淘宝客单价怎么计算

淘宝开店，很多方面我们肯定不太懂，不懂专业的话，不知道怎么 *** 作。但是一定要知道淘宝店铺的平均成交价是多少。成交均价和客单价是一个意思吗？怎样才能提高一个店铺的成交均价？

淘宝店铺的平均成交价，其实也就值每个买家平均付出的金额。如果一个淘宝店铺的平均成交价比较高，那么对应店铺的利润也会相对大一些。所以对于商铺来说，最好是提高自己的成交均价，让商铺和利润都进入良性循环。当然，也要注重用户体验。

1.成交均价是一定时期内的平均价格。

2.客户单价/平均交易价格:零售术语也叫ATV，即每个客户购买商品的平均数量。

3.客户单价/平均成交价=商品平均单价×每个客户平均购买商品数量；客单价=动线长度×留存率×关注率×购买率×购买次数×商品单价。

提高平均交易价格的策略:

1.关注率(关注次数/总停留次数):关注率是指商品在店内吸引顾客注意力的能力或“眼控能力”。

2.停留率(总停留次数/动线长度):顾客只在店内走动，不会对商家产生任何生产力。顾客只有待在店内销售区，收集商品信息，才有实际的购买动机。

3.动线长度:商品的性质和在店内的位置是吸引顾客步行距离和停留时间的主要原因。设计店内通路时，前提是商品的整体布局。

计算利润最大化:以1000UV 为例:佣金、单价、卖家转化率、销售数量是多少？如果是高佣金，没有转化，再多的流量都浪费了。所以打电话要高佣金的时候要小心。

算算自己的盈利概率=流量*卖家转化率*客单价*佣金。

比如:1000流量*转化率14%*客单价100元*佣金12%

= 140笔交易*客单价100元*佣金12%

= 14000元* 12%佣金

=1680元

如果:1000流量*转化率1%*客单价200元*佣金30%

= 10笔交易*客户单价200元*佣金30%

=2000元* 30%佣金

=600元

在这里，我想告诉大家淘宝店主如何计算自己的利润最大化，看看淘宝商品的交易量和转化率是否符合卖家的诉求。

想在淘宝开店，不仅需要了解流程这些表面的东西，更需要深入的了解。只有琢磨，才能更好的卖出自己的宝贝，实现利润最大化。只有这样，你才能把店铺做好做精做细，只会越走越远。做事不仅仅是一时的兴趣，只有精益求精，才能上一层楼。如果想了解淘宝开店的其他情况，可以到我们网站上搜索。所谓知己知彼，百战不殆！

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