拼多多2020年净亏71.8亿元，拼多多是如何崛起的？

拼多多是靠着所谓的裂变而崛起的。

我记得当阿里巴巴的淘宝和京东双雄并立的时候，很多人并不看好电商行业，因为很多人觉得电商行业已经没有了市场份额，但是拼多多硬是从五六线城市开出了一条血路，从某种程度上来说，拼多多的成功确实非常罕见，但这种成功并不具备正义性，下面我会重点讲一讲拼多多的这个问题。

拼多多在2020年亏损了718亿元。

我们都知道拼多多目前的市场份额已经很大了，但是拼多多在公布2020年的市场财务数据的时候，依然亏损了718亿元。从某种程度上来说，拼多多目前依然处在用补贴来赚口碑的阶段，因为目前拼多多并没有依靠现在投资产生实质性的收入。对那些看好拼多多的投资者而言，他们可能更看好拼多多的长期价值，但是这种长期价值具有非常高的不确定性，我们完全不能把拼多多和淘宝京东相比。

裂变让拼多多迅速站稳脚跟。

当拼多多这个企业创立之初的时候，这个企业花了非常多的钱打广告，并且利用所谓的百亿补贴来占领市场。很多用户会主动把拼多多推荐给身边的亲朋好友，拼多多也正是靠着这种疯狂的裂变行为站稳了脚跟。虽然现在拼多多的规模已经特别大了，但补贴依然在延续，我们还没有看到拼多多能够盈利的势头。

我并不看好拼多多的发展前景。

我在这里只提一点，拼多多的创始人黄峥目前已经辞去了董事长的职务，并且表示自己部分股权捐献给董事会，我觉得这样的行为存在猫腻。道理也非常简单，因为没有哪一个创始人会把自己心爱的企业主动让给别人，这里面很可能存在所谓的资本陷阱。

2018年7月26号，拼多多在上海、纽约两地同时敲钟，正式登陆纳斯达克市场，公司总市价达到240亿美元。

你不知道拼多多的产品“立日”洗衣粉，你稍不注意就看成“立白”洗衣粉。“TGL”电视稍不注意就看成“TCL”王牌电视了，那么为什么还有那么多人买呢？

中国到底有多贫穷到牙膏洗衣液都买山寨的人群？

中国14亿人口，80%的家庭，人均收入不超过3000元，拼多多的招股书显示，拼多多的活跃用户有3亿人，57%的用户来自三线及以下城市。 

没错，三线及以下就是拼多多成功上市的秘籍。

你也许看不上拼多多省下来的几块钱，但这几块钱，对一个月收入只有几千块钱的家庭来说，意义重大。

你也许看不上拼多多售卖的各种假货，但这些山寨产品，对三四线城市的居民来说，却是一次消费升级。

拼多多主要是抓住了消费者认为的便宜消费心理活动
那么拼多多的战略规划应该包括哪些内容吗？

对，就是五个w和一个H，也就是做什么为什么做目标是什么？谁来做什么时候做具体的规划呢？或者有人做过，但也存在差异的，所以也就意味着你没有可以借鉴的样本。

第二个你做的事成为开天辟地第一次的几率也不大，也就是还是存在心中对手的，只不过模式等方面有差异而已。

第三个开公司一定不能离开客户，所以对市场的分析至关重要。
这三个问题后，我想大家也知道，在做规划时必须要记住搜索引擎了吧，所有特种数据核心。才能给你一个清晰的认识，那么在这个搜索的过程中，肯定会出来很多的不同内容。如何去开学数据？主要是应该动政府官方的数据媒体的相关报道和国内国际知名数据分析公司的数据。说的是三位数据，其他的数据都不够有说服力。特别是什么贴吧，百度知道啊，境内公司的数据。怎么做？搜索才能达到最好的效果，主要是关键。一般都是二至四个字。

来源都知道了，我们就来看看如何做 战略规划 吧。听说要做什么？这个做什么？不知到的，但你不知道是否已经有人做了，所以需要用到搜索。一个做的。幸好阿里巴巴的业务的公司都出来。对。或许研究竞争对手使用的，带你发现有人和你说一样的事了，你说要想一想是不是他继续做了。就时候就需要判断已经做这个事的公司的数量，规模和发展状况了。我发现做公司很多。或者是谁人不多，规模和实力都很强，他们也就是需要放弃的时候了。比如有人要去卖羊绒衫，看看阿里巴巴上卖羊绒衫的人太多了，一遍你的产品再好，也很难快速占领市场。再比如说打的软件现在已经有滴滴的巨头了，你还做，所以创业其实就是创造性的事业，一定要做竞争想的。 幸福云商道 ，战略落地之道，只为企业家解决缺资金，缺客户，缺口碑的问题，助力企业制定战略规划路。

嗯。你确定自己的事可以做了，就再想想这个事为什么做做这个事有什么意义，也就是大家经常说的是否有刚需，所以一定要练出来你所在的行业目前存在的问题，也就是痛点，比如前几年的连锁药店就是解决了药价虚高的问题，为什么没有一个全国性在线销售平台，有了这个平台，也许就可以再次降低成本啊，其实错了，因为药店一般都不需要太多人工的，如果建立在线平台，配送人员的人力资源成本就会比门店成本还高，除非是全国性的连锁药店，开个网站点的点的人免费送货。

三位大佬转移到幕后，对公司的发展进行全面布局。

当人们提起中国电商APP时，淘宝，京东和拼多多绝对可以分列前三名。再加上非常完善的物流配送体系，许多消费者都可以通过电商平台实现良好购物。虽然多款APP存在竞争，但消费者却可以享受到更加良好的平台服务。

电商平台多方位发展已经成为一大潮流，并且多为电商平台创始人，以电商发展为基础，成立诺大的商业集团。截止到目前，三家电商平台的CEO和创始人已离职，他们拥有更多的规划。

马云实地考察，布局淘菜菜产品供应

自从马云离开阿里巴巴集团后，马云并不会出现在媒体面前，更不会主动接受采访。可是，马云却对社区团购和农业渠道布局产生了特别大的兴趣，多次露面，只为进行实地考察。不断增加淘菜菜在社区团购领域的优势，巩固产品货源。

刘强东聚焦公司战略发展，培养优质人才

看似刘强东已经离开公司，其实刘强东还掌握着大量的决定权。制定公司发展策略并不是一件简单的事情，更需要公司主管进行反复的斟酌和研究。刘强东并不会直接选择放弃业务，他反而将更多的时间集中在培养人才。

黄峥还拥有着大量股份

拼多多发展至今，经历过发展低谷期和辉煌期。每年双11期间，拼多多产品销售量不容小觑，并逐步成为我国最有影响力的电商APP。黄峥退出CEO，这也是一步险棋。再加上黄峥拥有着大量的公司股份，即便公司进行政策更改和决策落实，黄峥同样可以获得发言机会，并对各项方案的实施过程提出建设性方案，促进公司发展。

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