转化率，还会通过用户之间的分享推荐，互惠互利的关系，来拉动用户数的增长，所以，建立坐标轴，把单个用户、促进消费、更多用户列为其中3个方向X、Y、Z，在XY面，需要促进单个用户更多的消费，在XZ面，需要通过用户间的互惠互利，相互分享和链接，达到用户裂变的目的。
从线的角度来看：
在X轴，用户需要分为新客户、老客户，新客户指未在拼多多上未支付过订单的用户；
在Y轴，是购买漏斗，购买的关键步骤大致分为：看看，挑选，下单，付款。在此过程，平台需要做的是优化购买漏斗，提高转化率：
在Z轴，用户同样分为新客户、老客户，拼多多通过用户激励引导现有用户去拉新客户。
从面的角度来看：
总的来说，从整个增长模型来看，三个面所构成的事件就成为：促进单个用户（新老用户）消费行为，并且在消费行为过程中可以设计玩法，通过优惠的诱因，把其他用户（新老用户）拉进来，从而达到用户群体消费行为的裂变，而不仅仅是用户规模上的裂变。
总结：虽然拼多多创始团队一直否认对于腾讯的依赖。
事实上所有人都清楚，没有腾讯的鼎力支持，拼多多是不可能走到今天的。
如果说商品品类选择和流通渠道的压缩是拼多多的核心商业模式，那么来自于微信的流量则是最大的GMV助推器。
对比微信对于其他互联网公司严厉地诱导分享封杀，拼多多所享受到的待遇可谓是得天独厚。
至少时至今日，拼多多带有诱导性分享二维码和链接依然在微信内自由传播。
严格意义上，腾讯和拼多多的合作是一个典型的双赢的结果。至少拼多多2017年的43亿份订单，为腾讯社交流量电商化，做出一个成功的Demo。
拼多多不会是第一个腾讯社交流量孵化的幸运儿。
预计在腾讯社交生态中，围绕流量利用、商品内容化等领域还会出现第二个、第三个拼多多。
2现金流管理
拼多多在现金流这个版块，在自身三四线城市的用户人群定位基础上，匹配性价比高的消费叠加性强的品类，基于平台的三维运营体系，借助腾讯的流量池，进行裂变，使得其成本只有阿里的1/8，而这种成本的低廉使得用户获得低价产品，更使其对商家具备0成本投入的号召，形成了商业的自增长体系。
根据上面的模式基因，个人判断，拼多多后期商业发展方向有如下三种可能：平台品牌化、自有品牌化、供应链投资。
1平台品牌化
拼多多在2018年转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象。
但是笔者认为这种 *** 作是可能性最小的一种。原因很简单，品牌与拼多多的经营理念无法咬合。
品牌方顾虑分析
渠道平衡：必须考虑其他电商渠道、线下传统渠道的平衡
品牌形象：拼多多坚持的超低价策略会破坏品牌原有形象
拼多多的用户消费认知已经形成，不可能因为寻求品牌合作而放弃固有定位，这无异于自杀。
预计：
双方会在定制款上有一定的尝试，但是要寻求一二线品牌的长线合作，拼多多的路还有很长。
2自有品牌化
以国内电商的常规做法，自有品牌化尝试应该是在拼多多的规划之内的。
分析：
商品基础：主销品类以功能驱动为主，用户品牌敏感度低
生产基础：大量工厂供应商资源可以作为自有品牌生产方
运营基础：从目前收费分析，拼多多的毛利预期不会很高
资金基础：以2017年数据分析，拼多多账上现金流充裕
预计：
拼多多 *** 作自有品牌是在沿袭沃尔玛自有品牌的战略：自有品牌总是这个品类中价格最低的。
通过自有品牌实现对于主销商品品质和定价的掌控，非常有利于拼多多整体价格秩序和品质的稳定。
3供应链的投资
自有品牌化并非拼多多最佳的选择，对于上游优质加工工厂的投资才是。
—资源稀缺性—
从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。
拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选、必要这样家居自有品牌。
掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
—运营的短板—
自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。
因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
4小结
对于拼多多的商业模式，笔者认为：
品类特性把握精准、竞争对手分析透彻
腾讯社交流量资源是拼多多模式助推器
这两个因素一内一外缺一不可，片面的强调微信的作用其实对于拼多多并不公平。
至于拼多多未来发展的预判，笔者认为三条腿走路是最大的可能性：
与一二线品牌尤其是品牌驱动品类谋求合作，拓宽产品线
尝试自有品牌化，掌握核心产品的品质与市场价格控制权
对于稀缺优质工厂资源进行投资尝试，掌握上游生产资源
1初创企业的流量低成本获取优势
到现在，拼多多的流量分发机制不集权，成本相对低廉，所以电商入场拼多多不可谓为切口；
2中小工厂的拼多多供应链战略机遇
在国际贸易大背景下，中国供应链产能过剩的前提下，拼多多目前是最好的出路。一则拼多多自身有战略需求，二则中小企业有市场需求，两者高度咬合。特别是低复购高叠加性产品，流量诉求下，具备很好的优势，比如家居用品和农产品。
3拼多多的平台品牌化升级战略势头
2018年拼多多开始的新品牌计划，被视为是这一模式的“先锋队”。据内部人士透露，陈磊在9月提出，“要升级新品牌计划，充分展现拼多多模式的特征”。
2020年10月，“新品牌计划”宣布升级，将进入100个产业带扶持当地的优秀制造企业。11月，这场战役率先在广州打响。拼多多宣布，未来两年拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌。
如果说大品牌的入驻是品牌档次升级，那么从用户本质上来说，品牌的社交和精神需求的升级是提高品牌调性的另一种手段，无论是开头说的书籍行业的百亿补贴机遇，还是小 游戏 与商业结合的社交场景化体验加强，都在驱动更多细分领域的经营升级变化。
提醒： 本文需要跟上文一一起连读，方能读出其中奥妙，读起来“困苦”，方有进步，调整好心态，一定要一、二两篇连读哦。
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