乐学 市值破万亿首次盈利！两年前就有市场调研，这才是拼多多的真面目
大家平时怎么购物呢？我相信大部分的朋友都使用过网购吧。随着 科技 推动着互联网+的蓬勃发展，人们的购物方式就被这么硬生生的改变了，电商就成了这个时代的最大"获利者"。截止到11月16日，我国的快递业务量已首次突破了700亿，而"躲"在其背后的便是庞大的电商市场。行业老兵淘宝，中流砥柱京东、苏宁，以及业内新贵拼多多，各占山头，都在这个大舞台上"争奇斗艳"。
而所有人都没有想到的是，能对淘宝这个"老大哥"形成威胁的居然是名不见经传的后起之秀--拼多多。拼多多如今有多疯狂？股价一路飘红、市值破万亿、创始人黄铮更是一夜之间成为了中国的第四富豪。这个成立了才5年多的公司显然让所有的人都刮目相看，大有赶超淘宝成为业内独角兽的势头，而更出乎所有人意料的是，2020年三季度的财报公布显示，这还是拼多多的首次盈利。
拼多多是个怎样的存在？数据最能给我们答案，据QuestMobile公布的数据显示，在今年3月份的时候，拼多多还以人均使用时长3029分钟落后于淘宝的3448分钟，到了9月，淘宝的时长骤降到3095分钟，而拼多多以高达355分钟的使用时长强势登顶。另外目前拼多多的用户更是高达7亿，这两组数据很直观地告诉了我们大众更喜欢用拼多多购物，也更愿意花费更多的时间在拼多多上。而如今的拼多多有多成功，就凸显出其曾经的狼狈。
彼时的拼多多可谓是夹缝中求生，走的是一条"农村走向城市"的道路，它把自己定位在了三四线甚至更低的下沉市场，以超高的补贴来换取用户，但依旧逃不过淘宝和京东的"围剿"，淘宝甚至推出淘宝特价版直接对标拼多多。但拼多多硬生生的凭借着超强的广告营销能力以及用户黏性扛了过来，也在一片片如潮水的骂声中"茁壮成长"，最终在今年迎来了5年来的首次盈利，对比马云用了6年，刘强东用了12年，这只"巨鳄"也让这些"老兵"颜面尽失。而对于拼多多自身来说，值得庆幸的是，这条"烧"钱之路终于告一段落了。
为何拼多多能够获得如此成绩？其实早在两年前中国最大的私募基金景林资产就派出了15路调研团队，针对拼多多的发展历程进行了调研，而这次调研，也让我们看清了，这才是拼多多的真面目。
首当其冲的就是物美价廉，对于下沉市场的用户来说，比较注重价格，经常货比三家，这就使得拼多多的"百亿补贴"成了它最锋利的"武器"，急速的收割下沉市场的用户，再利用流量的优势促进商品的迭代升级。
其次就是前文提到的差异化道路，早在一开始，淘宝并有把拼多多放在眼里，不仅仅是因为市场布局的差异化，也因为产品的差异化。作为我国最大的农贸上行平台就凭借着对普通消费者日常生活需求的满足"杀"出了自己的一条道路。
而在如今，拼多多已经不仅仅是"五环之外"的不知名APP，数据显示，目前一二线城市用户对拼多多GMV的贡献达到了48%，无数人上演"真香"警告。这场电商之战，拼多多先得民心，来势汹汹！到底发生了什么？电商三巨头一夜飙升2500亿，你们应该很清楚电商的三大巨头了吧，就是阿里巴巴、拼多多、京东，在我看来这三者还是有区别的，经营模式的不同；
阿里巴巴赚的更多的平台费和服务费，京东就是商品的销售收入，京东的物流速度确实快，除了顺丰快递与之相比，其他的快递都没有京东的物流快，拼多多算是电商界的黑马了短短几年迅速的崛起，完全靠的就是低价模式，东西很便宜刚好符合消费者购买的需求心理，所以说拼多多也迅速成为了三大巨头之一，这不最近618快到了，各大网店开始筹备活动，并且三大巨头一夜之间飙升2500亿。
你们也都知道由于互联网的迅速发展，加快了电商的发展，导致实体店也快速的倒闭，其实刚开始电商还不是很火，还是有很多人去实体店买东西什么的，毕竟实体店的东西质量好，在疫情期间就体现出了网购的重要性，有了疫情之后不能出门还得避免与人接触，所以在疫情期间这个网购人数大大增加了，不止是在城市，在农村也是很多人开始网购，网上东西便宜想买哪个就买哪个，物流也很快还可以送到家门口呢，所以有了网购的出现确实很方便，你们觉得呢？
相信你们对这个低价出售，什么满200减30了还有各大网店推出的赠送物品活动，还可以领券购买东西，相信你们对这个很熟悉了吧，各大推出很多的折扣活动，虽然确实有折扣但是你放心作为商家的他们是不会 亏的 ，他们只是利用人们喜欢占便宜的心理来推出的折扣活动，加上有了618的这个活动对于全球的电商平台的成交金额有很明显的拉动作用。
618来了，拼多多大涨11%，阿里巴巴涨了258%，京东涨了6%，看得出来涨幅很大，但完全是因为618的活动吗，其实在我看来不是，这个电商平台的大涨跟五一黄金周是一样的，疫情已经完全受到了控制，五一是疫情之后第一假期，看来此次的618也是一样的，天猫的满减活动，还有会员的优惠政策，京东继续发挥物流效率推出双晚会，抖音、快手推出直播间的活动，还有各种比赛为了促进客户的参与度和购买欲望，拼多多一直以来凭靠着低价模式迅速崛起，各种砍价活动还有百亿补贴等等，看来各大网店对168很是重视。
相信你们对新能源三剑客很了解了吧，就是小鹏、理想、蔚来还是疫情影响，现在算是已经解封了， 旅游 的 旅游 本来新能源是近期发展起来的，疫情的开发加速了私家车的用度，现在的人都在自驾出游，对于 汽车 需求比较大，加上现在新能源 汽车 是大家所提倡的，所以销量一下子就上去了，疫情的好与坏拉动了全国的一个经济发展。
新冠检测雅培是美国新推出的检测病毒的工具，5分钟之内检测是否有新冠病毒，不过现在已经不用了，国家已经发明出了新冠疫苗了，人人都去接种新冠疫苗去了，肯定没人检测了，需求量大大减少了，所以雅培现在赔了是肯定的了。
曾经阿里巴巴旗下的电商服务系统是全国用户规模最大的电商平台，如今，拼多多利用各种各样的促进措施，一跃成为国内用户规模最大的电商平台。我觉得拼多多成功超越阿里巴巴集团的用户规模，这标志着我国电商行业正在涌现出比较强有力的竞争方法和行业规范。如果某一家企业一直位于龙头老大的位置，多家企业无法与龙头企业相抗衡，这就会导致龙头企业产生市场垄断效果，并不有利于其他行业和企业的发展。拼多多就像是河里的鲶鱼，成功搅动电商企业提高竞争力，并且多个电商平台都会效仿拼多多的发展模式。拼多多利用用户数量优势，顺利开展一系列工作。
第一个意义：提高各大企业的竞争力
每一个行业都包含着多家不同规模的企业，或许小企业只想获得更高的利润，而大企业直想占领更多的市场份额。然而，拼多多并不属于传统意义上的电商平台，拼多多的各种方法和措施能有效地增加平台用户量，最终导致用户量来越多，保证平台可以获得更大的收入。或许阿里集团成为电商平台用户规模最大的企业，许多小企业和小平台不敢想着超越阿里集团。然而，拼多多已经获得了成功，许多企业又增加了自信心和竞争力。
第二个意义：避免电商行业出现一个公司垄断现象
每一个行业都有独特发展的方向和观念，如果某一家企业成为垄断整个行业的企业，这家企业会获得大量的经济收入，而小型企业则无法获得发展的空间。现如今，拼多多的用户规模已经成功超越阿里集团，这也说明一家独大的电商企业现象不复存在。越来越多的小企业利用更多的发展措施，顺利提高网络电商平台的用户数量，最终导致这些小电商平台也可以将流量转化为资金和收入。
第三个意义：电商行业发展前景很光明
随着人们对电商平台的要求越来越高，进而导致大部分电商平台都会制定比较详细的发展规划和发展方向。而整个电商行业也会因为多家企业而获得顺利向前的机会。拼多多横空出世，成功扭转了人们对普通电商行业的认知和了解。这就导致许多企业改变发展方向，最终导致电商行业发展前景越来越光明。
拼多多的致富之路！还记得很多年前，我们都是怎么购物的吗？当我们需要购买什么物品的时候，我们都会选择上街购买商品。但是后来，网购的出现改变了人们对于消费的观念。一开始人们并不信任网购，认为网购是不切实际的东西。但是发展到现在的这个地步，网购已经成为了很多用户第一选择的购物方式了。
但是要说到网购，有很多非常优秀的电商平台，比如京东、淘宝、苏宁等等。但是要说起用户实用度最高的电商平台，那就得当属淘宝了。淘宝最是网页购物，然后随着智能手机的普及，淘宝有了自己的app。其实每一个平台都有自己的优势，淘宝就是受众面广，使用用户多。京东则是有品质保证，而且用自己的物流团队，在物流上面的优势是十分明显的。
但是，近几年在众多电商平台里面，有一个算是异军突起，那就是拼多多。拼多多刚出现的时候，很多人对拼多多的印象都不是很好，因为拼多多早期有很多假冒伪略商品，打着正规品牌的擦边球，干着一些不切实际的事情。但是拼多多近几年凭借着自己独特的营销技巧，成功跻身一流电商平台，就连拼多多CEO黄峥的身价也是一路飙升，直接追平马云。
拼多多的营销比较特立独行，首先就是拼多多的百亿补贴。拼多多官方出面，斥巨资给自己的用户谋福利，对很多商品进行大补贴，价格要比很多平台都低很多，因为这个受到了很多用户的追捧。再加上拼多多独有的拼单，用户单独购买是原价，但是可以选择和亲朋好友或者平台用户拼单购买，这样会便宜不少。拼多多还是一个非常不错的平台。
随着拼多多的年报披露，股价一度上涨，福布斯实时富豪排行榜显示，拼多多创始人黄峥身家已经达到454亿美金，折合人民币3210亿，成功超越马云成为中国第二大富豪。
黄峥是如何带领着拼多多，从电商巨头淘宝、京东中异军突起，杀开一条血路，形成现在的电商三足鼎立局面的？
01 下沉市场，找准用户群体
要从经营多年，成熟稳定的电商巨头中脱颖而出并不容易。一款同类产品要成功，都需要做到差异化才能成功，而黄峥直接在用户上做差异化。
淘宝定位学生与白领，京东拼质量拼物流，而黄峥直接瞄准了生活中普通的老百姓，他们可能是农村的大妈，他们可能是为了在城市扎根而省吃俭用的普通市民，但他们有一个共同点：买便宜实惠的东西。
在中国，这样的群体太多了。他们能买几万一平米的房子，也会买99包邮的纸巾。
美团的王兴曾对拼多多现象做过一个点评：中国真的太大了，大到你认为入门款吹风机是200元起步，精致姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。
这就是拼多多的优势，在用户定位这一块，黄峥拿捏得死死的。
确定了目标用户，得触达他们，如何快速让他们知道拼多多非常重要，因为在资本横行的今天，稍微晚一点，市场可能就被别人侵占了。
02 洗脑的广告，烦人的拼、砍
于是乎，洗脑的广告和烦人的拼、砍渗透到了每个人的生活中。
说到这里，小鹿默默地哼起了“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”，虽然现在已经听到这广告了。
但在拼多多疯狂扩张的时候，可谓是刷遍了大街小巷、商场电梯，简单而魔性。
凭借着洗脑广告，拼多多默默地存在了千千万万用户深深的脑海里。
2016年7月，拼多多获得来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的11亿美元B轮融资，拼多多借着全球活跃用户超10亿的微信，开始了简单粗暴的裂变，拼多多裂变的链接充斥了整个微信生态圈。
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砍着砍着会忘记？ 不会的，拼多多隔一会就推送提醒“还剩xx小时了，赶紧啊！”、“还有xx小时了，你已经砍了xxx块了，不砍这xxx块也没有了啊！”
你帮忙砍了，一看：你也可以砍价哦，这里有属于你的800块，不拿白不拿哦。可以，我也来试试
就在这种简单粗暴的拼、砍下，拼多多实现了爆炸性地增长。
投资人子柳曾说过：拼多多这个产品挺值得好好研究一下，里面很多功能都直击人心。
a、新用户登录进来先给个红包，然而分享才能领取。
b、很多商品都说还剩一人即可成团，然而买下来之后提醒你需要再拉一个用户。
c、每天推出很多新品，第一个发起拼团的人免单。
d、你看了不买的商品，每天给你推送提醒。
e、滚动显示“XXX又拼团成功一单”，制造热闹氛围。
f、限时秒杀、签到领奖、各种节庆，让你欲罢不能。
g、一个SPU设定多个SKU，列表页显示最低价格，等你选中心仪的SKU，价格并不便宜。
在那一段时间里，拼多多给人的感觉就是：上拼多多不是去花钱消费的，是去占便宜的！
03资本的势，农民的势
2018年7月26日，“拼多多”在美国上市，在当时创下了中国企业最快上市记录。
比上市时间更快更有力的是GMV数据：从0做到1000亿，淘宝用了5年，京东用了10年，而拼多多仅仅用了两年。2019年1月25日，上市不到半年的拼多多盘中市值一度超过电商大鳄京东，被评价为“拼多多三年抵京东20年”。
借到势头，也是拼多多能如此强势地野蛮生长的重要原因之一！
一是资本的势头。
腾讯不仅是一家科技公司，更是一个商业巨鳄，然而它却一直都没能在电商这一块上分到蛋糕。
在电商领域，腾讯可谓是屡战屡败，屡败屡战。
从2006年正式涉足电商，腾讯电商由三部分组成：C2C领域的拍拍网、B2C领域的“QQ商城”，及由国内大型B2C企业合作组成的“QQ网购”，虽然投入巨大的人力物力财力但腾讯电商最后还是失败告终。
后来腾讯改变战略，决定通过入股的方式，吃电商的蛋糕。先是入股京东，再扶持拼多多。
新军突起的拼多多，让腾讯的电商梦更壮大了一点。2016年，腾讯直接领投拼多多B轮融资，给予大量的基金资产，再加以微信庞大的用户，不惜扰乱微信生态，助力拼多多腾飞。
拼多多借到了腾讯的势，腾讯圆了自己的梦。腾讯凭借着京东加上拼多多，足以与阿里巴巴分庭抗礼。
二是政策的势头。
一开始拼多多就是以水果拼团起家的。这几年，国家政策一直在帮助农民的农产品走出农村、走向城市。而拼多多的出现，帮助了千千万万农民的农产品销向全国。
拼多多提出“覆盖90%国家级贫困县”、“扶持1万名新农人”的计划。
2018年，与全国300个农产地直接合作，砍掉了大、小批发商，又干掉了零售商，最终将农货直接送到用户家里。仅过一年农货订单超过了9亿笔，仅上海就消费了约11万吨。
“拼”的模式，能在短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量当季农货。
来自边远山区的雪莲果、芒果、百香果，成为北上广深等一线城市的新宠。
截至2020年Q1，淘宝活跃用户数726亿、拼多多628亿、京东387亿。总量上看，拼多多的活跃用户距离淘宝只有1亿，但其增长率仍然是淘宝的3倍（淘宝系的活跃用户增长率为21%、拼多多73%、京东70%），拼多多在用户端的未来，仍然具有较大的想象力。
拼多多的成功无法复制，黄峥的成功也是无法复制的。
但互联网是存满着奇迹的，你永远猜不到下一匹黑马会是谁。
拼多多不是杭州埃米。根据查询相关公开信息显示：拼多多它起源于上海，在其创始人黄峥的带领下于2015年成立。拼多多总部位于上海，目前在全国各地都设有办公室和研发中心，其中包括浙江省杭州市的研发中心。拼多多是一家中国电商平台公司，于2015年由黄峥创立。该平台专注于采用社交和团购模式销售商品和服务。拼多多提供包括家居、化妆品、服装、数码家电等各类品牌和非品牌商品，主要为小城市和农村地区消费者提供货源，以及选择性购物体验。
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