企拍提供短视频制作工具+社区是否切合企业营销需求？

To C领域的短视频早已是红海一片，工具型的比如快手、美拍、小咖秀，内容创作型的有一条、二更、Papi酱，等等。36氪近日接触的企拍则面向B端，为企业提供短视频内容制作、分发的工具，同时建立用户与企业间的互动社区。

企业通常有营销、品牌宣传的需求，短视频是实现方式之一。一般需要找第三方广告公司、传媒公司进行拍摄和制作，价格在数千元至数万元不等。企拍创始人钱进曾在广电领域工作11年，也经常遇到这类需求，“我们有自己的团队和模板，把相关的照片、文字套进去，两天就做出来了”。由此他想到，专业的视频其实也是可以模板化的，而且这事儿有市场。

2015年5月，他组建团队成立企拍，主要为企业提供短视频制作工具和互动社区。

在制作工具上，区别于To C短视频产品，企业用户的需求非常复杂。比如电商需要9秒MV、分段编辑、logo演绎、添加动态水印、时间、GPS、店铺地址和链接，等等。企拍开发了一系列模板，用户可以直接填充视频、照片、文字内容，制作5分钟以内的营销视频。这样一来缩短了制作周期，价格也更便宜。比如logo演绎功能，如果请广告公司制作，通常按秒收费，一秒在数百元~数千元不等。而用户使用企拍的模板，可以通过抠图或者直接裁剪的模式，直接生成logo演绎的短视频，用作片头或广告。

企业制作短视频的目的是营销和宣传，在此基础上，企拍今年5月推出了企业级社区。企业进驻后，可以发布短视频，吸引用户进来进行互动，并进行相关的营销推广。除了社区之外，企拍还拓展了发布渠道，目前已同华视传媒合作，企拍用户可选择将视频一键发送至公交车上的移动电视，平台则会将各个渠道的播放、评论、购买数据汇总后返给用户。

传统广告视频主要是商品信息的直接输出，缺少互动环节，企拍在这块添加了不少玩法。去年春节前夕，企拍曾和阿里、金山云合作，推出淘宝“星年快乐”活动。匹克、香飘飘、膜法世家、SK-II等商家利用企拍提供的技术制作互动视频，消费者可以直接通过短视频领取现金红包、优惠券、一键购买商品，还能使用企拍大头贴视频模板制作节日祝福视频，分享邀请好友来领福利、玩互动。钱进告知，活动上线3小时候，参与人数达到了3000万。

企拍服务的用户还包括家居公司索菲亚，为其600多家门店提供定制化模板，各个店铺上新后，每次通过手机拍摄，更新进模板，修改介绍字幕、价格、地点等素材，就可以创作简单的展示视频。目前，企拍已有30万注册用户。

不过，从工具到社区说起来简单，其实每一步都不容易，需要不断满足用户的工具需求后，沉淀大量关系和内容，对团队的运营能力也是个考验。

收费方面，主要根据模板定制、社区维护、工具使用、技术SDK输出等不同模块定价。一般来说，定制开发一套模板的价格为188万，是广告公司制作价格的15倍，但模板可以反复使用，对于短视频制作需求较多的企业比较适用。

团队方面，创始人钱进曾为深圳卫视宣传部负责人、索艺影视文化传媒公司董事长，研发总监周贵双有15年多媒体全面开发经验，运营总监姚成果拥有十年电商行业运营管理经验。公司已与去年3月完成天使轮融资，目前已启动A轮。

短视频+电商越来越火，提起这个新概念，人们首先想到的是流量大户和广告主们的互利双赢，联想到的也往往是一条这样耳熟能详的大号和知名大品牌。但实际上，它只是一种商业的新玩法模式，不是大号和大品牌的专利，即使你不是专业的短视频团队，也不是经营成熟的品牌店铺，只要你想通过视频来卖东西就可以做，那么如何做呢？我们来了解下ugc渠道的短视频电商玩法。
一、什么是UGC渠道？
UGC即用户生产内容，相对于PGC（专业生产内容）而言的。UGC型的渠道像我们常用的微博、朋友圈、知乎、糗事百科、贴吧、论坛、SNS等产品，都是UGC型，在这类的平台上，用户通过自己的关注列表形成各自的信息流，在内容上用户自己生产自己消费，内容传播伴随着很强的社交性。
短视频兴起后，这种基于碎片化的视频内容形式渐渐取代短的图文，领域内慢慢出现视频的ugc渠道，相对其他渠道而言，平台入驻门槛低，用户可以自由表达内容，用户生产的短而小的视频构成平台主要的内容生态，用户自己生产自己消费。这类渠道以美拍、秒拍、火山小视频、抖音快手等渠道为代表。
其中秒拍是起始于直播平台，2014年开始很多人意识到短视频比直播更有发展前景，越来越多短视频平台开始出现在大众的视野，如美拍仅仅用了9个月的时间用户数就突破了一亿。相比其他视频渠道，这类渠道互动性和社交性更强。
还有一类是像快手、抖音小视频和火山小视频这样的渠道，我们也称它们为小视频。其中快手最先出现，它最早是一款用于制作gif的工具，在转型做短视频社区后进一步增强了其视频编辑功能，因此视频时长比较短，而且跟“美拍”等牵手明星大v走高大上路线的短视频社交应用不同，gif快手上充满了特殊的次元文化元素，相当“接地气”，迅速占领覆盖了不少三四线城市及农村人群，达到 4亿用户、4000万日活。
快手的成功刺激了今日头条接连上线了抖音小视频与火山小视频两款类似产品，并再次放出了补贴绝招。细心的同学可以看到“小视频”这三个字，不管是视频内容还是平台算法都与其他渠道有一定差异。UGC渠道覆盖人群广泛，是庞大的流量池，是值得短视频创作者重视和做一些尝试的。
二、UGC渠道电商变现有哪些优势？
UGC渠道的变现，像美拍大家已经非常熟悉了，然而像火山小视频、快手这类渠道，很多人认为就是为了开开直播、发个视频图了好玩，作为一种娱乐，即使积累粉丝提升火力值变现非常有限。其实不然，有用户有粉丝的地方就有价值，就有变现，ugc渠道其实非常适合做电商变现，并且比之其他视频渠道还有很多明显优势，主要表现在创作门槛、内容调性和平台分发三方面。
1、创作门槛
就像微博取代了博客一样，创作门槛的降低解放了创作生产力。快手的出现降低了短视频创作的门槛，让人人都有机会成为段子手，三四五线城市的人，可能连打个140字都嫌困难。通过拍摄视频的形式，记录和表达自己，对他们来说更容易。平台也将重心完全放在真正的普通用户身上，因此这类渠道更有利于大众和低端定位品牌的以及个体电商的变现。
2、内容调性
UGC型平台，内容基于社交基础上传播，具有社区调性，如果社区调性太高，最终可能只是做成了一个小众UGC社区，比如知乎和豆瓣。想要获得更多用户的青睐，社区调性就不能太高，得迎合网民更“底层”的需求。这样的内容调性这也正像前面介绍那样，更适合做低端定位或者生活类商品的变现，比如发海鲜视频的号，化妆的号等。不仅仅是电商变现，品牌变现这条路也行得通。比如在小视频渠道发布一条关于脆皮烤猪的视频，内容是烤猪多么多么好吃、多么多么挣钱之类的，其实这就可以算品牌效应，只是定位的相对较低。
3、内容分发
存在感，是作为人的一种需求，作为ugc型的平台，就是要满足用户的存在感，让他们创作的内容最大化的被别人看到，这就要看平台内容分发的效率。以快手为例，在产品需求上更接近微博，在分发逻辑上更接近头条。通过兴趣推荐和热门标签，快手会根据你看过的内容不断推荐更多内容给你。大部分普通用户在快手上发的视频，播放量和互动数都要远超其粉丝数。说明平台在内容分发上是真正照顾普通用户的，让90%的UGC内容在播放量上占到平台整体的90%，真正满足大众表达欲和存在感。这种分发的高效率也为普通人做电商变现提供了可能。
说到内容分发，不管你是在单一渠道还是多渠道发布视频，发布效果需要我们通过数据指标获得反馈，推荐大家使用美秒短视频助手这类大数据工具辅助分析，以便更好优化我们的内容。
数据来源：美秒短视频助手
三、 UGC渠道电商变现有哪些玩法？
1、 直播店铺导流
前面提到一些ugc渠道是直播平台转化而来，互动性更强，对导流也不像其他平台那样严格，因此过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉丝信任感，这些垂直领域的KOL(关键意见领袖)在粉丝群众中拥有庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润，以淘宝客或者往自己的淘宝店铺导流的方式实现变现。比如美拍达人HoneyCC在美拍平台上拥有接近200万粉丝，同时，她经营着一家淘宝店铺，通过搞怪的短视频营销，曾创下3万条牛仔裤的单款产品销量。
同样的还有快手，很多达人有自己淘宝店或者微店，在快手上吸引粉丝，提高人气，然后为自己的商铺打广告。在快手上，大v们通常都有另一个身份，因而他们的主页上一般都挂着淘宝店名称，微信号等，相比花大价钱购买淘宝的广告，在这里培养自己的粉丝然后转化来得更直接。
此外，渠道不断推出支持电商变现功能，除了在视频和主页上挂淘宝店名称导流外，在视频或直播中添加商品链接可以实现更直效的销售。比如大家都熟悉的美拍“边看边买”，是巨大的精准电商流量变现，进而还将推出美铺（支付牌照等商业机会），相信会催生一大部分做电商的达人。
2、 短视频营销吸粉
店铺导流的要求是拥有一定粉丝量，如果你还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣的视频来吸引他们的关注，从而拥有大量的粉丝群。这种模式同微博营销的吸引粉丝的模式很相近。比如你想在美拍上卖围巾，你可以上传多种围巾的使用或搭配方法，自己或者聘用他人选择在不同的环境下，用选定的围巾亲身示范，录制后发布，一些人即使本来没有计划买你的围巾，但是他可能对搭围巾方法感兴趣，进而会关注你视频，一旦成为你的粉丝后，当你不断推出产品的时候，他也会随之接受产品信息。不断融入他们眼帘的信息很可能刺激顾客的购买欲望甚至促发其购买行为。
快手的用户量虽不及美拍，但是因为内容非常接地气，很多快手用户变着法的卖东西，不少做法非常聪明，有的卖画画工具的就发布自己的美术作品，当然也有妹纸讲个萌萌的段子卖面膜，每遇到发一条广告作品，他们会糊上“选择观看”几个鲜红的大字。
3、 电商广告
当然如果你有了大量的粉丝，即使你不营销产品，也会有商家主动找你帮他的产品和服务作广告，当然这种帮忙是有偿的。比如，在美拍中我们经常会看到各种美食制作视频。这些人的粉丝量迅速提升，当他们的粉丝量达到一定数目的时候，一些饮食相关的商家就会主动联系他们，并支付一定的费用让其拍摄视频时，将自己的产品出境，这种出镜率的成本远远比做传统媒体广告的成本低的多。而美拍用户也无需担心产品积压或者投资成本等问题，低风险的获得回报。
关于这种合作共赢，这里值得一提的是美拍的“M计划”，不管你是某细分领域达人还是没有个人视频号的电商商家，都可以通过这个计划做资源互换，实现销售转化。如果你是达人，接触海量优质的广告主和商家获得更多有效变现机会。如果你是电商商家，可以匹配丰富精准的达人资源，为自己的品牌或商品获得曝光和转化。
首页上挂上广告商的广告内容，链接等方式是互联网中流量大，粉丝多的自媒体最常用的赚钱方法。粉丝量大的快手红人接广告商的广告，通常都是在首页上挂上广告内容或者相关链接，或者在段子作品后附着上广告，吸引粉丝。
4、品牌变现（打造个人品牌）
所谓变现，有时不仅仅是把商品卖出去那么简单，如果是考虑长远变现，通过视频使已有品牌达到一定的曝光，或者干脆打造个人品牌，那么在有了知名度和粉丝信任感成为kol后，所有变现都是水到渠成的事儿了。

武汉火蝠电商连续两年获得淘宝六星级运营服务商，四年获得天猫五星级运营服务商；是阿里巴巴“战略合作伙伴”；荣获2021年电商界“奥斯卡”金麦奖——营销服务奖等多类奖项。公司也是湖北省网商协会“常务理事单位”；被协会评为“互联网+产业快公司”等。
总部武汉，在杭州、广州有分部。主营业务涵盖：淘宝、天猫、1688、拼多多、抖音、京东、速卖通、LAZADA等多个国内国际大型电商平台。服务内容包括：全域营销、数据银行运营、短视频、直播、视觉设计、推广引流及AI研发等业务板块，服务品牌有：马应龙、拉芳、中商集团、公牛、Wanpy、健民集团、老凤祥等。

小虎浏览器是一款专为电商而打造的纯净极速而功能强大的浏览器。为电商人实际出发，拥有多平台、无上限店铺同时管理的后台，百度、淘宝、拼多多等主要搜索引擎，电商多平台的各种插件免下载使用，电商资源服务的网址标签栏一页收录，基于谷歌浏览器内核，进行独特技术创新，多平台、多账号安全管理，让国内电商也有属于自己的浏览器。

商拍酷宝是一台智能柔光箱，我已经用了很久快1年了，我做小商品电商生意的，几乎每天都在用，结合他们的商拍APP拍图修图很轻松，以前还要专门请个摄影师和美工来修图，现在我自己一个人就能解决商品的。

根据他们的官网上的介绍，商拍酷宝是一台智能设备，它不食得人间烟火，可是它又空降凡间，来与世人一争天下。商拍酷宝，英文名Cobox，它的萌芽源自一位科学研究者的生活总结。如今互联网电商在不断发展，越来越多的人选择开网店，在网上卖产品。然而想要获得高转化率，自然需要夺人眼球的展现了。产品再好，拍的不好，也是徒劳白搭。但，产品拍摄要想拍出好的效果，不仅要依靠专业的摄影技术，还需要一套好的设备、一个好的灯光环境。拍摄OK，你还需要一个实力美工，对进行加工处理，最后才能进行产品上架。如此繁复流程，走下来真是费时又费力钱。“如果只用一台机器就能解决，那所有问题也就不是问题了”伴随着这个设想，一群有理想的IT青年开始苦干奋斗了。从2014年开始立项，商拍酷宝开始了长达2年多的研发历程。一张张的效果图更改、一次次的样机调光测试，几十名IT精英的1000个日日夜夜探索研究，终于将将这个梦想得以实现。2017年1月，商拍酷宝Cobox Smart1研制成功。2月份生产线组装完毕，4月就开始了批量化生产，一年可生产30-60万台。说起商拍酷宝的优势，它是一款自带黑科技标签的智能移动摄影台。它独一无二，目前地球上还找不出第二个“它”；它科技智能，由cobox、商拍APP、商拍云组成，从智能连接到智能拍摄一系列智能化 *** 作；它快捷方便，一站式解决商品拍摄、后期处理、存储、上传分发问题，整个过程也就5分钟；它能量强大，最佳光效、海量光影模板，做出的毫不逊色专业级大片。

拍的商品效果也挺不错的。看看以下实例。

火蝠电商荣获2020年度淘宝六星级、天猫五星级服务商

数据显示，2020年全国网上零售额达1176万亿，较上年增长109%。随着电商市场经济的迅猛发展，随之而来的是电商代运营行业的重要性愈加凸显，已经成为电商发展中不可或缺的一部分。当然，日趋成熟的电商环境也给代运营行业带来了巨大的挑战，一个优秀的代运营服务商，不仅需要有丰富的代运营经验，同时在技术创新、人才储备，以及数字化营销上面也要有着相当的实力，才能为企业创造更大的效益。火蝠电商正是凭借这些积淀和优势，在行业里面始终走在前列，并一步步得到官方和同行的认可，成为2020年度淘宝六星级服务商，和2020年度天猫五星级服务商。

作为代运营行业标杆的火蝠电商，被媒体称为行业的黑马。虽仅成立6年，但在运营能力、技术实力、仓储规模、AI创新、以及市场营销上面都有着一流的策划以及把控能力，至今为止已服务过马应龙、顽皮等数十家知名的电商品牌商家，出色的运营能力得到众多客户的一直好评。

对于公司是如何服务好这么多品牌，得到他们的认可的？火蝠电商品牌部项目负责人灵犀以最近的一个品牌案例向我们详细介绍了她们的运营过程，她讲到：“随着人们生活质量的不断提高，养宠物已经越来越流行，宠物已经成为人们重要的日常陪伴，中国养宠家庭数量在过去5年同比增长439%。由宠物带来的“宠物经济”成为新消费时代的特征。我们接收的这个店铺本身就有很强的品牌背书，但是整体销售和流量遇到瓶颈，店铺GMV一直无法有很大的一个突破。我们从4月接手后就对店铺主要引流手段进行了详细的分析，因为现在干什么事情我们都需要有创新的思维嘛，现在正是短视频直播最火的时候，所以我们就先从短视频直播这块儿去分析，然后我们发现这个店铺直播团队具备相当专业摄影能力，只是不懂的如何去运营它，因此我们就运用现有团队扩充内容渠道，从几个方面进行 *** 作，客户需求筛选、竞品布局分析、单品数据化筛选、内容构成数据分析、热点跟踪筛选。在相同起跑线的短视频运营中突出重围，占据平台趋势制高点。通过8、9月份短视频试运营，摸索出了店铺特有的展现风格不断优化升级，在10月份短视频流量得到爆发，单月淘宝短视频流量突破37W+，销售达到1178W+店铺层级提升至第七层。”

过去一年，火蝠经历了致成立以来任何时候更为艰难和有意义的一年，这一年整个行业陷入疫情的漩涡，火蝠电商凭借自己独特的企业精神迅速走出泥潭，并且经过一系类的改革、创新，让企业实现了正向增长，此时荣获淘宝六星级服务商、天猫五星级服务商，对于火蝠来说势必更有意义，这是火蝠长期以来奠定扎实的基础所导致。

在技术赋能上面，火蝠电商不仅通过云码（一款会员拉新助力品牌商全域数字化营销的软件）帮助商家快速提升了用户的互动粘性，实现转化，其自主研发的蜂鸟速架成为服务市场排名靠前的开车利器，深受用户的认可。并且在数字营销上面也有着较扎实的基础，利用超级推荐，数据银行，大数据精准定位目标人群，实现千人千面，为商家提供更加精准的营销方案。

代运营是依附于电商而生存的，伴随后者持续发展，代运营产业到今天已经历20多年的积累摸索，逐步走向专业化。近年来，火蝠电商也一直在技术创新、运营服务等方面不断的自我升级，凭借扎实的基础和实力，已经成为行业内知名的电商品牌，一度被百度评选为2020年百度湖北成长力品牌。

2018年中国电商代运营市场交易规模为9,623亿元，2020年上升到21万亿。整个代运营市场存在巨大的空间与机会，庞大的市场规模，让代运营行业更加走向正规化、规模化、专业化，代运营公司运营实力和服务能力也将面临着更加严峻的挑战。当然从不同层面上来说，对于火蝠电商，既是挑战也是机遇，未来火蝠将更加专注技术创新，品牌升级，将数字营销与品牌塑造等电商行业的节点全链路打通，为企业带来更多精准的流量，创造更大的营收。

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