通俗易懂一篇帖子带你看清拼多多内部 *** 作【基础篇】

今天周五，就跟大家来讲点实际性的干货 ，众所周知，测图测款是每个产品起爆的必经之路！然后就有人会问，测图测款具体的 *** 作流程是什么呀？新店也可以测款吗？怎么看我的款式有没有爆款潜质呢？

测款测图的目的是为了让我们在 *** 作新品的时候，可以做到 胸有成竹，少走弯路 ，更不要走上岔路。 所以测试的工作不要省，也不能省 。如果你从刚开始就走在一条错误的道路上，你永远无法到达目的地。

测款之前有哪些事情是必须要做的呢？下面给大家一一罗列出来，每一条都能增进朋友们测款数据的准确性。

1、 晒图、走心评价。

评价不需要太多，上等评价（也就是晒图评价）4-5个即可，正常评价（文字评价）5-6条即可，五星默认好评随意数量。前期做评价的方式：建议朋友们找身边的朋友来做，给到一个货比下单的流程，把流程编辑出来发给对方，照着 *** 作即可。

2、 基础销量。

基础销量很多商家朋友都不知道到底该做多少个，其实多多少少都可以，你可以几十个，也可以几百个，只要评价出来了，基础销量多少就不是很重要了。哈哈

3、 商品促销活动。

这里很多朋友可能不理解，什么是商品促销活动？很简单。比如：限时促销、商品优惠券………等等，这些都会提升商品转化率，从而辅助一个商品更加快速的崛起。而且测款时车子的数据会更好，让一个款更好做，咱们自己也更加有信心。

4、 产品标题、定价、主图。

这些是必须要做好的，三者都是核心要素。

（一）、 做标题时，一定要选择跟自己产品属性信息相关度高的关键词来进行组合标题。 这里给朋友们一个小型三部曲：选词—组合—对比。标题是由关键词组成的，所以首先需要选好关键词，要选和标题相关性高的词。组合，按照一定的标题组合公式进行组合即可，建议核心关键词放在前半部门。因为每个类目的标题组合方式区别很大，这里就不给大家标题的组合公式了，大家如果需要可以在评论区留言哈。最后一个是对比，就是自己做完的标题与优秀竞品标题的对比，看看有什么区别，分析一下自己的标题有没有落下一些核心关键词等等。

（二）、 定价时有一个误区，就是不要过分追求自己的利润空间。 因为我们在定价时是必须考虑自己商品的同款在平台的定价的，所以，对手的定价很大程度就限制了我们的定价区间。定的太低，没利润，亏损；定的太高，基本就卖不出去了，转化率极低。相信很多商家朋友们都是深有体会。但是非标的新款，就不是很受到定价的限制，可以把价格定得比较高，这也是非标品与标品的一个本质上的区别。（如果有对于标品、非标品不理解的朋友也可以在下面留言，我会来解释的。）

（三）、 主图方面有几个方面我需要尤为叮嘱一下。 要清晰，主图是门面，不要让买家连门面都不感兴趣；第二就是主图上的文案。文案很大程度上影响了商品的点击率和一定程度上影响转化率，那什么是文案呢？比如：我是卖红糖的，我的主图上有这样一个文案（跟痛经说拜拜、男朋友都比不上……）,当然自身文采有限，写不出惊天地、泣鬼神的文案，但是这些文案会严重影响点击率。点击率高，就赢了第一步，流量进来了。

不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。

第一张： 主图，注重点击率

第二张： 细节、卖点

第三张： 效果图，实拍、尺寸

第四张： 营销图，引导收藏、领取

第五张 ：营销图、引导转化

第六张 ：买家秀、售后服务

第七张 ：产品

第八张 ：整体图

1、日限额

日限额300-500；商品每天需要的点击数行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。

2、分时折扣

两种模式：

第一： 直接选择行业模板。

第二： 全部时段统一分时折扣，全部100%、90%或者80%都可以。

3、 推广单元选择

选择你要测试的产品。

4、关键词

关键词选择5-10个即可，2-3个流量大词、3-4个精准词、2-3个长尾词。因为是新建的搜索推广计划，计划的权重和商品的权重很低，引流能力差，所以需要选择2-3个流量大词。二精准词和长尾词都是为了精准人群标签和保证转化率。

同时，咱们选词时，分第一要素和第二要素来选择。

第一要素：所选的关键词要包含于标题里面，这样关键词的质量分才会高，这也是我们口中常说的“相关性”。

第二要素：行业数据。我们还没开车，关键词在我们这个链接的数据没有体现出来，只能根据行业数据来进行判断，我们优先选择行业数据较好的关键词，选择的时候参考的因素有：点击率、转化率、竞争强度、市场平均出价。点击率当然越高越好、转化率也是越高越好；竞争强度和市场平均出价自然是越低越好。

5、首次出价

后续我们调整关键词的出价的判断因素是：点击量和投产比。

点击量获取速度慢的关键词需要我们把关键词的出价提升，点击量获取速度快的关键词需要把关键词出价降低，否则，钱全部都烧到了一个词上面。

前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。因为我们是在测词，需要对关键词进行筛选、删除，只有关键词的数据达到一定的量，我们才能进行判断和筛选。

6、创意

创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现最好的创意图。

要注意的差异化，没有差异化会造成点击率相同。

同时，筛选的核心观察数据是：点击率和投产比。主观察点击率，次观察投产比。但是测词时，观察关键词数据时跟这个相反，主观察投产比、次观察点击率。相信一些老商家也是有些对应的体会。

如果没有很多同类型同款式产品选择， *** 作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出最好的款。

要求每个款累积测试点击至少500以上，测试3-4天就可以根据取得的数据进行数据分析。

分析：

1、主推款： 点击率高，转化率高，收藏率高；

2、潜力款： 点击率高，转化率、收藏率较低；

3、利润款 ：点击一般，收藏转化好，投产比高；

4、普通款： 各项指标表现比较一般。

让你的产品曝光在足够多的消费者面前。观察你的产品消费者什么样的态度，主要看点击率、收藏、加购、转化。 这些数据是市场给予的最真实的反馈，得出的数据能够直观地反应市场对于产品的反应

1、朋友介绍。
2、多看看买家秀。
3、多翻翻评价，并且货比三家。

大家在浏览拼多多商品的时候，应该会看到白字黑色底的品牌标识，特别的醒目。拥有品牌库黑标的商家，必须保证商品100%是正品，承诺假一赔十，拥有正品保险和品质抽检，完善的售后等等。这就相当于官方给消费者又把了一次关。
品牌入驻的商家当然是正品，如果大家看到非品牌的商家而且这个产品的价格很便宜，不用想也知道这些根本不可能是名牌的正品。所以在拼多多上买东西，优先选择品牌店铺卖家。

拼多多页面显示有多少人鉴定店铺商品为真，这个不一定，人多也不一定是正品，可以根据下面几条判断一下，1、多看看买家秀，打个比方，如果说你想购买物品是服装，那么买家秀绝对是你不错过的。现在许多商家都会在在产品详细信息中分享买家的展示。那么这些评价以及展示，就是你很好的“参考书”了。
2、多翻翻评价，并且货比三家，看评价时，除了最近的评价外，还要综合评价产品的实际情况，能、够利用上品评价的总结栏，一般会出现“正品”“美丽”“品质好”等综合评价高的话语。这可以看到购买者对产品的综合评价。
3、看一下店铺购买人数，一般正品好东西会有很多人下单购买，所以可以看看下单人数能反映出这家店怎么样。
4、可以通过朋友介绍之后再买，一般只有好的东西朋友才会推荐给你，或者你直接问问买的东西怎么样然后再去选择。

哈喽艾尔巴蒂，接下来我要做什么就不说了，相信熟悉我的粉丝们都懂我的路子

作为泛太平洋知名拼多多买家秀收集人，每天阳光从四十五度角从我窗帘照射进来映射在我下半身的那一刻开始，我就已经拔掉拼夕夕9毛一根的数据线在8年前买的智能机上扒拉买家秀了。

我常常被我敬业艰苦朴素的精神所打动，可总有些人用贫穷两个字来伤害我。

but那又能怎么样呢，谁让我这这些可恶的沙雕买家秀那么吸引我呢？

我就纳闷在现实生活里咋就见不到像买家秀里穿衣服一样好看的人：
大爷一个人值班应该也很安全！

下面给大家带来个高冷女神范的买家秀

走出买家秀：

绝了，特别像我童年时我大姨给他家女儿大丫买的外套，想不到我大姨几十年前眼光就挺潮！

下面给大家看个劲爆的，据说是连男朋友都不让穿的衣服！

我要不是担心老婆发现，我也不让我女朋友穿，太薄了，冬天穿着肯定冷。

不过还是有人选择在冬天穿上了这件衣服：

没事，你穿吧，肉，哦不对，衣服看起来还挺厚的。

买家秀里女神真不少，还好我看不够：

还是我的大妹子可爱：

我愿称它为忧郁的蓝色妖姬。

好了赶紧有请下一位追梦人：

有话我就直说了，一个字，真帅！

大黑袄再怎么穿也不会出错吧：

对不起，是我草率了！不能说是一模一样，可以说是毫不相干了

好了各位亲爱的小伙伴们，今天的买家秀就先更新到这里。

你好 购买商品的时候要多看几家多对比一下 然后一定要看评价 一般都是好评而且有追评的 没有差评的都是比较靠谱的 还有要看买家秀 有时候评价可能是刷的 但是还是可以看出来的 还有记得多问问商家关于产品的问题 最后就是经过对比后选择性价比最高的就好啦 而且要记得选择有运费险的 即便买了不是那么理想的也是可以七天无理由退货的

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