乐学 助力男裤专家九牧王剑指百亿，万达支持民族品牌走向世界
猫头鹰日志（MalltoWin Log)
基于“全球销量领先的男裤专家”新战略，九牧王在2020服装行业寒冬下实现逆势增长。2021年，品牌将继续紧随消费市场和消费者需求变迁的步伐，聚焦“主流”，在品牌力、渠道力、产品力三个方面进行战略升级，用32年的专注和全球销量领先的底气去引领裤世代的到来。
2021-03-19
2020年是很特殊的一年，突如其来的疫情蔓延全球，叠加各种因素，全球经济下行。数据显示：美国下滑35%，欧美下滑64%，而我国经济逆势正增长23%，成为世界上主要经济体中唯一实现正增长的国家。探其原因，“消费”担当了经济增长的第一驱动力。
作为消费市场的重要部分，服装零售业发挥着非凡意义。相比近几年热议的“她经济”，新一代男性消费者所释放的消费需求，正在转变为供给侧创新和助推经济发展的新动能。
作为男装细分领域的头部企业，九牧王在去年全球服装业进入“寒冬”之际，凭借新战略落地实现逆势增长：自去年9月份战略落地以来，国庆、元旦两大节日，九牧王直营门店及旗舰商城（不含第三方电商平台） 零售额同比增长分别达到40%、20% ，考虑到疫情，2021年春节九牧王同比2019年 增长达40% 。
站在2021新的起点上，九牧王在 “全球销量领先的男裤专家” 战略的全新牵引下，将继续在产品研发、渠道建设、门店形象以及品牌营销等发面发力， 探索 赋能整个中国服装行业发展的领军意义。
聚焦“主流人群”， 潜心布局新市场
从最初选择用“一条西裤”切入中国男装市场，到今天轮廓渐显的男装王国，九牧王的发展总是紧贴时代的脉搏。
如果将时间拉长至整个2020，可以很明显的看到，在当下，国内服装市场正在被具有新一代消费观念的年轻人所主导。面对他们主张品质，重视颜值、强调个性与自我态度表达的新消费需求，市场竞争非常激烈且发展空间相对有限的传统男装品牌，也迎来了机遇与挑战并存的时代。
对此，作为中国服装界的领军品牌，九牧王始终在不断创新、突破，以求更好地与消费“主流人群”对话，为业界品牌的年轻化转型“打个样儿”。
去年，经国际权威机构调研，九牧王“全球销量领先的男裤专家”销售市场地位获得认可，同月，九牧王发布“与国际知名面料商、前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI、分众传媒达成合作”的全新品牌战略，希望通过整合全球资源，筑高品牌竞争力。
得益于九牧王 32年专注男裤品类 所积累的深厚内功，新战略的落地不仅使九牧王在当地市场的品牌知名度明显提升，还实现了终端零售业绩20%以上的增长。
长久以来，九牧王都希望通过做到领域“第一”，构筑自身最有利的差异化竞争力。
如今，“聚焦年轻消费者的需求和变化”是趋势，也是一个良好的契机，反哺九牧王本身的品牌价值提升，而年轻化转型，则是为其男裤品类和消费者之间的 情感 信任，搭建了桥梁，将共同作用九牧王创造崭新的增长。
今年，九牧王继续聚焦年轻消费者，并在 品牌力、渠道力、产品力 三个方面进行战略升级。
深度合作万达，升级渠道布局
新消费市场中，变局和新生不断上演。九牧王早已洞悉发端于年轻人的消费需求对消费市场的牵引意义，且一直在 探索 能够更加“靠近”他们、更好地被他们所接受的路径和方式。
今年，九牧王将通过 布局主流渠道，整合全球资源 ，在年轻消费者心中逐渐站稳脚跟，并通过快速的市场渗透和认知占领提升品牌势能，实现品牌增长，进一步提升对整个市场竞争的全局掌控力，凝聚出让消费者无法抵挡的品牌魅力。
近年来，尽管实体商业在一定程度上受到电商压制，但从新开的购物中心可以发现，更符合体验性生活方式的消费项目越来越多，与此同时，很多传统购物中心通过改造升级，也焕发出了新的活力。据不完全统计，2021年，全国各地准备在年内开业的购物中心高达上千家，远远超出前几年的数量，前景坦荡。
新消费境遇下，购物中心不断攀升的增量及规模，以及抵御风险所表现出的强韧，让九牧王看到了拓展品牌影响力和创建盈利的新窗口。第一站，便是 与能够更广泛地接触年轻主流人群的万达展开深度合作 。
其中，为了更好地满足年轻客群对便捷、 时尚 的消费体验需求，九牧王落地了 全新升级十代店 ，这是其携手意大利知名空间设计师打造的全新空间形象，不仅以更加年轻化、现代化的风格，呈现了九牧王男裤专家品牌形象的升级，也递交了业内一张崭新名片。
亿元传播投入，筑高品牌势能
对品牌来说，消费者就是一块压舱石，消费者的认知价值越高，意味着品牌的势能就越大。
经过32年的匠心发展，九牧王已经在男裤领域累积起强大的品牌影响力。为了进一步触达年轻消费者，激活品牌“年轻化”、“ 时尚 化”的消费者认知， 九牧王与分众传媒达成亿元级投放合作 。现已实现布局7大重点城市26个地标中100+点位的核心商圈户外巨幕广告，全国30+重点城市1000+机场大屏，全国88个城市、上万栋楼宇梯媒在内的全年硬广投放计划。
今年，九牧王将继续借势分众传媒精准的受众和强大的品牌引爆力，将“全球销量领先男裤专家”的品牌形象渗透于消费者各个生活场景，深植于消费者内心，进一步筑高品牌势能。
日后，当人们有了男裤品类需求，首先想到的，是去九牧王逛一逛，并且想买的时候，立即能够在各渠道端买到。最终，九牧王将实现从“男裤品牌”到“男裤品类代名词”的跃迁。
签约国际设计师，引领男裤 时尚
如果说，前瞻性的洞悉力让品牌先“看到了”年轻人这个主流消费群体，而后，借势“主流”社媒的广泛传播以及“主流”渠道的桥梁落地，让品牌进一步“靠近”了年轻人，那么，在产品同质化严重的当下，不断升级的“产品力”则是让品牌所有战略创新得以立足，并真正抢占到年轻人的根基。
对九牧王来说，2021将继续围绕“男裤”讲好属于自己的故事。
为了更好地回应当下年轻消费者“颜值与内涵并重”的消费需求，九牧王在产品升级上对准“传递 时尚 理念”和“满足基础功能”两个维度，希望重构消费者对于“男裤单品”的刻板理解，进一步强化品牌核心优势。
一方面， 广纳全球资源，实现产品的 时尚 升级 。
战略升级下，九牧王在更广的领域和更高的维度，对“ 时尚 命题”进行更深刻的 探索 ，广纳全球 时尚 资源，聘请前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI为新任创意总监，布局2021巴黎时装周，还与前Armani、Gucci知名设计师Davide Marello发起联名 时尚 大秀。
乘势国潮崛起，融入国际化设计理念的九牧王，将改变我们对过去“国产男装”传统、沉闷的刻板印象，为其特色的“裤 时尚 ”新浪潮注入新的活力，承载全新想象。
另一方面， 继续聚焦头部单品的打造，引入国际奢侈品同款面料 。
始终将“打造全球最好的裤子”奉为品牌使命的九牧王，此次将与Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作面料建立深度合作，并联合日本、意大利面料实验室研创出气凝胶、3D羽绒、德绒、火山岩、零压羊毛等高 科技 面料，持续夯实男裤专家的身份。
此外，九牧王将进一步巩固核心优势，强势打造小黑裤、高 *** 牛仔、零染系列等明星产品，通过差异化和多元化的功能性设计，满足不同场景、不同人群的个性化消费需求，以此不断吸引新客群。
作为行业标准的制定者，九牧王不断强化品牌核心优势，通过对产品功能、品牌建设和消费者沟通的不断打磨与迭代升级，让九牧王能在业内保持独有的优势，积淀出自己可以被延续和传承的品牌资产，从而领跑中国男裤。
结语
商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。
近期男装不太好做的。前段时间还好，疫情后期男装爆款出过很多，近段时间的话，参考下榜数据，二类市场男装品类中男裤子细分类目销量较为不错。
所以推荐男装的话，可以往这方面思考。
图1
再看到图2，如图，近30天在售商品数中，男裤子未上榜，说明销量虽高，但竞争并非太过激烈，进场空间还是有的。
图2
如果没有男裤方面的资源，也可以考虑一些互补品或者相关品类，比如皮带，袜子等相关性中强的产品。
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