如何从零开始做跨境电商

跨境电商三步走，一选品，二入驻，三运营
第一，看选品，手上有货不得方
选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、
1 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
第二，找平台入驻，嘴上谈兵都是虚的，实 *** 才是硬道理
1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、
2、B2C，代表性企业有速卖通、亚马逊、听客跨境（销量补充平台）
3、C2C，代表性企业有eBay。
4、国际银行收款，CBi银行
第三，看运营
掌握基本运营技能：
1、打造优秀的Listing撰写技能
2、平台运营的技能
3、物流配送管理技能
4、客户运营
电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。

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如果从1995年互联网进入中国算起，到今天互联网已经在中国经过了18年的发展历程。18年的发展，让中国互联网极大的缩短了与发达国家的差距，某些领域甚至在体量上已经成为全球之冠。
在18年的峥嵘岁月中，有一些在互联网发展中某个重要的节点做过先驱贡献的人物，是我们今天所要表述和感恩的重点。当然，由于时间跨度太长加上笔者水平和记忆力有限，难免会出现一些疏漏，也欢迎大家能够提出补充建议。
互联网之母——胡启恒
不管从哪个角度来看，胡启恒都应该放在第一位。毫不夸张的说，如果没有胡启恒，就没有今天的中国互联网，而即使没有李彦宏马云马化腾三人，也会出来其他人引领某个行业。胡启恒生于1934年，当代知名信息化专家，有“中国互联网之母”的美誉。
上世纪80年代，科学家胡启恒去美国工作两年，被美国发达的计算机网络所震撼，胡启恒敏锐的预测到互联网对未来世界的改变。回国后，时任中科院副院长的胡启恒四方奔走，寻求相关部门放开政策限制，把互联网引进到中国，遇到诸如阻挠。后经过多年的努力，直到1994年4月，国务院批准了互联网进入中国，1995年开启相关工作的推进。后来，在中国互联网界，流传着胡启恒的一句名言：“互联网进入中国，不是八抬大轿抬进来的，而是从羊肠小道走进来的。”
由先驱到先烈——张树新
“中国人离信息高速公路还有多远？向前1500米！”这句广告词相信大家都已经耳熟能详，这句广告语背后承载的信息是：张树新成立于1995年的瀛海威是中国第一家互联网企业，后来企业倒闭各骨干分散四方，又建立了一批优秀企业，瀛海威堪称中国互联网的黄埔军校。
张树新1963年出生在辽宁抚顺，曾经是一名媒体记者，后来在中科院做了几年研究工作后，出走做了瀛海威。瀛海威建立了中国第一个公司网，教育了早期的中国网民，最高峰的时期瀛海威注册用户达到了6万，在当时是一个非常了不起的成绩。后来张树新创办了新创基金，专注投资行业，渐渐的远离了公众视野。
中国第一个商业广告——宫玉国
中国互联网发展了这么多年，衍伸出来至少几十个领域，但真正赚大钱的应该只有三个领域：网络营销、电子商务、游戏！1997年1月默多克的新闻集团和中国的人民日报合资创办了chinabyte，这个网站曾经是中国最大的商业网站之一，一个老记者宫玉国担任网站的总经理，全面负责经营工作。
在宫玉国经营chinabyte的过程中，正值IBM的as400商业计算机系统上市需要做推广工作的时候，chinabyte接了由奥美给IBM投放的3000美元的广告，3000美元说多不多，说少不少，具体给IBM卖系统带来多少效果现在我们无从而知。但这个广告是中国互联网史上第一个商业广告，由这3000美元开始，网络广告营销在中国大行其道，后来的新浪，百度均靠此为主要盈利点，实现上市。再后来，宫玉国先后加盟《东方企业家》、IT168、人民搜索等公司，不断的跳来跳去，最终成为了历史的过客。
网游的开山鼻祖——方舟子
中国互联网的发展关乎方舟子什么事？大家都没有看错，这里的方舟子就是那个饱受争议的打假斗士。纵然方舟子现在有千般万般的不是，但历史终究是历史，不能因为方舟子现在的作法被很多人质疑就否定他对中国网游行业发展做出的奠基性贡献。
方舟子，本名方是民，中国网络游戏的开山鼻祖级人物。1996年初，方舟子等人开发出来中国第一款网络游戏《侠客行》，这是一款文字网络游戏（MUD），没什么人物图形界面，就一堆文字，但当时《侠客行》在中文世界里取得了巨大的声誉，同时最高在线人数达到1000人，并在后来的时间里极大地影响并推动了网络游戏的发展。不过，方舟子最终离开了网游行业，在另外一个行业成名。
宽带先生——田溯宁
田溯宁，上世纪90年代，怀着“把互联网带回中国”的梦想回国创业，创办了亚信公司，他所创办的亚信是在美国纳斯达克成功上市的第一家中国高科技企业；2005年以一个职业经理人的身份出任中国网通的CEO，带领网通一度和电信并驾齐驱；2006年创办了宽带资本，专注宽带新兴领域的投资。
田溯宁的每次转身都和中国宽带事业的发展息息相关，90年代在成立亚信公司后，先后承建了CHINANET、上海热线、中国金融数据网和各省电信系统的互联网络等近百个网络工程，被称为中国Internet主建筑师或者“中国宽带先生”。现在田溯宁专注中国云计算和大数据产业，也算历久弥新更上了时代的步伐。
电子商务布道者——王峻涛
现在人们提到电子商务就想到了马云。诚然马云推出的阿里巴巴、淘宝网、支付宝等已经取得了近乎伟大的成就，但马云并不是中国电子商务先驱者，早期的8848创始人王峻涛算真正意义上中国电子商务之父。
王峻涛是中国第一代网民，拥有超过20年的IT从业经验，1992年开始自筹全部资金在福建创办自己的IT企业，1997年写作一篇帖子《大连金州没有眼泪》火爆中文互联网，1999年初创办了电子商务网站8848，经过1年的发展8848成为中国最大的电子商务网站，单月销售额达1000万人民币。当时轰动全国的“72小时生存试验”使8848连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848也从此作为 “唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站闻名全国。时至今日，8848早已经消失匿迹，但8848所影响的后生晚辈成为了当今中国电子商务行业的中坚力量。
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原因如下：
1，可能是该公司虚假宣传过某些东西，导致口碑差。
2，可能该公司本身不错，但是不懂营销或者是不屑于营销，清者自清，浊者自浊。
3、可能是该公司在某个发展期很乱，离职人员较多，导致口碑差。

新手怎么学电商运营如下：
1、熟悉电商平台的环境和规则：
平台规则是随时有可能变化的，运营要时刻顺应平台规则的改变而变，及时调整或抓住利用起来一个新规则出现带来的风险和机遇。
2、熟悉产品
如果你对自己运营的产品都不熟悉，又谈何运营呢。你若对产品不熟悉，那你从开始努力的方向就是错的，这样的话，再牛的运营人员也不可能把产品做到令人满意。
3、熟悉各种运营 *** 作
可以去培训班报班学习或者其他网站上找一些实 *** 视频，自己尝试着 *** 作。不会 *** 作是硬伤，毕竟你在工作中的学习时间有限，只能额外补习。光看不 *** 作是不行的，光 *** 作不思考也是不行的，必须灵活应对各种变故。
4、熟悉各种推广渠道：
流量是维系店铺发展的血液，运营必须熟悉各种推广渠道给店铺输送健康的流量，让店铺不断发展。
5、熟悉各种运营工具：
比如，做淘宝，生意参谋怎么看，直通车怎么设置、建立计划。
6、学会看数据
看数据，各种各样的数据，访客数、流量变化、昨天的成交金额、转化率、店铺层级、行业大盘等等。
7、不断累积经验
一个合格的运营必须具备丰富的经验，一个合格的运营绝非一天两天看几篇理论帖就能练就出来的。
定位市场是从选品的角度来说的，一位优秀的运营对于选品要有自己的见解，而不是麻木的跟随大众，人云亦云。做淘宝的核心是选品，因为一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率、收藏率、转化率等。

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