短视频创业风口下,网红经济如何破茧而出?

内容创业如何赚钱？一下科技，很着急。

因为，一下科技坐拥秒拍、小咖秀和一直播三个不同调性的产品，而且目前在国内移动视频居于头把交椅，对于不缺流量不缺关注的它来说，当务之急，是将平台的流量转化为商业价值，同时也要为其入驻的10000位行业KOL及热门网红们，找到生存的法门。

毕竟，没钱，只有关注，谁也不能持续出精品太久。

必须有商业化大招，给自媒体，也给自己找“钱”景。

直接打广告，这样也能赚到钱？

一下科技最近刚出的大招，看上去似乎平平无奇——上广告。

2月，秒拍推出商业化大动作：在短视频播放前加入6S视频贴片广告，贴片范围可以覆盖平台内40余个垂直品类的原创作者和内容摘编账号。这是该领域启动前贴片广告的第一家短视频平台。

很多玩视频的平台都用过这一招，而早前视频站点的实践告诉我们，这一招不好用。

尤其是将近一年前，长视频代表罗辑思维 *** 盘，以2200万元天价成功卖掉Papi酱一条短视频贴片广告，而那仅仅也是一个个例。

秒拍这是重蹈覆辙的节奏吗？

仅从其招商用的投放示例“秒拍情人节”活动广告看，两天时间，投放视频播放量达13亿次，广告覆盖上亿粉丝，似乎疗效不错。

其实，秒拍真正的商业化路径并非简单的打广告，而是垂直。

一下科技高级副总裁刘新征在之前的一次商业推介会上曾放风：垂直领域更容易满足品牌方的推广需求，这样庞大市场不会被品牌忽略。

而这一次秒拍的硬广策略也是如此，做垂直。品牌方在：通投（选择播放量较高的账号进行投放）、行业定投（选择需要的行业垂直账号进行投放）两类模式之外，还有第三个选择——账号定投（在签约媒体库内挑选需要的账号进行投放）。简言之，就是可以做到粉丝混搭。

一个可以想象的情景是，内容创业者或许和品牌主并非处在同一个领域，却可能拥有其品牌最贴切的目标受众，之后的事你就知道了。

秒拍意图搭建的是一个基于短视频广告的“自助超市”，品牌方可以根据其想要触达的目标人群，想取得的传播效果自助选择贴片广告投放方向和数量，这样能够最大程度减少广告投放边际成本，达到效益最大花。

不过要做到这一点，也还是要靠之前已经完成垂直化布局，比如秒拍和一直播，早已从泛娱乐的单一模式，完成了拥有明星、创投、搞笑、星座、美食、健身、母婴等40余个品类的垂直搭建。

不然，这个想法再好，也玩不转。

但如果你以为就是更精准的投放硬广，就能开启商业变现之路，那就错了。还要有更多大招。

无互动不营销，让用户自己打广告这样也行？

“基于优质用户的定制广告，一定是基于优质内容的，我们是有着UGC基因的公司，里面有很多的用户互动，是偏向于普通用户能够参与的。”刘新征的这番言论，其实在很多内容平台的宣传中都曾经出现过。

尤其是社交平台，一直都希望能够让用户增大“参与感”主动为品牌做推广，可成功者寥寥，而且往往难以持续。

秒拍和小咖秀正在做这样的尝试。

玩法并不复杂，在合适的时间，或用户乐于接受的方式，主动打广告。但做起来却往往很难。

走搞怪、模仿路线的小咖秀是用户原创内容（UGC）的重镇，但其实天生和广告植入八字不合。可一记#再看我就把你喝掉#的模仿秀，成功实现旺仔牛奶经典广告词音频入库，并通过情怀效应引导用户大面积模仿，“智”造出绕不开品牌的UGC，视频参与数近8万，也就是说，旺仔牛奶花了1份的钱，却做了8万份广告，这是怎样一种情况……

结合短视频成为拜年新年俗的大潮，在别家平台刚刚开始用萌哒哒的滤镜和挂件时，已经第3年玩此项目的秒拍选择了“加餐”。

餐点很有味道，一个很常规的活动悬赏，但因为结合了新年，用户因此十分主动的参与并结合秒拍为大宝品牌定制的视频贴纸，制作大量新春祝福视频，同时通过微博这样的社交媒体，转发并参与悬赏，一时间，大量“大宝”满世界用短视频拜年，品牌植入再次情怀化。

真正有效地激发用户参与，并且是在短视频这样一个多少有些门槛的内容项目上实现，一下科技确实有两下。

15分钟卖光3万份油，电商直播VS电视购物

整合营销的卖点就是多渠道、新玩法和更分众。而且必须具有碾压性的优势。

“一直播正在创造直播营销的模式，联合秒拍与小咖秀，能够将品牌营销效果达到最大化，实现共赢。”一下科技副总裁涂晖说。

可怎么直接让内容变成销量呢？传统营销天生的滞后性和转换率的问题怎么破？

这是在品牌营销之外，对于内容创业最大的挑战，而一直播的解法则是“直播＋明星＋电商+分众+微博”的矩阵。

最近一个案例很“恐怖”：

1月12日，喜剧演员沈腾、马丽这对“黄金搭档”在一直播平台上玩了1小时16分钟的直播。事后数据统计，整场直播的在线峰值达到2713万、点赞达5628万、累计观看为3100万。

但这并不重要，重要的是，开播15分钟，3000万分金龙鱼油就被粉丝给扫完了！！

这显然是一个极高转换率的导购，而且基于明星的粉丝聚合效应和产品本身多年积淀的口碑，同时以厨房、做菜来有效植入品牌，并与合作伙伴分众传媒提前在线下的楼宇电梯广告、灯箱广告上为直播预热。

多重属性的结合，形成了一种强度极高的整合，而远飞非电视购物一般声嘶力竭的叫卖可以比拟。

“我们基本上就可以找到中国所有最优秀的短视频作者。除了客户定制，我们会自己策划一些活动，去搅动整个UGC、PGC、客户和全网的资源”，刘新征的自信中，基于对未来的两种考量：

一是将旗下秒拍、小咖秀、一直播三种生态不同的移动视频平台整合，在目前分头进击取得一定成效下，进入到“三台合一”的新阶段，提供给品牌商更多的实现方案。

二是将平台中的作者整合，根据内容创业者的属性，甚至可以协助品牌商直接从作者手中定制“广告”，从而让广告分发，变成个性产出。

或许，还有更多的可能……

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五百年前，由石猴变化而成的齐天大圣孙悟空（张磊 配音）大闹天宫，最终被如来佛祖镇在了五行山下。此去经年，长安城内突然遭到山妖洗劫，童男童女哭声连连，命悬一线。危机时刻，自幼被行脚僧法明（吴文伦 配音）抚养长大的江流儿（林子杰 配音）救下了一个小女孩，结果反遭山妖追杀。经过一番追逐，江流儿无意中解除了孙悟空的封印，齐天大圣自然好好地将山妖教训了一番。因为封印未解开，悟空不得不护送江流儿和小女孩回长安，一路上又遭遇了猪八戒（刘九容 配音）和白龙马。

Boss直聘的硬广太硬! 如果你通过央视看冬奥,肯定会发现,Boss直聘的硬广无孔不入,见缝插针,沈腾翻来覆去那几句台词,说好听的,就像唐僧在你耳边絮絮叨叨,说不太好听的,就像苍蝇嗡嗡嗡飞在你跟前,你还不能换频道,因为奥运只有央视才有。 网上不少人评价,这个广告真的太油腻了,快要看吐了: 说实话,本来沈腾在喜剧界口碑不错,Boss直聘招聘模式也ok,但这个广告,沈腾的大头脸装扮,加上某类中介工作服,特别容易让人联想到——以介绍工作为名的传销贩子。 当然,抛开个人感受,客观的说,Boss直聘的广告效果肯定是好的,够硬够洗脑!要不Boss直聘不会砸那么广告费,而且自2018年世界杯以来,Boss直聘就喜欢贴着大赛事做硬广大手笔投放。 还有一点,Boss直聘广告词,一直在强调“xx独家人力资源合作伙伴”,也算是花钱给大众种草,科普人力资源行业的存在感,勉强也算是行业广告。 不过, Boss直聘巨额的广告费,无一例外是来自于各大公司的招聘费用,羊毛出在羊身上,冷暖自知。 作为人力资源行业从业者,我们当然乐于看到更多优秀的人力资源合作伙伴(服务商、供应商),无论是选择做大做强,还是选择做细做深,都值得鼓励。赋能企业HR,让HR发挥价值,既需要HR各自努力,同样需要行业协力才行。

易车网。

作为易车网的新代言人，沈腾拍摄的易车网新广告在分众旗下的电梯里循环播放一整天，强调易车“价格全知道，买车不吃亏”的新Slogan，以塑造易车品牌形象。

与其说这是易车的广告，如不说这是分众和易车联手策划的一场营销事件，不仅达到了曝光易车品牌的目的，还展示了分众电梯广告的触达能力，顺带给分众的电梯广告做了一次免费的招商展示。

易车的营销

易车这样简单、粗暴的广告展示方式，在分众电梯广告频繁出现，从前几年的瓜子二手车和人人二手车，到近两年的新氧APP、铂爵旅拍，无数人在等电梯的无聊时刻被这些广告洗脑，记住了广告背后的企业。

只是这些企业在短暂集中式曝光之后，大多数都没能复刻脑白金的奇迹，反而陷入到某种困境中：人人车裁员挣扎在破产的边缘；铂爵旅拍用户投诉不断，服务体验遭到诟病；新氧游走在医美的灰色地带，股价半年内已经下跌超过35%。

沈腾起诉缘由

不满自己的肖像照片被擅自用于商业宣传。3月1日，北京互联网法院发布该民事纠纷一审判决书，成都帮麦公司被判赔偿沈腾18万元。

2019年9月沈腾获知帮麦公司在其官方微信公众号“货柜里”上未经授权发布了标题为《看完这几张图你就明白，沈腾当年为什么能和杨洋齐名校草》的文章，其中擅自使用自己12张肖像作为配图，并附有帮麦公司宣传产品介绍信息。

沈腾认为，该行为目的在于利用影视明星的影响力和商业价值吸引公众关注，达到广告宣传的效果，具有明显的商业性营利目的，系以营利为目的滥用他人肖像的行为，涉嫌侵犯其本人的肖像权。故诉请法院判决帮麦公司赔偿沈腾12万余元。

帮麦公司申辩

涉案文章主体内容本身系对公共事件的讨论，且该微信公众号活跃度低，订阅数量少，影响力很小，因此侵权行为情节轻微，对沈腾实际造成的损害也极低；同时，沈腾要求的损害赔偿数额明显过高，且未提交任何证据支持，其过高要求不应得到支持。

法院审理

北京互联网法院审理认为，自然人的肖像权受法律保护，未经本人同意，不得以营利为目的使用自然人的肖像。且沈腾系知名演员，其肖像具有相当的商业价值。成都帮麦公司未经沈腾许可，在其微信公众号发布的文章中使用了沈腾的肖像，且文章内容与配图均有明显的营销和推广目的，侵犯了沈腾的肖像权，应承担相应的侵权责任。

北京互联网法院发布该民事纠纷一审判决书，成都帮麦公司被判赔偿沈腾18万元。 

该公众号于2020年12月14日发布对沈腾的致歉声明，保留至今。该公众号已删除涉事文章，截至目前共发布15篇原创内容。

成都帮麦电子商务有限公司 

成立于2015年，注册资本6250万元，法定代表人为王福清。公司经营范围涉及销售（含网上销售）食品、保健品等；策划文化艺术交流活动；增值电信业务；企业营销策划等。

企业想要借助明星的人气，又想要白嫖，显然没有这样的好事。明星用法律武器维护自身的权益是好事。以免一些企业愈来愈嚣张，还假借名人效应让更多不知情的人上当受骗。

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