乐学 拼多多商业模式分析
作为劣质、廉价、假货代名词的拼多多，如何做到融资30亿美元、公司估值150亿美元、月流水400亿、用户破3亿？
一、我们一起来学学拼多多的商业模式；在分析拼多多的商业模式之前，我们先来看看什么是商业模式？如何设计商业模式呢？
1、什么是商业模式？
商业模式也可以说是一个组织的盈利模式，一个组织在财物上维持自给自足的方式；一个企业维持生存的方式；
自动造血功能＝盈利生存能力
盈利能力：收入（获得）取>支出（付出）舍
2、如何设计商业模式？
商业模式不是一撅而就的，是在不断探索中形成的，尤其是创新型商业模式；
下面这几张图更能提现一个商业闭环设计的过程：
上图能充分体现一个商业模式，需要我们不断去探索、去验证、去优化的；
那么我们到底该如何设计商业模式呢？我们现一起来看看来自起点学院的这几张图，包括方案闭环、价值闭环、资源闭环、财物闭环：
二、根据上面的商业模式设计方法论，来一起看看拼多多是如何设计的：
1）、目标群体及其需求：
a)、二、三、四、五线等用户群体用上了智能手机，并且有购买物美价廉的商品需求；这类用户对品质的要求并不高；能用就行；
b)、由于淘宝提高了商家的入驻资格，及其运营成本增加很多没有品牌没有口碑的商家不能或者很难入驻淘宝等大型电商平台；拼多多降低入驻门槛；
2)、产品设计方面
a)、减少了用户购买流程，去掉加入购物车环节；
b)、采用拼单方式，更快实现拉新、留存；一般的电商平台自己买了商品就完事了，但是拼多多设置两种购买方式：单独购买和发起拼单；一般的人都会选择发起拼单，因为会便宜些；用户发起拼单，利用微信的流量能快速拉新，同时也能激起老用户的购买，同时实现了用户的流存；
3）、低价吸引用户
拼多多对于流通渠道的压缩体现在两个方面：
压缩自身毛利：只收05%的手续费，降低平台渠道费用
压缩商家毛利：低价竞争环境迫使商家不得不以微利经营
4）、品类选择
品牌驱动：品牌是用户购买决策主导因素
功能驱动：用户对于功能的需求取代品牌成为主导决策因素
拼多多的主销品类，会发现生鲜、家居日用、服装都是属于功能驱动的商品品类。我们的消费者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同样的产品，门口小店要15块、淘宝要99包邮，而拼多多上只要69包邮。
这就是功能驱动品类+低价包邮的力量，我们的消费决策其实并没有那么复杂。
5）、有关冒牌、假货商品
拼多多采用先进来再整治的方案，解决质量问题才能提高客户满意度，也是平台能长久生存下来的一道保障；一直有传闻，拼多多在2018年将全面转型，谋求与品牌合作，摆脱现在售假售劣的市场形象；自有品牌化尝试应该也是在拼多多的规划之内的
6）、供应链投资
资源稀缺性—从资源稀缺性判断，在未来的自有品牌竞争中，优质的生产工厂才是最为稀缺的资源。拼多多可以通过现金+渠道投资的方式，帮助国内优质的加工企业摆脱外贸出口困境，迅速开拓国内的销售渠道。这是一个双赢的结果
在未来，拼多多的主要竞争对手更有可能是网易严选。掌握了上游企业等于扼住了竞争对手的咽喉。
运营的短板—自有品牌化虽然更加可控，但是我们忽略了一个很重要的问题：拼多多不是一家有着丰富全供应链运营经验的自营电商平台。
面对着单品数以百万计的订单，拼多多是否有能力把控商品和服务品质，这是个巨大的挑战。因此通过投资，拼多多与工厂分享企业成长红利，同时将仓储物流这些环节交给合作伙伴，更加有利于拼多多专注于竞争对手的挑战。
后记
借鉴很多前辈的见解，及其一些自己的胡说八道！
大家都知道拼多多的创始人是黄铮，但每个成功者的背后总有那么个恩师或伯乐，而黄铮的背后就有那么一个恩师，他是拼多多背后最大投资者，投资界的大神，他就是段永平。说起段永平这个名字，大家可能不太熟悉，但要说起步步高点读机，大家应该都听过，而段永平就是步步高的创始人。2006年，段永平跟巴菲特共进午餐时，他就带了26岁的黄铮一起，以此可见，段永平很是看重他，所以有他的助力，拼多多能有现在的成就也是不足为奇的。
当然，拼多多背后不止段永平一人，网易创始人丁磊也是投资人中的一个，丁磊可谓是黄铮的引路人，当年就是因为丁磊，黄铮才能结识段永平，这也是一段传奇，当时已经是互联网巨头的丁磊，在网络上向一个陌生网友请教问题，而这人就是还是大三学生的黄铮，尔后才有了丁磊向段永平介绍了黄铮。
腾讯创始人马化腾也是投资者之一，如今的腾讯更是拼多多的第二大股东，在拼多多的前期发展时少不了微信的引流，随处可见的亲朋好友发的拼多多砍价链接就是很好的证明。
最早给拼多多投资的还有顺丰创始人王卫和原淘宝网的总裁孙彤宇，先说说王卫，作为国内快递行业的巨头 顺丰，他的投资壮大了拼多多的快递物流方面。再说说孙彤宇，单听他的名字，可能比不上前面说的几位投资人，但其实他是个隐形富豪，他在最早联合创办阿里巴巴的十八罗汉里，仅次于马云，后来的淘宝网也是他带头创立的，他的妻子还是原蚂蚁金服董事长彭蕾。
如上所说五个人，正是拼多多的各大投资者，有了各行业里巨头人物的加持，拼多多背后的支撑，不可谓不强大。
拼多多商家在拼多多开店后，会有四种店铺类型，店铺类型主要分为旗舰店、专营店、专营店和普通店。每一种类型的店铺拼多多开店要求都不一样。这些都要自己的实际情况提交相应的资料，下面是拼多多开店流程：
1、需要在拼多多商家版里申请成为商家，打开手机中的拼多多商家版。
2、打开拼多多商家版后有两种方式，这里直接点击0元开店选项，如图所示。
3、需要选择个人店铺入驻，然后输入我们的手机号和验证码后点击立即入驻。
4、接下来就需要填写相关信息，这里主要是一些简单的信息，填好后点击开始运营。
5、这样就进入到了拼多多商家版界面，需要进行店铺的认证，点击立即认证。
6、认证的第一步需要填写店铺名称、主营类目以及设置账号密码，填好后点击下一步。
7、然后就需要上传 *** 正反面，上传完成后会自动出现 *** 信息，点击下一步。
8、最后一步就是进行人脸识别，确保周围的光线充足，按照要求做出动作进行识别。
注意事项：
1、保证货源的质量和价格优势，是拼多多开店的关键点。这就需要自己前期去找，质量优质，且占价格优势的产品了。
2、第二点就是做图了，要知道主图是决定着点击量的。只有人点击进来了，才能够吸引到客户购买。这里要提醒大家不要直接用厂家提供的原图，毕竟厂家会把原图提供给很多人，若大家都用相同的，大家也吸引不到客户了。
1、先完成入驻流程，注册账号等等2、入驻是免费的，拼多多目前不收取任何提点。但是要交纳一定的保证金的，看店铺性质是个人店铺还是企业店铺以及根据类目等不同保证金也不同。
一般来说个人店铺的大概2000元左右。企业店铺的保证金为10000元，后期会根据具体销售额也一定的调整，总体上来看，是处于5000—20000元这个区间之内。具体费用还是要联系拼多多客服了解详细。当商家退出拼多多平台时，保证金也会退还的，一般在完成所有关店审核程序后，30个工作日左右会退还到账。
3、代VX收取06%交易手续费。如果你是自己开店，花不了多少，但是会很耗精力，注册，选品，上传，发货，处理问题都需要自己亲力亲为，尤其是选品和上传产品这块很难，网店想要出单快就要上传爆款，所以借助软件去筛选爆款是最好的，速度快，而且产品多，不过软件都需支付费用，现在做拼多多最好出单的就是无货源店群了，简单理解就是开多个无货源店，每个店上传几千个产品，覆盖面广，10个店同时卖，基本上传产品后的两三天就开始出单了，而且这样的无货源店铺也挺便宜3000左右就可以了
拼多多如何开店铺步骤如下：
工具：华为mate40、HarmonyOS200、拼多多5940。
1、打开手机，登录拼多多，在拼多多的个人中心里，点击设置，进入设置界面里。
2、在设置里面，点击免费入驻拼多多，进入新的界面里。
3、在新界面里，点击商家免费入驻，就可以在拼多多开店了。
刚开始开店会比较懵，拼多多新手商家开店流程不复杂，只需注册、交保证金之后就可以上架商品销售了。但其实如果你没做好这几个开店的关键点，那么之后也很难运营赚钱的。开店之前的准备：
一、卖什么
既然想开网店，肯定要知道卖什么，个人建议是卖自己熟悉的、有进货渠道可以拿到最低价的产品，还有就是热销品，通俗的讲就是必需品！这些都需要自己去发掘。
二、找货源
决定好自己要卖什么之后，就是找货源，货比三家！选择一家性价比最高的（保证质量的情况下），这样才有利可赚！有条件的最好是可以联系本地的厂家，这样未来补货之类也比较方便。
三、开卖
上架好宝贝后，破零最关键，破零的方法有很多，分享朋友圈还是微博都可以，只要有人买就行了，破零后有一个周期（3~5天）的流量，统计好每天流量，访客，点击率，转化率，关键词，为后期做好优化很关键，优化好流量会慢慢变好的！统计拼多多每天关于你所卖商品分类的关键词，这个对于后期开车很重要！
四、推广
拼多多新店刚开始是没有多少流量的，商品没有销量，排名也很靠后，这是就要好好利用QQ、微博、微信等途径去推广，让亲朋好友购买及帮忙转发；在积累了基础销量和评价之后，就能够开直通车进一步推广引流了。
五：多多进宝
拼多多官方还有个免费的推广的工具多多进宝! 这个 *** 作比较容易，设置好佣金比例，优惠券，只要你佣金够高，就会有推手免费你推你的产品！
六：售后
店铺后期的售后服务一定要好，可以送点小礼品，这样才能积累多些好评，有了好评和销量，才能留住访客，才会有成交量！不能出现微信、QQ及好评返现之类的违规词，是会被警告的！其实在新手商家在拼多多开店，多用点时间去熟悉平台的规则，多向他人请教、学习，这样就能够避免很多比较基础的问题出现了。
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拼多多开店需要交保证金。但是拼多多根据类目不同拼多多的保证金也会不同，另外拼多多还会代微信收取06%交易手续费。但是如果不在拼多多开店的话，是可以退拼多多押金的，拼多多保证金价目表如下图所示：
拼多多开店流程：
一、拼多多开店入驻流程
想要入驻拼多多，那么流程就分为四步走，分别是入驻申请—等待审核—签约—店铺上线，如图所示：
二、拼多多开店流程步骤讲解
第一步：首先登陆拼多多平台账号
第二步：申请入驻（点击马上入驻进入入驻流程）
第三步：选择开店类型
注释：这里有分个人开店和企业开店两种类型
第四步：完善开店资质
第五步：签约
第六步：入驻成功
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